圣誕節汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

圣誕節汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

　　營(yíng)銷(xiāo)人員可以根據目標客戶(hù)結合店里的車(chē)系種類(lèi)進(jìn)行一個(gè)圣誕節活動(dòng)策劃，相信是一個(gè)搞高業(yè)績(jì)的大好時(shí)機。

　　1. 利益刺激：現金折扣當然是最好的利益刺激，除此而外，比較有價(jià)值的圣誕禮物也是可以考慮的，大部分客戶(hù)沒(méi)有這個(gè)實(shí)力能直接送女友或者孩子一臺車(chē)那么大的禮物，那么通過(guò)買(mǎi)車(chē)，得到一件價(jià)值同樣不菲的，或者很溫馨或者很新奇或者很有紀念意義的禮物，送給自己的女友或者孩子，也是個(gè)好的選擇。

　　2. 目標客戶(hù)：三四十歲的老梆子是很少重視這個(gè)洋節日的，除非是那種大都市的白領(lǐng)金領(lǐng)，除此而外，認這個(gè)節日的還是年輕人多，所以活動(dòng)應該主要針對年輕人、特別是戀愛(ài)中的年輕人的口味。比如：“送她一個(gè)會(huì )跑的圣誕禮物吧”，“用這臺小車(chē)呵護你，給你圣誕嚴冬中的溫暖”等等;但也不是說(shuō)老梆子就不能爭取，比如讓當爹的送女兒一個(gè)圣誕禮物什么的�？傊�找準目標客戶(hù)的心理是關(guān)鍵。

　　3. 店外促銷(xiāo)：圣誕節前有買(mǎi)車(chē)實(shí)力的人群常去什么地方?你就把活動(dòng)促銷(xiāo)廣告打到什么地方。這部分促銷(xiāo)可能不會(huì )有立即效果，但能夠切實(shí)提高進(jìn)店量，也可以創(chuàng )造一些機會(huì )。

　　4. 店頭促銷(xiāo)：你做kpi的主要目標還是要放在a、b級客戶(hù)身上，也就是馬上就要下定的客戶(hù)，活動(dòng)的目的就是讓他們下最后的決心，同時(shí)加上一點(diǎn)壓力營(yíng)銷(xiāo)策略，比如強調活動(dòng)截止日期，過(guò)這個(gè)村沒(méi)這個(gè)店了。反正一般店里年底沖量的時(shí)間節點(diǎn)和圣誕節是重合的。設計好言簡(jiǎn)意賅的圣誕祝福短信，讓銷(xiāo)售顧問(wèn)發(fā)給客戶(hù)，有需要的話(huà)直接電話(huà)聯(lián)系，把人叫進(jìn)店里就成功一半了。

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