最新時(shí)尚買(mǎi)手職業(yè)狀態(tài)淺析

最新2017時(shí)尚買(mǎi)手職業(yè)狀態(tài)淺析

　　時(shí)尚買(mǎi)手，最近真是火到不要不要的，半年之內，買(mǎi)手協(xié)會(huì )、買(mǎi)手節相繼成立，把這一職位推到一個(gè)無(wú)以倫比的高度。一個(gè)簡(jiǎn)單的買(mǎi)手節一天之內吸引了將近一千人參加，企業(yè)老板、設計師、買(mǎi)手、模特、攝影師、時(shí)尚達人、媒體等等，幾乎輻射了整個(gè)服飾圈。

　　但是到底買(mǎi)手是什么？買(mǎi)手是做什么的？國內買(mǎi)手發(fā)展現狀如何？許多人似懂非懂甚至一知半解，那么喧鬧背后，什么時(shí)尚買(mǎi)手，如今國內時(shí)尚買(mǎi)手是怎么樣一種狀態(tài)呢？

　　買(mǎi)手很累，一不小心淪為搬運工

　　買(mǎi)手是體力活，需要強大的抗壓能力，肩負著(zhù)企業(yè)核心利潤。不少買(mǎi)手吐槽，這種高壓沒(méi)有盡頭，一年四季連軸轉，私生活空間完全被侵占，好不容易熬到年底，過(guò)完年，新的輪回又開(kāi)始了，一年又一年，周而復始，了無(wú)邊際。因而，抗壓力不夠，身體素質(zhì)差的人，工作缺乏激情的人，切入進(jìn)入。

　　而讓買(mǎi)手最無(wú)力吐槽的是，買(mǎi)手一不小心就會(huì )被淪為搬運工。在服裝領(lǐng)域，第一第二代老板們，大多數都是土老板，對服裝一知半解，常常以自己的經(jīng)驗來(lái)選款，對員工也不放權，因此，作為最有個(gè)性最有消費主張的時(shí)尚買(mǎi)手們，常常缺乏自主權，淪為搬運工，整天穿梭在各大市場(chǎng)，把一堆貨搬到老板面前，最終確定的是老板。

　　買(mǎi)手的重要性：店鋪規劃與庫存

　　國內買(mǎi)手誕生于90年代，但真正被人熟知是在2010年之后。近兩年企業(yè)店鋪加速倒閉，庫存嚴重，買(mǎi)手在企業(yè)的重要性才一再被提及。買(mǎi)手主要負責商品企劃、OTB(Open-to-Buy，采購限額計劃)，包括上貨結構、款式投放數量等等，涉及到整個(gè)商品宏觀(guān)微觀(guān)的控制，與庫存問(wèn)題密切相關(guān)。國內企業(yè)在兩項工作上一向比較薄弱，也是買(mǎi)手制缺位的表現。

　　國內尚未有代表性的專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手

　　近年來(lái)多品牌店如雨后春筍冒現，對買(mǎi)手的需要也大量增加，但是大部分都不是受過(guò)長(cháng)期專(zhuān)業(yè)鍛煉的買(mǎi)手在操作，大部分轉型而來(lái)。一個(gè)成功的買(mǎi)手一定是成功運作了一個(gè)品牌或者一個(gè)商業(yè)體，目前國內尚未出現一批具有代表性的專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手。

　　時(shí)尚買(mǎi)手到底要學(xué)什么？

　　好多人擔心說(shuō)我沒(méi)有學(xué)過(guò)這個(gè)專(zhuān)業(yè)，也沒(méi)有在時(shí)尚行業(yè)里工作過(guò)，是不是就不能成為時(shí)尚買(mǎi)手了？我有個(gè)大學(xué)同學(xué)，上大學(xué)時(shí)候學(xué)的是跟時(shí)尚完全不相關(guān)的專(zhuān)業(yè)，但是卻成為了一名時(shí)尚買(mǎi)手，因為她本身對時(shí)尚、審美都一定的理解及敏銳性，女孩子本來(lái)就喜歡一些很時(shí)尚的東東，加上后天的修煉與努力，最重要的我覺(jué)得是要對時(shí)尚有很高的熱情，有一種狂熱，那就可以成為一名好的時(shí)尚買(mǎi)手。搜了一些比較專(zhuān)業(yè)的術(shù)語(yǔ)以作參考~

　　一、具備敏銳的時(shí)尚“嗅覺(jué)”

　　這是作為一個(gè)時(shí)尚買(mǎi)手最基本的條件。

　　二、具備一定的統籌全局的能力

　　在買(mǎi)手的采買(mǎi)過(guò)程中，價(jià)格是一個(gè)重要的決定因素。以西單和國貿作為例子，前者吸引的多是年輕人，后者以白領(lǐng)甚至金領(lǐng)人群居多，因此在選購時(shí)，就要針對不同的店面制定不同的采買(mǎi)策略。另外，針對產(chǎn)品的價(jià)格，還應制定不同的采買(mǎi)數量及種類(lèi)，預測此種商品的利潤率。

　　三、準確分析市場(chǎng)

　　國內外消費者的消費觀(guān)念及理念有出入，因此不能盲目追求國外的流行。比如西方人比較喜歡素氣的顏色，而中國人偏向于鮮艷的顏色。再如，像GUCCI印得滿(mǎn)是LOGO標的款式，中國人很是受用，具有吸引力，而歐洲人卻相反。因此，買(mǎi)手在選購時(shí)，不能攙雜個(gè)人的好惡，也無(wú)所謂“購物快感”之言。

　　四、對未來(lái)的流行做出準確的預測

　　到世界各大時(shí)裝周參觀(guān)世界級頂尖品牌的高級成衣發(fā)布，是時(shí)尚買(mǎi)手預測下一季的流行資訊、獲得靈感的重要途徑。Zara的買(mǎi)手每天都會(huì )把相關(guān)資訊傳回總部，及時(shí)調整流行款，因此它的產(chǎn)品款式會(huì )比其他品牌相對超前。

　　五、具備一定的體力及心理承受能力。

　　表面風(fēng)光的時(shí)尚買(mǎi)手，實(shí)際的工作量是相當大的。時(shí)尚買(mǎi)手通常都是“空中飛人”，常常要頻繁奔波于世界各地，挑選貨品、進(jìn)行商務(wù)談判、與各方面溝通聯(lián)系，工作壓力非常大。

　　買(mǎi)手到底是做什么的？有人認為買(mǎi)手就是選款的。有人認為好買(mǎi)手一定要會(huì )穿衣打扮，會(huì )穿衣打扮就是一個(gè)好買(mǎi)手，這是一個(gè)很深刻的誤解。

　　選款是買(mǎi)手的工作之一。對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，不是選款就能解決采購問(wèn)題。采購要明白預算金額，預算根據什么計算？根據什么去選款，有點(diǎn)像選股票，從很多支股票中選取最賺錢(qián)的股票。這個(gè)背后有一定的商業(yè)邏輯，但更多也要靠經(jīng)驗方法。同時(shí)也要定量，為什么這個(gè)量都需要買(mǎi)手去考核。

　　總的來(lái)說(shuō)買(mǎi)手的核心目的：

　　1. 完成銷(xiāo)售目標

　　2. 控制好庫存

　　3. 控制好成本

　　具體來(lái)說(shuō)：

　　1. 了解時(shí)尚潮流趨勢，不算很難，每年都有專(zhuān)門(mén)的機構發(fā)布時(shí)尚趨勢。難點(diǎn)是如何轉化，如何將這種趨勢落實(shí)到你的品牌。

　　2. 跟供應商談判的能力，控制成本。你要有業(yè)務(wù)知識和基本的鑒別能力。

　　3. 做商品企劃，自有品牌是需要設計部溝通的；經(jīng)銷(xiāo)商的買(mǎi)手跟設計部的關(guān)系就沒(méi)有這么密切。

　　4. 做采購預算，采購預算基于銷(xiāo)售預算，銷(xiāo)售預算是銷(xiāo)售部來(lái)做，但有的公司由商品部或者買(mǎi)手來(lái)做。無(wú)論如何，買(mǎi)手要懂銷(xiāo)售的，買(mǎi)手做采購是一定要有歷史銷(xiāo)售數據作參考的。

　　5. 還有采購后的日常的運營(yíng)，買(mǎi)手大多數時(shí)間是和數據進(jìn)行分析，大多數品牌是采購四次，采購的貨負責想辦法賣(mài)掉。

　　6. 參加訂貨會(huì )是個(gè)大頭，了解競品。絕大部分的買(mǎi)手工作沒(méi)有媒體說(shuō)的那么光鮮，大多數時(shí)間還是要和數字打交道的。

　　所以就買(mǎi)手的素質(zhì)而言：要有好的時(shí)尚感覺(jué)。但現實(shí)企業(yè)要求買(mǎi)手既要選款，又要定量，那就需要好的數字感覺(jué)。國外很多買(mǎi)手就不是服裝專(zhuān)業(yè)，是工程、商業(yè)管理、國際關(guān)系學(xué)等專(zhuān)業(yè)出身。這些人也很適合做買(mǎi)手的，因為會(huì )有數字邏輯感，再加上非常喜歡時(shí)尚，就很完美。

　　買(mǎi)手的適應能力要非常去強，服裝業(yè)是個(gè)不斷變化的行業(yè)。買(mǎi)手的溝通能力是非常重要的。國內大部分企業(yè)，買(mǎi)手的工作有由三部分構成：30 %訂貨、40%做數據分析、30%溝通時(shí)間。需要跟采購、設計部等各個(gè)部門(mén)進(jìn)行溝通，所以溝通和談判能力非常重要。這個(gè)對國內服裝藝術(shù)設計師出身的買(mǎi)手而言是很大的挑戰。

　　所以針對以上問(wèn)題CIC意中設計師協(xié)會(huì )決定再次為大家（買(mǎi)手店/集成店買(mǎi)手、品牌公司采購部負責人、服裝公司CEO、時(shí)尚界人士....）開(kāi)始一次買(mǎi)手課程！

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