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青島啤酒管理培訓生實(shí)習考核筆試題(營(yíng)銷(xiāo)類(lèi))參考
青島啤酒股份有限公司
營(yíng)銷(xiāo)中心人力行政總部
2015年管理培訓生實(shí)習考核筆試題（營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)）（時(shí)間：90分鐘）
實(shí)習大區 姓名 聯(lián)系電話(huà)
備注：因實(shí)習區域不同及個(gè)人情況不同，因此本試卷個(gè)別題目無(wú)標準答案，請按照自己實(shí)習所在大區情況及個(gè)人感受如實(shí)填寫(xiě)
一、簡(jiǎn)答題
1. 青島啤酒的愿景、使命、人才觀(guān)分別是什么？（5分）
2. 終端包括哪些類(lèi)型，劃分標準是什么？（8分）
3. 有效拜訪(fǎng)的定義是什么？（6分）
4. 列出實(shí)習大區所在部門(mén)（小組）各位隊員（非管理培訓生）的姓名、籍貫、青啤工齡，
并對所有師傅的工作及風(fēng)格進(jìn)行簡(jiǎn)要描述。（6分）
5. 簡(jiǎn)述業(yè)務(wù)代表的工作職責，并結合實(shí)習感受，列舉10條成為一名青島啤酒出色的業(yè)務(wù)
人員所應具備的素質(zhì)，你現在具備哪幾條，未具備的部分你將如何改進(jìn)？（10分）
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2015年青啤管培生實(shí)習考核題,新管培在實(shí)習結束后回到省區參加考核,各個(gè)省區各個(gè)大區各個(gè)銷(xiāo)售分公司情況不同,本試題僅供參考,因區域不同情況不同,因此試題無(wú)標準答案,請按照自己實(shí)習區域情況如實(shí)填寫(xiě)
二、論述題（每題15分）
1. 單店生動(dòng)化布置包括哪些方面，并簡(jiǎn)要說(shuō)明布置標準。
2. 列舉實(shí)習大區所銷(xiāo)售的產(chǎn)品種類(lèi)及各產(chǎn)品常規的經(jīng)銷(xiāo)商打款價(jià)、終端供貨價(jià)、終端零售
價(jià)。
3. 描述所實(shí)習大區現階段的重點(diǎn)工作或戰役推進(jìn)情況。
三、案例題（共20分）
1. 結合實(shí)習所在區域，闡述區域內業(yè)務(wù)代表、經(jīng)銷(xiāo)商、終端的關(guān)系，目前公司在區域內運
作上有哪些優(yōu)勢和不足，如果自己接管這個(gè)區域，你將如何管理，請做出規劃。（格式不限，字數不限）
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