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怎樣才能做好網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售
導讀：隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的興起，現在幾乎所有年輕人都人手一臺電腦或者智能手機了，網(wǎng)絡(luò )貿易也隨著(zhù)興起，但是網(wǎng)絡(luò )貿易這行卻十分難做，如何才能把網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)績(jì)提上去呢，下面小編為大家整理了一些方法，希望能幫助到大家。
網(wǎng)絡(luò )貿易也就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )找到客戶(hù)做成生意，網(wǎng)絡(luò )要找到進(jìn)口商很容易，可以找到很多對口的買(mǎi)家信息，這些信息又分為收費信息和免費信息，要靠一些網(wǎng)絡(luò )技術(shù)去尋找。雖然有很多信息卻很難做成生意。以現在連參加廣交會(huì )都難以在現場(chǎng)接到幾個(gè)單來(lái)對比，要想靠網(wǎng)絡(luò )這種低成本手段迅速找到客戶(hù)做成生意是不現實(shí)的，不過(guò)起碼可以起到對企業(yè)及產(chǎn)品宣傳推廣的作用。
的網(wǎng)絡(luò )技術(shù)和如何做：
1．的網(wǎng)絡(luò )技術(shù)和頭腦可以在網(wǎng)上做很多事情，聊天開(kāi)發(fā)工廠(chǎng)，對比別人的產(chǎn)品和自己的產(chǎn)品，詢(xún)問(wèn)工廠(chǎng)價(jià)格，學(xué)習產(chǎn)品知識和貿易知識，交朋結友（同行業(yè)的朋友進(jìn)行生意上的交流分享），搜索跟業(yè)務(wù)有關(guān)的資料，搜索買(mǎi)家資料，聯(lián)系客戶(hù)。了解產(chǎn)品動(dòng)向、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、設計等。所以要熟練地掌握電腦，電腦能夠做與貿易有關(guān)的事情都可以做。同時(shí)在網(wǎng)下他也要下工廠(chǎng)了解產(chǎn)品、工廠(chǎng)，象其他一樣，也不一定一天都在電腦旁。
2．很重要，首先要有自己的網(wǎng)站，然后再推廣，現在的多如牛毛，越來(lái)越多的網(wǎng)站要求收費，要收費自然有它的價(jià)值，沒(méi)有親身感受，沒(méi)有親自去網(wǎng)絡(luò )上開(kāi)拓業(yè)務(wù)經(jīng)驗的不懂得如何去推廣，去投資。大家都知道要投資ALIBABA，但是投資下去誰(shuí)知道會(huì )不會(huì )有訂單，能不能收回投資，只有自己知道，自己親身經(jīng)歷，才知道要以什么樣的心態(tài)去操作，否則即使投了錢(qián)，有一些詢(xún)盤(pán)，不重視和不懂得重視不懂得挑選詢(xún)盤(pán)也談不出生意。以我的經(jīng)驗，要根據每個(gè)公司的實(shí)際情況，產(chǎn)品情況，實(shí)力，和懂的電子商務(wù)操作的人去選擇網(wǎng)站做推廣，然后由他去操作，持之以恒，自然會(huì )有結果。
網(wǎng)絡(luò )上當然能做成生意，但是絕非易事。心態(tài)很重要，一天8小時(shí)呆在電腦旁邊，一周48小時(shí)，大多數時(shí)間是搜索，發(fā)郵件，等待回復，報價(jià)。周而復始。對一個(gè)業(yè)務(wù)員的信心和承受力是非常的大考驗。一個(gè)正規的公司每天都會(huì )收到新客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)，網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)，認真回復后等待客戶(hù)回復卻往往如石沉大海。有時(shí)回復客人一次就沒(méi)回復，有時(shí)候回復五六次就不見(jiàn)蹤影，有時(shí)侯來(lái)回十幾次最后也不了了之。所以往往是挫敗時(shí)候多，喜悅時(shí)候少。這時(shí)候信心就要承受相當大的考驗，有可能一個(gè)星期，半個(gè)月，一個(gè)月，3個(gè)月下來(lái)都是這樣，信心全無(wú)，悲觀(guān)失望，無(wú)奈嘆氣，從而認為網(wǎng)絡(luò )上做不成生意，這些信息都是垃圾。這樣當然很難成功，也不會(huì )做出成績(jì)。網(wǎng)絡(luò )上碰到這種情況是很正常的，網(wǎng)絡(luò )貿易也是這樣操作的，問(wèn)題是大多數人再這種情況下看到的只是窮途末路，沒(méi)有希望，沒(méi)有信心，陷入困境。所以它與業(yè)務(wù)員的信心和承受力有重要關(guān)系，一個(gè)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)再厲害，能輕而易舉通過(guò)網(wǎng)絡(luò )找到許多對口買(mǎi)家信息，但是幾個(gè)月后通過(guò)N次郵件聯(lián)系，N次郵件反復還沒(méi)談成生意，并且每天的工作乏味，坐在電腦前敲鍵盤(pán)，看網(wǎng)站。等待客戶(hù)回復，一天要收幾次郵箱，巴望能收到客人回復，那種心情可想而知，對心態(tài)是極大的考驗，N次下來(lái)后信心全無(wú)，若不能及時(shí)調整心態(tài)，是談不成生意的，自己就都在考慮是不是要辭職走人。
心態(tài)是很重要的，但要通過(guò)它要達成生意還跟其它東西相關(guān)。
除了跟業(yè)余員的信心和承受力有重要關(guān)系外，他還跟業(yè)務(wù)員的貿易經(jīng)驗有關(guān)，網(wǎng)絡(luò )是一種貿易手段，工具。他跟其它貿易手段是差不多的，象傳真信息，展覽會(huì )上人面對面，人對物理樣板的信息交流。是通過(guò)談才能出生意，自然跟業(yè)務(wù)員的貿易經(jīng)驗和個(gè)人風(fēng)格有關(guān)，對出口的了解，對產(chǎn)品的了解，對價(jià)格優(yōu)勢的了解，能否很好的把握風(fēng)險，能否很好的分辨好客戶(hù)和爛客戶(hù)，對外貿知識的了解掌握。所以一個(gè)有經(jīng)驗的以他的經(jīng)驗和個(gè)人風(fēng)格吸引客戶(hù)，是可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )談出生意來(lái)，而外貿新手要談成生意就需要一段時(shí)間摸索了，生意場(chǎng)上處處是陷阱，網(wǎng)絡(luò )上也處處是騙局（當然也有很多非常好的客戶(hù)）。
網(wǎng)絡(luò )生意達成還跟公司的實(shí)力和運做方式有關(guān)，一個(gè)網(wǎng)絡(luò )業(yè)務(wù)員進(jìn)入公司不管是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )還是展覽會(huì )開(kāi)拓業(yè)務(wù)，都要先熟悉公司的產(chǎn)品很運做方式，只有他了解了這個(gè)公司的貿易運做方式，貿易流程，同事是怎樣互相配合的，有哪些產(chǎn)品，價(jià)格如何，如何報價(jià)。（這些每個(gè)公司都不一樣），才能開(kāi)始開(kāi)拓業(yè)務(wù)。另外公司的產(chǎn)品和實(shí)力也跟網(wǎng)絡(luò )業(yè)務(wù)員能否很快的開(kāi)拓出業(yè)務(wù)有重要關(guān)系，比較適合在網(wǎng)上賣(mài)的產(chǎn)品當然容易開(kāi)拓出客戶(hù)，而公司的實(shí)力就決定了產(chǎn)品的好壞，知名度，價(jià)格優(yōu)勢，報價(jià)的及時(shí)有競爭力，客戶(hù)的要求能按要求做到，交貨即時(shí)，同時(shí)有參加展覽會(huì )，有做，產(chǎn)品又好，公司規模又大，只要稍加開(kāi)拓，詢(xún)盤(pán)就源源過(guò)來(lái)，客戶(hù)會(huì )自己聯(lián)系上門(mén)。
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