如何應對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的變化論文

如何應對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的變化論文

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境在企業(yè)發(fā)展中的重要性

　　1.保證了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)邁向高科技的發(fā)展軌道隨著(zhù)如今科學(xué)技術(shù)快速發(fā)展，許多的高新技術(shù)被引入到企業(yè)內部的生產(chǎn)和發(fā)展中，而且這些產(chǎn)品在使用上也越來(lái)越被更多的人接受，由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的刺激和影響，企業(yè)為了在行業(yè)中能夠保持穩固的地位，在產(chǎn)品的品質(zhì)上大下功夫，加大了企業(yè)內部產(chǎn)品質(zhì)量方面的技術(shù)投入，并且順應現代信息時(shí)代的發(fā)展，引入計算機等高新技術(shù)，使企業(yè)內部的創(chuàng )新能力得到提升，這同時(shí)也是企業(yè)減少營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險的最好的途徑。因此，目前企業(yè)要增強企業(yè)的市場(chǎng)競爭力，我們需要不斷提高產(chǎn)品，服務(wù)的質(zhì)量。

　　2.確保企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)朝著(zhù)現代化營(yíng)銷(xiāo)方面發(fā)展由于當前市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，主要是把原來(lái)那種以市場(chǎng)為主體的營(yíng)銷(xiāo)模式，轉變成以消費者為主體的消費模式，更加注重消費者的消費特點(diǎn)、習慣以及需求；在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方面，把過(guò)去那種看重產(chǎn)品的銷(xiāo)量轉化為看重產(chǎn)品的質(zhì)量，更加注重產(chǎn)品的本質(zhì)-為消費者服務(wù)由于產(chǎn)品的質(zhì)量有了保證，這樣讓消費者更加的信任企業(yè)，企業(yè)受營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的影響，創(chuàng )新產(chǎn)品，打造屬于自己的品牌，在產(chǎn)品的推廣方面，更加注重與消費者的互動(dòng)，這樣企業(yè)在各個(gè)方面不斷的改進(jìn)，運用現代營(yíng)銷(xiāo)方法，例如通過(guò)手機營(yíng)銷(xiāo)、QQ營(yíng)銷(xiāo)等多種現代營(yíng)銷(xiāo)方式，確保企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)朝著(zhù)現代化營(yíng)銷(xiāo)方面發(fā)展，這樣企業(yè)才能順應時(shí)代的發(fā)展，不被社會(huì )淘汰。

　　二、在變化的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中企業(yè)能夠發(fā)展的有效方法

　　1、步調一致。步調一致指的是企業(yè)要在同類(lèi)型的企業(yè)中，在有一定的資金作保障的前提下，企業(yè)內部的人力和物力充足的時(shí)候，要時(shí)刻保持與同類(lèi)型企業(yè)同步，防止被同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)淘汰。每一類(lèi)型產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭者都很多，如果企業(yè)出風(fēng)頭，在自己實(shí)力不是很強的前提下，還要和比較強大的企業(yè)相互抗衡，其結果必定是被擊敗，導致企業(yè)滅亡，而企業(yè)如果和其他同類(lèi)企業(yè)保持步調一致，這樣企業(yè)有可能被保留下來(lái)，并且能夠繼續發(fā)展壯大也是有可能的。

　　2、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。顧客是微觀(guān)環(huán)境要素的一部分，如果顧客對所買(mǎi)到的商品不滿(mǎn)意，或者商品在使用上滿(mǎn)足不了他們，這樣就會(huì )使得產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)缺失，因此就需要企業(yè)要加大對新產(chǎn)品的研發(fā)投入，結合顧客的需求，盡可能的開(kāi)發(fā)出新型的產(chǎn)品，以滿(mǎn)足他們的需求。還有一點(diǎn)就是，在開(kāi)發(fā)的過(guò)程中也要把宣傳的工作做好，彌補因為開(kāi)發(fā)的時(shí)間太長(cháng)，顧客對產(chǎn)品的認知上的空白。

　　3、不斷的改變和調整。這一方式也被叫做扭轉策略。一般是指當微觀(guān)環(huán)境發(fā)生改變時(shí)，消費者對企業(yè)的產(chǎn)品需求上下降，企業(yè)所采取的一種手段，以扭轉消費者對產(chǎn)品的消費需求，從而提升了產(chǎn)品的銷(xiāo)售市場(chǎng)。這里企業(yè)要根據不同的消費人群和消費觀(guān)念，做出不同的應對措施，例如有理性消費的和沖動(dòng)型消費的�？蛇\用把部分商品做促銷(xiāo)，把商品圖片做成宣傳海報，也可選用名人做宣傳等多種方式以促進(jìn)消費。

　　4、差別戰略。企業(yè)要充分的了解消費區域人均的消費水平，在價(jià)格的設置上可根據消費者購買(mǎi)能力的不同做出相應的調整，讓價(jià)格有一定的差別，以適應不同人群的消費觀(guān)念。通常企業(yè)可采取換包裝規格，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎上，降低生產(chǎn)的成本。

　　5、轉移的政策。如產(chǎn)品在這個(gè)市場(chǎng)上銷(xiāo)售不是很好，或者市場(chǎng)競爭力很大，導致產(chǎn)品滯銷(xiāo)，企業(yè)應該根據市場(chǎng)調研部門(mén)的調查，結合產(chǎn)品的生產(chǎn)日期，盡快的轉移到其他的市場(chǎng)上去。這里需要企業(yè)在轉移前有縝密的調查研究，有計劃性的轉移，不要盲目的轉移。

　　三、在宏觀(guān)環(huán)境變動(dòng)中企業(yè)發(fā)展的方案

　　1、抵制策略。抵制策略是指在宏觀(guān)環(huán)境發(fā)生變動(dòng)的時(shí)候，對企業(yè)的發(fā)展造成一定的負面影響，企業(yè)應該積極主動(dòng)的采取抵制措施。比如有關(guān)部門(mén)下達的條文或者規章制度對企業(yè)發(fā)展有制約，這時(shí)企業(yè)可采取抵制方案。這種方法一般適合綜合實(shí)力很強的企業(yè)，不適合中小企業(yè)。企業(yè)在實(shí)施此項措施的時(shí)候特別要注意以下幾點(diǎn)：一是不要違法，在法律允許的范圍內實(shí)施行動(dòng)，要知法懂法，做足法律方面的功課。二是要確保企業(yè)在社會(huì )的信譽(yù)度，不影響社會(huì )大環(huán)境，在抵制行動(dòng)中要用正當的方式，時(shí)刻維護企業(yè)的信譽(yù)。三是不能影響企業(yè)的經(jīng)濟利益。滿(mǎn)足以上三點(diǎn)方可采取此項措施，那樣抵制策略才有意義。

　　2、多元化戰略。這一方法一般在宏觀(guān)環(huán)境變動(dòng)影響企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售，或者使生產(chǎn)被迫停產(chǎn)的時(shí)候，這時(shí)企業(yè)就要對市場(chǎng)方向進(jìn)行考慮，可以把資金用在其他產(chǎn)品的生產(chǎn)上，例如對于酒的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，國家都有一定的控制，如果出現宏觀(guān)環(huán)境變動(dòng)，企業(yè)可考慮生產(chǎn)醫用酒精，或者把市場(chǎng)進(jìn)行轉移，轉移到對宏觀(guān)環(huán)境影響小的區域。

　　四、總結

　　總體來(lái)說(shuō)，無(wú)論對于微觀(guān)環(huán)境還是宏觀(guān)環(huán)境的影響，企業(yè)都要積極的做好應對準備，在產(chǎn)品的品質(zhì)上，消費者的需求上，市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)發(fā)展都要有很好的掌握，這樣企業(yè)才能在變化中求得生存和發(fā)展。

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