怎樣抓住對方感興趣的話(huà)題

怎樣抓住對方感興趣的話(huà)題

　　談話(huà)中，沒(méi)有人會(huì )對自己不感興趣的話(huà)題投入過(guò)多的熱情，而如果遇到自己感興趣的話(huà)題，他們常常會(huì )情緒激昂地參與進(jìn)來(lái)。因此，在與對方談話(huà)時(shí)，我們就可以抓住對方的這種心理，從而實(shí)現進(jìn)一步的交流。

　　把話(huà)說(shuō)到他人的心坎上，是一種高超的語(yǔ)言技巧。與人交談時(shí)要“投其所好”“避人所忌”。俗話(huà)說(shuō)：話(huà)不投機半句多、言逢知己千句少。要想打開(kāi)交際的大門(mén)。就要學(xué)會(huì )對著(zhù)對方心窩說(shuō)話(huà)，讓美好動(dòng)聽(tīng)的語(yǔ)言走進(jìn)對方的心田。

　　找準話(huà)題，就會(huì )與對方產(chǎn)生共鳴談?wù)搫e人感興趣的事物，是深刻了解人并與人愉快相處的交往方式。

　　據說(shuō)每一個(gè)拜訪(fǎng)過(guò)美國總統西奧多.羅斯福的人，都會(huì )對他淵博的知識感到驚訝。哥馬利爾.布雷佛寫(xiě)道：“無(wú)論是一名牛仔或騎兵、紐約政客或外交官，羅斯福都知道該對他說(shuō)什么話(huà)�！彼�是怎么辦到的呢？很簡(jiǎn)單。每當有人來(lái)訪(fǎng)的前一天晚上，羅斯福都翻讀這位客人特別感興趣的話(huà)題的資料。因為羅斯福知道，打動(dòng)人心的最佳方式是：找準話(huà)題，與對方心靈產(chǎn)生共鳴。

　　心理學(xué)家卡耐基也告訴人們，如果想要交朋友，并成為受人歡迎的說(shuō)話(huà)高手的話(huà)，就要用熱情和生機去應對別人。接觸對方內心思想的妙方，就是和對方談?wù)撍�最感興趣的事情。但如果我們只想讓別人注意自己，讓別人對我們感興趣，我們就永遠也不會(huì )有許多真摯而誠懇的朋友。對別人漠不關(guān)心的人，他的一生困難最多，對別人的損害也最大。

　　當然，有的時(shí)候不是為了交朋友，而是商業(yè)性的交際，這一點(diǎn)同樣重要。小林是保險促銷(xiāo)員，一次，他去拜訪(fǎng)一位大客戶(hù)，某公司的經(jīng)理王先生。見(jiàn)面之后，小吳先對自己公司的險種做了大體說(shuō)明，使王先生有所了解。但是，王先生在聽(tīng)的過(guò)程中幾次哈欠連連。

　　就在這時(shí)，小林發(fā)現王先生背后的書(shū)櫥里放著(zhù)許多關(guān)于《論語(yǔ)》方面的書(shū)，并且辦公桌的案頭也有一本《論語(yǔ)》。于是小林眼前一亮，找到了突破口。小林說(shuō)：“王先生是不是對中國的古典文化非常感興趣，尤其是《論語(yǔ)》，您應該有高妙的見(jiàn)解吧？”

　　本來(lái)昏昏欲睡的王先生聽(tīng)到小林談到《論語(yǔ)》，一下又有了精神，說(shuō)：“嗯，我對《論語(yǔ)》非常感興趣，對于丹講的《論語(yǔ)》有的地方是贊同的，有的地方也是有保留意見(jiàn)的�！�

　　小林順勢說(shuō)：“其實(shí)，我也看過(guò)‘百家講壇’于丹講的《論語(yǔ)》，但是我研究不多，聽(tīng)不出她講的還有不對的地方！如果有時(shí)間還希望王先生您能不吝賜教�！�

　　王經(jīng)理馬上被吸引了過(guò)來(lái)，一下子有了興致，和小林討論開(kāi)來(lái)。而且，在討論的過(guò)程中，兩個(gè)人簡(jiǎn)直就是相見(jiàn)恨晚，保單也順利地簽了，小林還和王經(jīng)理成了朋友。

　　這個(gè)故事從心理學(xué)的角度來(lái)看，就非常容易解釋?zhuān)�一般情況下，當人們遇到自己感興趣的話(huà)題，就會(huì )投入十二分的熱情；但是，如果對話(huà)題沒(méi)有絲毫興趣，即使對方熱情高漲，自己也會(huì )昏昏欲睡。

　　在與別人談話(huà)的過(guò)程中，也要將心比心，說(shuō)一些能夠抓住對方興趣的話(huà)題，把對方的注意力和好奇心吸引過(guò)來(lái)。這樣會(huì )在很短的時(shí)間內縮短彼此之間的距離，化解心理上的隔閡，使交流順利進(jìn)行。

　　心理學(xué)認為，發(fā)展和實(shí)現人的潛力，是人貫穿一生的活動(dòng)，生活的中心任務(wù)，就是找出盡可能充實(shí)的生活方法。不幸的是，就人們的經(jīng)驗或經(jīng)歷而言，由于人們生活在社會(huì )中，卻常常感到和人相處不好，給自己帶來(lái)許多不必要的煩惱。每一個(gè)人都生活在一定的文化群體或其他機構之中。在某種意義上，社會(huì )的每一個(gè)部分往往都有其鮮明的人格特征，就是說(shuō)，每個(gè)人都有其特定的方式來(lái)行事處世，但是，當你說(shuō)話(huà)時(shí)，別人對你的話(huà)題感興趣而且很樂(lè )意參與到這個(gè)話(huà)題當中時(shí)，就意味著(zhù)你們接下來(lái)的談話(huà)可能會(huì )很愉快。

　　用眼睛注意對方的手勢、姿勢、表情以及當時(shí)的整個(gè)反應，用頭腦分析其情況的真實(shí)程度，體會(huì )對方話(huà)語(yǔ)的意義。對方說(shuō)話(huà)時(shí)的感受，是高興、是憤怒，或是焦慮，這些情緒狀態(tài)有時(shí)比話(huà)語(yǔ)本身更重要。體會(huì )對方談話(huà)時(shí)的心情是與他人談話(huà)和溝通的一項重要內容，從而恰如其分地關(guān)心對方，縮短與對方之間的心理距離。

　　世上有種人總認為滔滔不絕的言談就是溝通，他們自以為能夠說(shuō)服麻雀從樹(shù)上下來(lái)。他們以為溝通就是說(shuō)話(huà)，而忘了溝通的真義是疏通、拉近彼此的關(guān)系。溝通的是人，不是語(yǔ)言，言談只是一種途徑。

　　溝通就是為了彼此建立關(guān)系。溝通時(shí)，應以關(guān)系為重，對方情緒低落時(shí)，就不要再滔滔不絕地說(shuō)對方不感興趣的話(huà)題，從心理學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，溝通的語(yǔ)言就是不斷地翻譯。你傾聽(tīng)他人說(shuō)的，翻譯成他人所想的；同樣，他傾聽(tīng)你的話(huà)，把它譯成你想的。

　　因此，在談話(huà)中，如果對方明顯地反映出對你的話(huà)題參與不多，言語(yǔ)不多的時(shí)候，他可能對你的話(huà)題漠不關(guān)心，也可能是因為害羞或者是不感興趣。此時(shí)，你要盡量讓他的熱情高漲，這樣才能讓你們之間的氣氛盡快變得融洽起來(lái)，要想做到這一點(diǎn)，如果沒(méi)有故事中的小林那樣反應靈敏，就需要我們在與人說(shuō)話(huà)時(shí)，先要多掌握別人的信息，知己知彼，百戰不殆，只有了解到一個(gè)人的基本性格習慣和心理特點(diǎn)，我們在談話(huà)的時(shí)候就不會(huì )觸礁，反而會(huì )談笑風(fēng)生，讓人如坐春風(fēng)！

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