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揭秘簡(jiǎn)歷怎么寫(xiě)才能證明你是好銷(xiāo)售
銷(xiāo)售屬于大眾情人，門(mén)檻也低，所以找工作相對容易�？墒�，正因為太容易找了，所以離職率也高。調查顯示，50%的銷(xiāo)售在第一年會(huì )離開(kāi)公司，80%會(huì )在三年內離開(kāi)。
但是，無(wú)論什么人跳槽都需要一定的積累，也就是你憑什么吸引到新雇主。少數銷(xiāo)售交際范圍廣，通過(guò)熟人介紹就能有不錯的機會(huì )，但對多數銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，還是通過(guò)簡(jiǎn)歷得到下一家認可。
如果你是業(yè)績(jì)不錯的銷(xiāo)售，現在想換工作，怎樣通過(guò)簡(jiǎn)歷用一句話(huà)吸引未來(lái)雇主的注意力呢？
首先，企業(yè)最感興趣的是：為什么有些人能把東西賣(mài)出去，而有些人卻不能。所以你要證明，自己就是能把東西賣(mài)出去的人！
接下來(lái)，你可以問(wèn)問(wèn)自己，是否認同：成功銷(xiāo)售員必須具備兩種基本素質(zhì)，就是同理心和自我驅動(dòng)力。
所謂同理心，是設身處地，想顧客所想，這樣才能把產(chǎn)品或服務(wù)推銷(xiāo)出去。這是優(yōu)秀銷(xiāo)售員應該具備的一種核心能力，因為一旦顧客感受到銷(xiāo)售員的同理心，就會(huì )提供有價(jià)值的反饋，從而推動(dòng)交易的達成。
自我驅動(dòng)力同樣重要。在自我驅動(dòng)力的作用下，銷(xiāo)售員渴望并需要實(shí)現銷(xiāo)售。他這么做不僅是為了賺錢(qián)，而是覺(jué)得自己必須完成銷(xiāo)售；而顧客的存在就是為了幫助他滿(mǎn)足自己的個(gè)人需要。在自我驅動(dòng)力強的銷(xiāo)售員看來(lái)，銷(xiāo)售的成功會(huì )大大提升他的自我認識。
雖然同理心和自我驅動(dòng)力是相對獨立的，但是，作為銷(xiāo)售能力的決定因素，它們之間又是相互作用、相互強化的。
所以，如果你自認為符合上述兩點(diǎn)，并且在現在崗位上業(yè)績(jì)不錯，那么在跳槽的時(shí)候，一定要在簡(jiǎn)歷中突出：你就是能把東西賣(mài)出去的那個(gè)人，而不僅僅是一個(gè)喜歡做銷(xiāo)售的人。
企業(yè)在挑選銷(xiāo)售員時(shí)，真正感興趣的是，“這個(gè)人是否擁有成功銷(xiāo)售所必需的基本內在素質(zhì)”，而不是他是否擁有相關(guān)經(jīng)驗。作為應聘者，你要知道這個(gè)秘密，并在簡(jiǎn)歷里寫(xiě)出來(lái)，在面試的時(shí)候表達出來(lái)。
如果你要在簡(jiǎn)歷中寫(xiě)上過(guò)去的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，記住兩點(diǎn)：首先不要透露曾經(jīng)雇主的商業(yè)機密，例如某年度的銷(xiāo)售指標，超額完成任務(wù)拿到的提成比例等等；然后還要注意，再漂亮的業(yè)績(jì)都是過(guò)去，無(wú)法證明你未來(lái)可以做成什么樣，所以不妨強調你是如何簽下大單的，你的銷(xiāo)售技巧達到了什么水平，你是不是帶領(lǐng)團隊完成業(yè)績(jì)，你是怎么做到的……這些才是未來(lái)雇主更感興趣的。
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