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創(chuàng )業(yè)加盟服裝行業(yè)都需要注意什么
一、服飾強勢品牌
這類(lèi)品牌在國內或國際市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)多年，品牌知名度和認知度很高，在消費者心目中建立了完整的形象，市場(chǎng)占有率較高且穩定。
優(yōu)點(diǎn)：擁有豐富的品牌運作經(jīng)驗，對產(chǎn)品和終端掌控能力很強，特許體系已經(jīng)很完善，對創(chuàng )業(yè)加盟商而言，能夠提供足夠的特許支持，包括產(chǎn)品研發(fā)、賣(mài)場(chǎng)設計、商品陳列、顧客管理等等。
缺點(diǎn)：創(chuàng )業(yè)加盟門(mén)檻較高，加盟創(chuàng )業(yè)費動(dòng)輒幾十萬(wàn)元，扣率較高，單款商品的利潤空間較少，并且本土的這種強勢品牌更多精力放在品牌維護上。直營(yíng)店地位較為重要(如溫州報喜鳥(niǎo)品牌正在打造全國直營(yíng)體系，逐漸縮小加盟店鋪比例)，而無(wú)暇顧及加盟商管理。終端加盟商常常會(huì )抱怨，好賣(mài)的當季商品拿不到貨，不好賣(mài)的款式成為庫存，最后甚至不經(jīng)過(guò)總部同意，私自打折促銷(xiāo)。原因是省級代理商壟斷暢銷(xiāo)貨品。與其經(jīng)濟關(guān)系較為疏遠的加盟商自然得不到相應的利益，故不得不采取各種措施使得經(jīng)營(yíng)維持下去。
優(yōu)點(diǎn)：在市場(chǎng)已經(jīng)取得一定的知名度，某一產(chǎn)品在其細分的市場(chǎng)上取得了較好的成績(jì)，創(chuàng )業(yè)加盟門(mén)檻也較強勢品牌低，相應的貨品扣率也較低，單款貨品的利潤空間較大。
缺點(diǎn)：這類(lèi)品牌多數是生產(chǎn)加工轉型做品牌，其成功有很大的偶然性，欠缺長(cháng)期的品牌戰略，品牌運作感性多于理性，走一步看一步，品牌形象還沒(méi)有固定，在消費者心中沒(méi)有形成穩定的品牌形象，更談不上品牌忠誠度。缺乏終端零售管理運作經(jīng)驗，雖然有相當的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，但在各地呈現的終端形象差異較大。例如目前寧波崛起的某男裝品牌，在男裝襯衫市場(chǎng)上取得了不錯的成績(jì)。但經(jīng)實(shí)地調研，華東地區的幾十家專(zhuān)賣(mài)店竟然沒(méi)有兩家從形象上講是一致的，從一般消費者角度看，差異也較為顯著(zhù)，確實(shí)令人汗顏。這類(lèi)品牌目前在國內數量不少，如果再不進(jìn)行相應的調整、整頓，無(wú)限制擴張的話(huà)，將會(huì )到做濫的地步，最后大部分損失都會(huì )壓在創(chuàng )業(yè)加盟商身上。
三、剛進(jìn)入細分市場(chǎng)的品牌
這類(lèi)品牌經(jīng)營(yíng)者一般有兩種情況：一種情況是原先從事服飾加工生產(chǎn)或品牌經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，市場(chǎng)細分以后，找到合理的定位，期待能在市場(chǎng)上分一杯羹。
優(yōu)點(diǎn)：不管怎樣，這類(lèi)企業(yè)從事過(guò)服飾類(lèi)的經(jīng)營(yíng)，或多或少擁有服飾類(lèi)某一領(lǐng)域的經(jīng)驗，這類(lèi)創(chuàng )業(yè)加盟門(mén)檻很低，有的甚至都免加盟費，扣率則更低，一般會(huì )在5折以下，利潤空間較大。
缺點(diǎn)：該類(lèi)品牌營(yíng)銷(xiāo)渠道主要是依靠于加盟體系，沒(méi)有品牌知名度，因此在創(chuàng )業(yè)加盟區域很難拓展市場(chǎng)。另外，欠缺相關(guān)品牌操作經(jīng)驗，對終端賣(mài)場(chǎng)形象很難把握和長(cháng)期管理，這類(lèi)品牌如果沒(méi)有吸納到一定數量的加盟商，貨品流和資金流跟不上的話(huà)，往往容易曇花一現。且這類(lèi)創(chuàng )業(yè)加盟陷阱較多，一旦特許者經(jīng)營(yíng)不善，往往容易單方面撕毀合同，在市場(chǎng)上銷(xiāo)聲匿跡，到時(shí)加盟者將訴求無(wú)門(mén)。
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