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銷(xiāo)售櫥柜的技巧
櫥柜，是指廚房中存放廚具以及做飯操作的平臺。一起來(lái)看看銷(xiāo)售櫥柜的技巧，僅供大家參考！謝謝！
1、數據化：介紹櫥柜的五金件，這個(gè)櫥柜鉸鏈保證，開(kāi)多少次門(mén)仍然能夠正常使用，抽屜滑軌抽拉多少次保證不會(huì )壞。你把這數據一說(shuō)客戶(hù)他就記住了， 因為只有做到極致，咱們才能夠跟競爭對手形成有效的差異化。
2、標準化：演示比話(huà)術(shù)重要，演示什么呢？如何正確的使用櫥柜？如何選擇最合適的櫥柜？客戶(hù)常問(wèn)的20個(gè)產(chǎn)品或者是需求方面的問(wèn)題，事先做好回復的準備，反復的錘煉話(huà)術(shù)，最好不要靈機一動(dòng)，個(gè)人覺(jué)得那玩意靠不住。
3、專(zhuān)業(yè)化：顧問(wèn)比推銷(xiāo)重要，很多門(mén)店的銷(xiāo)售，就是一個(gè)簡(jiǎn)單的推銷(xiāo)，這種做法不值錢(qián)，應該以顧問(wèn)的形式出現，先詢(xún)問(wèn)發(fā)現或找到客戶(hù)的痛點(diǎn)（需求），在激發(fā)客戶(hù)的痛點(diǎn)，然后在提出解決方案。不拿專(zhuān)業(yè)的知識征服客戶(hù)，人家憑什么買(mǎi)我們的產(chǎn)品？
除了這3點(diǎn)以外，我們還要突出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，這個(gè)非常重要。你比如說(shuō)：買(mǎi)櫥柜的客戶(hù)，一般是女性的多，家庭主婦。因為她們的使用頻率高，所以我們這個(gè)賣(mài)點(diǎn)要迎合家庭主婦的需求。
家庭主婦使用櫥柜關(guān)心的，有三個(gè)方面：
一，櫥柜整體防水性好比如說(shuō)使用，雜交板城，防水性能，可以翻倍。
二，櫥柜門(mén)可以防蟑螂爬。
三，臺面不進(jìn)，有勁，容易清潔，而且二十年，質(zhì)量保證。
這些，都是家庭主婦要關(guān)注的地方，咱們就明確告訴她，我們的廚衛門(mén)，防蟑螂爬，這些細節她肯定會(huì )關(guān)注的。
另外，咱們要注意一個(gè)現象，就是咱們在這說(shuō)，客戶(hù)沉默，有些顧客是內向的人，他不愛(ài)說(shuō)話(huà)，他就坐在那里等你說(shuō)。
當我們，遇見(jiàn)客戶(hù)沉默的時(shí)候，要及時(shí)地拋出新話(huà)題，這些話(huà)題都是事先準備好的。
比如說(shuō)：購買(mǎi)和使用櫥柜有四大關(guān)鍵點(diǎn)，咱們要注意。咱們把這個(gè)話(huà)題一拋出來(lái)，顧客的耳朵就會(huì )豎起來(lái)。我們先給客戶(hù)提出問(wèn)題，你知道嗎？買(mǎi)櫥柜有四大注意，四大關(guān)鍵點(diǎn)。
你提個(gè)問(wèn)題客戶(hù)就開(kāi)始關(guān)注，在聊天的時(shí)候，咱們可以經(jīng)常問(wèn)個(gè)問(wèn)題給客戶(hù)，然后咱們下面的答案就出來(lái)了，你上來(lái)不問(wèn)問(wèn)題，這就沒(méi)有吸引點(diǎn)。咱們回答這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，就可以巧妙的表?yè)P自家的產(chǎn)品，順帶打擊競爭對手的缺陷。
如果想做到極致，就將四大注意點(diǎn)，編成一句順口溜，方便客戶(hù)記住。
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