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服裝批發(fā)小妹新手技巧
服裝批發(fā)新手有哪些技巧呢？以下是小編收集整理的服裝批發(fā)小妹新手技巧，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
一、女裝服裝新手進(jìn)貨技巧大全
1、要相信自己的第一直覺(jué)，第一眼看過(guò)去覺(jué)得好的款式，可以拿。
2、同時(shí)，只相信自己的第一直覺(jué)，第一眼看過(guò)去沒(méi)感覺(jué)，看了多眼才發(fā)現很耐看的服裝款式，慎重拿。
因為沒(méi)有客戶(hù)跟你一樣有時(shí)間和耐心來(lái)看多眼的。
3、廠(chǎng)家或服裝批發(fā)商向你推薦的一些款式，不要輕易相信他，也千萬(wàn)不要心軟。他并不了解你的需求風(fēng)格，他也可能正在向你推銷(xiāo)他剛好不暢銷(xiāo)的款式(當然并不是總是如此，廠(chǎng)家也當然需要對你推薦好款式你們才能共贏(yíng)，但是一定要謹慎。除非你跟廠(chǎng)家合作得已經(jīng)非�？梢孕湃瘟�，那當別論)。
4、對于可拿可不拿的款、沒(méi)有把握的款，不要拿。
5、對于一些便宜貨，千萬(wàn)不要僅僅因其便宜就拿;除非你有足夠的把握一定能在其身上賺到錢(qián)，否則千萬(wàn)不能拿。因為，雖然很便宜，可你最終發(fā)現由于便宜，可能其款式或質(zhì)量并不那么好，甚至你突然發(fā)現它原來(lái)哪里是有瑕疵的(拿貨的時(shí)候并不一定檢查得那么仔細)。由此最終它也就成了就成了雞肋，因為你的顧客他們也不會(huì )喜歡這種僅僅只是便宜而沒(méi)有特別款式的貨。
6、要仔細檢查衣服的吊牌、商標、洗水標(成分標)和尺碼標等，特別是如果你的顧客很在意這些的話(huà)。有些廠(chǎng)家能把明明“100%SILK”的衣服，成分標貼成“100%COTTON”;也許還有一些看上去款式和做工都還不錯的衣服，掀開(kāi)衣服的底下你卻發(fā)現它居然沒(méi)有洗水標(成分標)-----而這些缺陷都會(huì )令衣服在你的顧客那里貶值甚至產(chǎn)生糾紛。
7、拿貨時(shí)每款的數量不要太多�，F在廠(chǎng)家的生意也不好做，除非特別好的款，一般他們也能允許你兩三件地起拿。除非某款你覺(jué)得你可能會(huì )賣(mài)爆掉(可是一般服裝新手并不一定就有如此好的眼光吧)，否則還是不要成批地往家搬吧，否則到最后為這些衣服買(mǎi)單的人肯定是你。
8、衣服的尺碼方面，需結合不同的地域城市而論。就北方而言，肯定中、大碼拿多些，而且有些款式看上去就是適合小個(gè)子穿的，就更要慎重了。就南方而言，中、小碼相對多些。對于網(wǎng)上銷(xiāo)售的賣(mài)家而言，除了看自己的用戶(hù)群體主要在哪一塊，另外，對于一些款型本身比較小的款，那就只能拿小、中多些了;同理，對于較大型的款，那就中、大碼多些了。
9、如果你眼光已經(jīng)被歷練得非常好，拿貨經(jīng)驗已經(jīng)足夠豐富，那么當某款你確信是爆款時(shí)，那你就豪不猶豫地拿掉吧，甚至包掉。
10、不要一次性入貨太多。在如今物流和交通如此發(fā)達、而市場(chǎng)又是如此多變的今天，不要因入貨太多而讓你的現金流出現問(wèn)題�，F金流控制得不好你就不由自主地被它拖著(zhù)走，甚至出現惡性循環(huán)，甚至被拖死。所以你一定要記住，保持現金流暢通，你就有主動(dòng)權，而且最終，強者恒強。
二、女裝第一次拿貨數量說(shuō)明
對于女裝首次進(jìn)貨數量，考慮的因素又很多，關(guān)乎商品進(jìn)貨價(jià)格，進(jìn)貨商品的種類(lèi)，單品的種類(lèi)等等方面。而在第一次進(jìn)貨的時(shí)候，盡可能進(jìn)貨的種類(lèi)多，這樣才能更好的摸清市場(chǎng)的走向，這樣對顧客有所了解，你才能更好的為下次進(jìn)貨做準備。那么有限的資金，你就要好好好考慮下，爭取把有限的資金投入到有限的種類(lèi)里面去，對于商品的數量就要保持一個(gè)良性周轉。
個(gè)人經(jīng)驗，覺(jué)得一個(gè)單品保持在五件比較好，當然如果是些進(jìn)貨價(jià)格比較高，就要另行考慮了。因為這樣，你才能排除某種商品的積壓，如果某個(gè)商品熱賣(mài)，那你也能更好的補貨，可以跟其他商品一并補貨，這樣一次性補貨，可以提高效率，更可以減少不必要的開(kāi)支。
其次想強調的是，你第一次的進(jìn)貨金額，還有補貨的頻率都影響了批發(fā)商對你的支持，如果你第一次進(jìn)貨金額高，或者你的進(jìn)貨頻率高，那么批發(fā)商就會(huì )把你當重要的客戶(hù)看待，隨時(shí)透露你一些熱銷(xiāo)商品的動(dòng)態(tài)，而且如果有新貨來(lái)也會(huì )及時(shí)的通知你，所以在某一方面，你一定要得到批發(fā)商的支持，這也是至關(guān)重要的。
最起碼每個(gè)單品要有5個(gè)才能夠維持一個(gè)比較良性的商品周轉，當你進(jìn)了一件商品又出現了熱銷(xiāo)，你很快就需要為這個(gè)商品單獨補貨，這時(shí)無(wú)論從所花費的時(shí)間和資金上看，都是得不償失的。而你不補貨，又只好眼睜睜看著(zhù)顧客失望地離開(kāi)。但如果你進(jìn)了5件同樣的商品的話(huà)，在銷(xiāo)售完這5個(gè)產(chǎn)品的期間其他的產(chǎn)品也很可能需要補貨，這樣你就可以一次性去補貨來(lái)提高補貨的效率，從而節約補貨開(kāi)支。
進(jìn)貨商品種類(lèi)第一次應該盡可能的多，因為你需要給顧客各種類(lèi)產(chǎn)品的選擇。當對顧客有了一定了解的時(shí)候，你就可以鎖定一定種類(lèi)的產(chǎn)品了，因為資金總是有限的，只有把資金集中投入到有限的種類(lèi)中，你才可能單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)貨量大，要求批發(fā)商給予更低的批發(fā)價(jià)格。
當你鎖定某些種類(lèi)的產(chǎn)品時(shí)，單個(gè)商品種類(lèi)的數量可以開(kāi)始細分為陳列數量、庫存數量和周轉數量了，將這數據總結出來(lái)，下次進(jìn)貨心里就會(huì )更有譜了。
三、拿貨前的準備
1、做好市場(chǎng)調研。根據自己的需求，確定市場(chǎng)，能去一批最好去一批，但是距離遠的就另說(shuō)，畢竟路費就不菲。舍近求遠是原則，因為后續處理?yè)Q貨方便。
2、穿著(zhù)準備。穿著(zhù)方面不用太正式，休閑點(diǎn)，別穿高跟鞋，平底鞋最好，因為逛市場(chǎng)是個(gè)體力活，過(guò)來(lái)人應該都知道。
3、拿貨工具。準備小推車(chē)和黑色塑料袋，進(jìn)貨必備工具，不能少。
4、提前規劃。一定要提前想好自己要進(jìn)哪些貨，到了市場(chǎng)直奔目標區，既節省時(shí)間還能避免進(jìn)錯貨。
5、拿貨預算。做好進(jìn)貨預算及浮動(dòng)率，避免進(jìn)多貨造成積壓，進(jìn)少貨不夠賣(mài)。
四、拿貨中的注意事項
1、剛開(kāi)始合作的廠(chǎng)家或批發(fā)商推薦的款式不要輕易拿，合作久了可以結合自身情況慎重拿貨。
2、衣服尺碼方面，就需要結合不同地域城市而論。對北方來(lái)說(shuō)，肯定是中、大碼拿的多些，對南方來(lái)說(shuō)，肯定是中、小碼多。
3、一定要保證充足的現金流。
4、檔口小妹推薦的款式，不要輕易下單，不然容易入坑。
5、剛進(jìn)市場(chǎng)時(shí)就看到了心儀的款式，別著(zhù)急下手；因為服裝批發(fā)“竄貨”的情況非常多，常常在一個(gè)市場(chǎng)里50元的衣服，另一個(gè)市場(chǎng)只要45元就可以拿，多逛幾家肯定沒(méi)壞處。
6、進(jìn)貨數量?jì)r(jià)格的清單一定要保留，便于記錄進(jìn)貨情況，同時(shí)也是退換貨的憑證。
7、不要每款都問(wèn)個(gè)沒(méi)完，磨掉老板的耐心，尤其是人多的時(shí)候，他可能都懶得搭理你。人少的時(shí)候多畫(huà)畫(huà)餅，態(tài)度好點(diǎn)，博取同情再殺價(jià)。
五、新手必知
1、首先一個(gè)店鋪需要20%的一個(gè)引流款，主要以爆款或者基礎打底，萬(wàn)能T為主。
2、其次，需要70%的一個(gè)主推暢銷(xiāo)款，主打是不挑人，包容性極強的款式。
3、最后再配上我們10%的一個(gè)形象款，用于放在櫥窗吸引眼球，凸顯店鋪的風(fēng)格和類(lèi)型。新手或者剛入行不久的小白，建議先了解服裝術(shù)語(yǔ)，既能加深對服裝的了解，還能假裝老手，以免被坑，好處很多。想要知道服裝術(shù)語(yǔ)，可以在我往期文章中看（服裝人不得不知道的行業(yè)術(shù)語(yǔ)，以防被坑�。�，有整理過(guò)。
六、拿貨總結
1、每次拿貨后，最好進(jìn)行總結，這樣可以為下一次進(jìn)貨打好基礎，避免犯同樣的錯。
2、比如回顧下自己這次拿貨時(shí)犯了哪些明顯的錯誤，是不是進(jìn)多了貨，是不是超預算了，尺碼是不是進(jìn)錯了，又碰到了哪些坑等等。
3、記得留個(gè)批發(fā)商的聯(lián)系方式，加個(gè)微信，有問(wèn)題可以隨時(shí)溝通，也方便后期補貨。
七、拿貨小技巧
1、千萬(wàn)不要問(wèn)商家，老板這個(gè)多少錢(qián)？怎么賣(mài)？而是應該問(wèn)，幾個(gè)色，怎么批，打包價(jià)多少，現貨還是需要排單，排單需要多久。
2、問(wèn)價(jià)要大大方方，冷臉問(wèn)就行了，哪怕你只是去了解市場(chǎng)，不想拿貨也要心里有底氣，他們也不知道你是不是真的要拿貨，自己別先慫了，用不著(zhù)小心翼翼，很少有檔口隨便給人白眼的。
3、最好不要周六周日去，人多，節假日價(jià)格也會(huì )高點(diǎn)。因為批發(fā)市場(chǎng)通常關(guān)門(mén)早，三點(diǎn)左右，中午就是人最多的時(shí)候了。
4、想好自己要拿的款式和預算，不要輕易相信檔口小妹的推薦，需理性對待，一開(kāi)始不會(huì )搭配的可以按檔口配的版來(lái)賣(mài)。
5、自己要像個(gè)拿批發(fā)的，進(jìn)店不要每件衣服都要試一下，看得很仔細的，先大概瀏覽一下就行了，覺(jué)得風(fēng)格口味都對，就談價(jià)格。
6、時(shí)間上除非是老客戶(hù)，一般去批發(fā)市場(chǎng)還是中午之前去比較好，8點(diǎn)到10點(diǎn)合適，這個(gè)時(shí)候是傳統市場(chǎng)的批發(fā)時(shí)間。進(jìn)店就拿貨省去很多麻煩。
7、一般一個(gè)批發(fā)店里，有2到3個(gè)人，注意觀(guān)察誰(shuí)是老板，誰(shuí)是營(yíng)業(yè)員�？硟r(jià)不要找營(yíng)業(yè)員，就找老板。
8、帶個(gè)黑色塑料袋，這可是去批發(fā)市場(chǎng)拿貨的標志物��！老板打量你后，給出的價(jià)格完全不一樣。更完美的，在塑料袋里裝一點(diǎn)自己的小衣物，冒充剛剛在其他家拿了貨，這樣基本可以問(wèn)到真正的批發(fā)價(jià)了。
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