家居網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)論文
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。以下是小編精心準備的家居網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)論文，大家可以參考以下內容哦！
摘要：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 提供了一種新的營(yíng)銷(xiāo)方式，既網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。它在市場(chǎng)信息收集、品牌推廣、溝通效率等和傳統營(yíng)銷(xiāo)相比具有無(wú)可比擬的速度優(yōu)勢。運用網(wǎng)絡(luò )的快速互動(dòng)性，盡快滿(mǎn)足客戶(hù)需求，做好產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)細分、資源整合和分銷(xiāo)渠道。這對企業(yè)發(fā)展具有深遠的意義。
關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo) 快速互動(dòng) 企業(yè)發(fā)展
隨著(zhù)我國加入WTO，社會(huì )經(jīng)濟規模不斷壯大�？茖W(xué)技術(shù)爆發(fā)性的發(fā)展，工業(yè)社會(huì )的市場(chǎng)壁壘也隨著(zhù)全球經(jīng)濟一體化進(jìn)程的加快而被逐漸打破。知識經(jīng)濟和信息社會(huì )也將全球融合為一個(gè)巨大的沒(méi)有時(shí)空的統一市場(chǎng)。社會(huì )的發(fā)展客觀(guān)地把現代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)置于一個(gè)國際化的環(huán)境之中�；ヂ�(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供了一種新的營(yíng)銷(xiāo)方式。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也越來(lái)越被有眼光的企業(yè)所應用。相對于傳統營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)具有國際化、信息化和無(wú)紙化。它在市場(chǎng)信息收集、品牌推廣、溝通效率等和傳統營(yíng)銷(xiāo)相比具有無(wú)可比擬的速度優(yōu)勢。它是人類(lèi)經(jīng)濟、科技、文化發(fā)展的必然產(chǎn)物。
一、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生的背景
�。�1）網(wǎng)絡(luò )的普及是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基礎。21世紀是信息化世紀，經(jīng)濟科技和社會(huì )文化的快速發(fā)展正迎接這個(gè)時(shí)代的到來(lái)，計算機網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展使信息社會(huì )的內涵有了進(jìn)一步改變，網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的應用改變了信息的分配和接收方式，改變了人們的生活、工作和學(xué)習、合作和交流的環(huán)境。企業(yè)是社會(huì )的一分子，方便快捷的信息交流改變了社會(huì )，也改變了企業(yè)的發(fā)展軌跡，以互聯(lián)網(wǎng)為媒體新的方式、方法、理念和互動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)使自然而然產(chǎn)生了。
�。�2）消費者價(jià)值觀(guān)和購物方式的改變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)提供了平臺。市場(chǎng)發(fā)展到今天，多數產(chǎn)品無(wú)論是在數量還是品種上都已極為豐富，消費者為了快捷挑選并購買(mǎi)滿(mǎn)意的商品和服務(wù)，網(wǎng)絡(luò )上提供的信息無(wú)疑十分重要。網(wǎng)購已經(jīng)成為人們日常生活的一部分。
�。�3）商業(yè)競爭也促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生。隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的日益激烈，企業(yè)為了在競爭中占有優(yōu)勢，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以節約大量流動(dòng)資金，減少商品庫存。又能以最快的速度使消費者對產(chǎn)品有不理性的認識，從而在競爭中占先機。
二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的作用
A、更方便直接與顧客溝通和促進(jìn)銷(xiāo)售
商品的增多，商場(chǎng)的不斷大型化，身臨其境的購物者，幾乎無(wú)法作出最后的個(gè)性的抉擇。在網(wǎng)絡(luò )上，人們可以很容易獲得清晰的指示�！柏洷热摇弊兊酶菀赘�(jiǎn)單，減少了奔波之苦，使購物成為真正意義的“休閑”。在網(wǎng)絡(luò )上，企業(yè)可以為消費者提供立體的影像和介紹產(chǎn)品的使用特性及其他附加功能為消費者個(gè)性化的選擇提供了清晰、明白的參考。因網(wǎng)絡(luò )的特點(diǎn)是互動(dòng)的體驗和信息共享，人們基本上可以不受限制地去接受或拒絕。企業(yè)的產(chǎn)品就可以按照年齡、性別、愛(ài)好、個(gè)性等進(jìn)行細分。消費者也有足夠的時(shí)間從網(wǎng)上細心地找到完全符合自己需要的商品。
B、有效提高利用社會(huì )經(jīng)濟資源
成熟的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)形成時(shí)。生產(chǎn)企業(yè)就能在網(wǎng)絡(luò )上了解消費者的需求，并進(jìn)行按需生產(chǎn)，生產(chǎn)原料亦可按需訂購，從而節約資源，也在與消費者互動(dòng)時(shí)及時(shí)了解最新的社會(huì )需求動(dòng)態(tài)，然后合理安排人力、物力、財力為企業(yè)效益的創(chuàng )造提供優(yōu)異的平臺。企業(yè)更可以市場(chǎng)為導向，利用網(wǎng)絡(luò )的信息公開(kāi)和信息共享為企業(yè)在第一時(shí)間獲得所需的新技術(shù)、新材料。為產(chǎn)品的創(chuàng )新更代和開(kāi)發(fā)節約時(shí)間、節約人力、物力、財力。不斷滿(mǎn)足人們日益更新的需求。
C、可以迅速開(kāi)拓市場(chǎng)和促進(jìn)銷(xiāo)售
網(wǎng)絡(luò )具有很強的滲透力，傳統經(jīng)濟時(shí)代的經(jīng)濟壁壘、地域封鎖、人為屏障、交通阻隔、語(yǔ)言障礙限制等都阻擋不住網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)信息的傳播和擴散。新技術(shù)的誘惑力，新產(chǎn)品圖文并茂、聲像俱顯的昭示力，網(wǎng)上路演的親和力。將整合為一種綜合的信息進(jìn)攻能力，快速實(shí)現和完成市場(chǎng)的開(kāi)拓使命。
三、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的意義
企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的意義就在于充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )各種職能，即跨時(shí)空、多媒體、交互式、擬人化、成長(cháng)性、整合性、超前性、高效性、經(jīng)濟性和技術(shù)性。從而做到品牌推廣、信息發(fā)布、促進(jìn)銷(xiāo)售、產(chǎn)品創(chuàng )新和理想的顧客滿(mǎn)意率。最終做到提高工作效率、降低成本、擴大市場(chǎng)和實(shí)現整體效益最大化。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )信息的綜合反饋，改變企業(yè)和其他競爭者的力量對比。鞏固公司現有競爭優(yōu)勢，對現在顧客的要求和潛在顧客的需求就有較深了解。企業(yè)就能更有針對性和科學(xué)性的制定下一步發(fā)展計劃。
A、在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境下，企業(yè)向顧客傳遞的信息和采用的促銷(xiāo)手段就更具理性化，更易被顧客接受，更容易建立顧客對企業(yè)品牌及產(chǎn)品的忠誠度。顧客也可通過(guò)網(wǎng)絡(luò )全面直接地了解企業(yè)，選擇產(chǎn)品，減少糾紛，增加和諧。
B、21世紀的消費者具有良好教育背景和日益個(gè)性化的價(jià)值觀(guān)念。在這樣的環(huán)境下，企業(yè)可以進(jìn)一步細分市場(chǎng)，滿(mǎn)足千差萬(wàn)別的個(gè)性化需求。根據單個(gè)消費者的特殊需求，進(jìn)行產(chǎn)品的設計開(kāi)發(fā)。使“滿(mǎn)足人們日益增長(cháng)的物質(zhì)生活和精神生活需要”不再是口號，而是實(shí)實(shí)在在的。企業(yè)也在此基礎上不斷發(fā)展壯大。
C、網(wǎng)絡(luò )上的購物空間是一個(gè)抽象的市場(chǎng)，不受時(shí)間、空間限制，可以24小時(shí)運作，這就是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的魅力所在。真正做到市場(chǎng)無(wú)所不是，顧客分布世界。使購物成為一種享受，一種休閑。
總之，網(wǎng)絡(luò )將給21世紀的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)革命。它為消費者提供更多的選擇、更方便的參與。企業(yè)也能真正做到銷(xiāo)售、生產(chǎn)的有機結合。使營(yíng)銷(xiāo)成為買(mǎi)賣(mài)雙方的真正互動(dòng)。給人們創(chuàng )造了更高品質(zhì)的生活。為企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中取勝并不斷地發(fā)展。在社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟不斷完善和改革不斷深入及我國加入WTO的世界形勢下，企業(yè)運用好網(wǎng)絡(luò )做好營(yíng)銷(xiāo)，就能為企業(yè)的發(fā)展提供廣闊的空間。
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