- 相關(guān)推薦
公司理財方案設計
“理財”往往與“投資理財”并用，因為“理財”中有“投資”，“投資”中有“理財”。所謂的理財也不僅僅是把財務(wù)往外投，被投資也是一種理財，不懂得被投資也就不懂得怎么更好投資。下面是小編為大家搜集整理的公司理財方案設計，歡迎大家閱讀與借鑒，希望能夠給你帶來(lái)幫助。
公司理財方案
雖然企業(yè)客戶(hù)對金融投資的需求非常強烈，但目前大多數商業(yè)銀行的公司理財業(yè)務(wù)仍停留在‘重產(chǎn)品，輕服務(wù)’的初級階段，造成產(chǎn)品與客戶(hù)需求不能完全匹配。
據介紹，招商銀行在研究企業(yè)客戶(hù)的消費行為特點(diǎn)時(shí)發(fā)現，企業(yè)客戶(hù)在對公理財的投資經(jīng)驗上呈現明顯的正態(tài)分布，即經(jīng)驗豐富者與經(jīng)驗匱乏者均在兩成左右，而超過(guò)六成的目標客戶(hù)均自認為“有一定的投資經(jīng)驗，但需要客戶(hù)經(jīng)理的進(jìn)一步指導”，因此，該行在面對企業(yè)客戶(hù)進(jìn)行對公理財營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，特別注重緊緊抓住目標客戶(hù)在評估可選擇方案時(shí)所處于的“半專(zhuān)業(yè)”狀態(tài)，不斷突出對公理財產(chǎn)品經(jīng)理的專(zhuān)業(yè)能力。
此外，招商銀行在進(jìn)行公司理財產(chǎn)品購買(mǎi)決策因素的調查中發(fā)現，目標客戶(hù)在做公司理財產(chǎn)品的購買(mǎi)決策時(shí)，最優(yōu)先考慮的是資金的安全性（優(yōu)先值為4.64分，最高優(yōu)先值為5分，下同），然后才是穩定的投資回報（4.08分）、快捷的流動(dòng)性（3.32分）及貼身的咨詢(xún)服務(wù)（2.84分）。
“考慮到公司客戶(hù)需求的多樣化，招商銀行將公司理財業(yè)務(wù)從簡(jiǎn)單的產(chǎn)品銷(xiāo)售上升到為客戶(hù)資產(chǎn)管理提供綜合解決方案的高度，從全面貼合企業(yè)客戶(hù)需求出發(fā)，力求打造市場(chǎng)上最齊全的產(chǎn)品線(xiàn)�！闭猩蹄y行人士表示。
據介紹，在定價(jià)原則上，招商銀行公司理財業(yè)務(wù)緊盯投資市場(chǎng)收益率，通過(guò)強大的投資專(zhuān)家團隊及其團隊運作，力爭為客戶(hù)設計帶來(lái)高于市場(chǎng)平均收益率的產(chǎn)品。同時(shí)，該行還實(shí)行差異化定價(jià)策略，根據客戶(hù)的風(fēng)險承受能力差異化地設計產(chǎn)品并報價(jià)，理財收益率隨著(zhù)客戶(hù)所承擔風(fēng)險的不同而變化。
“價(jià)格在公司理財市場(chǎng)至關(guān)重要，為了爭奪客戶(hù)，許多銀行大幅降低甚至犧牲自身利潤，最后只能是‘賠本賺吆喝’�！睋猩蹄y行人士介紹，招商銀行意識到只有立足于產(chǎn)品和服務(wù)，才是企業(yè)長(cháng)遠制勝的關(guān)鍵所在。因此，該行更重視為客戶(hù)提供全面而豐富的產(chǎn)品線(xiàn)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)——建立了“歲月流金”、“黃金周”、“點(diǎn)金池”等常態(tài)化產(chǎn)品體系，并將產(chǎn)品的購買(mǎi)渠道拓寬到柜面、網(wǎng)上銀行、電話(huà)銀行，讓企業(yè)客戶(hù)“想買(mǎi)就買(mǎi)”。
【公司理財方案設計】相關(guān)文章：
公司運營(yíng)方案設計07-04
理財公司廣告文案07-29
公司股權激勵方案設計07-03
投資理財公司實(shí)習日志07-31
投資理財咨詢(xún)公司口號12-29
投資理財公司宣傳口號12-28
理財公司工作計劃04-01
公司組織旅游方案設計07-03
公司團體旅游方案設計07-03
公司理財需要注意的問(wèn)題07-03