服裝批發(fā)論文

服裝批發(fā)論文

　　無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì )，大家總免不了要接觸或使用論文吧，論文是一種綜合性的文體，通過(guò)論文可直接看出一個(gè)人的綜合能力和專(zhuān)業(yè)基礎。為了讓您在寫(xiě)論文時(shí)更加簡(jiǎn)單方便，以下是小編為大家收集的服裝批發(fā)論文，歡迎閱讀與收藏。

服裝批發(fā)論文1

　　摘要：本篇文章首先對加強服裝零售批發(fā)企業(yè)財務(wù)管理的必要性進(jìn)行闡述，從財務(wù)管理意識、財務(wù)數據、內部控制管理、財務(wù)人員素養等多個(gè)方面入手，對服裝零售批發(fā)企業(yè)財務(wù)管理存在的問(wèn)題進(jìn)行解析，并以此為依據，提出加強服裝零售批發(fā)企業(yè)財務(wù)管理的優(yōu)化對策。

　　關(guān)鍵詞：服裝零售批發(fā)企業(yè)；財務(wù)管理；問(wèn)題；對策

　　在當前社會(huì )經(jīng)濟全面發(fā)展以及國際化水平全面提升的背景下，這給服裝零售批發(fā)企業(yè)運營(yíng)發(fā)展提供了良好的條件。在服裝零售批發(fā)企業(yè)運營(yíng)發(fā)展過(guò)程中，面臨的市場(chǎng)競爭也逐漸加劇，為了能夠在這種環(huán)境中長(cháng)遠發(fā)展，服裝零售批發(fā)企業(yè)紛紛加大了內部管理力度。而財務(wù)管理作為企業(yè)內部管理的核心內容，財務(wù)管理水平和質(zhì)量將直接影響服裝零售批發(fā)企業(yè)的今后發(fā)展。但是從目前情況來(lái)說(shuō)，大部分服裝零售批發(fā)企業(yè)在運營(yíng)發(fā)展過(guò)程中，過(guò)于注重生產(chǎn)效率和進(jìn)度，忽略財務(wù)管理的必要性，導致財務(wù)管理問(wèn)題頻頻出現，無(wú)法保證服裝零售批發(fā)企業(yè)的健康發(fā)展。因此，這就要求服裝零售批發(fā)企業(yè)給予財務(wù)管理高度注重，結合實(shí)際情況，加大財務(wù)管理力度，優(yōu)化財務(wù)管理體系，在提升服裝零售批發(fā)企業(yè)財務(wù)管理水平的基礎上，給服裝零售批發(fā)企業(yè)健康發(fā)展奠定良好的基礎。

　　一、加強服裝零售批發(fā)企業(yè)財務(wù)管理的必要性

　　針對服裝零售批發(fā)企業(yè)來(lái)說(shuō)，其在我國社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展中起到了重要的作用�，F階段，我國社會(huì )諸多就業(yè)問(wèn)題的處理均需要得到服裝零售批發(fā)企業(yè)的支持。并且，我國服裝零售批發(fā)企業(yè)在日益完善的市場(chǎng)中面臨著(zhù)較為嚴峻的競爭壓力，并且外來(lái)資本企業(yè)也逐漸涌入到我國內部中，加劇了服裝零售批發(fā)企業(yè)的整體競爭壓力�，F階段，給我國服裝零售批發(fā)企業(yè)運營(yíng)發(fā)展帶來(lái)影響的主要因素在于財務(wù)管理，大部分服裝零售批發(fā)企業(yè)工作人員沒(méi)有給予財務(wù)管理高度重視，導致企業(yè)沒(méi)有把財務(wù)管理放置在企業(yè)最高位置上，實(shí)現企業(yè)綜合競爭實(shí)力的提升。所以，這就需要服裝零售批發(fā)企業(yè)給予財務(wù)管理工作高度重視，促進(jìn)服裝零售批發(fā)企業(yè)財務(wù)管理水平提升，在給服裝零售批發(fā)企業(yè)運營(yíng)發(fā)展提供支持的基礎上，實(shí)現服裝零售批發(fā)企業(yè)的穩定發(fā)展。

　　二、服裝零售批發(fā)企業(yè)財務(wù)管理存在的問(wèn)題

　　(一)財務(wù)管理意識方面

　　不管對于基本財務(wù)工作人員來(lái)說(shuō)，還是主管領(lǐng)導人員而言，均沒(méi)有給予財務(wù)管理工作充分重視，普遍認為企業(yè)的核心內容在于服裝銷(xiāo)售，受到客戶(hù)影響比較大，只有具備充足的訂單，才能實(shí)現服裝零售批發(fā)企業(yè)的穩定發(fā)展。因此，服裝零售批發(fā)企業(yè)領(lǐng)導人員把工作重心放置在開(kāi)發(fā)新老客戶(hù)方面，對財務(wù)管理的認識僅僅以財務(wù)核算和財務(wù)記錄為主，明細帳款核查過(guò)于形式化，在這種理念的作用下，使得服裝零售批發(fā)企業(yè)對財務(wù)管理的整體重視力度偏低，給服裝零售批發(fā)企業(yè)今后運營(yíng)和發(fā)展帶來(lái)不利影響。

　　(二)財務(wù)數據方面

　　從目前情況來(lái)說(shuō)，服裝零售批發(fā)企業(yè)在開(kāi)展財務(wù)管理工作時(shí)，相關(guān)人員整體素養有待提升，掌握的`一手數據不全面，無(wú)法對各項財務(wù)數據加以科學(xué)應用和處理，財務(wù)報表僅僅為了報表而報表，部分企業(yè)為了能夠讓報表滿(mǎn)足一定標準，人為的將部分數據進(jìn)行修整，隨意的更改數據，即便這樣可以滿(mǎn)足對外報表需求，但是使得報表不具備實(shí)際應用作用，無(wú)法給服裝零售批發(fā)企業(yè)領(lǐng)導人員提供精準的數據，導致財務(wù)數據真實(shí)性和精準性無(wú)法保障。

　　(三)內部控制管理方面

　　在當前社會(huì )背景中，內部管理作為企業(yè)管理工作中不可或缺的一部分，由于服裝零售批發(fā)企業(yè)自身運營(yíng)規模龐大，涉及的業(yè)務(wù)內容繁多，客戶(hù)較為繁瑣，這就需要得到內部控制管理體系的支持。然而，當前大部分服裝零售批發(fā)企業(yè)沒(méi)有意識到內部管理的必要性，在賣(mài)出或者買(mǎi)入環(huán)節中沒(méi)有加以風(fēng)險預算和分析，沒(méi)有對零散客戶(hù)進(jìn)行追蹤和監管，財務(wù)部門(mén)、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)以及采購部門(mén)等往往存在較為嚴峻的一人多崗位現象，領(lǐng)導人員注重購進(jìn)和營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有注重應收賬款管理，常常會(huì )面臨呆賬或者壞賬的現象。在這種管理體系的作用下，給不法行為出現營(yíng)造了條件，從而給服裝零售批發(fā)企業(yè)帶來(lái)一定經(jīng)濟損失。

　　(四)財務(wù)人員素養方面

　　隨著(zhù)服裝零售批發(fā)企業(yè)運營(yíng)規模的逐漸擴充，當前大部分服裝零售批發(fā)企業(yè)財務(wù)管理人員來(lái)源較為復雜，部分人員為其他行業(yè)的轉型人才，部分為剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，還有部分為企業(yè)領(lǐng)導人員的家屬或者朋友。由于財務(wù)人員專(zhuān)業(yè)素養存在較大偏差，導致財務(wù)管理工作較為混亂，再加上缺少第一手數據，工作無(wú)頭緒，從而導致賬實(shí)不符現象出現，使得服裝零售批發(fā)企業(yè)整體財務(wù)管理水平差強人意。

　　三、加強服裝零售批發(fā)企業(yè)財務(wù)管理的優(yōu)化對策

　　(一)樹(shù)立良好的財務(wù)管理意識

　　服裝零售批發(fā)企業(yè)財務(wù)管理作為其順利發(fā)展的核心要素，但是當前大部分服裝零售批發(fā)企業(yè)往往沒(méi)有給予財務(wù)管理工作高度注重。所以，企業(yè)應該提升對財務(wù)管理的注重力度，樹(shù)立良好的財務(wù)管理意識，讓企業(yè)所有職工都能明確財務(wù)管理對服裝零售批發(fā)企業(yè)今后發(fā)展起到的影響，轉變管理理念和意識。首先，企業(yè)需要定期開(kāi)展專(zhuān)業(yè)培訓工作，提升相關(guān)人員的專(zhuān)業(yè)素養，并要求領(lǐng)導層級人員也參與其中，將自身引導作用充分發(fā)揮，引領(lǐng)職工一同參與到財務(wù)管理工作中。其次，加大宣傳力度，讓每個(gè)職工都能意識到財務(wù)管理的必要性，掌握充分的管理知識，給服裝零售批發(fā)企業(yè)財務(wù)管理工作開(kāi)展提供支持。

　　(二)提升財務(wù)數據的精準性

　　針對服裝零售批發(fā)企業(yè)來(lái)說(shuō)，財務(wù)數據不僅僅可以給企業(yè)領(lǐng)導層級人員制定決策提供依據，同時(shí)還能給企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)提供支持，增強企業(yè)綜合競爭實(shí)力，讓企業(yè)實(shí)現長(cháng)遠發(fā)展。由于服裝零售批發(fā)企業(yè)自身業(yè)務(wù)范疇較為廣泛，通過(guò)獲取精準的財務(wù)數據，能夠對企業(yè)當前運營(yíng)情況以及今后發(fā)展所面臨的市場(chǎng)環(huán)境加以評估，并制定戰略發(fā)展策略，實(shí)現企業(yè)良性發(fā)展。因此，企業(yè)需要利用精準的財務(wù)數據，將企業(yè)實(shí)際運營(yíng)情況進(jìn)行體現，做好財務(wù)數據分析和應用工作，以此促進(jìn)財務(wù)管理目標的順利實(shí)現。

　　(三)完善內部控制管理體系

　　從基礎上明確問(wèn)題產(chǎn)生因素，從實(shí)際上加以處理。為了實(shí)現服裝零售批發(fā)企業(yè)財務(wù)管理水平的提升，就要加大內部管理力度，完善內部控制管理體系，做好企業(yè)運營(yíng)和管理執行情況的追蹤和監管工作。在進(jìn)行內部管理時(shí)，需要從所有職工入手，服裝零售批發(fā)企業(yè)應該在內部設定獨立的內部管理部門(mén)，做好職責分工工作，定期對企業(yè)運營(yíng)和財務(wù)管理情況進(jìn)行監管，銷(xiāo)售、采購等環(huán)節，實(shí)施專(zhuān)崗專(zhuān)人管理體系，并制定輪換制，不管是供應商，還是批發(fā)商，都要進(jìn)行綜合監管，加大應收賬款管理力度，降低呆賬、壞賬發(fā)生幾率，保證服裝零售批發(fā)企業(yè)運營(yíng)安全。

　　(四)加強財務(wù)人員專(zhuān)業(yè)培訓

　　要想實(shí)現服裝零售批發(fā)企業(yè)財務(wù)管理人員綜合素養的提升，首先就要從理念角度入手，讓財務(wù)管理人員意識到自身職責的必要性，樹(shù)立良好的職責意識，定期開(kāi)展專(zhuān)業(yè)培訓工作，提升財務(wù)管理人員專(zhuān)業(yè)水平和素養[4]。其次，完善上崗體系以及競爭機制，有組織有規劃的對財務(wù)職工加以績(jì)效考核，并且給財務(wù)管理人員提供適當的激勵政策，調動(dòng)其工作積極性。最后，在進(jìn)行財務(wù)管理人員引進(jìn)時(shí)，適當的調高引進(jìn)標準，確保引進(jìn)財務(wù)工作人員具備較強的專(zhuān)業(yè)素養和職責意識，以此給服裝零售批發(fā)企業(yè)財務(wù)管理工作提供更好的服務(wù)。

　　四、結束語(yǔ)

　　總而言之，財務(wù)管理質(zhì)量直接影響一個(gè)企業(yè)的今后發(fā)展。但是我國大部分服裝零售批發(fā)企業(yè)沒(méi)有給予財務(wù)管理工作高度注重，導致問(wèn)題頻頻出現。所以，這就要求服裝零售批發(fā)企業(yè)給予財務(wù)管理工作充分注重，結合實(shí)際情況，采取對應的管理對策，加大財務(wù)監管力度，將財務(wù)管理自身作用充分發(fā)揮，給服裝零售批發(fā)企業(yè)發(fā)展贏(yíng)得優(yōu)勢。

　　參考文獻：

　　[1]陸曉波.芻議商業(yè)批發(fā)企業(yè)的實(shí)物資產(chǎn)管理策略[J].商場(chǎng)現代化，20xx(17)：28-29.

　　[2]李靜宏.論小規模批發(fā)零售個(gè)體企業(yè)的財務(wù)管理[J].現代商貿工業(yè)，20xx(21)：87-88.

　　[3]陳淮芹.淺談零售批發(fā)企業(yè)財務(wù)管理存在的問(wèn)題及對策[J].商場(chǎng)現代化，20xx(32)：249.

　　[4]劉先鳳.商業(yè)批發(fā)企業(yè)財務(wù)管理研究[J].中國市場(chǎng)，20xx(15)：159+161.

服裝批發(fā)論文2

　　一、服裝批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展電子商務(wù)的現狀

　　1.服裝批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)始搭建電子商務(wù)平臺。隨著(zhù)電子信息技術(shù)和電子商務(wù)的迅速發(fā)展，電子信息技術(shù)也開(kāi)始在批發(fā)市場(chǎng)得到了推廣，推動(dòng)了服裝批發(fā)市場(chǎng)傳統的交易模式進(jìn)行創(chuàng )新和轉型升級。例如，廣州的白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)和廣州富麗網(wǎng)絡(luò )服裝批發(fā)市場(chǎng)等批發(fā)商場(chǎng)都開(kāi)通了額電子商務(wù)平臺，在開(kāi)發(fā)和探索線(xiàn)下實(shí)體店與線(xiàn)上商品展示，交易互補的銷(xiāo)售模式。目的為了吸引和方便更多的零售商可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )第一時(shí)間獲得第一手優(yōu)質(zhì)貨源。同時(shí)，也出現了一些由第三方開(kāi)發(fā)的服裝批發(fā)網(wǎng)站平臺。如衣聯(lián)網(wǎng)、阿里巴巴批發(fā)網(wǎng)、服裝貨源網(wǎng)、中國尾貨網(wǎng)等。網(wǎng)絡(luò )服裝批發(fā)市場(chǎng)的出現改變了傳統批發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式和交易模式，把傳統有形市場(chǎng)改變成有形與虛擬結合的經(jīng)營(yíng)方式，讓服裝批發(fā)市場(chǎng)煥然一新，走進(jìn)新的信息時(shí)代。

　　2.服裝批發(fā)商線(xiàn)上業(yè)務(wù)不斷發(fā)展。在電子商務(wù)發(fā)展的早期階段，由于技術(shù)開(kāi)發(fā)不夠完善，還是比較少的批發(fā)商敢于嘗試接觸網(wǎng)上批發(fā)業(yè)務(wù)。但是隨著(zhù)電子商務(wù)發(fā)展不斷成熟，以及不斷有新的批發(fā)商加入市場(chǎng)，網(wǎng)上服裝批發(fā)的市場(chǎng)份額日益增大，線(xiàn)上批發(fā)的業(yè)務(wù)呈現快速增長(cháng)的趨勢。一部分批發(fā)市場(chǎng)為了適應電子商務(wù)的發(fā)展，積極配合。不斷地普及網(wǎng)絡(luò )，完善網(wǎng)絡(luò )基礎設施。同時(shí)配套了攝影棚以及快遞服務(wù)，為傳統的批發(fā)商拓展線(xiàn)上批發(fā)創(chuàng )造了有利的條件，同時(shí)也帶動(dòng)了攝影行業(yè)和物流行業(yè)的發(fā)展。

　　3.服裝批發(fā)市場(chǎng)與網(wǎng)絡(luò )零售商的互動(dòng)多樣化。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的出現，廣州的電子商務(wù)業(yè)務(wù)有了翻天覆地的發(fā)展，不但產(chǎn)生了淘寶，天貓，京東等一批國內知名的電商平臺，而且還出現了大量的網(wǎng)絡(luò )零售商。當前，批發(fā)商與網(wǎng)上零售商已經(jīng)形成了多樣化的互動(dòng)模式。

　　二、服裝批發(fā)市場(chǎng)轉型發(fā)展面臨的問(wèn)題

　　1.服裝批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展電子商務(wù)面臨的機遇。①我國電子商務(wù)保持著(zhù)高速發(fā)展的姿態(tài)。據中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò )信息中心發(fā)布的《20xx年中國網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)研究報告》顯示，截止到20xx年底，我國通過(guò)網(wǎng)上購物的消費者達到4.02億，增長(cháng)率為24.7%，網(wǎng)民使用網(wǎng)絡(luò )購物的比例提升至48.9%，20xx年我國網(wǎng)絡(luò )購物交易額達到1.85萬(wàn)億元，比上年增長(cháng)了40.9%，網(wǎng)絡(luò )零售市場(chǎng)交易總額占社會(huì )消費品零售總額的7.9%。與此同時(shí)，國家正提出“互聯(lián)網(wǎng)+”的戰略，政府也在扶持電子商務(wù)的發(fā)展，為電子商務(wù)發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。②網(wǎng)上批發(fā)已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò )零售商重要的貨源渠道。目前，隨著(zhù)電子信息技術(shù)不斷成熟，網(wǎng)上交易平臺日益穩定，越來(lái)越多的網(wǎng)絡(luò )賣(mài)家都通過(guò)網(wǎng)上批發(fā)渠道進(jìn)行買(mǎi)貨，選款等。國內也出現了一些B2B平臺，如阿里巴巴、服裝批發(fā)網(wǎng)、衣聯(lián)網(wǎng)等。這給線(xiàn)下傳統的服裝批發(fā)商提供了一個(gè)很好的發(fā)展平臺。

　　2.服裝批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展電子商務(wù)面臨的挑戰。隨著(zhù)電子商務(wù)的發(fā)展，以及人們個(gè)性化的需要不斷地加強，促成了生產(chǎn)商與零售商的直接交易。由于網(wǎng)絡(luò )的出現，讓社會(huì )的商品價(jià)格變得非常透明，人們只要拿出手機掃一掃，就可以查到這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格是多少。這樣會(huì )嚴重影響到那些中間的渠道商發(fā)展，讓傳統的批發(fā)商面臨更加嚴峻的挑戰。主要表現如下：①線(xiàn)上平臺推廣存在問(wèn)題。目前由于新店剛開(kāi)，知名度不夠高，還有其他因素影響店鋪在阿里巴巴上面的排名，導致店鋪的曝光率不夠高。②線(xiàn)上的價(jià)格與線(xiàn)下的價(jià)格出現矛盾。由于一旦上傳網(wǎng)店，意味著(zhù)價(jià)格不像實(shí)體店那樣看人開(kāi)價(jià)，在網(wǎng)上價(jià)格會(huì )變得更加透明，這會(huì )對跟我們拿貨的線(xiàn)下零售商產(chǎn)生一定的影響。價(jià)格定太高那么在網(wǎng)上跟其他商家的對比就缺乏優(yōu)勢，價(jià)格定太低又會(huì )影響實(shí)體店的銷(xiāo)售，所以這是一個(gè)需要解決的問(wèn)題，要想辦法平衡實(shí)體與網(wǎng)店的運營(yíng)。③產(chǎn)品的種類(lèi)較少。傳統的生產(chǎn)模式是單一品種大規模生產(chǎn)。但是在線(xiàn)上，他對你的產(chǎn)品數量有一定的要求，而且如今消費者對商品的需求呈現出多樣化和個(gè)性化，因此產(chǎn)品種類(lèi)也要作出調整，這也是需要轉型升級的一個(gè)方向。④品牌推廣不夠到位。以往都是等客人到實(shí)體店，客人詢(xún)問(wèn)到才告訴他們是自己的品牌。在品牌推廣上工作有待提高，需要主動(dòng)出擊。

　　三、服裝批發(fā)市場(chǎng)轉型發(fā)展的總體思路

　　1.從傳統的線(xiàn)下經(jīng)營(yíng)走到線(xiàn)上的經(jīng)營(yíng)。O2O可以推出戰略模式，即可以將線(xiàn)上和線(xiàn)下的銷(xiāo)售結合起來(lái)。消費者可以通過(guò)在網(wǎng)上通過(guò)圖片選擇款式，選上之后，我們會(huì )通過(guò)快遞的形式把貨物送到顧客手上。而且給一定的時(shí)間給顧客無(wú)理由退換商品，消除消費者售后服務(wù)的擔憂(yōu)，培養品牌的信任度，同時(shí)可以增加店鋪的營(yíng)業(yè)額。

　　2.樹(shù)立自己的品牌。目前大部分批發(fā)商都是到處去工廠(chǎng)收存貨和尾貨。一方面可以節約成本，有更大的利潤空間；另一方面這樣可以讓自己的店鋪種類(lèi)豐富，種類(lèi)更新的速度比較快，可以滿(mǎn)足零售商多樣化的需求。但是這樣對于長(cháng)遠來(lái)說(shuō)，不是一個(gè)很好的發(fā)展方向，畢竟自己不夠主動(dòng)，要看廠(chǎng)家有什么貨才能拿，讓自己處于被動(dòng)。所以需要轉型，建立屬于自己的品牌。自己根據市場(chǎng)的需求，設計屬于自己風(fēng)格的產(chǎn)品，從而建立自己的品牌形象。這樣可以提高零售商以及消費者對我們的產(chǎn)品忠誠度，爭取讓他們成為我們的`終身粉絲終身客戶(hù)，只有這樣，才能讓客源穩定，像滾雪球一樣，越滾越大�？梢�(jiàn)建立品牌的核心價(jià)值可以讓企業(yè)有可持續發(fā)展，是長(cháng)遠之計。

　　3.通過(guò)實(shí)體與網(wǎng)絡(luò )的渠道推廣自己的品牌。如何推廣品牌，這是一個(gè)問(wèn)題。隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展，可以說(shuō)推廣在營(yíng)銷(xiāo)起到舉足輕重的作用，現在一旦發(fā)生什么重要的事情，不要幾分鐘，手機電腦叮的一聲，就彈出一個(gè)信息框�？梢哉f(shuō)當今是一個(gè)信息時(shí)代，信息傳播的速度非�？�，那么我們就要抓住這個(gè)機遇，好好運用網(wǎng)絡(luò )，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )去推廣自己的品牌，比如拍一些微廣告，做一些公眾平臺宣傳，甚至通過(guò)微信朋友圈，讓更多人知道我們的品牌。

　　4.在一些服裝批發(fā)平臺開(kāi)設屬于自己的網(wǎng)店，讓更多的零售商知道我們的產(chǎn)品，從而增加自己銷(xiāo)售渠道。要知道現在網(wǎng)絡(luò )上很多零售商為了節省去實(shí)體店的時(shí)間而且還有交通成本，都選擇在網(wǎng)上選購產(chǎn)品。

　　5.線(xiàn)上網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)。選擇在較為成熟的阿里巴巴批發(fā)平臺上開(kāi)設網(wǎng)店。前期準備的工作有拍攝產(chǎn)品的主圖和細節圖，制作產(chǎn)品的詳情頁(yè)，裝修網(wǎng)店，還有關(guān)鍵的填寫(xiě)產(chǎn)品的標題（這個(gè)可是會(huì )影響店鋪在阿里平臺的排名）。其次需要熟悉阿里巴巴平臺上的一些操作和排名規則，這對經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店起到非常關(guān)鍵的作用。

　　6.線(xiàn)上網(wǎng)店的推廣。如何推廣網(wǎng)店呢。這就需要首先熟悉阿里巴巴的排名規則，根據規則，盡量讓店鋪獲得較高的評分。要花點(diǎn)時(shí)間去做好商品的標題和產(chǎn)品的屬性表以及詳情頁(yè)，爭取發(fā)布多點(diǎn)五星級產(chǎn)品，因為在線(xiàn)上顧客沒(méi)辦法看到實(shí)物，只能通過(guò)圖片以及你的文字敘述來(lái)看你的商品，所以這是比較重要的一個(gè)環(huán)節。同時(shí)讓線(xiàn)下的客戶(hù)帶到線(xiàn)上，這樣對店鋪在網(wǎng)上的排名靠前，因為店鋪的營(yíng)業(yè)額也會(huì )影響排名。其次積極地參與阿里巴巴舉辦的促銷(xiāo)活動(dòng)，比如商人節，拿貨節等等。使用網(wǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)工具---營(yíng)銷(xiāo)寶�；ㄒ稽c(diǎn)費用，增加店鋪的曝光量，讓自己的產(chǎn)品可以排在首頁(yè)的位置。這是一種比較有效的推廣方式，可以大大地提高交易成功率。

　　7.轉變生產(chǎn)和銷(xiāo)售的模式。為了適應電子商務(wù)的發(fā)展，不能再像以前盲目的生產(chǎn)和銷(xiāo)售同一種類(lèi)型的產(chǎn)品。建議根據市場(chǎng)和顧客的需求，設計生產(chǎn)滿(mǎn)足他們的產(chǎn)品。先生產(chǎn)小數量的產(chǎn)品，然后看看銷(xiāo)售情況，再做決定是要加單生產(chǎn)還是調整產(chǎn)品。要提高創(chuàng )新的意識。面對網(wǎng)上琳瑯滿(mǎn)目的商品，我們怎樣才能脫穎而出？這就需要我們開(kāi)發(fā)多樣化的產(chǎn)品，以滿(mǎn)足每個(gè)消費者的需求。我們可以通過(guò)市場(chǎng)調研，看看市場(chǎng)流行什么樣的款式，哪種款式比較火熱，哪個(gè)顏色比較流行就參考來(lái)設計。我們還可以調查線(xiàn)下的零售商，看看哪種類(lèi)型的產(chǎn)品好賣(mài)，聽(tīng)聽(tīng)他們的意見(jiàn)，然后再進(jìn)行設計。在銷(xiāo)售方面不能像傳統的方式只有買(mǎi)賣(mài)�？梢远嘁稽c(diǎn)互動(dòng)，可以定期設置一些優(yōu)惠券派發(fā)給零售商，同時(shí)設置獎勵機制，讓零售商只有達到一定的交易額可以獲得一定的折扣�？梢云鸬揭欢ǖ墓膭钭饔�，讓營(yíng)業(yè)額可以快速增加，同時(shí)可以穩定客源，一舉兩得。

　　8.品牌推廣。品牌推廣可以線(xiàn)下線(xiàn)上一起推廣，首先要給自己的品牌做一個(gè)定位。其次可以構思一個(gè)品牌故事，這樣可以豐富品牌的形象。把品牌故事拍攝成為微電影。然后注冊一個(gè)公眾號，通過(guò)公眾號來(lái)傳播品牌形象。這里需要結合線(xiàn)下實(shí)體的客戶(hù)，讓線(xiàn)下的客戶(hù)關(guān)注公眾號，然后讓線(xiàn)下帶動(dòng)線(xiàn)上的客戶(hù)，使品牌得到推廣。制作一些宣傳單，派給線(xiàn)下的零售商，讓他們放在自己的店鋪，可以發(fā)放給消費者，這是一種傳統的推廣方法。租一些地鐵口的燈箱，在那里掛上自己的店鋪海報。讓更多的游客或者是上班族，在出行的時(shí)候可以看到的廣告。

　　9.完善電商的售后服務(wù)。電商上有一個(gè)共同的弊端就是退換問(wèn)題，因為消費者主要是通過(guò)網(wǎng)站上的圖片，產(chǎn)品信息，以及購買(mǎi)評價(jià)等間接的方式了解商品，與實(shí)體的直觀(guān)銷(xiāo)售不一樣。那么就容易產(chǎn)生售后問(wèn)題，一旦處理的不好，那么就會(huì )失去消費者的信任，從而直接影響店鋪的運營(yíng)，甚至會(huì )影響實(shí)體的銷(xiāo)售。對于客戶(hù)反應的售后問(wèn)題，我們要及時(shí)跟進(jìn)同時(shí)定期對客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品使用的反饋，對于客戶(hù)的投訴和批評要吸取，了解到不足之處，加以改進(jìn)和完善；其次，對員工需要不定期進(jìn)行培訓，提高整體的售后服務(wù)的素質(zhì)，提升細節服務(wù)水平。

【服裝批發(fā)論文】相關(guān)文章：

服裝批發(fā)口號01-19

服裝批發(fā)合同03-01

服裝批發(fā)宣傳語(yǔ)12-28

服裝批發(fā)合同04-11

服裝批發(fā)合同樣本06-10

服裝批發(fā)合同15篇01-18

服裝批發(fā)合同(15篇)01-18

服裝批發(fā)合同11篇07-08

服裝批發(fā)合同(11篇)07-08