房產(chǎn)銷(xiāo)售成功的技巧

房產(chǎn)銷(xiāo)售成功的技巧

　　房產(chǎn)銷(xiāo)售人員的工作就是賣(mài)房子，而在同樣的條件下，如何成功的賣(mài)出房子又能讓客戶(hù)愉快呢？下面是關(guān)于房產(chǎn)銷(xiāo)售成功的技巧的內容，歡迎閱讀！

　　房產(chǎn)銷(xiāo)售成功的技巧

　　一、不要給客戶(hù)太多的選擇機會(huì )

　　有時(shí)客戶(hù)面臨太多的選擇時(shí)反而會(huì )猶豫不決拿不定主意。所以最好能在一到二個(gè)機會(huì )下，比較銷(xiāo)售，作出決定。

　　二、不要給客戶(hù)太多的思考機會(huì )

　　客戶(hù)考慮越多，可能就會(huì )發(fā)現商品越多的缺點(diǎn)，反而會(huì )使他決定不購買(mǎi)，所以銷(xiāo)售人員要留給客戶(hù)思考時(shí)間的長(cháng)短要適當。

　　三、不要有不愉快的中斷

　　在緊湊的銷(xiāo)售過(guò)程中，若有不愉快的中斷，可能就會(huì )失去先機。

　　四、中途插入的技巧

　　在進(jìn)行說(shuō)服工作中，如有人從旁插入，談及與銷(xiāo)售人員前后不相關(guān)的問(wèn)題，亦會(huì )使客戶(hù)產(chǎn)生懷疑的心理。

　　五、延長(cháng)洽談時(shí)間

　　使客戶(hù)人數增多，造成購買(mǎi)的氣氛，尤其是銷(xiāo)售初期，客戶(hù)較少時(shí)，更要盡量延長(cháng)洽談時(shí)間。

　　六、欲擒故縱法

　　不要對客戶(hù)逼得太緊，要適度放松，使對方產(chǎn)生患得患失的心理，而達到簽約的目的。

　　七、避重就輕法

　　采用迂回戰術(shù)，避重就輕。

　　八、擒賊擒王法

　　面對一組客戶(hù)時(shí)，同時(shí)欲購買(mǎi)時(shí)，要從中找出具有決定力量的人，集中火力攻擊。

　　九、緊迫釘人法

　　步步逼近，緊迫釘人，毫無(wú)放松，直到對方簽下訂單，達成銷(xiāo)售目的之前，決不輕言放棄。

　　十、雙龍搶珠法

　　在現場(chǎng)故意制造一戶(hù)雙銷(xiāo)的錯誤，造成搶購的局面，促成其中之一的客戶(hù)盡快作出決定。

　　十一、差額戰術(shù)法

　　當己方的商品價(jià)格定的比他方貴時(shí)，要采取差額戰術(shù)法，提出己方商品的優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)、品質(zhì)、地段、環(huán)境，與對方商品比較分析，使客戶(hù)了解價(jià)格差異的原因，及付出較高金額購買(mǎi)后所獲得的利益。

　　十二、恐嚇?lè )?/strong>

　　告訴客戶(hù)要捷足先登，否則不但失去優(yōu)待的機會(huì )，而且可能買(mǎi)不到了。

　　十三、比較法

　　必須與其他地區的競爭商品互相比較，以使客戶(hù)了解己方商品與其他商品的不同點(diǎn)。

　　十四、反賓為主法

　　站在客戶(hù)立場(chǎng)去考慮，使客戶(hù)覺(jué)得很親切，而消除對立的局面。

　　十五、安排座位時(shí)，不要讓客戶(hù)面向門(mén)口，以免失去注意力。

　　十六、不要節外生枝

　　盡量將話(huà)題集中在銷(xiāo)售商品方面，避免提到題外話(huà)。

　　十七、連鎖法

　　讓客戶(hù)介紹客戶(hù)。

　　十八、應先充分了解客戶(hù)之需要、偏好，再行推銷(xiāo)，若不了解客戶(hù)，直接推銷(xiāo)，反而容易引起客戶(hù)的反感，徒然浪費時(shí)間和精神。

　　十九、運用專(zhuān)家權威的有利立場(chǎng)。

　　二十、運用豐富的常識, 銷(xiāo)售人員如能同時(shí)具備豐富的財經(jīng)、市場(chǎng)行情狀況的常識，往往可以作為說(shuō)服客戶(hù)的有力工具。

　　二十一、不要與客戶(hù)辯論 先讓客戶(hù)講出他的觀(guān)點(diǎn)、意見(jiàn)，再設法一一解決。不要與客戶(hù)正面辯論。