旅游廣告營(yíng)銷(xiāo)論文

旅游廣告營(yíng)銷(xiāo)論文范文

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指，企業(yè)發(fā)現或挖掘準消費者和眾多商家需求，從整體的營(yíng)造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營(yíng)造去推廣、傳播和銷(xiāo)售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品本身的內涵，切合準消費者以及眾多商家的需求，從而讓消費者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買(mǎi)的過(guò)程。旅游廣告營(yíng)銷(xiāo)論文范文，我們來(lái)看看。

　　一、旅游廣告營(yíng)銷(xiāo)現狀及存在問(wèn)題

　　1.旅游廣告營(yíng)銷(xiāo)現狀分析

　　我們都知道世界已經(jīng)進(jìn)入“不見(jiàn)廣告不購物”的后廣告時(shí)代。當今社會(huì )是一個(gè)大人類(lèi)小地球的高度信息社會(huì )，一切都徹底信息化了。廣告就是一種人為加強的濃縮信息，是廣告主用智慧和金錢(qián)制造的射入人們大腦和心靈的信息核動(dòng)力和原子彈。旅游業(yè)是一種事先看不見(jiàn)、摸不著(zhù)，出售風(fēng)景、出售文化和出售服務(wù)的特殊產(chǎn)業(yè)，廣告更有著(zhù)不可估量的地位和作用。廣告是旅游業(yè)發(fā)展的助推器。

　　2.存在的問(wèn)題分析

　　首先，旅游業(yè)界廣告意識極其淡薄。其次，旅游廣告經(jīng)費嚴重短缺。再次，旅游廣告整體水平偏低。主要表現為數量少、水平低。但是我們不能只看到消極的一面，任何事物都有積極的一面，旅游廣告的發(fā)展也不例外，事實(shí)上，國內外旅游廣告業(yè)的發(fā)展還是很迅速的，我國的旅游企業(yè)的廣告意識也在加強，人們也開(kāi)始了對旅游廣告的關(guān)注和研究。

　　針對旅游營(yíng)銷(xiāo)目前存在的這些現狀，如何更好的通過(guò)研究現狀，發(fā)現旅游廣告的特點(diǎn)，分析旅游廣告的營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題以及影響因素，從而找到具體的對策，將是有關(guān)旅游廣告營(yíng)銷(xiāo)效率研究的重點(diǎn)。

　　二、影響旅游廣告營(yíng)銷(xiāo)的主要因素

　　1.旅游市場(chǎng)調查分析是旅游廣告的基本前提

　　首先對消費者需求類(lèi)型和特點(diǎn)進(jìn)行調查分析，其次是旅游消費者的消費心理和購買(mǎi)行為分析。旅游廣告的具體調查是廣告實(shí)施之前的必然準備，主要有廣告環(huán)境調查、廣告代理調查、中介媒體調查和廣告效果調查。不論是旅游系統內部負責廣告工作的部門(mén)，還是專(zhuān)門(mén)的廣告企業(yè)，都是應在廣告實(shí)施之前和進(jìn)行過(guò)程中認真考慮這幾個(gè)方面問(wèn)題。

　　2.旅游廣告的定位和創(chuàng )意

　　旅游產(chǎn)品的定位和創(chuàng )意主要包括找準對象，進(jìn)行旅游目標市場(chǎng)的分析和選擇；正確出擊找到定位的方法，如填補空白式的定位、平分秋色的定位、取而代之式的定位和適應變化式的定位；了解對象進(jìn)行市場(chǎng)細分，可將旅游市場(chǎng)細分為會(huì )議商務(wù)旅游市場(chǎng)、觀(guān)光旅游市場(chǎng)、度假旅游市場(chǎng)、探親訪(fǎng)友旅游市場(chǎng)、獎勵旅游市場(chǎng)等。合理的旅游定位更離不開(kāi)好的創(chuàng )意，旅游廣告的創(chuàng )意分析很大程度上可以決定一個(gè)廣告的好壞，創(chuàng )意和聯(lián)想是分不開(kāi)的，例如可以把承諾、名人效應、幽默、民族風(fēng)格、一切有名的東西糅合在廣告的創(chuàng )意之中，能更好的章顯旅游廣告的風(fēng)采。

　　3.旅游廣告的內涵和特點(diǎn)

　　我們都知道旅游廣告與一般的產(chǎn)品廣告不同，它受旅游行業(yè)特點(diǎn)的影響非常明顯，諸如旅游產(chǎn)品的時(shí)效性，不可觸性，旅游產(chǎn)品的跨區域、跨文化、跨國界性，行業(yè)內部的復雜性和多樣性等。鑒于旅游行業(yè)的這些特點(diǎn)，旅游廣告展現出自身的特點(diǎn)：旅游廣告不同于一般文字廣告和其他的產(chǎn)品廣告，旅游廣告必須傳達明確的信息，既廣告的發(fā)出者是誰(shuí)，而其他的產(chǎn)品廣告不一定要明確的告知廣告主，它只需要傳遞產(chǎn)品本身的信息或者一種觀(guān)念，一種思想，它的目的是讓受眾購買(mǎi)產(chǎn)品，至于在哪購買(mǎi)不是廣告要傳達的內容，但旅游廣告不同，必須讓受眾在認識產(chǎn)品、服務(wù)、觀(guān)念的同時(shí)記住信息發(fā)出的組織、企業(yè)或個(gè)人。有效的掌握廣告的內涵和特點(diǎn)，可以大大提高旅游廣告的營(yíng)銷(xiāo)效率。

　　4.旅游廣告的表現形式

　　我們都知道將旅游廣告無(wú)形的創(chuàng )意變成鮮活的有形的東西，需要借助各式各樣的手段和形式，這一過(guò)程其實(shí)就是物化過(guò)程。這一過(guò)程是整個(gè)工作的一個(gè)中心轉折點(diǎn)，其前面的工作多為科學(xué)調查研究、分析，提出構思創(chuàng )意，其后面的工作將是前面工作的結果，其將停留在紙張上和腦海中的語(yǔ)言文字、構思轉化為具體的、實(shí)實(shí)在在的廣告作品。簡(jiǎn)言之，廣告表現就是借助各種表現手法、表現形式、表現符號將廣告創(chuàng )意轉化成廣告作品的過(guò)程。主要借助于旅游標志、符號的廣告效果，旅游廣告的視覺(jué)傳達感受，旅游廣告的戲劇性表現和故事性表現，旅游信息的表現策略等。

　　三、旅游廣告的媒體選擇及營(yíng)銷(xiāo)率分析

　　1.報紙廣告的營(yíng)銷(xiāo)效率

　　我們都知道報紙廣告是旅游線(xiàn)路、旅游交通等產(chǎn)品信息傳播的主要渠道。報紙廣告的受眾面主要集中在城市集鎮，讀者群穩定，主要受眾是旅游產(chǎn)品主要的消費者或潛在消費者。報紙具有消息性、時(shí)效性的特點(diǎn)，更新快，傳播速度快，更容易獲得受眾的信賴(lài)感。報紙廣告以文字為主要表現形式，廣告信息容量大，廣告費用較低，能夠更全面、準確、詳細的對旅游產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳，而且還具有一定的保存性。目前的廣告主要是旅行社用以發(fā)布旅游項目、旅游線(xiàn)路及旅游交通的廣告，以及旅游行業(yè)的通告。但由于報紙印刷與版面的限制，廣告的表現力不夠強，內容不夠豐富，受眾的目的性不夠明確，不適合旅游產(chǎn)品形象性的整合宣傳。

　　2.電視廣告的營(yíng)銷(xiāo)效率

　　電視廣告是旅游地形象宣傳推廣的重要的表現形式。電視廣告色彩絢麗，聲情并茂，形象生動(dòng)地表現產(chǎn)品，具有廣泛的覆蓋范圍。電視廣告通過(guò)運用不同的拍攝手法和廣告創(chuàng )意，在較短時(shí)間內形成情節性的片段，具有較強的感染力，更容易為群眾所接受和記憶，是旅游地形象宣傳的最佳表現形式。

　　3.科技互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)效率

　　科技互聯(lián)網(wǎng)是最佳的旅游廣告形式和發(fā)展趨勢。網(wǎng)絡(luò )廣告作為一種廣告形式迅速發(fā)展。遍及世界各國。網(wǎng)絡(luò )廣告的傳媒模式及時(shí)互動(dòng)、雙向溝通�！耙粚σ弧苯涣�、用戶(hù)驅動(dòng)等性質(zhì)特點(diǎn)，使網(wǎng)絡(luò )廣告在形式上和發(fā)布上逐漸模糊了信息與廣告的界限，更進(jìn)一步的實(shí)現了廣告與廣告受眾的互動(dòng)，向用戶(hù)提供了豐富的，立體化的、直接的信息，有效的滿(mǎn)足了不同受眾的需要和習慣，實(shí)現了廣告的個(gè)性化和碎片化。網(wǎng)絡(luò )廣告的優(yōu)勢和特點(diǎn)，完全符合了旅游廣告信息和旅游教育的諸多要求，必將成為旅游廣告的最佳發(fā)布形式。

　　4.其他廣告形式的輔助營(yíng)銷(xiāo)

　　我們都知道除了報紙、電視和科技互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行規�；�的旅游廣告宣傳外，旅游企業(yè)運用不同的手段不同的載體發(fā)布其他的企業(yè)形象宣傳，主要包括旅游期刊、旅游企業(yè)派發(fā)的旅游宣傳傳單張、旅游企業(yè)宣傳冊、旅游產(chǎn)品介紹冊、旅游交通工具上的流動(dòng)廣告、戶(hù)外廣告、旅游地圖，以及旅游企業(yè)發(fā)布的其他隱形廣告，如旅游企業(yè)的公共關(guān)系活動(dòng)、企業(yè)現場(chǎng)活動(dòng)等等。

　　在當前我國旅游市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的態(tài)勢下，旅游企業(yè)在發(fā)布旅游廣告時(shí)，應結合旅游推廣的目的和內容，充分考慮廣告宣傳上的營(yíng)銷(xiāo)效率，整合不同的廣告形式和廣告信息，有針對性地進(jìn)行宣傳，才能達到預期的營(yíng)銷(xiāo)效果。

　　參考文獻：

　　[1]張賢平.旅游廣告的奧秘.廣東經(jīng)濟出版社，2004.

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　　[3]白光.經(jīng)典廣告語(yǔ)創(chuàng )作技巧.中國廣播電視出版社，2005.

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