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銷(xiāo)售木門(mén)的技巧
作為銷(xiāo)售不管是在哪一個(gè)行業(yè)里面，我覺(jué)得銷(xiāo)售不單單是推銷(xiāo)產(chǎn)品，而是讓客戶(hù)對你這個(gè)人產(chǎn)生信任，從而對你的產(chǎn)品感興趣，銷(xiāo)售人員要想做好銷(xiāo)售，要先做人，后做事。對于針對家裝的木門(mén)銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，每一個(gè)客戶(hù)代表的是一個(gè)家庭，要想成單，除了做人以外，也需要技巧和方法。下面是小編整理的銷(xiāo)售木門(mén)的技巧，希望對你有所幫助！
對產(chǎn)品特別了解，推薦適合消費者的產(chǎn)品。不能為了賺取提成而欺騙消費者。這是各行各業(yè)對業(yè)務(wù)員的最低要求。這點(diǎn)是我作為消費者特別看重的，不適合的產(chǎn)品即使買(mǎi)了，也會(huì )對這家銷(xiāo)售員及店面產(chǎn)生不好的印象，不會(huì )推薦親戚朋友和鄰居購買(mǎi)。
對客戶(hù)家庭整體裝修先了解下，推薦客戶(hù)感興趣的款式和顏色搭配。體現自己的專(zhuān)業(yè)性。這一點(diǎn)也是消費者最看重的方面。因為只有專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)員，才能讓客戶(hù)感到放心。有些客戶(hù)拿不定主意，就需要專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員提出合適的建議。
對客戶(hù)進(jìn)行積極的引導。這種引導必須是前期你對這個(gè)客戶(hù)有所了解了，然后可以拿出相關(guān)的案例來(lái)吸引客戶(hù)進(jìn)行進(jìn)一步的交談。直到客戶(hù)對你家產(chǎn)品感興趣，并覺(jué)得有價(jià)值。
介紹店里主打的木門(mén)產(chǎn)品，突出介紹其優(yōu)點(diǎn)和特性，并強調活動(dòng)其間的一些優(yōu)惠活動(dòng)。這些說(shuō)辭對于剛需客戶(hù)來(lái)說(shuō)，非常的有吸引力，可以邀約下次再來(lái)店里看看。
針對店面來(lái)說(shuō)，每年的3到4月為裝修旺季，9-11月也是裝修旺季，可以參加一些大型的裝修團購活動(dòng)吸引客戶(hù)，也可以自己店里搞活動(dòng)，到新上房的小區里進(jìn)行宣傳活動(dòng)，這也是提升店面知名度，增加客戶(hù)的好方法。
針對工廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)上推廣是個(gè)不錯的方法，可以用搜索引擎競價(jià)排名來(lái)推廣產(chǎn)品。同時(shí)也可以招全國經(jīng)銷(xiāo)商�；蛘呤菂⒓油�(lèi)產(chǎn)品的展會(huì )來(lái)推廣產(chǎn)品。針對的客戶(hù)群不同，方法也不盡相同，但有一點(diǎn)就是產(chǎn)品質(zhì)量必須過(guò)硬，只有好的產(chǎn)品才有好的口碑，好口碑也是一種招攬客戶(hù)的最好方法。
我也見(jiàn)過(guò)不少業(yè)務(wù)員，客戶(hù)買(mǎi)東西時(shí)，笑臉相迎，后續有問(wèn)題再找銷(xiāo)售人員，愛(ài)搭不理，更別說(shuō)售后服務(wù)了。這樣的銷(xiāo)售人員，這樣的公司和產(chǎn)品又怎么能讓人信任呢。希望做業(yè)務(wù)的人多反思。
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