面試題

面試題

這是我以前收到的一家公司的面試邀請郵件. 面試前還要過(guò)五官斬六將的.第一次看到這樣嘆為觀(guān)止的面試題,想發(fā)到天涯讓大家欣賞.可惜天涯不讓發(fā).說(shuō)是違法相關(guān)規定.只有到微博試試看咯.

當然我沒(méi)回復這家公司.

任務(wù)1：(根據客人的詢(xún)盤(pán)用英文做回復)

Subject: Inquiry about your product

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任務(wù)2：(根據您的經(jīng)歷盡可能填寫(xiě)，英文回答更佳)

請講講你遇到的最困難的銷(xiāo)售經(jīng)歷，你是怎樣勸說(shuō)客戶(hù)購買(mǎi)你的產(chǎn)品的?

人們購買(mǎi)產(chǎn)品的三個(gè)主要原因是什么?

關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)和我們的客戶(hù)群體，你了解多少?

關(guān)于銷(xiāo)售，你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?

若受到獎勵，你有什么感想?

你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的?

為取得成功，一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應該具備哪四方面的素質(zhì)?你為什么認為這些素質(zhì)是十分重要的?

郵件推銷(xiāo)和面對面的推銷(xiāo)有什么區別?為使郵件推銷(xiāo)成功，需要什么樣的特殊技能和技巧?

在你的前任工作中，你用什么方法來(lái)發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶(hù)的?

若你給新員工上一堂銷(xiāo)售課程，你在課堂上要講些什么?為什么?

請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷(xiāo)售方法和技巧。

講一個(gè)這樣的經(jīng)歷：給你定的銷(xiāo)售任務(wù)很大，完成任務(wù)的時(shí)間又很短，你用什么辦法以確保達到銷(xiāo)售任務(wù)目標的?

你是否有超額完成銷(xiāo)售目標的時(shí)候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績(jì)的?

一般而言，從和客戶(hù)接觸到最終銷(xiāo)售的完成需要多長(cháng)時(shí)間?這個(gè)時(shí)間周期怎樣才能縮短?

你怎樣才能把一個(gè)偶然的購買(mǎi)你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購買(mǎi)的人?當你接管了一個(gè)新的行銷(xiāo)區或一新的客戶(hù)群時(shí)，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶(hù)?在寫(xiě)推銷(xiāo)郵件時(shí)，提前要做哪些準備?

你怎樣處理與銷(xiāo)售活動(dòng)無(wú)關(guān)的書(shū)面工作?

請向我推銷(xiāo)一下這支鉛筆。

你認為推銷(xiāo)郵件最重要的特點(diǎn)是什么?為什么?

和業(yè)已存在的老客戶(hù)打交道，以及和新客戶(hù)打交道，你更喜歡那種?為什么?

如果某位客戶(hù)一直在購買(mǎi)和你的產(chǎn)品相似，但價(jià)格卻很低于你的產(chǎn)品，你該怎樣說(shuō)服這個(gè)客戶(hù)購買(mǎi)你的產(chǎn)品?

具備什么樣的素質(zhì)和技能才能使你從眾多的銷(xiāo)售人員中脫穎而出?

假如你遇到這樣一種情況：你的產(chǎn)品和服務(wù)的確是某公司需要的，但是那個(gè)公司內部很多人士強烈要求購買(mǎi)質(zhì)量差一些但價(jià)格便宜的同種產(chǎn)品�？蛻�(hù)征求你的意見(jiàn)，你該怎樣說(shuō)?

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