服裝數據分析名詞

服裝數據分析名詞

1.售罄率=(一個(gè)周期內)銷(xiāo)售件數/進(jìn)貨件數 :

暢銷(xiāo)的產(chǎn)品是不需促銷(xiāo)的，只有滯銷(xiāo)的產(chǎn)品才需要促銷(xiāo)。滯銷(xiāo)產(chǎn)品可通過(guò)售罄率來(lái)確定。一般而言，服裝的銷(xiāo)售生命周期為3個(gè)月，鞋子為5個(gè)月。如果在三個(gè)月內，不是因為季節、天氣等原因，衣服的售罄率低于60%，則大致可判斷此產(chǎn)品的銷(xiāo)售是有問(wèn)題的，當然也不必等到三個(gè)月后才可以確定，一般而言，三個(gè)月內，第一個(gè)月尺碼、配色齊全，售罄率會(huì )為40～50%，第二個(gè)月約為20～25%，第三個(gè)月因為斷碼等原因，售罄率只會(huì )有5～10%。當第一個(gè)月的售罄率大大低于 40%時(shí)，且無(wú)其他原因時(shí)，就有必要特別關(guān)注，加強陳列或進(jìn)行推廣了。

2.存貨周轉率=(一個(gè)周期內)銷(xiāo)售貨品成本/存貨成本

庫存天數=365天÷商品周轉率

側重于反映企業(yè)存貨銷(xiāo)售的速度，它對于研判特定企業(yè)流動(dòng)資金的運用及流轉狀況很有幫助。其經(jīng)濟含義是反映企業(yè)存貨在一年之內周轉的次數。從理論上說(shuō)，存貨周轉次數越高，企業(yè)的流動(dòng)資產(chǎn)管理水平及產(chǎn)品銷(xiāo)售情況也就越好。

3.庫銷(xiāo)比=(一個(gè)周期內)本期進(jìn)貨量/期末庫存

是一個(gè)檢測庫存量是否合理的指標,如月庫銷(xiāo)比,年平均庫銷(xiāo)比等,計算方法:月庫銷(xiāo)比,月平均庫存量/月銷(xiāo)售額年平均庫銷(xiāo)比, 年平均庫存量/年銷(xiāo)售額,比率高說(shuō)明庫存量過(guò)大,銷(xiāo)售不暢,過(guò)低則可能是生產(chǎn)跟不上.

4.存銷(xiāo)比=(一個(gè)周期內)庫存/周期內日均銷(xiāo)量

存銷(xiāo)比的設置是否科學(xué)合理，一是決定了訂單供貨是否能夠真正實(shí)現向訂單生產(chǎn)延伸;二是企業(yè)是否能夠真正做到適應市場(chǎng)、尊重市場(chǎng)，響應訂單;三是在管理時(shí)庫存企業(yè)能否真正做到滿(mǎn)足市場(chǎng)、不積壓、不斷檔。

5.銷(xiāo)售增長(cháng)率=(一周期內)銷(xiāo)售金額或數量/(上一周期)銷(xiāo)售金額或數量-1

類(lèi)似:環(huán)比增長(cháng)率=(報告期-基期)/基期×100%

6.動(dòng)銷(xiāo)率=動(dòng)銷(xiāo)品項數/庫存品項數*100%

動(dòng)銷(xiāo)品項：為本月實(shí)現銷(xiāo)售的所有商品(去除不計毛利商品)數量

庫存金額：為月度每天總庫有庫存的所有商品銷(xiāo)售金額的平均值(吊牌零售額)

7.銷(xiāo)售毛利率=實(shí)現毛利額/實(shí)現銷(xiāo)售額*100%。

8.老顧客貢獻率=

如果公司一年有100萬(wàn)毛利，假設只有兩個(gè)客戶(hù)A和B. A客戶(hù)創(chuàng )造80萬(wàn)，B客戶(hù)創(chuàng )造20萬(wàn), A公司的客戶(hù)貢獻率為80%，B公司的客戶(hù)貢獻率為20%。

9.品類(lèi)支持率=某品類(lèi)銷(xiāo)售數或金額÷全品類(lèi)銷(xiāo)售數或金額×100%

10.客單價(jià)=總銷(xiāo)售金額÷總銷(xiāo)售件數

11.坪效=銷(xiāo)售額÷經(jīng)營(yíng)面積

12.交叉比率=毛利率×周轉率

交叉比率通常以每季為計算周期，交叉比率低的優(yōu)先淘汰商品。交叉比率數值愈大愈好，因它同時(shí)兼顧商品的毛利率及周轉率，其數值愈大，表示毛利率高且周轉又快

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