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房地產(chǎn)銷(xiāo)售書(shū)籍《售罄》讀后感范文
《售罄》是中國首部探索復制地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍的實(shí)戰派力著(zhù)。作者本身是一位有十年經(jīng)驗的資深產(chǎn)人，其歷時(shí)一年多時(shí)間，深入走訪(fǎng)，研究廣，深兩地20余位售樓冠軍，首次全面系統地披露房地產(chǎn)銷(xiāo)售的經(jīng)典必殺技。該書(shū)以大量翔實(shí)一線(xiàn)實(shí)戰案例深入淺出地介紹了房地產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中的100多個(gè)行銷(xiāo)技巧，可作為一，二手銷(xiāo)售人員培訓教材。該書(shū)從售樓人員的自我激勵，銷(xiāo)售準備，看樓談價(jià)，結案成交和新顧客開(kāi)發(fā)以及到老顧客服務(wù)等等，都提供眾多實(shí)用技巧，并通過(guò)生動(dòng)的案例及相關(guān)輔助材料讓讀者易學(xué)易用。
這本書(shū)書(shū)面向的目標讀者有：營(yíng)銷(xiāo)總監，售樓經(jīng)理，店長(cháng)，房地產(chǎn)培訓工作者，策劃人員，廣大一線(xiàn)售樓人員，有志于房地產(chǎn)銷(xiāo)售領(lǐng)域發(fā)展的相關(guān)人士等。。
“你一個(gè)月能賣(mài)出幾套樓？為什么有人可以連續三年平均每天賣(mài)一幢房子？為什么有人可以在1天之內完成全年的銷(xiāo)售額定指標呢？到底這些銷(xiāo)售冠軍們有些什么特質(zhì)呢？”帶著(zhù)這一切疑問(wèn)我迫不及待地讀完了《售罄》，真是好書(shū)��！它是一本工具類(lèi)的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍。主要講述了售樓人員在銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的各類(lèi)實(shí)際情況及應對技巧，把10多年來(lái)活躍在廣東地產(chǎn)界的銷(xiāo)售冠軍、精英的銷(xiāo)售經(jīng)驗和心得進(jìn)行收集整理，結合翔實(shí)的真實(shí)闡述案例等等�！妒垠馈芬还卜譃榘舜笃耸艂�(gè)章節：有激勵篇、準備篇、禮儀篇、需求篇、看樓篇、談價(jià)篇、成交篇以及服務(wù)篇。
可以肯定的是，《售罄》的出版極富實(shí)踐意義，值得所有公司的銷(xiāo)售管理層和具體執行者借鑒和學(xué)習，是一部難得的好書(shū)。――中體產(chǎn)業(yè)集團總裁中體奧林匹克花園管理集團董事長(cháng)吳振綿要想成為巨人，先和巨人同行；要想成為房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍，先要讀讀《售罄》。毫不夸張，零距離走近作者費盡周折采訪(fǎng)的廣、深兩地地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍，“與高手過(guò)招，方顯英雄本色”，讀完《售罄》，售罄你能！――國內房地產(chǎn)托管模式首創(chuàng )者，著(zhù)名房地產(chǎn)實(shí)戰專(zhuān)家、連鎖經(jīng)營(yíng)專(zhuān)家王牌地產(chǎn)投資有限公司、王牌企劃有限公司董事長(cháng)上官同君從推銷(xiāo)走向營(yíng)銷(xiāo)，今天的房地產(chǎn)銷(xiāo)售已由重量向重質(zhì)轉變，我們不乏眾多的實(shí)踐者，也不乏成功的經(jīng)驗與失敗的教訓，但我們缺乏有心人去客觀(guān)、專(zhuān)業(yè)地總結與提升。
據2：8定律，一個(gè)團隊中20%的人完成80%的業(yè)績(jì)，誰(shuí)都想成為這20%的人，但怎樣才能成為呢？成功模式能否快速復制呢？能打造出新的8：2團隊（即80%的精英）嗎？誰(shuí)都想成為這20%中的一員，但如何才能盡快地實(shí)現呢？有什么可復制的成功經(jīng)驗嗎？相信這是地產(chǎn)從業(yè)人員所關(guān)心的課題。
其實(shí)，成為一個(gè)房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員很容易，但要成為一名頂尖售樓精英卻不是一件簡(jiǎn)單的事。特別是在競爭激烈、變化莫測、不確定的房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境中，要想脫穎而出，則更需要不斷地提升自我。
廣州、深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)化的進(jìn)程步伐已近二十載，群雄并起、大浪淘沙，市場(chǎng)競爭尤甚，同時(shí)也造就了一批從硬仗、惡戰中拼殺出來(lái)的一流高手，所謂“一將成名萬(wàn)骨枯”，他們在廣、深兩地市場(chǎng)中以強勢的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)當之無(wú)愧地成為最璀燦的地產(chǎn)銷(xiāo)售英雄。
近10年來(lái)我一直從事房地產(chǎn)的銷(xiāo)售、研究及領(lǐng)導工作，也屢屢有把成功的經(jīng)驗和模式寫(xiě)出來(lái)的沖動(dòng)，打破門(mén)戶(hù)之見(jiàn)而放之于四海，讓更多的人少走彎路、直線(xiàn)成功。我想光一已之見(jiàn)不免有些局限性，所以特別歷時(shí)一年多時(shí)間走訪(fǎng)、研究廣、深兩地20余位地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍，終于寫(xiě)下了一些段落，先拿來(lái)給各位網(wǎng)友交流、交流。
看了這本書(shū)之后我從中體會(huì )到，其實(shí)，顧客們之所以會(huì )認為經(jīng)紀們做的工作太少，就是不知道經(jīng)紀們的成交背后的工作是如何的。因此，最有效的方法就是讓顧客知道你為他做了些什么，為這次成交付出了多大的努力。比如，你每次同買(mǎi)家打過(guò)電話(huà)后，以及每次把買(mǎi)家的開(kāi)價(jià)拉高了一點(diǎn)時(shí)，都可以轉告業(yè)主，讓業(yè)主知道你在為他的利益做出多少貢獻；又如，如果業(yè)主放鑰匙在公司，則每帶一位客人去看樓后，都需要同業(yè)主打電話(huà)，告之相關(guān)情況，讓業(yè)主知道你為他的房子付出了多少努力，而不要等到成交的那一天才告訴業(yè)主，由他過(guò)來(lái)簽合同，以免他誤認為你的工作實(shí)在太輕松了；又如在談價(jià)階段，無(wú)論哪一方對價(jià)格進(jìn)行了退讓?zhuān)愣家屃硪环街滥銥榱诉@一點(diǎn)價(jià)格的退讓付出了很大的努力。
在實(shí)踐中，我們常常遇到各種困難以及失敗教訓，個(gè)人認為，錯誤不怕犯，就怕相同的錯誤重復犯，書(shū)中無(wú)論在理論或實(shí)戰方面都分析得十分精辟！透徹，對于我們廣大從業(yè)人員具有很好的指導意義。功莫大焉！通過(guò)精英們的實(shí)例講解，讓我們在銷(xiāo)售中找到了捷徑，找到了直接通往成功的天梯。所以，此書(shū)值得一看。
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