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關(guān)于開(kāi)辦外貿服裝連鎖店的策劃方案
一、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)。承如前面所敘這些出口為目的的但沒(méi)有實(shí)現外銷(xiāo)的服裝就成了外貿企業(yè)的負擔，除了占用了生產(chǎn)資金外還占用了倉庫，因此外貿商就按斤進(jìn)行清倉以回籠資金。這些外貿服裝有以下幾個(gè)特點(diǎn)：1、做工精細。2、面料以亞麻和棉為主，比較環(huán)保。3、款式比較新穎。4、多為品牌服裝。5、收購的成本很底，利潤空間大。因此，只要重新進(jìn)行整燙，加工，翻新就可以滿(mǎn)足一大群人的消費。
2、消費人群：外貿服裝1、做工精細。2、面料以亞麻和棉為主，比較環(huán)保。3、款式比較新穎。4、多為品牌服裝。5、收購的成本很底，利潤空間大。這些特點(diǎn)不但能滿(mǎn)足一般消費人群，特別能滿(mǎn)足追求品牌但消費能力有限的工薪階層、學(xué)生、時(shí)尚男女的消費需求。因此有著(zhù)廣泛的消費市場(chǎng)。
3、市場(chǎng)情況目前武漢地區做外貿服裝主要集中在廣八路和循禮門(mén)一,經(jīng)營(yíng)模式主要是單店。最成功的是奪寶奇兵，它的經(jīng)營(yíng)方式是連鎖。
4、成本價(jià)格分析
一般成本在10元左右，在剔除折扣后成交價(jià)在70元左右，利毛空間有60元左右；
高檔成本50元左右，在剔除折扣后成交架在150左右，毛利空間有100元左右
5、操作方式比較分析
單店跟連鎖比較起來(lái)其優(yōu)劣很明顯1、采購成本上，單點(diǎn)顯然高于連鎖。2、在加工上連鎖采取集中大規模的作業(yè)也能個(gè)節約成本，而單店一般是自己加工。3、連鎖的集中規模踩貨，貨源更加充分。4、連鎖方式分攤了風(fēng)險。5、連鎖的有利創(chuàng )立品牌有利于銷(xiāo)售。
二、操作辦法
本案主要是闡敘連鎖方式的市場(chǎng)操作辦法。
市場(chǎng)操作分為四個(gè)階段進(jìn)行。
第一階段市場(chǎng)介入階段本階段的任務(wù)是切入市場(chǎng)，摸清市場(chǎng)行情，造勢樹(shù)立區域市場(chǎng)影響力，為連鎖加盟階段做組織和人才上的準備。采取自主經(jīng)營(yíng)的方式設立旗艦店一個(gè)，精品店一個(gè)，準加盟店一個(gè)（或兩個(gè)），折扣店一個(gè)。
第二階段連鎖加盟階段本階段的任務(wù)是建立區域性的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，特點(diǎn)：一、公司實(shí)行統一的管理模式：統一的銷(xiāo)售價(jià)格和價(jià)格政策、統一的銷(xiāo)售策略、統一的銷(xiāo)售方式、統一的廣告促銷(xiāo)方式、統一實(shí)行公開(kāi)招商。二、公司只操作本部所在市場(chǎng)，為各地總代理提供操作經(jīng)驗。其他地區一律實(shí)行總代理制，公司在樣板市場(chǎng)上一律實(shí)行專(zhuān)賣(mài)店等直銷(xiāo)方式，不向任何批發(fā)公司、個(gè)人批發(fā)銷(xiāo)售。三、總代理一律實(shí)行杜絕竄貨的保證金制度，一旦出現竄貨行為，則實(shí)行嚴厲的賠償和懲罰制度。
第三階段復制階段
第四階段升級階段
三、操作要點(diǎn)
1、控制物業(yè)控制渠道。所有的店面公司參與選址，由公司簽定租賃合同；進(jìn)行統一的裝修，費用由加盟商承擔。確保店面控制在公司手里，防止加盟出現竄貨或大規模的出逃。
2、出讓經(jīng)營(yíng)權共享收益。公司只出讓大部分經(jīng)營(yíng)權（70％），確保利益共享。加盟商享受大部分效益，公司以組織者管理者獲得少部分的利益。
3、買(mǎi)虧賣(mài)盈確保加盟商的利益。當加盟商出現經(jīng)營(yíng)虧損的或者經(jīng)營(yíng)下滑的時(shí)候，可以給予景氣警告或者進(jìn)入托管經(jīng)營(yíng)，必要時(shí)公司進(jìn)行市場(chǎng)介入買(mǎi)入該店，在經(jīng)營(yíng)好該店后重新招商出讓經(jīng)營(yíng)權。
四、風(fēng)險及利潤
1、根據對當前的市場(chǎng)考察，幾乎不存在市場(chǎng)風(fēng)險，風(fēng)險主要在于自己的經(jīng)營(yíng)。
2、利潤：
1．加盟費
2．轉讓金
3．經(jīng)營(yíng)權收益
4．銷(xiāo)售收益
5．物業(yè)收益
6．培訓費
7．裝修
細化方案
1．公司的戰略定位：名稱(chēng)；使命；愿景；目標；指標
2．公司內部行為管理細則
3．連鎖加盟方式及政策
4．價(jià)格體系及政策
5．促銷(xiāo)策略及實(shí)施方案
6．分銷(xiāo)渠道的建設控制管理方案
7．供貨渠道的建設和管理
8．店面的分類(lèi)及裝修風(fēng)格。
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