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分公司經(jīng)理績(jì)效考核管理制度
一、目的 為加強對分公司經(jīng)理的績(jì)效管理和績(jì)效考核工作，特制定本制度。
1、考察工作績(jì)效；
2、作為獎懲、調遷、薪酬、晉升、退職管理的依據；
3、了解、評估工作態(tài)度與能力；
4、作為培訓與發(fā)展的參考；
5、有效促進(jìn)分公司經(jīng)理不斷提高和改進(jìn)工作績(jì)效。
二、權責
1、總經(jīng)理負責本制度的批準；
2、副總經(jīng)理負責本制度的審核和實(shí)施，負責對分區經(jīng)理予以有效的指導，并將存在的比較突出的問(wèn)題、良好的表現實(shí)如地與各分公司經(jīng)理溝通；
3、行財部負責對本制度的制訂、實(shí)施、修訂、解釋、宣導。
4、公司員工有權對此制度提出建議。
三、范圍
本制度規定的績(jì)效管理與績(jì)效考核對象包括公司正式任命的各分公司經(jīng)理；試用期（見(jiàn)習期）人員的除外，不屬于本制度范圍。
四、程序
1、每月3日前，各分區行財部將相關(guān)數據統計，交總部行財部；
2、行財部根據當月公司整體銷(xiāo)售任務(wù)完成情況，提取分區經(jīng)理獎金總額；
4、行財部對分區經(jīng)理的考核指標進(jìn)行匯總，計算個(gè)人得分，分配各分區經(jīng)理當月獎金；
5、行財部將考核成績(jì)報總經(jīng)理審批；
6、行財部對每月績(jì)效考核記錄進(jìn)行保存，以此為依據對各分公司經(jīng)理年度考核的主要依據；
五、內容（考核指標）
1、銷(xiāo)售計劃達成率（權重30%）
實(shí)際銷(xiāo)售額/計劃銷(xiāo)售額*100
2、銷(xiāo)售貨款回籠率（權重25%）
實(shí)際回籠貨款/應回籠貨款*100%
應回籠貨款為逐月累計，即上月未回款轉入下月應回籠貨款計算
3、銷(xiāo)售毛利率（權重15%）
�。ㄤN(xiāo)售總額-銷(xiāo)售成本）/銷(xiāo)售總額*100%
4、銷(xiāo)售費用控制率（權重15%）
實(shí)際銷(xiāo)售費用/銷(xiāo)售預算費用*100%
銷(xiāo)售預算費用含追加預算
6、所屬銷(xiāo)售人員達標率（權重10%）
完成銷(xiāo)售任務(wù)人數/銷(xiāo)售總人數*100%
7、銷(xiāo)售信息維護率（權重5%）
指各項銷(xiāo)售及庫存財務(wù)數據的統計，由行財部對各分公司評分。
以上考核指標總分為100分，最高得分為130
60分以下不合格
60-80分合格
80-90分良好
90-100分優(yōu)秀
100-130分為優(yōu)異
六、考核計算
1、行財部依據第六條中的各項考核指標，計算各分公司經(jīng)理績(jì)效考核得分。
2、獎金計算公式：人個(gè)獎金額=績(jì)效獎金總額/所有分公司經(jīng)理績(jì)效考核總體得分*個(gè)人績(jì)效考核得分
3、行財部按當月全公司的回款額計提分公司經(jīng)理績(jì)效考核獎金總額。
�。�1） 公司當月銷(xiāo)售總額完成70%以下，不計提績(jì)效獎金。
�。�2） 公司當月銷(xiāo)售總額完成90-70%，按2‰*0.8計提當月績(jì)效獎金總額。
�。�3） 公司當月銷(xiāo)售總額完成90%-120%，按銷(xiāo)售額的2‰計提績(jì)效獎金總額。
�。�4） 公司當月銷(xiāo)售總額完成120%以上，超出120%部分按2‰*1.2計提績(jì)效獎金總額。
�。�5） 如當月公司銷(xiāo)售額完成不足70%，未計提獎金，但個(gè)別分公司經(jīng)理績(jì)效考核合格（60分以上）者，按該分公司的銷(xiāo)售額的2‰計提績(jì)效獎金總額。
個(gè)人績(jì)效獎金=績(jì)效考核得分/100*績(jì)效獎金總額。
4、考核得分在60分以下者，取消當月得獎金資格，不計入總體得分中計算。
5、各分司經(jīng)理的工資仍按現有標準執行，原有獎金取消。
6、如有兼職兩個(gè)以上分公司經(jīng)理職務(wù)的，按所轄各分公司考核得分加權平均，不重復獎勵。但在其工資中進(jìn)行體現。
七、相關(guān)項 考核結果與被考核人利益的相關(guān)性表現在以下幾個(gè)方面：
1、月度獎金的分配；
2、年度獎金的'分配；
3、職位資格的確認；
八、獎懲
獎勵：
1、年度內累計三次考核優(yōu)秀，全公司通報表?yè)P，
2、年度內累計四次以上優(yōu)秀或累計三次以上優(yōu)異，公司給予3000-5000元年度獎勵
處罰
1、月度考核不合格者，免月度獎；
2、連續兩次考核不合格者，口頭警告；
3、一年度累計三次考核不合格者，行財部發(fā)書(shū)面警告，并在全公司內通報；
4、年度內累計四次考核不合格者，作降級處理。
九、免獎
1、請假月度累計5天以上者，仍進(jìn)行月度考核，但免去分公司經(jīng)理個(gè)人獎金資格，將所得獎金計入所屬分公司福利基金；
2、請假月度累計30天以上者，仍進(jìn)行年度考核，但免去分公司經(jīng)理個(gè)人年度獎金資格，將所得獎金計入所屬分公司福利基金；
3、其他總經(jīng)理認為不予以考核的事項。
十、其它
1、績(jì)效考核制度旨在鞭策后進(jìn)，鼓勵先進(jìn)，不斷提升公司整體業(yè)績(jì)。在實(shí)行過(guò)程中，公司視各項指標水平的實(shí)行情況適當調整。以達到個(gè)人和公司利益的統一。
2、被考評人對自己的考核結果存在質(zhì)疑，均可以在一周內向行財部查詢(xún)，在接到查詢(xún)要求3個(gè)工作日內，行財部應向被考評人進(jìn)行合理解釋?zhuān)暰唧w情況，匯報總經(jīng)理。
2、本規定未盡事項，另行規定或參見(jiàn)其他規定的相應條款。
3、本規定的解釋權在行財部。
4、本規定自2005年2月起生效，修改時(shí)亦同。