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房地產(chǎn)銷(xiāo)售價(jià)格策略
在法律意義上的房地產(chǎn)本質(zhì)是一種財產(chǎn)權利，這種財產(chǎn)權利是指寓含于房地產(chǎn)實(shí)體中的各種經(jīng)濟利益以及由此而形成的各種權利，如所有權、使用權、抵押權、典當權、租賃權等。下面小編為大家分享房地產(chǎn)銷(xiāo)售價(jià)格策略，歡迎大家參考借鑒。
1房地產(chǎn)銷(xiāo)售策略的總體價(jià)格策略。
低價(jià)策略：進(jìn)入新市場(chǎng)，對市場(chǎng)情況不很了解，需要樹(shù)立口碑與品牌。入市時(shí)比較輕松，容易進(jìn)入，能較快地啟動(dòng)市場(chǎng)。
高價(jià)策略：項目異質(zhì)化程度高，市場(chǎng)環(huán)境好，短期操作項目。此法風(fēng)險較大。
中價(jià)策略：擁有一定市場(chǎng)占有率及品牌基礎，對利潤水平要求高，平穩銷(xiāo)售的項目。
低開(kāi)高走定價(jià)策略：適合期房階段。開(kāi)盤(pán)時(shí)低于消費者心理價(jià)格，容易聚集人氣，如郊區或超大盤(pán)。實(shí)現快速銷(xiāo)售，支持財務(wù)指標。
高開(kāi)低走定價(jià)策略：以高價(jià)開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，可以實(shí)現開(kāi)盤(pán)較高的利潤水平，提高樓盤(pán)的品質(zhì)。但可能影響銷(xiāo)售的速度，阻礙開(kāi)盤(pán)旺銷(xiāo)，會(huì )經(jīng)受?chē)谰氖袌?chǎng)考驗，帶來(lái)一定的風(fēng)險。同時(shí)如果價(jià)格降低，將損害前期客戶(hù)的信心，對品牌形象不利。
穩定價(jià)格策略：指樓盤(pán)的售價(jià)始終保持相對穩定，既不大幅提價(jià)，也不大幅降價(jià)。
2房地產(chǎn)銷(xiāo)售策略的動(dòng)態(tài)價(jià)格策略。
根據產(chǎn)品周期及時(shí)間節點(diǎn)的排布，動(dòng)態(tài)的調整產(chǎn)品價(jià)格。通常按照工程進(jìn)度及銷(xiāo)售節奏安排的時(shí)間節點(diǎn)制定并調整價(jià)格走勢。
開(kāi)工期：沒(méi)有形象支持(前期認購)，以認購卡形式購買(mǎi)，為吸引人氣價(jià)格一般不高，可實(shí)現項目基本利潤。
開(kāi)盤(pán)：公開(kāi)發(fā)售，項目整體形象賣(mài)場(chǎng)包裝就緒，形象全面展示。
旺銷(xiāo)期：通過(guò)調高售價(jià)控制銷(xiāo)售節奏。應根據市場(chǎng)整體價(jià)格和銷(xiāo)售狀況的變化相應調整均價(jià)或房屋單價(jià)。如某座樓銷(xiāo)售情況良好，可考慮適當上調;某座樓銷(xiāo)售情況較差時(shí)，可考慮增加優(yōu)惠等。
景觀(guān)、樣板間開(kāi)放：工程形象日趨完善，可以通過(guò)推廣手段提高產(chǎn)品認知度，實(shí)現銷(xiāo)售目標。
封頂：實(shí)樓展示，產(chǎn)品優(yōu)勢展現，客戶(hù)購買(mǎi)風(fēng)險降低，價(jià)格上漲空間較高。
項目配套形象展示：接近實(shí)際交付效果，消除環(huán)境、配套等購買(mǎi)抗性，大幅提高售價(jià)。
尾盤(pán)：所剩房源不多，需要運用一定的價(jià)格手段推動(dòng)銷(xiāo)售，在折扣后售價(jià)可能降低。
入�。含F房呈現，展現成熟社區景象，基本清盤(pán)，為后期樓盤(pán)價(jià)格拉升提供支持。
周邊大環(huán)境配套到位，如周邊小學(xué)、超市、人氣等，價(jià)格成熟期，項目整體實(shí)現預期售價(jià)。
3房地產(chǎn)銷(xiāo)售策略要結合全面預算管理的價(jià)格調整。
為實(shí)現開(kāi)盤(pán)的操作要求：開(kāi)盤(pán)階段的住宅產(chǎn)品大部分銷(xiāo)售，在全盤(pán)要實(shí)現較高的利潤水平，所以開(kāi)盤(pán)當月均價(jià)指標達到全盤(pán)利潤率要求。計劃均價(jià)為全盤(pán)均價(jià)。根據這一目標銷(xiāo)售體系制定綜合的推廣計劃及銷(xiāo)售口徑。
產(chǎn)品熱銷(xiāo)階段：為保證持續旺銷(xiāo)，并獲得超額利潤水平，當月的預計均價(jià)將會(huì )向上調整，為實(shí)現當月利潤水平，相應價(jià)格體系及銷(xiāo)售口徑會(huì )做相應調整。
清盤(pán)階段：保證實(shí)現基本利潤水平，價(jià)格為可實(shí)現基本利潤率或是成本價(jià)格，在價(jià)格允許的前提下推出相應的優(yōu)惠政策、折扣等。
房地產(chǎn)項目的銷(xiāo)售往往是一個(gè)時(shí)期或跨年度的，消費市場(chǎng)卻于瞬息之間變化莫測。因此房地產(chǎn)定價(jià)以及房地產(chǎn)銷(xiāo)售策略，需要一定的超前意識和科學(xué)預測，并要綜合考慮諸多外在因素的影響，定價(jià)和銷(xiāo)售控制，一半是藝術(shù)，一半是科學(xué)。
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