- 相關(guān)推薦
納愛(ài)斯有創(chuàng )意的廣告詞
納愛(ài)斯，是NICE的音譯，意為“美好”，表達了納愛(ài)斯人“讓世界更美好”的情懷。下面小編為大家搜索整理了納愛(ài)斯有創(chuàng )意的廣告詞，希望對大家有所幫助。
一、納愛(ài)斯有創(chuàng )意的廣告詞 篇1
1、警報篇
報——伢牙樂(lè )來(lái)啦！
小朋友們快刷牙，牙牙健康就靠它
伢牙樂(lè )，好神奇，果味泡泡齊發(fā)力
伢牙樂(lè )，有營(yíng)養，牙牙健康白又壯。
牙菌趕跑了，我是護牙小勇士
納愛(ài)斯伢牙樂(lè )兒童營(yíng)養牙膏
2、魔法篇
伢牙樂(lè )，一點(diǎn)點(diǎn)，水果多多真奇妙
伢牙樂(lè )，變一變，營(yíng)養泡泡有魔力
伢牙樂(lè )，刷一刷，牙牙健康白又壯
我是刷牙小明星。
納愛(ài)斯伢牙樂(lè )兒童營(yíng)養牙膏
3、農場(chǎng)篇
天天刷牙，天天營(yíng)養
納愛(ài)斯伢牙樂(lè )，維C維E礦物質(zhì)
持續營(yíng)養天天刷，納愛(ài)斯伢牙樂(lè )
早晚都用好習慣，牙牙健康白又壯
納愛(ài)斯伢牙樂(lè )兒童營(yíng)養牙膏
大人的牙膏，請用兒童牙膏
請用兒童牙膏，納愛(ài)斯伢牙樂(lè )
小朋友啊都喜歡
營(yíng)養VCVE，幫助牙齒快成長(cháng)
牙牙健康白又壯，媽媽都選它
納愛(ài)斯伢牙樂(lè )兒童營(yíng)養牙膏
牙牙長(cháng)得壯，要營(yíng)養
營(yíng)養在哪里呢？
伢伢樂(lè )，有營(yíng)養
鮮果的VC加VE
伢伢樂(lè )，有營(yíng)養
牙牙健康白又壯
納愛(ài)斯伢牙樂(lè )兒童營(yíng)養牙膏
草莓、鮮橙、哈密瓜，不同果味我來(lái)搭
維C、維E、礦物質(zhì)，營(yíng)養真的好多啊
伢伢樂(lè )，有營(yíng)養，牙牙健康白又壯
二、納愛(ài)斯有創(chuàng )意的廣告詞 篇2
1 牙膏有營(yíng)養,牙齒好喜歡
2 別讓納愛(ài)斯牙膏把你的牙刷的太白了
3 牙膏分男女，清新各不同。
4 維C護齦，健康清新
5 清新口氣，添加海洋螺旋藻精華
6 納愛(ài)斯牙膏 牙齒健康衛士!
7 牙牙長(cháng)得壯要營(yíng)養，營(yíng)養在那里呢? 伢牙樂(lè ),有營(yíng)養,鮮果的VC加VE，伢牙樂(lè ),有營(yíng)養,牙牙健康白又壯!納愛(ài)斯伢牙樂(lè )兒童營(yíng)養牙膏!
納愛(ài)斯牙膏：
納愛(ài)斯集團一直關(guān)注中國大眾的口腔健康，通過(guò)深入的目標市場(chǎng)調查發(fā)現：中國人牙齒提前“衰老”的現象比國外更為嚴重，而營(yíng)養成分流失或失衡是引起衰老的重要原因。針對這一口腔問(wèn)題，納愛(ài)斯集團經(jīng)過(guò)不斷的研究和創(chuàng )新，終于在2004年推出了中國第一支營(yíng)養牙膏——納愛(ài)斯營(yíng)養牙膏。
納愛(ài)斯牙膏總體市場(chǎng)定位在中高端市場(chǎng)，以營(yíng)養牙膏為品牌訴求，透明管體包裝，品質(zhì)看得見(jiàn)。最新推出的清新有他(她)男女牙膏，市場(chǎng)定位牙膏分男女進(jìn)一步細分市場(chǎng)。
三、走出雕牌迷霧納愛(ài)斯的創(chuàng )業(yè)故事
事件
新年伊始，黯淡近三年的納愛(ài)斯又唱起了高調。曾經(jīng)輝煌一時(shí)的雕牌牙膏完全退出市場(chǎng)，有關(guān)納愛(ài)斯牙膏品牌的推廣活動(dòng)正在火熱進(jìn)行中，在包括央視一套在內的各大電視臺，我們都可以看到納愛(ài)斯牙膏卡通形象廣告舞動(dòng)的身影。"看得到的品質(zhì)，嘗得到的VC、VE"的廣告訴求更是不絕于耳。與此同時(shí)，納愛(ài)斯企業(yè)內部關(guān)于第二次創(chuàng )業(yè)、完成第二階段目標的呼聲日益高漲——奔撲2005、決戰2005。
而另一方面，寶潔"射雕運動(dòng)"正有條不紊的進(jìn)行著(zhù)：在繼2004年奪取日化標王、放出"射雕"風(fēng)聲之后，2005年廣告投入又創(chuàng )歷史新高，成為央視歷史上第一個(gè)國際標王。而今，標王效應正在顯現。在洗衣粉原材料漲價(jià)約20%的情況下，汰漬320g/袋的洗衣粉價(jià)格降至1。9元的，給走低端路線(xiàn)的國內企業(yè)以當頭一擊。
很顯然，面對競爭如此殘酷的日化市場(chǎng)，此次納愛(ài)斯牙膏的推廣，絕不是一次簡(jiǎn)單的品牌延伸。它不同于以前的雕牌牙膏，也不同于以前的納愛(ài)斯沐浴露，此時(shí)此刻的納愛(ài)斯牙膏，似乎背負某種使命，因而讓筆者倍感沉重。
納愛(ài)斯的困惑
作為一個(gè)日化企業(yè)，能擁有雕牌這樣優(yōu)秀的品牌，民族企業(yè)明星的稱(chēng)號，納愛(ài)斯當之無(wú)愧�？墒�，這種優(yōu)秀僅僅限于目前的中國。世界日化優(yōu)秀的典型寶潔告訴我們：一個(gè)真正優(yōu)秀的日化企業(yè)，應該是一個(gè)優(yōu)秀的品牌操盤(pán)手，它指揮著(zhù)自己的品牌隊伍不斷的攻占疆土，不斷的化解風(fēng)險保衛邊疆，繼而重新去擴展新的領(lǐng)地。
在這一點(diǎn)上納愛(ài)斯做得遠遠不夠。
雕牌是納愛(ài)斯的驕傲，但這也是唯一的驕傲�？梢院敛豢鋸埖恼f(shuō)，"在目前的情況下，沒(méi)有雕牌，納愛(ài)斯的存在就毫無(wú)意義。納愛(ài)斯年愈50億人民幣的銷(xiāo)售收入基本都是由雕牌帶來(lái)的。而今，納愛(ài)斯唯一的依靠在前進(jìn)的路上遇到了巨石。
第一、兩把寶劍已經(jīng)不再鋒利
1、低價(jià)策略再難實(shí)施。隨著(zhù)競爭的加劇，產(chǎn)品利潤灘薄，雕牌低價(jià)走量的方法已經(jīng)沒(méi)有多大的發(fā)展空間；以寶潔為代表的國際品牌的低價(jià)還擊，其洗滌品牌"汰漬"、"碧浪"的售價(jià)和雕牌基本上已經(jīng)持平。加上隆力奇等國內新秀在低端領(lǐng)域的崛起，在價(jià)格上，雕牌已不再有太多優(yōu)勢；同時(shí)，石油價(jià)格的上揚直接造成了產(chǎn)品成本的提高，三大因素，頓時(shí)鈍化了雕牌的低假利器。
2、廣告轟炸無(wú)以為繼。雕牌50個(gè)億的銷(xiāo)售額可以說(shuō)是用廣告轟出來(lái)的。"只選對的，不買(mǎi)貴"的廣告轟炸模式對雕牌的發(fā)展功不可沒(méi)�？墒�，巨大的廣告投入是依靠不斷增長(cháng)的利潤來(lái)維持的。1999~2001年，在經(jīng)歷了三年高速發(fā)展之后，雕牌進(jìn)入了發(fā)展的瓶頸時(shí)期，銷(xiāo)售收入一直在50億左右徘徊。此種情況下，不管是口袋中用以支配的廣告費用，還是對"依靠廣告提升銷(xiāo)售"的信心，納愛(ài)斯明顯有點(diǎn)底氣不足。與之相反，整個(gè)日化行業(yè)的廣告投放并沒(méi)有因為納愛(ài)斯而減少，在去年的央視招標中，日化行業(yè)的中標總額超過(guò)7億。國際品牌表現槍眼，新標王寶潔、本土品牌隆力奇分別投出了"3。5億"和"1。7億"的天價(jià)。
看來(lái)，在廣告投放上暗淡的雕牌，不是不想，不是不敢，可能是實(shí)在"無(wú)米下炊"��！
第二、拓展之路幾多坎坷
翻開(kāi)納愛(ài)斯品牌拓展歷史，幾多悲壯、幾多羞澀。
2001年，雕牌牙膏橫空出世，以"離異篇"廣告一炮走紅，以火箭般的速度飛速發(fā)展，銷(xiāo)量猛然超過(guò)一億支�？墒�，幾個(gè)月后的"中國馳名商標事件"卻讓這斷輝煌成為歷史，以后雖多次努力，也無(wú)法回到當時(shí)盛況。
2002年，納愛(ài)斯以韓日世界杯為契機，開(kāi)展"真情組合裝"促銷(xiāo)活動(dòng)。其目的在于推出納愛(ài)斯洗發(fā)水和沐浴露�？梢�，這次促銷(xiāo)卻異常的失敗，銷(xiāo)量還不到預計的1/5。納愛(ài)斯洗發(fā)水、沐浴露的推廣也宣告失敗。
2003年，納愛(ài)斯推出天然皂粉。依靠全新的產(chǎn)品概念和訴求，提出產(chǎn)品換代概念，天然皂粉取得了階段的性的成功。但是，由于對消費者的教育無(wú)法深入，加上定位中高端，雕牌天然皂粉無(wú)奈被消費著(zhù)定固在屬于少數人的細分市場(chǎng)，這個(gè)新概念產(chǎn)品銷(xiāo)售提升的潛力暫時(shí)還無(wú)法體現出來(lái)。
如此可見(jiàn)，納愛(ài)斯在品牌拓展道路上可謂"機關(guān)算盡"，可它留給我們的卻只有"英雄落魄"、"老將失守"的無(wú)奈和羞澀。數年征戰，納愛(ài)斯品牌延展之路仍不明朗。
依賴(lài)雕牌惹的禍
盡管納愛(ài)斯品牌拓展路上產(chǎn)品不一，方法各異。但是，他們卻多少保留著(zhù)雕牌的印記。2001年，雕牌牙膏敗在"中國馳名商標事件"，而這個(gè)"中國馳名商標"很顯然就是雕牌自己的。2002年，納愛(ài)斯洗發(fā)水、沐浴露錯在沿用雕牌粗放的操作方法，把洗發(fā)水、沐浴露賣(mài)得象洗衣粉一樣隨便。2003年，如果雕牌將天然皂粉冠以新的品牌名，天然皂粉也不至于淪落到因為消費者混淆不清，而被列入洗一粉的細分市場(chǎng)的境地。
可見(jiàn)，雕牌強大的知名度，鮮明的產(chǎn)品特性，已經(jīng)把雕牌固定在低端"洗滌"類(lèi)產(chǎn)品的范圍之中。如果再將它進(jìn)行擴展，消費者就會(huì )產(chǎn)生對新產(chǎn)品的"洗滌"產(chǎn)品和低端產(chǎn)品的聯(lián)想。這樣，不僅會(huì )影響到新品的擴展而且會(huì )傷害到雕牌本身，使本以清晰的品牌變模糊。
洗一粉、洗發(fā)水、沐浴露等日化產(chǎn)品毫無(wú)疑問(wèn)都存在著(zhù)關(guān)聯(lián)，但它們的用途各異，渠道、終端也不完全相同，消費者的對它們的要求、理解更是相差甚遠。不能簡(jiǎn)單的加以借用。雕牌強大的產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道給新品的推廣帶來(lái)了便利，可也正是對這種便利的隨意玩轉，納愛(ài)斯才會(huì )在多產(chǎn)品、多品牌的行動(dòng)中缺少專(zhuān)注與深入。
與雕牌劃清界線(xiàn)
從納愛(ài)斯牙膏的推廣看來(lái)，在經(jīng)歷了數次磨難之后，納愛(ài)斯已經(jīng)開(kāi)始認識到問(wèn)題的所在。在內外擠壓的市場(chǎng)環(huán)境下，雕牌現有的市場(chǎng)份額已經(jīng)很難突破，產(chǎn)品的國際化和品牌高端、多元化成為納愛(ài)斯目前兩條最現實(shí)的出路。
納愛(ài)斯牙膏的推出，是納愛(ài)品牌延伸的關(guān)鍵一擊。它背負著(zhù)"品牌戰略"的重任，因為除化妝品以外的主流日化產(chǎn)品，鈉愛(ài)斯都曾涉及，如果這次納愛(ài)斯牙膏推廣失敗，納愛(ài)斯只能通過(guò)新創(chuàng )或收購品牌來(lái)完成品牌擴展之路。
值得驚喜的是，納愛(ài)斯牙膏已經(jīng)吸取了以前品牌延伸失敗的教訓。我們已經(jīng)很難在它身上找到雕牌的痕跡：
在產(chǎn)品上，鈉愛(ài)斯牙膏更加注重包裝形象上的創(chuàng )新，首創(chuàng )透明管體，并且有藍、白、黃綠四種顏色。這樣，從視覺(jué)上樹(shù)立納愛(ài)斯牙膏高端、時(shí)尚的產(chǎn)品形象。與以前雕牌牙膏、納愛(ài)斯時(shí)的情形真可謂天壤之別。
在廣告宣傳上，納愛(ài)斯牙膏打出了"營(yíng)養"的新概念。以差異化的功能訴求切入市場(chǎng)，避免了和高露潔、佳潔士等品牌的正面沖突。同時(shí)也為產(chǎn)品的高端定位提供利益支持。廣告的視覺(jué)表現上亦有很大創(chuàng )新，電視廣告利用牙齒卡通形象，注入非常強烈的流行、時(shí)尚元素，完全屏棄了雕牌廣告常用的伎倆——生活化情感訴求以及"泡泡、漂漂"等色情擦邊球。
納愛(ài)斯牙膏在渠道上的選取更為謹慎，牙膏目前的銷(xiāo)售只限于超市等大賣(mài)場(chǎng)。而雕牌"駕輕就熟"的傳統批發(fā)市場(chǎng)卻尚未涉足。我們知道，雕牌的渠道優(yōu)勢在流通領(lǐng)域，對終端的控制相對較弱。納愛(ài)斯牙膏的推廣對此保持謹慎，除了產(chǎn)品本身定位高端的原因外，也說(shuō)明了納愛(ài)斯對自身問(wèn)題的清醒認識。
結語(yǔ)
納愛(ài)斯品牌延伸的問(wèn)題，實(shí)際上是由于企業(yè)"品牌發(fā)展戰略"方向混亂所引起的。一個(gè)日化品牌，能做到50億，在中國市場(chǎng)不可謂不是一個(gè)奇跡。然而，有了這50億，納愛(ài)斯卻沒(méi)能為自己培養一個(gè)象樣的接班人，這未免也有點(diǎn)遺憾。
還好，納愛(ài)斯牙膏讓我們看到了勇氣、看到了希望。
四、納愛(ài)斯分性別牙膏的市場(chǎng)調查報告范文
一、產(chǎn)品說(shuō)明
1、廣告說(shuō)明
由網(wǎng)絡(luò )到電視的另類(lèi)逆向傳播�！吧耨R分男女？”用最潮的網(wǎng)絡(luò )用語(yǔ)開(kāi)始，引起網(wǎng)民頭腦風(fēng)暴，6萬(wàn)多的參與為產(chǎn)品上市打造聲勢；緊接著(zhù)配合“搭訕贏(yíng)好禮”再次聚集關(guān)注人氣；最后在央視及各地方電視臺推出了由年輕偶像拍攝的納愛(ài)斯廣告，告訴人們，“男女口腔微環(huán)境不同，需要的清新也不同”。
2、市場(chǎng)定位
80、90后樂(lè )于接受新鮮事物的年輕群體。
3、產(chǎn)品特色
男款牙膏特別添加了綠茶精華和極品薄荷成分，使口腔保持強勁而持久的清新口氣；女款特別添加復合維生素及活血的馬纓丹精華，從根本上解決口氣問(wèn)題，使口腔保持溫和而持久的清新。
4、營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)
給牙膏市場(chǎng)細分，進(jìn)行跨性別品類(lèi)延伸策略，為牙膏市場(chǎng)的首創(chuàng )。從銷(xiāo)售的角度來(lái)講，在廣告中給消費者一個(gè)分開(kāi)購買(mǎi)的理由，即男女口腔環(huán)境不同。
二、調研目的
由于之前有過(guò)兩個(gè)失敗的細分性別的案例，一是聯(lián)合利華的“清揚洗發(fā)水”，另一個(gè)是“她他飲料”，雖說(shuō)兩者的失敗有除性別細分的其他原因，但是我們必須對這種跨性別品延伸策略加以慎重考慮，不可以因一時(shí)的市場(chǎng)表象讓企業(yè)低估或者高估“清新有TA”的市場(chǎng)潛力。
三、調研基本情況分析
1、問(wèn)卷調查結果匯總分析
�。�1）問(wèn)題：大學(xué)生購買(mǎi)牙膏時(shí)更傾向于哪些因素
大學(xué)生在選購牙膏時(shí)最注重牙膏的功效（58％）。品牌（17％）、價(jià)錢(qián)（12％）、口味（12％）也是大學(xué)生主要考慮的因素。
�。�2）問(wèn)題：對納愛(ài)斯分性別牙膏的推廣度調查
在調查中發(fā)現，超過(guò)65%的大學(xué)生沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)納愛(ài)斯分性別的牙膏。雖然納愛(ài)斯在把牙膏推向市場(chǎng)之前做了大量的廣告鋪墊，但是從調查結果來(lái)看，推廣效果不盡如人意。
�。�3）問(wèn)題：大學(xué)生獲得牙膏信息的途徑
電視廣告（34％）占據首位，家人朋友（27％）位列第二。網(wǎng)絡(luò )途徑以23%占據第三。納愛(ài)斯此次的宣傳手段是網(wǎng)絡(luò )加電視廣告。而廣告效果不盡如人意的原因又是什么呢？這個(gè)問(wèn)題我們將在小組座談分析中給出解釋。
�。�4）問(wèn)題：對于產(chǎn)品的態(tài)度
50%的同學(xué)都認為對于牙膏分男女沒(méi)有必要，而其中的34%更認為對牙膏的性別細分是一種噱頭。28%的同學(xué)對此表示無(wú)所謂的態(tài)度。只有總體的22%愿意相信對牙膏分男女是有必要可行的手段。
�。�5）問(wèn)題：是否愿意嘗試購買(mǎi)及其因素
58%的同學(xué)愿意嘗試購買(mǎi)男女牙膏。其中30％因為獵奇心理。我們可以樂(lè )觀(guān)的發(fā)現，牙膏的男女之分確實(shí)吸引了很大一部分人的眼球，可以猜測在短期內產(chǎn)品可以達到好的銷(xiāo)量。
42％的同學(xué)不愿意嘗試購買(mǎi)，其中29％認為牙膏沒(méi)有必要分性別。于是我們還是回到了上一個(gè)問(wèn)題中需要解決的廣告內容，即告知消費者，牙膏的男女之分是未來(lái)的健康趨勢。
但是，筆者做散點(diǎn)圖分析的時(shí)候，發(fā)現“是否愿意購買(mǎi)”與“對分性別牙膏的態(tài)度”沒(méi)有相關(guān)聯(lián)系。換句話(huà)說(shuō)，即便是很多人認為沒(méi)有必要或者不認可牙膏的性別之分，但是還是有很多人愿意嘗試購買(mǎi)。
�。�6）問(wèn)題：在用過(guò)產(chǎn)品的被調查者中詢(xún)問(wèn)是否持續購買(mǎi)的原因
本題是對怎樣提高客戶(hù)忠誠度的調查。在“不愿意再次購買(mǎi)男女牙膏”的群體中，33％愿意嘗試購買(mǎi)其他剛推出的新款牙膏。33％的同學(xué)則對產(chǎn)品失去新鮮感，于是棄用產(chǎn)品。剩下的33％的同學(xué)如果發(fā)現男女牙膏的功效與自己期望的不相符合，或者與之前自己用的牙膏沒(méi)有太大區別，同樣不會(huì )再次購買(mǎi)。以上三點(diǎn)是很重要的三點(diǎn)，也是企業(yè)在把牙膏推向市場(chǎng)后的主要努力方向。即，怎樣留住顧客。
在“愿意再次購買(mǎi)男女牙膏”這一群體中，主要原因為認可牙膏分男女這一新概念，口味也占有一定比例。
2、小組座談分析
通過(guò)問(wèn)卷的調查我們發(fā)現還有一些問(wèn)題沒(méi)有解決，于是通過(guò)小組座談的方式向被調查者征求問(wèn)題的答案。
首先我們解釋一下為什么納愛(ài)斯牙膏的廣告效應不盡如人意。大學(xué)生對牙膏廣告的獲得途徑與大學(xué)生接觸媒體的途徑并不可以混為一談。大學(xué)生對于牙膏電視廣告的獲得主要依賴(lài)與上大學(xué)之前。而上大學(xué)之后，除了寒暑假，大學(xué)生接觸電視廣告的機會(huì )少之又少。即便是寒暑假，大學(xué)生花在電腦上的時(shí)間也遠超過(guò)了電視。在對網(wǎng)絡(luò )的訪(fǎng)問(wèn)中，微博，校內，qq，豆瓣，游戲，偷菜等是主流項目。所以可以解釋?zhuān)M管納愛(ài)斯在校內以及電視廣告上花費了很大力氣，但是對于大學(xué)生而言，收益卻很少。這與大學(xué)生的媒體接觸習慣有很大關(guān)系。在我們訪(fǎng)談的對象中，又有過(guò)半數的人認為校園實(shí)地宣傳促銷(xiāo)的效用是各種媒體宣傳之最。又舉出很多在本校實(shí)地促銷(xiāo)很成功的例子。所以，僅針對大學(xué)生市場(chǎng)而言，廣告的形式要與針對其他群體的分開(kāi)來(lái)。
其次，我們對認為性別之分沒(méi)有必要的群體做了訪(fǎng)談。他們認為，現在有越來(lái)越多的商家為了利益想出各種方法吸引人的眼球，而且，他們認為納愛(ài)斯的廣告不足以令人信服男女口腔有如此大的差異以至于需要分開(kāi)性別來(lái)使用。所以他們會(huì )理所當然的認為這只是商家的噱頭，而且即便是有科學(xué)依據，也不至于要分開(kāi)來(lái)用。而且，還有觀(guān)點(diǎn)認為，納愛(ài)斯分性別的牙膏的價(jià)格不足以證明他的科技含量。他們認為如果真的有性別之分的如此高科技，價(jià)格應該更貴一些，而不是接近普通牙膏的價(jià)格。過(guò)半數的訪(fǎng)談?wù)哒J為牙膏的效用與他的價(jià)錢(qián)有正相關(guān)關(guān)系。
再次，很多大學(xué)生在購買(mǎi)牙膏的時(shí)候會(huì )有自己的習慣，比如家庭習慣，比如價(jià)錢(qián)習慣，口味習慣。接近三分之一的參會(huì )人員有自己慣用的牙膏品牌，即便是更換也是在不超過(guò)3款牙膏之內更換。所以，如何改變這類(lèi)人的消費習慣也是廣告的訴求點(diǎn)之一。
另外，我們現場(chǎng)調查了一下消費者對于功效的認知。我們發(fā)現了一個(gè)有趣的現象，將近60%的參會(huì )人員認為功效是最重要的，但如果被告知牙膏的味道不好，但是功效出眾，不到10%的參會(huì )人員會(huì )選擇購買(mǎi)。而且，消費者對于功效的定義卻大不相同，有人認為刷過(guò)牙齒之后口腔清新則為優(yōu)；有些人認為牙膏起的泡沫多才是好的；有些人認為牙齒抗敏則為優(yōu)；有些人認為可以美白才是最好的。而且，很少的消費者真的在對比某些牙膏的功效孰高孰低，因為牙齒的變化不是瞬時(shí)的。所以，我們現場(chǎng)得出了一個(gè)結果，偏愛(ài)牙膏口味（或者說(shuō)口感）的人的比例遠遠多于問(wèn)卷的統計結果。
最后，對于納愛(ài)斯牙膏品牌的看法，很多同學(xué)表示沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)納愛(ài)斯還會(huì )生產(chǎn)牙膏，只是覺(jué)得納愛(ài)斯是洗滌類(lèi)的產(chǎn)品，而他們會(huì )更傾向選擇高露潔，佳潔士這樣專(zhuān)項生產(chǎn)牙膏的廠(chǎng)家。同時(shí)，將近一半的同學(xué)表示納愛(ài)斯分性別的牙膏可以試著(zhù)更換產(chǎn)品名稱(chēng)。即采用不同名稱(chēng)策略。
3、小結
現有大學(xué)生市場(chǎng)狀況欠佳，產(chǎn)品推廣度不高，產(chǎn)品信任度低，但是大學(xué)生市場(chǎng)有著(zhù)巨大的潛力。
四、結論及營(yíng)銷(xiāo)建議
納愛(ài)斯分性別牙膏在大學(xué)生群體中沒(méi)有得到足夠的推廣，沒(méi)有得到大部分大學(xué)生的認同，目前在大學(xué)生市場(chǎng)占有率很小，廣告退訴求點(diǎn)存在一定問(wèn)題，但是，由于納愛(ài)斯性別牙膏標新立異的想法，還是引來(lái)很多大學(xué)生愿意嘗試購買(mǎi)。因此納愛(ài)斯廠(chǎng)家只要抓住這一心理，充分結合廣告效應及營(yíng)銷(xiāo)策略，即可贏(yíng)得市場(chǎng)。
通過(guò)筆者實(shí)地調查發(fā)現，學(xué)院路五道口的幾家大型超市均沒(méi)有銷(xiāo)售分性別牙膏。換句話(huà)說(shuō)，企業(yè)的產(chǎn)品推廣存在問(wèn)題。如果面向80、90后的樂(lè )于接受新鮮事物的這一群體，那么具有購買(mǎi)力和購買(mǎi)行為的大學(xué)生市場(chǎng)不可忽視。因此，建議之一是增加產(chǎn)品的分校渠道，尤以學(xué)院路各大大型超市為主，兼顧各大高校校內超市。這個(gè)是最基本。因為即便很多大學(xué)生看不到相關(guān)廣告，但是如果去超市挑選牙膏的時(shí)候看到超市有賣(mài)分性別牙膏，自己也會(huì )試著(zhù)嘗試使用，并且好有可能告訴自己的同學(xué)。而超市沒(méi)有銷(xiāo)售的話(huà)，即便是廣告做的再響亮，消費者再想買(mǎi)，也無(wú)計于是。
通過(guò)我們的調查數據顯示，只有22%的人認為給牙膏分男女有科學(xué)依據并且很有必要，所以廣告的效果沒(méi)有深入人心，即“男女的口腔環(huán)境不同，需要的微環(huán)境也不同”不能使消費者信服。78%的人對此都表示質(zhì)疑，并且認為牙膏分開(kāi)性別來(lái)沒(méi)有必要。我們的建議之二是采用軟文策略。企業(yè)可以在廣告宣傳的同時(shí)在報紙或其他媒體上發(fā)表文章，專(zhuān)題就是有關(guān)男女的口腔環(huán)境的不同，用大量的科學(xué)事實(shí)依據使人們對牙膏的“現狀”產(chǎn)生不滿(mǎn)，并且相信“男女口腔環(huán)境有很大不同，需要分性別使用牙膏”這一新理念，這樣配合著(zhù)電視上的短時(shí)間廣告就會(huì )令消費者歡呼雀躍，在分性別牙膏推向市場(chǎng)的時(shí)候就會(huì )引起搶購熱潮。
其實(shí)，我們通過(guò)調查不難看出，分性別牙膏的推向市場(chǎng)的主要問(wèn)題之一就是使消費者相信牙膏分性別是有必要的。所以，企業(yè)要重視廣告的宣傳。除了上條筆者提到的“軟文策劃”之外，對于媒體廣告的拍攝也要給人一種很專(zhuān)業(yè)，很科學(xué)的感覺(jué)。企業(yè)在拍攝廣告時(shí)可以選擇一些公眾形象良好的有說(shuō)服力的明星代言其產(chǎn)品�，F用的明星代言人雖然是年輕一代健康偶像，廣告整體給人感覺(jué)年輕向上，充滿(mǎn)活力，可以拉近80、90后的距離，但是對于“科學(xué)”的強調較少，所以還是不能起到令人信服的作用。所以我們的建議之三是優(yōu)化電視廣告構思，更換代言人。
除了廣告的問(wèn)題，企業(yè)在推廣牙膏是還面臨另外一個(gè)重要的挑戰：怎樣培養客戶(hù)忠誠？因為消費者已經(jīng)很習慣的使用固有的牙膏，可能出于很多原因嘗試購買(mǎi)分性別的牙膏，但是再用過(guò)之后能否持續購買(mǎi)就要看企業(yè)自身的產(chǎn)品了。雖然主要決定因素是產(chǎn)品本身，我們還是可以從調查中找到營(yíng)銷(xiāo)方向的。從調查中我們可以看出，大學(xué)生消費群體對于牙膏功效最為看重，價(jià)錢(qián)、口味、品牌也都是他們考慮的重要元素。而從功效來(lái)看，牙膏分性別似乎又占據了很大的優(yōu)勢。企業(yè)可以根據不同的性別看重的功效再次對牙膏加以細分，可以針對功效和口味再次做份調查以得出相應的結論作為參考標準。從我們對小組座談會(huì )的調查中可以知道，牙膏的味道對于消費者的影響其實(shí)遠高于問(wèn)卷本身的調查結果。所以我們的建議之四是強化產(chǎn)品本身的設計，加大男女性別牙膏的差異性，并且保證牙膏的口味清新獨特，受到不同性別的喜歡。具體的產(chǎn)品設計可以在此做份細致的調查問(wèn)卷了解消費者對牙膏的具體偏好。
在來(lái)說(shuō)說(shuō)有關(guān)定價(jià)的問(wèn)題。給消費者的感覺(jué)，一般是越有科技含量的東西越貴。比如高露潔的專(zhuān)效抗敏牙膏可以買(mǎi)到30塊左右一管，而正常的牙膏價(jià)錢(qián)都在7塊左右。企業(yè)如果將市場(chǎng)定位為80、90后的年輕人，可以在他們所能接受的價(jià)格范圍之內適當提高牙膏的價(jià)錢(qián)，但是不要比普通牙膏貴很多，這樣消費者既可以接受，又會(huì )認為男女細分確實(shí)有“科技含量”。我們的建議之五是給牙膏找一個(gè)合理的“科學(xué)定價(jià)”。但同時(shí)，企業(yè)可以經(jīng)常搞些促銷(xiāo)活動(dòng)，在各大高校進(jìn)行促銷(xiāo)宣傳，這對于大學(xué)生來(lái)講無(wú)疑是很大的吸引力。
【納愛(ài)斯有創(chuàng )意的廣告詞】相關(guān)文章：
耳機創(chuàng )意廣告詞12-22
花茶創(chuàng )意廣告詞03-23
藕粉創(chuàng )意廣告詞03-29
葡萄的創(chuàng )意廣告詞06-22
珠寶創(chuàng )意廣告詞01-17
絲瓜創(chuàng )意廣告詞12-29
白酒的創(chuàng )意廣告詞08-02
服裝創(chuàng )意廣告詞10-10