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創(chuàng )業(yè)投資人要考察哪些方面
創(chuàng )業(yè)的門(mén)檻越來(lái)越低，競爭者增多，難度加大。創(chuàng )業(yè)者應當了解投資人需要什么。以下9個(gè)方面的問(wèn)題通常是投資人做出判斷的重要依據。
1、企業(yè)定位清晰而與眾不同。
明白自己賣(mài)什么。譬如勞力士賣(mài)身份和名望；可口可樂(lè )賣(mài)品牌和配方。
2、三言?xún)烧Z(yǔ)的執行摘要。
按照順序說(shuō)明下面這幾方面：市場(chǎng)、團隊、財務(wù)、技術(shù)。硅谷比較標準的商業(yè)計劃一般不會(huì )超過(guò)20頁(yè)，執行摘要不超過(guò)300字。
3、明白創(chuàng )業(yè)正當性。
能清楚地回答你為什么要做？為什么現在做？為什么由你來(lái)做？
4、多承擔風(fēng)險。
投資人不會(huì )愿意承擔比你更大的風(fēng)險。
5、清楚企業(yè)遠景與經(jīng)營(yíng)模式。
要讓投資人明白你好的產(chǎn)品與服務(wù)，從而有一個(gè)期待。
6、明確競爭力。
告訴你的投資人競爭者在哪里，核心競爭力是什么，不要過(guò)度設計。找到解決方案，就是要找到市場(chǎng)。
7、臭味相投結構完整的團隊。
面對市場(chǎng)上其他優(yōu)秀組合的競爭，你們的團隊能打贏(yíng)這場(chǎng)仗嗎？
8、留住顧客。
應當為投資人解釋?zhuān)绻闶穷櫩�，你�?huì )如何選擇？要讓顧客體驗到價(jià)格以外不可替代的價(jià)值。
9、精算市場(chǎng)。
有較精確的數據說(shuō)明市場(chǎng)占有率和損益平衡時(shí)間。告訴投資人你有多大的野心，你將在多短的時(shí)間內獲得多大的市場(chǎng)。