利用eBay 數據分析，提高您的銷(xiāo)售

利用eBay 數據分析，提高您的銷(xiāo)售

哪個(gè)目錄最好賣(mài)，常常一件商品可以放在多個(gè)目錄，那數據分析會(huì )告訴你那個(gè)目錄的成交率高一些， 您可以將商品放在成交率高的目錄， 如果2個(gè)目錄成交率都不錯， 您可以使用雙目錄功能。

3.何時(shí)上傳，何時(shí)結束商品好，經(jīng)驗告訴大家， 并非每天賣(mài)掉商品的機率是一樣的，商品上傳和結束時(shí)間對商品銷(xiāo)售有著(zhù)直接影響， 其實(shí)這是一種購物習慣問(wèn)題，并且在不同國家，不同的季節，會(huì )有不同的結果。商品上傳和結束時(shí)間是影響成交率一個(gè)關(guān)鍵因素，在以后的帖子中會(huì )做詳細的介紹。

4.商品的定價(jià)在什么范圍。價(jià)格問(wèn)題是買(mǎi)家最為關(guān)心的問(wèn)題之一，網(wǎng)絡(luò )交易的特點(diǎn)就是買(mǎi)家試圖尋找低價(jià)物品，網(wǎng)上價(jià)格一般比市場(chǎng)低30%～40%，尤其在國外，勞動(dòng)力成本高，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售由于省了勞動(dòng)力，所以?xún)r(jià)格會(huì )大大降低。對于商家而言，很多小型商家的進(jìn)貨價(jià)格已經(jīng)不低了，如果大打價(jià)格戰，那么這群商家很快就被市場(chǎng)淘汰了。一個(gè)比較合理的方案就是尋找平均價(jià)格，實(shí)踐證明，在平均價(jià)格以下10元的商品成交率大有改善。大中小型商家都可以根據進(jìn)貨渠道合理定價(jià)。商品定價(jià)也是影響成交率一個(gè)關(guān)鍵因素，在以后的帖子中會(huì )做詳細的介紹。

5.采用低價(jià)起拍，設置保留價(jià)格。很多時(shí)候賣(mài)家會(huì )很矛盾，他們想用低起拍價(jià)吸引客戶(hù)，但是又怕成交價(jià)太低，賠了老本，為了解決這個(gè)問(wèn)題，可以設置保留價(jià)格，但是保留價(jià)格要收費的，如何設置才是最合理呢。其實(shí)配合價(jià)格分析，您可以大膽設置保留價(jià)在均價(jià)附近。

6.接著(zhù)上面的問(wèn)題，不少賣(mài)家靠高運費低賣(mài)價(jià)營(yíng)利，這樣做合理嗎?這樣做是違反ebay規定的，屬于不誠信交易，在國外市場(chǎng)對這種做法相當反感，當引起糾紛的時(shí)候，很多賣(mài)家就搬出運費不退的理由，而買(mǎi)家哪里肯罷休，因為商品可能才幾元，運費可能高達幾百。合理的運費應該是更具平均運費和你的實(shí)際情況比較，算出比較可以接受的價(jià)格。切記國外市場(chǎng)運費欺騙已經(jīng)造成了很不好的影響。

7.采用何種競價(jià)方式比較好，在不同的國際市場(chǎng)有不同的競拍方式，基本的方式有一口價(jià)和拍賣(mài)，對于不同的商品，充分設置好拍賣(mài)的方式能使你快速地營(yíng)利。

8.商品上傳天數，商品上傳天數有1，3，5，7，10天，最常用的是7天， 但是7天是不是最好的呢?答案是不一定的，不同的商品有不同的性質(zhì)，對于一些流行商品，1天已經(jīng)足夠了，對于一些古董之類(lèi)的，10天比較好。有時(shí)候你為了配合最佳的上傳和結束日，你也需要調整上傳天數。

9.商品櫥窗內放置多少商品比較好，有些賣(mài)家喜歡開(kāi)很多帳號，每個(gè)帳號放少數的商品，他們認為這樣好賣(mài)。我肯定他們的說(shuō)法，但是我不得不提醒哪些多帳號的賣(mài)家，您的帳號很危險，ebay的機器人程序隨時(shí)就會(huì )關(guān)您帳號，每次您被關(guān)，就損失慘重。告訴大家我朋友的案例，她有18個(gè)帳號，在美國，英國，德國，澳大利亞都有帳號，現在只有4個(gè)可以用，基本上每個(gè)國家都只給她保留了一個(gè)，ebay的來(lái)信中說(shuō)是為了使他慢慢對ebay了解，暫時(shí)關(guān)閉她的帳號。好了，告訴大家一個(gè)題外的經(jīng)驗，用不同的人開(kāi)帳號，在不同的地方操作，一個(gè)人不要申請超過(guò)8個(gè)帳號，使用的時(shí)候不要超過(guò)4個(gè)。我的話(huà)也不是絕對的， 可能有朋友幾十個(gè)帳號還在好好的操作，但是我不建議那么做。盡量減少你的帳號，ebay數據分析可以告訴我們賣(mài)家平均在一個(gè)帳號上上多少商品， 那是一個(gè)依據，根據這個(gè)結論，把您目標上傳的商品件數除以每個(gè)帳號上傳商品件數可以決定您需要多少個(gè)帳號。

10.是否要開(kāi)個(gè)商店，儲倉式銷(xiāo)售呢，有些賣(mài)家漸漸做大了， 就想開(kāi)個(gè)小店，但是小店在ebay上是不是有效果呢，小店又該如何布置呢，設置多少分類(lèi)，上傳多少商品呢。以后的帖子會(huì )詳細講小店的經(jīng)營(yíng)。

11.關(guān)鍵字分析能提高您的銷(xiāo)售，ebay的買(mǎi)家大多數是通過(guò)關(guān)鍵字搜索到您的商品的，在ebay網(wǎng)站上免費提供了關(guān)鍵字索引。高級的關(guān)鍵字分析能夠告訴您你的商品標題中包含哪些詞匯能吸引顧客。對于廣大的中國客戶(hù)， 往往語(yǔ)言會(huì )成為一種障礙，他們取的名字往往不通順，也缺乏文學(xué)性，但是現在您知道了關(guān)鍵字，只要講這些關(guān)鍵字組合起來(lái)，變成您的標題，您就能賣(mài)的比別人好了。

12.使用ebay提供的功能能最大化您的利潤，ebay提供了很多收費的功能來(lái)提高您的銷(xiāo)售，哪些功能確實(shí)有效，但是哪些值得用，哪些不值得用呢。比如說(shuō)ebay的高亮度功能，數據分析顯示它會(huì )增加成交價(jià)格，但是會(huì )減少成交成功率。數據分析提供了強大的功能， 針對您該使用哪些功能， 您不需要使用哪些功能， 給您一個(gè)決策的參考。

13.分析哪些賣(mài)家賣(mài)的最好，成功賣(mài)家的經(jīng)驗是您最好的參考，在ebay的分析軟件中，賣(mài)家的資料一般是保密的，但是我的研究中有一種特殊的方法能分析出最好的賣(mài)家，幫助您提高您的銷(xiāo)售率。

14.分析您的銷(xiāo)售中存在的問(wèn)題，基于您的授權， 我可以告訴您你的銷(xiāo)售計劃中存在的問(wèn)題，給您一些改進(jìn)的建議

15.對比別的賣(mài)家中和您的銷(xiāo)售情況，通過(guò)一種對比， 我可以告訴您，您在某一時(shí)期的銷(xiāo)售情況，可能存在的問(wèn)題，以及改進(jìn)的方法。在我的研究中，曾經(jīng)分析了多個(gè)成功賣(mài)家的管理模式，人員配置，時(shí)間管理，資金管理，風(fēng)險管理，質(zhì)量管理，范圍管理，通訊管理，這些好的地方都能運用到您的商務(wù)活動(dòng)中。

最后總結一句，要想在ebay上成功， 數據是您的好幫手，但是根本的一點(diǎn)還要從商品本身的價(jià)格質(zhì)量以及您的管理上做改進(jìn)。

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