化妝品銷(xiāo)售見(jiàn)習報

化妝品銷(xiāo)售見(jiàn)習報

　　一、見(jiàn)習目的或研究目的

　　本次見(jiàn)習的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結合、個(gè)人與社會(huì )的溝通，進(jìn)一步培養自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì )，投入到自己的工作中。

　　一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì )的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養學(xué)生的學(xué)習能力和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì )主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應社會(huì )的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會(huì )參加工作實(shí)踐，通過(guò)對社會(huì )工作的了解指導課堂學(xué)習。實(shí)際體會(huì )一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。

　　見(jiàn)習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì )起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過(guò)見(jiàn)習，讓自己找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會(huì )的心理適應期。

　　二、見(jiàn)習內容

　　見(jiàn)習的內容主要是銷(xiāo)售化妝品，學(xué)習公司的企業(yè)文化、銷(xiāo)售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著(zhù)對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開(kāi)拓客戶(hù)源，向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品，并盡量推銷(xiāo)系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。

　　三、見(jiàn)習報告及體會(huì )

　　經(jīng)過(guò)了兩年的在校學(xué)習，我初步掌握了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的基礎知識和基本專(zhuān)業(yè)技能，這個(gè)科目是一個(gè)很廣的學(xué)科，所涉及的內容博大精深，在這短短的兩年多時(shí)間里是無(wú)法完全領(lǐng)會(huì )的。盡管如此，我們所學(xué)的這些東西卻是踏上工作崗位不可或缺的基石，這要求我們不僅需要扎實(shí)的理論知識還需要實(shí)際操作能力，用所學(xué)的知識來(lái)解決現實(shí)工作上的問(wèn)題，把理論付諸于實(shí)踐，真正掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段在生活中的重大作用。這樣的轉化是個(gè)艱巨又漫長(cháng)的過(guò)程，因此我們需要一個(gè)可以真正操作的平臺，而走出校門(mén)到社會(huì )上見(jiàn)習這樣的方式就是我們所必須做的。這不僅能讓我們學(xué)有所用把課本知識轉化為專(zhuān)業(yè)技能，還可以為我們畢業(yè)走向社會(huì )做好準備。

　　xx年7月15日到8月15日 ，我在千姿化妝品店進(jìn)行了為期一個(gè)月的見(jiàn)習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用，在理論運用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識。經(jīng)過(guò)這些天的見(jiàn)習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷(xiāo)售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì )的第一步，雖然只有一個(gè)月的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì )，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。

　　首先簡(jiǎn)單介紹一下我的見(jiàn)習單位：福州千姿化妝品有限公司是集研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的綜合型化妝品公司。公司座落于福州航空港工業(yè)集中區。公司成立于1999年歷經(jīng)十一年的發(fā)展，現已擁有雄厚的技術(shù)開(kāi)發(fā)力量，幾千平方米的現代化標準廠(chǎng)房；高品質(zhì)的成套生產(chǎn)設備，高標準的實(shí)驗室和檢驗室；高素質(zhì)的員工隊伍。

　　美國達誠公司創(chuàng )建于1979年，是一家著(zhù)名的、具有醫學(xué)制藥背景的護膚化妝品研究中心。是集科研、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)、銷(xiāo)售于一體的綜合實(shí)力強大的化妝品公司。2004年公司斥巨資與美國達誠公司合作，由達誠公司長(cháng)久向公司提供專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品配方、生產(chǎn)技術(shù)以及先進(jìn)的生產(chǎn)管理銷(xiāo)售經(jīng)驗。此次合作進(jìn)一步提高了公司在生產(chǎn)方面的質(zhì)量水準。先后開(kāi)發(fā)了藍泊兒、絢麗、留今歲月、愛(ài)嬰等多個(gè)品牌近300個(gè)單品，行銷(xiāo)全國二十多個(gè)省份。公司一貫秉承“誠實(shí)守信、互惠互利”的合作原則，以“市場(chǎng)為根本，以品質(zhì)為保障”的發(fā)展戰略，“不斷創(chuàng )新，完善發(fā)展”的產(chǎn)品組合，“靈活實(shí)效、服務(wù)完善”的市場(chǎng)策略，愿與全國廣大經(jīng)銷(xiāo)商攜手合力，共創(chuàng )穩定、雙贏(yíng)、長(cháng)效的合作！

　　人在社會(huì )就是一種自我銷(xiāo)售�，F如今銷(xiāo)售人員已經(jīng)在社會(huì )上占主導地位。汽車(chē)銷(xiāo)售，房屋銷(xiāo)售，服裝銷(xiāo)售，醫藥銷(xiāo)售，化妝品銷(xiāo)售等等。人只要有不錯的語(yǔ)言溝通能力都可以做銷(xiāo)售，但不一定都會(huì )做的很好，所以銷(xiāo)售的學(xué)問(wèn)還很深。我們不能只局限于我們的理論知識，而是尋找自己存在的差距，不斷完善自我。我就說(shuō)說(shuō)我這段時(shí)間的心得體會(huì )。

　　當做為一名化妝品銷(xiāo)售，那你就要知道并且記�。耗闶亲蠲利惖�。換句話(huà)說(shuō)就是得有充分的自信，不管你的長(cháng)相或皮膚是什么樣的，不管你面對的客戶(hù)是什么樣的，你只要始終面帶微笑，把你的自信傳給客戶(hù)，她也會(huì )對你推薦的產(chǎn)品有信心。

　　當然，要對產(chǎn)品相當的了解，這樣才能將其正確的推薦給不同需求的客戶(hù)。銷(xiāo)售就是要了解客戶(hù)需求，滿(mǎn)足客戶(hù)需求。有些客戶(hù)其實(shí)并不了解自己的膚質(zhì)，只是一味的追求品牌當次或忠于物美價(jià)廉。所以在交談的過(guò)程中要自然的觀(guān)察客戶(hù)的膚質(zhì)，從專(zhuān)業(yè)的角度去推薦產(chǎn)品。告訴她拋開(kāi)品牌價(jià)格，你要找的是適合你的東西。恰好，我這里有。

　　不要總把打折，促銷(xiāo)，贈品之類(lèi)的話(huà)掛在嘴邊，這樣會(huì )降低產(chǎn)品的形象�，F在的社會(huì )很物質(zhì)很現實(shí)，女人在乎的不是錢(qián)能存多久，而是自己的青春能保持多久。大多數女性不會(huì )接受“送的比買(mǎi)的還要多”這個(gè)概念，她們不會(huì )拿自己的臉當做試驗品。當她們選擇你的產(chǎn)品時(shí)要讓她們覺(jué)得物超所值，讓她們能最大限度的看到使用了你的產(chǎn)品后自己未來(lái)的樣子。

　　奧黛麗.赫本說(shuō)過(guò)：“若要優(yōu)美的嘴唇，要將親切的話(huà)�！辈灰�反感客戶(hù)的某些話(huà)或某些問(wèn)題，在交談的過(guò)程中要表露出友好真切的感覺(jué)，這樣客戶(hù)自然會(huì )信任你。要記住，你的工資是客戶(hù)發(fā)給你的。銷(xiāo)售的最佳結果就是你不但推銷(xiāo)出去你的產(chǎn)品還和你的客戶(hù)成了很好的朋友，要知道客戶(hù)會(huì )給你帶來(lái)更多的客戶(hù)，你不僅會(huì )成為她們的美麗顧問(wèn)，還會(huì )成為她們追求青春永駐路上的一盞指路明燈。

　　雖然開(kāi)學(xué)已經(jīng)是大三學(xué)生了，但對于實(shí)際社會(huì )工作還是茫茫然的，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教你。難得的見(jiàn)習機會(huì )，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì )了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì )到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專(zhuān)業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競爭，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷(xiāo)售化妝品的公司，但在這見(jiàn)習期間，我從培訓到商品的整理以及到產(chǎn)品的現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等，都全身心的投入到工作中去。時(shí)間過(guò)得真快，轉眼一個(gè)月結束了，回想起來(lái)上班族真是不容易啊!從衣食無(wú)憂(yōu)的學(xué)生族突然變成為自己生計操勞奔波的上班族，這種轉型來(lái)得很突然，剛開(kāi)始都會(huì )手足無(wú)措。很懷念學(xué)生時(shí)代無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的日子，上班了什么事都要自己來(lái)做還要經(jīng)常背負許多壓力。出來(lái)上班這么久學(xué)的東西真的挺多，這些都是在學(xué)校無(wú)法嘗試到的。同時(shí)也發(fā)現，出了校門(mén)自己還很幼稚很無(wú)知，經(jīng)歷了許多挫折和打擊才深深體會(huì )到這些。這一個(gè)月的經(jīng)歷都是一筆很寶貴的財富，我希望這些能給我經(jīng)驗和教訓，在接下去時(shí)間里更加努力去學(xué)習去探索，讓自己對畢業(yè)后的生活掌控得游刃有余。

　　見(jiàn)習對我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿(mǎn)挑戰的社會(huì )，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習生活結束了，在這一個(gè)月里我還是有不少的收獲。見(jiàn)習結束后有必要好好總結一下。以上是我的見(jiàn)習總結，這是第一次正式與社會(huì )接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時(shí)間上下班，上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不

　　能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著(zhù)民責任，凡事得謹慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書(shū)所能解決。

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