醫藥銷(xiāo)售系統畢業(yè)論文

醫藥銷(xiāo)售系統畢業(yè)論文

　　近年來(lái)醫藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,增加了對醫藥銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)人才的需求。今天小編要給大家介紹的便是醫藥銷(xiāo)售系統畢業(yè)論文，歡迎閱讀！

　　醫藥銷(xiāo)售系統畢業(yè)論文

　　[摘要] 醫藥市場(chǎng)銷(xiāo)售是一門(mén)應用性的學(xué)科，社會(huì )對銷(xiāo)售人員的要求越來(lái)越高，因此，教學(xué)上與一些純理論的學(xué)科教學(xué)有很大的區別，更注重的是實(shí)踐能力的培養。所以在觀(guān)念和教法上都要不斷創(chuàng )新以適應市場(chǎng)對人才的需求。

　　[關(guān)鍵詞] 醫藥市場(chǎng)銷(xiāo)售;教學(xué);創(chuàng )新

　　醫藥市場(chǎng)銷(xiāo)售是一門(mén)培養學(xué)生綜合能力的學(xué)科。它是市場(chǎng)銷(xiāo)售的一個(gè)分支，又涉及醫學(xué)、藥學(xué)、心理學(xué)、廣告學(xué)、管理學(xué)、藥事法規等許多學(xué)科的知識，是一門(mén)綜合性的學(xué)科;同時(shí)它又集方法性與實(shí)務(wù)性于一體。隨著(zhù)現代市場(chǎng)經(jīng)濟的加速發(fā)展，我們的社會(huì )對銷(xiāo)售人員提出了越來(lái)越高的要求，除了要具備扎實(shí)的理論知識，更要有較強的實(shí)踐能力。因此我們的培養目標并不只是使學(xué)生掌握市場(chǎng)銷(xiāo)售中的理論知識，更重要的是要他們理解市場(chǎng)銷(xiāo)售的核心理念，掌握和靈活運用各種銷(xiāo)售策略和方法，具備較高的綜合能力，即發(fā)現問(wèn)題的能力、組織資源的能力、團隊合作的能力、與客戶(hù)溝通協(xié)調的能力、突發(fā)事件的處理能力等。而中職的教育與高等學(xué)府培養研究型人才的教學(xué)目標不同，側重于學(xué)生的技能的培養，培養市場(chǎng)所需要的實(shí)戰型的人才。學(xué)科的特點(diǎn)和市場(chǎng)對人才的需求以及我們的人才培養目標，向我們的醫藥市場(chǎng)銷(xiāo)售教學(xué)提出了較高的要求。我們必須改變傳統教學(xué)，尋找適合市場(chǎng)銷(xiāo)售這一學(xué)科的創(chuàng )新教育方法。

　　1教學(xué)觀(guān)念上尋求創(chuàng )新

　　在過(guò)去的教育甚至現在的很多學(xué)科的教學(xué)中，我們教師習慣地把自己定位為傳統的知識傳授者，通過(guò)各種方法，把我們的學(xué)生培養成“書(shū)呆子”、“高分低能兒”。我們教師應該轉變?yōu)閷W(xué)生學(xué)習的組織者。教師作為學(xué)生學(xué)習的組織者一個(gè)非常重要的任務(wù)就是為學(xué)生提供合作交流的空間與時(shí)間。在教學(xué)中，我們要給學(xué)生更多個(gè)別學(xué)習、同桌交流、團隊合作、全班交流等機會(huì )。這些組織形式一定程度上能夠很好地調動(dòng)起學(xué)生學(xué)習的積極性，變被動(dòng)為主動(dòng);另外，我們銷(xiāo)售工作者不是單槍匹馬戰斗，必須依靠團隊的力量，我們現在通過(guò)小組討論小組創(chuàng )業(yè)就是要培養學(xué)生的團隊協(xié)作能力。教師還應成為學(xué)生學(xué)習活動(dòng)的引導者。要把學(xué)習方法和思考方法教給我們的學(xué)生，畢竟“授之以魚(yú)不如授之以漁”。同時(shí)教師也應成為學(xué)生學(xué)習的參與者�？梢酝ㄟ^(guò)觀(guān)察、傾聽(tīng)、交流等方式，參與到學(xué)生的學(xué)習活動(dòng)中去。教師通過(guò)觀(guān)察學(xué)生的學(xué)習狀態(tài)，可以調控教學(xué)，照顧差異，發(fā)現“火花”，因為學(xué)生的一些好的想法會(huì )讓我們驚喜，那是我們不曾想到的。這樣，才能真正做到“教學(xué)相長(cháng)”。

　　2教法上要尋求創(chuàng )新

　　醫藥市場(chǎng)銷(xiāo)售是一門(mén)應用性很強的學(xué)科，與其他一些純理論的學(xué)科有著(zhù)很大的區別，來(lái)源于實(shí)踐，又指導實(shí)踐工作，并且知識隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展不斷更新，所以在使學(xué)生掌握一定的理論知識的基礎上，更應該培養學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

　　2.1案例教學(xué)是非常有效的教學(xué)模式

　　案例教學(xué)法，產(chǎn)生于20世紀初美國的哈佛大學(xué)，是市場(chǎng)銷(xiāo)售教學(xué)最常見(jiàn)的方法。案例教學(xué)法指的是在教師指導下，學(xué)生主動(dòng)參與，利用自己所學(xué)的基本理論和知識，對案例進(jìn)行學(xué)習、思考、分析、研究和辯論，提出自己的見(jiàn)解和對策，從而提高學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際、分析和解決問(wèn)題的能力。

　　案例教學(xué)法是把案例作為工具，使學(xué)生設身處地去處理或解決企業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售所面臨的問(wèn)題，即學(xué)生處于決策者的地位來(lái)考慮和解決問(wèn)題。一個(gè)典型的案例是對醫藥企業(yè)銷(xiāo)售問(wèn)題的真實(shí)描述，包括管理人員在制定銷(xiāo)售決策時(shí)所依據的事實(shí)、觀(guān)點(diǎn)甚至是偏好。案例教學(xué)法是把案例中所涉及的所有問(wèn)題交給學(xué)生去分析研究，以做出銷(xiāo)售診斷，找出各種可供選擇的方案，并從中篩選出解決問(wèn)題的最佳方案。顯然，在醫藥市場(chǎng)銷(xiāo)售的教學(xué)中運用案例教學(xué)的方法，可以使學(xué)生在模擬環(huán)境下以極小的風(fēng)險來(lái)培養和發(fā)展自己分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。而且通過(guò)案例，學(xué)生會(huì )比較容易地掌握本課程內容，并根據案例來(lái)模仿操作，從而提高綜合運用能力。所以，案例教學(xué)是醫藥市場(chǎng)銷(xiāo)售教學(xué)的一個(gè)必不可少的環(huán)節。但是，我們要注意選取一些與時(shí)代相近，具有代表性的案例，包括成功的和失敗的。

　　2.2創(chuàng )建“全真”銷(xiāo)售教學(xué)環(huán)境，增強學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的能力

　　不少教師在教學(xué)中都會(huì )采用模擬銷(xiāo)售的訓練方法，比如分小組或分角色扮演顧客、銷(xiāo)售人員等進(jìn)行模擬銷(xiāo)售訓練。不可否認，通過(guò)這種方法在一定程度上是可以讓學(xué)生體驗到銷(xiāo)售的過(guò)程，鍛煉了能力，但是，畢竟這是設計好的情景，無(wú)論是交易成功與否都存在著(zhù)感情因素，與真實(shí)的銷(xiāo)售有著(zhù)很大的區別。因此，我們還要進(jìn)行更多的真實(shí)銷(xiāo)售訓練，這樣讓學(xué)生真正體驗到銷(xiāo)售工作的苦與樂(lè )，才能真正鍛煉能力。

　　那是不是說(shuō)，讓我們的學(xué)生到企業(yè)，到具體的工作崗位中去體驗呢?由于現實(shí)條件的限制，我們很難長(cháng)期提供這樣的條件。但是，我們生活在經(jīng)濟社會(huì )里，學(xué)生每天也會(huì )從事各種各樣的交易(主要是以買(mǎi)東西為主)，而這些正是真實(shí)的銷(xiāo)售活動(dòng)，也是我們訓練學(xué)生的很好素材。在這過(guò)程中就有書(shū)本中理論知識的體現和運用，只是我們的學(xué)生沒(méi)意識到或錯誤地認為，只有踏上銷(xiāo)售工作崗位才是真正地做銷(xiāo)售工作。因此，我們可以反復提醒我們的學(xué)生從這些生活經(jīng)驗中來(lái)理解我們所學(xué)的知識，而且，現在是換位思考，從買(mǎi)方、顧客的角度思考，能更好地總結銷(xiāo)售技巧，為將來(lái)更好地滿(mǎn)足顧客需求提供寶貴的經(jīng)驗。另一方面，我們也可以定期舉辦銷(xiāo)售競賽或銷(xiāo)售活動(dòng)，為學(xué)生提供一個(gè)真實(shí)的小市場(chǎng)，一個(gè)實(shí)踐的平臺。我們學(xué)校每年都會(huì )搞一次這樣的活動(dòng)，以自愿為原則，學(xué)生自由組合創(chuàng )建自己的企業(yè)，并自行開(kāi)展銷(xiāo)售工作。教師只是為大家提供基本的場(chǎng)地和召集活動(dòng)，在必要時(shí)給予指導。資金的籌集，公司的組建，目標市場(chǎng)的選擇，產(chǎn)品的確定，柜臺的設計，促銷(xiāo)方式的實(shí)施等等，全部都是學(xué)生自己實(shí)施操作的，可以說(shuō)是真正的“自主經(jīng)營(yíng)，自負盈虧”，讓學(xué)生真正當了一回老板，真正嘗試去賺“第一桶金”。通過(guò)這樣的活動(dòng)，學(xué)生加深了對知識的理解和靈活運用;學(xué)會(huì )了如何與他人溝通和合作，如何解決各種意想不到的問(wèn)題。在這過(guò)程中，并不是所有隊伍的經(jīng)營(yíng)都是成功的，有的隊伍因為這樣或那樣的問(wèn)題而經(jīng)營(yíng)失敗，但這恰恰就是真實(shí)的市場(chǎng)，市場(chǎng)的真實(shí)――市場(chǎng)中存在著(zhù)太多的因素，存在著(zhù)各種各樣的風(fēng)險!據事后的反饋，學(xué)生很喜歡這樣的活動(dòng)，因為活動(dòng)鍛煉了他們的綜合能力，也通過(guò)實(shí)際操作證實(shí)和糾正了一些錯誤的認識和理解，鞏固了知識結構。

　　醫藥市場(chǎng)銷(xiāo)售是一門(mén)應用性學(xué)科，在教學(xué)中要不斷進(jìn)行改革和創(chuàng )新，以增強學(xué)生的實(shí)踐能力，提高綜合素質(zhì)，為將來(lái)醫藥行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展輸送大量高素質(zhì)的人才。

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