兒童攝影門(mén)市總結

兒童攝影門(mén)市總結范文

　　導語(yǔ)：兒童攝影前應該了解基礎知識，準備好器材，根據兒童在不同年齡段都有自己的特點(diǎn)，不同時(shí)期，不僅在飲食和教育等方面各有特點(diǎn)，拍攝照片也有不同的技巧和方式。下面是小編收集整理的三篇兒童攝影門(mén)市總結范文，希望對你有幫助！

　　篇一：兒童攝影門(mén)市總結范文

　　本文是我接觸兒童攝影以來(lái)的一些感想，以下我就以北京市場(chǎng)為例分析行業(yè)中存在的幾個(gè)誤區。就北京市場(chǎng)作分析：2011年0-6歲的兒童大概有70萬(wàn)，0-12歲160萬(wàn)，這些只限于北京土著(zhù)，由于兒童攝影機構行業(yè)的局限，我暫時(shí)得不出一份詳細的市場(chǎng)份額數據，但各個(gè)品牌可以就市場(chǎng)總量分析。市場(chǎng)前景我先不做分析，下面我介紹一下存在的經(jīng)營(yíng)誤區：

　　面對市場(chǎng)找不到消費主體，各個(gè)經(jīng)營(yíng)者好像進(jìn)入一個(gè)誤區，正真的消費主體是父母而不是兒童。所以我們的研究對象是不是該調整，所有的活動(dòng)和產(chǎn)品應針對消費主體。我們應該分析年輕爸媽的消費習慣，做出相應的調整。

　　各個(gè)品牌的產(chǎn)品大同小異，基本上消費者拍攝的照片到任何一家你都可以看到相似的風(fēng)格。經(jīng)營(yíng)者看到的只是拍攝數量，在產(chǎn)品風(fēng)格方面不會(huì )去想一些改變，這里邊就有一個(gè)值得我們思考的問(wèn)題，消費者會(huì )認為去哪兒都一樣，從而忽略品牌概念。那我們經(jīng)營(yíng)品牌會(huì )步履維艱。個(gè)人認為與其花心思在銷(xiāo)量上，不如轉移一些精力放在產(chǎn)品上， 畢竟產(chǎn)品才是消費者對我們最直觀(guān)的感受。

　　任何一樣產(chǎn)品都有它的內在價(jià)值，有個(gè)例子是這樣的：“一個(gè)杯子的市場(chǎng)價(jià)值也就3塊左右，如果我們給這個(gè)杯子加入文化內涵，加入時(shí)尚元素，那么這個(gè)杯子買(mǎi)100塊也不會(huì )貴吧！”任何一家企業(yè)，任何一個(gè)品牌從開(kāi)始它就有一種文化在流淌，這也是品牌的靈魂，如

　　果我們不賦予產(chǎn)品文化價(jià)值，它就是一種單一的商品，不會(huì )讓人留念，珍惜。就好像一個(gè)人，不管時(shí)間如何流逝，他最寶貴的東西永遠是他的品質(zhì)！

　　當企業(yè)經(jīng)營(yíng)到一定規模時(shí)，老板需要一些專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)人員來(lái)做市場(chǎng)，不能一味的按照自己的想法去經(jīng)營(yíng)，一件產(chǎn)品從定位，市場(chǎng)分析，到目標市場(chǎng)，到定價(jià)一系列工作他都是有規律的，每一個(gè)細節都決定你的`利潤。市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，萬(wàn)望理性經(jīng)營(yíng)。

　　最后提一下創(chuàng )意問(wèn)題，企業(yè)家最可貴的就是賺錢(qián)的創(chuàng )意�，F在的市場(chǎng)，是最需要創(chuàng )意的市場(chǎng)。這種創(chuàng )意往往來(lái)自于“換個(gè)方式”思考問(wèn)題的結果。響當當的企業(yè)家都是創(chuàng )意的天才。如果你有了創(chuàng )意，可不要輕易放棄嘗試的機會(huì )，說(shuō)不定您的成功就在此舉。希望從事這個(gè)行業(yè)的朋友們能看完這篇文章后有所感悟，對自己行業(yè)會(huì )有更清晰的認識。去挖掘出更大的潛力，發(fā)揮出更多的創(chuàng )意，這個(gè)行業(yè)是需要靠創(chuàng )意新穎，我們認識到這個(gè)行業(yè)的潛力后，就要想辦法把兒童攝影這個(gè)行業(yè)挖掘的更好，賦予更多的意義和發(fā)揮更多的創(chuàng )意，這樣才有機會(huì )把事情做的更好，贏(yíng)得更多的市場(chǎng)，讓自己的品牌在行業(yè)更有競爭力，這是我們每個(gè)人都思索的事情，希望大家更多的從意義和創(chuàng )意方面入手，我相信在未來(lái)的競爭中誰(shuí)的兒童攝影做的更有創(chuàng )意，誰(shuí)能把這個(gè)行業(yè)賦予更多的意義，未來(lái)我相信誰(shuí)就會(huì )更有競爭力！

　　篇二：兒童攝影門(mén)市總結范文

　　最近對于兒童攝影攝影心得有了一些感觸，有了好的心得，忍不住跟大家分享一下經(jīng)驗！好啦，不羅嗦了，下面旋轉木馬小編就為大家總結一下兒童攝影心得。

　　1．足夠的愛(ài)心和耐心

　　愛(ài)心和耐心是拍好兒童照片的基礎，兒童的情緒及行為具有被動(dòng)性，使他們的注意力難以持久，是難以把握的拍攝對象，我們很難想象對三歲前的兒童進(jìn)行“擺拍”。小孩的感覺(jué)是敏銳、直接的，一定要真心喜歡小孩，要想拍出好的兒童攝影作品，必須用心與小孩交流。從另一方面看，兒童的表情千變萬(wàn)化，舉手投足間總是天真爛漫，是天生的表演者。對于家庭中兒童照片的拍攝大多數應采用抓拍的方式。

　　2．兒童攝影禁忌

　　兒童睡覺(jué)時(shí)拍攝，注意不驚擾小朋友。一點(diǎn)是必須注意的就是閃光燈的使用問(wèn)題，所以在拍攝時(shí)，要盡量避免使用閃光燈，旋轉木馬自然光拍攝，使用頂級的專(zhuān)業(yè)攝影設備，以完成全程無(wú)閃的專(zhuān)業(yè)拍攝。

　　3．什么都可以隨時(shí)拍

　　拍攝小孩要注意拍攝時(shí)機的掌握，因為美好的情景轉瞬即逝讓小孩放松，盡情去玩，拍出來(lái)會(huì )更自然活潑。數碼相機沒(méi)有消耗膠卷的壓力，完全可以做到隨時(shí)拍、大量拍。孩童兒時(shí)的模樣，運用不一樣的攝影方式記錄，就有不一樣的感覺(jué)。旋轉木馬全新作品，大膽創(chuàng )意，油畫(huà)般濃郁的色彩，每一張相片都引人注目，意境深遠，每一個(gè)都想珍藏，旋轉木馬兒童攝影，新的創(chuàng )意，新的拍攝手法，新的作品，旋轉木馬與您分享。

　　4．變化拍攝的角度

　　兒童照片記錄著(zhù)成長(cháng)的經(jīng)歷，應該是多維多向的。一是拍攝的.視角，拍攝時(shí)至少應有三個(gè)角度，與兒童平視角度拍、站高些俯拍、蹲下甚至躺下來(lái)仰著(zhù)拍，盡量多些拍攝垂直角度上的變化。另一方面是兒童表情的角度也應豐富，記錄他的成長(cháng)，就要記錄他的喜怒哀樂(lè )，這才是人生。拍攝笑的、拍攝哭的、拍攝怒的、也可拍攝沉默的、發(fā)呆的、做怪像的。笑的照片大多數很普通，而一張做怪樣的照片可能讓寶寶長(cháng)大后想起一段“故事”。

　　5．發(fā)揮相機的功能

　　現在數碼相機的功能越來(lái)越豐富，我們要充分利用好其特有功能，豐富兒童攝影的樂(lè )趣。家庭中的兒童照片也許不是其他人所喜歡看的照片，但對于小寶寶人生的的許多第一次，非常值得留下紀念，也是父母日后的珍貴回憶。

　　篇三：兒童攝影門(mén)市總結范文

　　一直以來(lái)，兒童在現代家庭的消費結構中都有著(zhù)舉足輕重的地位，兒童消費在整個(gè)社會(huì )消費中亦占有相當大的比例，且呈現出不斷上升的趨勢。因此圍繞他們，做父母的往往喜歡一擲千金，哪怕自己再怎么節衣縮食、受苦受累都要充分滿(mǎn)足孩子們求新求異層面上的物質(zhì)和精神需求。

　　并且隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展，越來(lái)越多的家庭開(kāi)始留意為自己的孩子做一些有紀念意義的事情，比如兒童攝影，以此來(lái)給孩子未來(lái)留下更多的回憶。然而，目前廣告主針對兒童這一細分市場(chǎng)所展開(kāi)的營(yíng)銷(xiāo)推廣運作仍存在許多問(wèn)題，企業(yè)在品牌管理、營(yíng)銷(xiāo)推廣、公共關(guān)系等各個(gè)方面均面臨頗為嚴峻的挑戰和考驗。因此，本文聚焦兒童攝影這一細分市場(chǎng)，總結分析出攝影公司面向這一細分市場(chǎng)進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)所存在的問(wèn)題與不足，在此基礎上，探討廣告主應如何針對兒童消費心理和消費行為，展開(kāi)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣，以為關(guān)注這一細分市場(chǎng)的廣告主提供借鑒與參考。

　　90 年代中期兒童攝影開(kāi)始形成，近幾年如雨后春筍在我國迅速發(fā)展起來(lái)。2010 年底公布的第六次全國人口普查數據表明，我國0~14 歲人口為2.2 億，巨大的兒童群體為此提供了豐富客源，帶來(lái)豐厚的利潤。不少企業(yè)看到其中的商機，也紛紛轉行加入，使得競爭愈來(lái)愈激烈。如何在競爭中生存發(fā)展，提升兒童影樓的經(jīng)營(yíng)理念，營(yíng)銷(xiāo)策略是影樓獲勝的關(guān)鍵。 我國兒童消費市場(chǎng)的特點(diǎn)目前有以下特點(diǎn)：

　�。�1）攝影產(chǎn)品品牌化。在現代社會(huì )里，談到服務(wù)，就會(huì )提到品牌，兒童攝影服務(wù)也不例外。尤其隨著(zhù)家庭收入的增加，家長(cháng)對品牌服務(wù)的追求，使得今后品牌概念將從孩子出生起就與之相連。兒童在嬰兒期就將通過(guò)以名字、象征符號、人物顏色等表現的品牌發(fā)生聯(lián)系，并且在這個(gè)時(shí)候父母開(kāi)始把這個(gè)概念介紹給他們。兒童也將從語(yǔ)言中繼承這一概念，當兒童開(kāi)始說(shuō)話(huà)時(shí)，便會(huì )向父母要某種品牌的商品。在他們那里，可口可樂(lè )、強生、肯德基等名字將變成像他們自身名字那么平常。因此如果一個(gè)攝影品牌能讓他們脫口而出，那么他們在未來(lái)對攝影品牌進(jìn)行選擇時(shí)就一定會(huì )有偏好，重要的是他們已經(jīng)產(chǎn)生了品牌忠誠度，并且可以持續一生。

　�。�2）產(chǎn)品價(jià)格攀升化。兒童商品的價(jià)格有不斷攀升的趨勢。家庭購買(mǎi)力的不斷提高，家長(cháng)消費觀(guān)發(fā)生的改變，使得父母更加關(guān)注兒童產(chǎn)品的質(zhì)量，同時(shí)，他們對價(jià)格的敏感就顯得相對次要了。再加上兒童對價(jià)格的敏感度更不如家長(cháng)，于是商家針對了這些情況，在保證質(zhì)量、創(chuàng )造品牌的同時(shí)，可能也在不斷地提高兒童產(chǎn)品的價(jià)格。158 元的鮮艷的保溫奶瓶，588 元的米奇童裝，1800 元的兒童手推車(chē)，2888一套嬰兒一周歲的攝影作品，這些高價(jià)的商品將逐漸包圍我們的兒童。所以，對兒童越有價(jià)值的產(chǎn)品，父母愿意支付的價(jià)格將會(huì )更高，這就使這些產(chǎn)品的價(jià)格的上升空間更大。

　�。�3）促銷(xiāo)方式多樣化。廣告促銷(xiāo)的方式進(jìn)一步發(fā)展，將日趨完善，更加適合兒童消費者及其家長(cháng)的需要。與此同時(shí)，企業(yè)將通過(guò)各種形式的促銷(xiāo)和兒童及其父母建立長(cháng)期的聯(lián)系。企業(yè)將通過(guò)人員推銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)、公共宣傳、網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)等多種方式來(lái)進(jìn)行自己的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　　研究目的

　　本文針對兒童營(yíng)銷(xiāo)這一話(huà)題展開(kāi)分析，對不同的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行評價(jià)，將目前兒童攝影營(yíng)銷(xiāo)方法中存在的問(wèn)題提出了相應的對策。另外如何抓住顧客心理促使家長(cháng)消費也是研究目的所在。兒童攝影中的消費是由大人們決定的一種理性消費，如何了解兒童家長(cháng)的思想觀(guān)念和消費意識，是兒童攝影經(jīng)營(yíng)者認真思考和研究的課題。影樓（攝影工作室）探尋的不僅僅是攝影，而是傳遞親情的記錄方式；留給孩子的不僅僅是照片，而是關(guān)于生活的情感表達。所以，注重攝影的人文關(guān)懷和情感表達，用鏡頭藝術(shù)化記錄孩子成長(cháng)的軌跡，表達兒童時(shí)尚的時(shí)代主題，是客戶(hù)心里想要的。印象童年影樓以“成長(cháng)、關(guān)愛(ài)”為核心的全新人文兒童攝影理念，得到許許多多父母的認同和喜愛(ài)。正邦文化公司的理念是“珍藏童年”。成長(cháng)只有一次，而珍藏童年是一筆寶貴的財富，是寶寶成就后的重要史料，是家長(cháng)給寶寶的一份永久紀念。 格林童趣倡導“用技術(shù)經(jīng)營(yíng)藝術(shù)，用愛(ài)心創(chuàng )造財富”的經(jīng)營(yíng)理念，大力推崇時(shí)尚、簡(jiǎn)約、自然的拍攝風(fēng)格，運用“互動(dòng)式拍攝”手法，獨具特色的外景拍攝和兒童漫畫(huà)式的構圖，構成了格林童趣獨特的韻味和意境，引領(lǐng)兒童攝影一代新潮流。打造上述消費理念，抓住家長(cháng)的'心理，家長(cháng)們只要覺(jué)得有意義、

　　有品位，都舍得給孩子在這方面花錢(qián)。借助顧客這種心理，找到一種理由，一種載體，巧妙地將情感、文化與商業(yè)結合起來(lái)，在兒童攝影店進(jìn)行推廣，使之成為兒童影樓新的賣(mài)點(diǎn)。

　　研究意義

　　第一，有利于改變目前兒童攝影營(yíng)銷(xiāo)中利潤低，競爭力大的問(wèn)題。由于目前攝影設備的高科技化先進(jìn)化，使得對攝影師的要求越來(lái)越低。而且因為由于影樓拍攝過(guò)程趨于流水線(xiàn)化，大部分影樓的水平類(lèi)似，拍出來(lái)的作品水平基本都停留于一個(gè)水平，少有攝影公司能夠拍攝出具有特色，效果特別的客片。因此，顧客難以決策哪家影樓好壞，只能根據價(jià)格的優(yōu)惠力度進(jìn)行評定，這樣導致了很多影樓進(jìn)行價(jià)格戰，優(yōu)惠后兩三百塊錢(qián)就能出片。這樣的話(huà)不僅影樓利潤極低，導致拍攝過(guò)程也簡(jiǎn)易化，標準普遍較低。我們希望不同的公司采取不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，從而避免更多無(wú)意義的競爭，不僅能夠增加利潤，更能夠給顧客帶來(lái)更大的優(yōu)惠。

　　第二，有利于提高兒童攝影公司的工作效率，增加攝影公司的業(yè)績(jì)。本文通過(guò)不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，來(lái)豐富營(yíng)銷(xiāo)的渠道，減少營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化、相似化、類(lèi)似化產(chǎn)生的惡性競爭，從而產(chǎn)生更好的業(yè)績(jì)效果。通過(guò)產(chǎn)品策略、廣告策略、品牌營(yíng)銷(xiāo)策略、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略、文化營(yíng)銷(xiāo)策略、綠色營(yíng)銷(xiāo)策略增強和完善現有的營(yíng)銷(xiāo)策略，使兒童攝影公司的營(yíng)銷(xiāo)和轉化率變得更高！

　　第三，使消費者對兒童攝影公司有更好的選擇，不同的銷(xiāo)售渠道決定了不同消費者的消費水平和消費目的。部分消費者看中口碑，因此網(wǎng)絡(luò )渠道中口碑能更好的建立，價(jià)格更加透明。網(wǎng)絡(luò )發(fā)達的今日，網(wǎng)絡(luò )渠道已經(jīng)是大多消費者消費時(shí)采用的方式了，如果不能做好網(wǎng)絡(luò )渠道，等于是少了大半賺錢(qián)的機會(huì )。本文對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也會(huì )有重點(diǎn)的評述。

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