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80后創(chuàng )業(yè)男生的手工繡花鞋生意
西湖邊的鬧區，一條古舊的小巷，陸定燊的家整潔干凈。陸定燊從縫紉機后面的縫隙里、床底下、陽(yáng)臺角落掏出一雙雙繡花鞋。一些鞋子鞋尖翹卷、鞋底賊高，感覺(jué)就像回到古代鞋坊，一些色彩鮮艷。
潮人圈里聽(tīng)到這樣一個(gè)新名詞——“綠葉系”男生，指那些在女生偏多的行業(yè)里工作的男生。比如幼師、護士、服裝銷(xiāo)售員……，陸定燊也是個(gè)綠葉系的男生，他有一個(gè)獨門(mén)手藝——手工繡花鞋，他的理想是，能讓這些鞋從舞臺走向街頭，誰(shuí)說(shuō)繡花鞋就只能繡花，不能繡“灰太狼”呢？想擁有一雙獨特的手工定制鞋嗎？打進(jìn)96068前3位讀者將獲得免費定制機會(huì )。
媽媽嘮叨沒(méi)出息
明明不是芊芊玉手，怎么會(huì )有如此手藝？
“我的這個(gè)手藝是向父親學(xué)的，他以前在杭州戲劇廠(chǎng)工作過(guò)，廠(chǎng)關(guān)門(mén)后就在家里做，很多客戶(hù)都是自己找上門(mén)來(lái)的，有浙江京劇團的戲劇團演員，也有浙江小百花的�！倍￡懣刹皇切“倩ǔ鰜�(lái)的，他學(xué)的是公路與橋梁專(zhuān)業(yè)，原本應該跟鋼筋水泥打交道。
穿著(zhù)深藍色長(cháng)工作服，胳膊上套著(zhù)白色袖套，小陸的爸爸坐在陽(yáng)臺不聲不響做鞋子，偶爾回頭看著(zhù)兒子笑笑，媽媽則在一邊不停地說(shuō)：“沒(méi)用，做這個(gè)有什么用！”
因為喜歡做繡花鞋，陸定燊沒(méi)少聽(tīng)嘮叨，但從不反駁。
“從2006年到現在，我父母一直反對我做這個(gè)，他們覺(jué)得又花時(shí)間又賺不多錢(qián)，總有一天我會(huì )生活不下去�！标懚鲆郧笆枪こ瘫O理，由于不喜歡這個(gè)行業(yè)就辭職了，他覺(jué)得自己應該把父親的獨門(mén)手藝傳承下去，但是父母卻覺(jué)得他不務(wù)正業(yè)。小陸媽媽為此沒(méi)少操心，但小陸卻很肯定地告訴母親：“我一定會(huì )堅持下去的，而且會(huì )做出一番事業(yè)�！�
一個(gè)鞋底500張黃紙壓成
陸定燊記得自己做的第一雙繡花鞋是一雙大紅色緞面的千層底繡花鞋，縫得歪歪扭扭，根本沒(méi)法穿，手還被針扎得都是洞。以前他總以為做鞋很簡(jiǎn)單，畫(huà)個(gè)樣子裁裁剪剪就行了，但事實(shí)卻不是這樣，“設計是個(gè)非常復雜的事情，不僅需要創(chuàng )意還要實(shí)用”。
“印象中朝靴比較難做，一雙鞋底高三四寸的高筒靴，光鞋底就要花一個(gè)星期才能完成�！标懚鼋o記者看鞋底的半成品，高度三寸半左右，用了500多張黃紙壓制而成，從上到下是千層底、黃紙、牛皮三層，用電鉆穿通之后用棉線(xiàn)固定后才能成形。
“我剛開(kāi)始學(xué)绱底的時(shí)候經(jīng)常把手弄傷，由于用勁不對手還經(jīng)常抽筋�！标懚鲂χ�(zhù)說(shuō)：“想想自己戴著(zhù)眼鏡在那里納鞋底，就會(huì )覺(jué)得有鄧媽媽補鞋的感覺(jué)�！�
陸爸爸一直默默在陽(yáng)臺上做鞋子，但聽(tīng)到我們說(shuō)起某個(gè)繡花鞋的名字，總會(huì )悄悄從床底拿出幾個(gè)鞋樣解釋給記者聽(tīng)�，F在大部分的訂單都是來(lái)自陸定燊父親以前的客戶(hù)，“現在年輕人都不肯學(xué)這個(gè)，客戶(hù)是很多，來(lái)不及做”。
想做個(gè)繡花鞋工作室
2年多的時(shí)間里，小陸學(xué)會(huì )了做很多鞋，清朝的旗鞋、漢唐的翹頭鞋、員外穿的雙梁鞋、小生穿的云鞋、還有蒙古鞋和僧鞋等等。
“現在很多女孩子都排隊要我做繡花鞋，，特別是還珠格格里面的那種腳下有塊木頭的旗鞋�！毙￡懞荛_(kāi)心。
看到了這個(gè)潛在的繡花鞋市場(chǎng)，陸定燊靈機一動(dòng)：“我覺(jué)得做一個(gè)繡花鞋的DIY工作室也不錯��！”
有了這個(gè)想法，除了做鞋子，小陸開(kāi)始留意�！拔倚枰粋�(gè)團隊，有技術(shù)、創(chuàng )意、營(yíng)銷(xiāo)、管理人員，可這并不是件容易事”。
“我不想丟掉現在的這塊，這些鞋子都是文化遺產(chǎn)！”小陸說(shuō)他會(huì )把這個(gè)文化傳承下去。
現在小陸已經(jīng)在蕭山布置了一個(gè)簡(jiǎn)單廠(chǎng)房，里面有縫紉機之類(lèi)的設備，但頭疼的是找不到熟練的技術(shù)工，“我也不知道上哪去找熟練的師傅，而且就算找了想學(xué)手藝的人也不見(jiàn)得他們能堅持下去，因為沒(méi)有二三年根本就學(xué)不到精髓�！�
陸定燊個(gè)子小小的，但是說(shuō)話(huà)的口氣卻不�。骸拔疫�想建一個(gè)有規模的廠(chǎng)，做一個(gè)復興傳統文化的優(yōu)秀企業(yè)家�！�
■把錢(qián)花在刀刃上
專(zhuān)家點(diǎn)評：浙商創(chuàng )投 李先文
項目可執行指數：☆
做小眾市場(chǎng)、細分市場(chǎng)，是值得提倡的創(chuàng )業(yè)之道。戲劇影視用的道具鞋從父輩開(kāi)始到現在已經(jīng)有了一些積累，建議先把這塊做出規模來(lái)。
既然是定制，首先要保證訂單！現在父子兩個(gè)人做訂單是不缺，但要創(chuàng )業(yè)，必須要打開(kāi)渠道，面對創(chuàng )業(yè)者看到的我們浙江近800家劇團，我建議一定要得到這個(gè)領(lǐng)域的“貴人”相助。這些“貴人”可能是某個(gè)戲劇影視單位的采購負責人，也可能是這些戲劇影視單位的其他產(chǎn)品供應商，甚至可能是某個(gè)演員，等等。
有訂單還要實(shí)現規�；a(chǎn)，光靠父子倆4只手肯定是不行的。我認為目前人工最關(guān)鍵，你肯定要組織一個(gè)相對穩定的加工隊伍，可以選擇外包形式，比如打到農村去，最好采用我們浙江正在試行的農村合作社的形式和某些農村加工業(yè)組織長(cháng)期合作。這種模式，長(cháng)遠來(lái)看，我認為是最佳合作。
至于創(chuàng )業(yè)者提到的開(kāi)個(gè)性化手工鞋履定制服務(wù)的專(zhuān)賣(mài)店，我建議暫時(shí)不開(kāi)。對于一些資金不是很充足的創(chuàng )業(yè)者，其實(shí)開(kāi)店的成本并不低，有經(jīng)驗的人都知道，稍微好一點(diǎn)的地段，租金、轉讓費都很高，再加上裝修、雇人，十萬(wàn)八萬(wàn)根本不算什么錢(qián)，如果你真的希望做最專(zhuān)業(yè)戲劇影視鞋靴道具廠(chǎng)家，那么我希望把錢(qián)花在刀刃上；如果你希望做零售或者享受所謂的DIY樂(lè )趣，那么你要仔細掂量掂量了！小眾市場(chǎng)、細分市場(chǎng)，開(kāi)個(gè)店，到底每天能有多少顧客會(huì )光顧？每個(gè)月能做多少銷(xiāo)售額？目前，開(kāi)個(gè)網(wǎng)店還差不多。
總的看來(lái)，這還算一個(gè)不錯的項目，希望創(chuàng )業(yè)者能夠成功。
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