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家居品牌促銷(xiāo)方案策劃書(shū)范文
一、 促銷(xiāo)活動(dòng)目的
提高銷(xiāo)量，擴大市場(chǎng)占有率以及提升xxx品牌影響力
二、 促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間
1、 宣傳預約時(shí)間：4月10日-4月20日
促銷(xiāo)時(shí)間：4月21日-5月6日
三、 促銷(xiāo)主題/內容
1、正價(jià)產(chǎn)品全場(chǎng)8.3折(特價(jià)、五金功能件、折疊門(mén)除外)
2、xxx白橡/黑胡桃/胡桃木柜體 展開(kāi)價(jià) 298元/㎡直降48%到155元/㎡，投影價(jià)838元/㎡直降50%到420元/㎡;
3、蘋(píng)果木/暖白柜體 展開(kāi)價(jià) 298元/㎡直降45%到165元/㎡，投影價(jià)838元/㎡直降46%到450元/㎡;
4、歐式大百葉炭雕原價(jià) 1099元/㎡直降66%現價(jià)369元/㎡;
歐式大百葉白/紅原價(jià) 1099元/㎡直降55%現價(jià)499元/㎡;
芬芳(隱框芬芳)/格萊美(隱框極簡(jiǎn)浪潮)/雙驕風(fēng)情(隱框雙嬌風(fēng)情)原價(jià)1168元/㎡直降32%現價(jià)799元/㎡;
巴斯洛克.香頌(MZY-111咖啡SGG-P4100)原價(jià)1299元/㎡直降30%現價(jià)899元/㎡;
寶麗金(RY-019日源紅SGG-702咖啡)原價(jià)1399元/㎡直降36%現價(jià)899元/㎡;
5、RY-010無(wú)手印玉沙原價(jià)1099元/㎡直降45%現價(jià)599元/㎡;
瑩瑩私語(yǔ)原價(jià)1599元/㎡直降50%現價(jià)799元/㎡;
繽紛米黃(天寶象牙白LA-0041二等分)原價(jià)1368元/㎡直降36%現價(jià)879元/㎡
6、特價(jià)，抽屜、褲架、格子架等五金功能件，折疊門(mén)不打折;
7、2400(高)*1800(長(cháng))*550(深)赫本衣柜驚爆價(jià)2699元/套，(顏色：xxx白橡/黑胡桃/胡桃木/蘋(píng)果木/暖白，含五金不含門(mén)附圖)
8、下訂2000元，贈送價(jià)值5000元衣柜智能系統(單戶(hù)金額需滿(mǎn)1萬(wàn)元或以上參加)
9、每戶(hù)交50元，可獲美國xxx全球高端家居俱樂(lè )部VIP卡一張，享受多項優(yōu)惠活動(dòng)(導購給予30元/張提成，需登記VIP客戶(hù)信息)
10、時(shí)尚IPAD等你拿，5.6下午3:30金盛國際家居xxx專(zhuān)賣(mài)店組織抽獎活動(dòng)，獎品：3臺IPAD，20輛折疊自行車(chē) ,150個(gè)衣柜多寶格
四、項目推進(jìn)時(shí)間表
編號項目時(shí)間
1方案初步確定4月7日前
2店長(cháng)討論、培訓及方案最終確定4月10日
3客戶(hù)預約4月10日-4月20日
4海報、版面設計4月10日-12日
5物料(纖維布掛畫(huà)、易拉寶)制作4月12日-4月16日
6HOUSE365團購發(fā)布4月10日開(kāi)始
7HOUSE365 flash廣告發(fā)布4月10日-4月20日
8店面布置4月16日-17日
9活動(dòng)執行4月21日-5月6日
10促銷(xiāo)總結4月8日
五、活動(dòng)執行階段人員分工
xx負責活動(dòng)統籌安排l 傳達方案整體思路及監控活動(dòng)操作;
xx負責公司整體促銷(xiāo)活動(dòng)的后臺支持l 編制活動(dòng)執行方案，并負責督促執行;
l 新產(chǎn)品、常規產(chǎn)品、特價(jià)產(chǎn)品明顯標示;
l 專(zhuān)賣(mài)店現場(chǎng)布置(海報、價(jià)格牌、宣傳單張);
xx負責整體促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳l 在網(wǎng)站和報紙上發(fā)布活動(dòng)內容，并及時(shí)跟貼;
l 抽獎場(chǎng)地確定
三個(gè)店長(cháng)負責所有促銷(xiāo)人員的管理和培訓l 培訓導購員：
1、 活動(dòng)介紹和現場(chǎng)布置符合要求;
2、 導購員職責明確(總目標、各店目標、銷(xiāo)量一定要層層分解到每個(gè)導購員);
3、 導購員的促銷(xiāo)技巧及統一說(shuō)辭;
4、 至少有2次培訓;
l 向谷總匯報促銷(xiāo)情況;
測繪師所在專(zhuān)賣(mài)店的促銷(xiāo)活動(dòng)l 協(xié)助專(zhuān)賣(mài)店現場(chǎng)布置;
l 對消費者進(jìn)行宣傳、導購;
l 及時(shí)反映專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)情況;
六、專(zhuān)賣(mài)店獎勵辦法(統計時(shí)間：20xx.4.21-5.6)
獎勵辦法完成目標，定金達到1000元/個(gè)的客戶(hù)，獎勵30元/單;
完成目標150%以上，獎勵60元/單;
完成目標，業(yè)績(jì)達成率第一名的團隊獎勵1000元;
七、投資回報分析
1員工獎金1.2萬(wàn)元
2媒體宣傳5萬(wàn)元
3合計投入費用6.2萬(wàn)元，費用比1.55%
4收入預算400萬(wàn)
附：物料設計內容及要求
纖維布掛畫(huà)內容：
1、2699元赫本衣柜搬回家;
2、5月6日時(shí)尚IPAD等你拿;
3、下訂2000元，送價(jià)值5000元衣柜智能系統(單戶(hù)金額滿(mǎn)1萬(wàn)元以上參加)
4、美國xxx高端家居俱樂(lè )部VIP會(huì )員全球熱招中。
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