《爆品戰略》的讀后感

《爆品戰略》的讀后感范文

　　打造爆品必須要具備上面這些要素，找到痛點(diǎn)、尋求價(jià)值錨點(diǎn)、深度挖掘數據流量、把產(chǎn)品做到極致、通過(guò)合適時(shí)機引爆產(chǎn)品。 下面是小編收集整理的關(guān)于《爆品戰略》讀后感，歡迎大家閱讀參考!

　　【篇一】《爆品戰略》讀后感

　　期待《爆品戰略》已久，終于讀完，說(shuō)說(shuō)我讀到了些什么吧。這里面集中了

　　《爆品戰略》集中了很多互聯(lián)網(wǎng)公司的精髓，金錯刀寫(xiě)的非常到位。書(shū)中重點(diǎn)圍繞小米、騰訊、華為等多家知名公司的爆款思維進(jìn)行了論述，并且有很多獨到的總結。

　　首先，金錯刀通過(guò)傳統公司與互聯(lián)網(wǎng)公司的比較，提出了爆品戰略的概念。他指出，過(guò)去是品牌為王、渠道為王、規模為王，現在是爆品為王、用戶(hù)為王、口碑為王。傳統工業(yè)時(shí)代爆品通過(guò)信任狀傳播，信任狀是從公司出發(fā)，替客戶(hù)思考。而互聯(lián)網(wǎng)是回到腦殘狀態(tài)，以用戶(hù)為中心，站在用戶(hù)角度思考，依靠一種極端的意志力，打造用戶(hù)可感知的價(jià)值錨�；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代的超級產(chǎn)品，所有創(chuàng )新是“以用戶(hù)為中心”，成功要素不再是工廠(chǎng)、渠道等，而是殺手級硬件體驗、殺手級軟件體驗，甚至讓用戶(hù)成為粉絲。

　　爆品必須有的三個(gè)要素。一是極致的單品，例如Snapchat把閱后即焚做到了極致，估值達到了190億美元。二是殺手級應用。三是爆炸級的口碑效應。例如騰訊的微信紅包作為七星級產(chǎn)品，有著(zhù)極為高頻的屬性。

　　之后，金錯刀圍繞流量問(wèn)題進(jìn)行了論述。由于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代流量遵循“黑暗森林”法則，爆品的核心在于用戶(hù)價(jià)值，有用戶(hù)價(jià)值，才可能有海量用戶(hù)，才有可能在海量用戶(hù)的基礎上建立商業(yè)模式。一切生意的本質(zhì)都是流量。不管是傳統生意，還是互聯(lián)網(wǎng)生意，流量決定所有生意的一切，決定商業(yè)的本質(zhì)，決定生意的生死冷暖。在流量黑暗森林中，流量是冷酷無(wú)情的，甚至是一個(gè)黑洞般的存在，低流量的公司會(huì )被高流量的'公司干掉。技術(shù)的爆炸更為這片黑暗森林增加了太多的不確定性，今天的燦爛黃花，很快會(huì )變成明日黃花。而對手是不固定的，甚至是跨界的，而跨界的對手最可怕。

　　第三，金錯刀論述了互聯(lián)網(wǎng)公司如何鑄造價(jià)值和正確的營(yíng)銷(xiāo)。他系統的分析了高頻打低頻、找風(fēng)口、打造超預期的口碑等重要的互聯(lián)網(wǎng)理念，采用的跑男、于正、范冰冰等例子也很生動(dòng)。

　　在金錯刀詼諧的語(yǔ)言中，夾雜著(zhù)大量的干貨，可以說(shuō)是即學(xué)即用。例如打造爆品的金三角法則，一是痛點(diǎn)法則，如何找到用戶(hù)的一級痛點(diǎn);二是尖叫點(diǎn)法則，如何讓產(chǎn)品超越用戶(hù)預期;三是爆點(diǎn)法則，如何用互聯(lián)網(wǎng)方式引爆營(yíng)銷(xiāo)。還有騰訊微創(chuàng )新最最核心的武器，即馬化騰講到的三個(gè)關(guān)鍵詞：用戶(hù)體驗、快速迭代、灰度機制，這個(gè)對于任何公司來(lái)說(shuō)都是極其寶貴的經(jīng)驗和方法。

　　未來(lái)是爆品總裁的時(shí)代，最懂得產(chǎn)品的老板才能成功。這本《爆品戰略》，將是每一個(gè)企業(yè)家所必備的利器。

　　【篇二】《爆品戰略》讀后感

　　爆品、流量、痛點(diǎn)、極致，是我認為的本書(shū)核心關(guān)鍵詞，分別代表了戰略、目標、方法和態(tài)度，為我們面對新生活、新零售、新常態(tài)、新生活方式的商業(yè)行動(dòng)思考提供借鑒。

　　戰略的根本是思維方式�！氨�品”思維本質(zhì)是一種戰略思維。從公司秋糖發(fā)布133356戰略，提出“中國首席全球美酒產(chǎn)業(yè)鏈整合平臺”公司戰略定位，到此次12.9連鎖渠道策略溝通會(huì )，1000“E 名莊薈”發(fā)布123456戰略，提出“美酒生活城市綜合服務(wù)體”的渠道戰略定位和舉措。我們希望，首先在團隊、客戶(hù)間形成全面的，共識的戰略思維。

　　書(shū)中圍繞“爆品”講述的眾多案例中，e袋洗是印象較深的一個(gè)，張總曾經(jīng)來(lái)中國食品與大家分享交流過(guò)，他和其同時(shí)代的黃太吉、羅輯思維不一樣的故事，是其“涅盤(pán)重生”。其戰略調整，可以為我們總結戰略思維提供一些線(xiàn)索：戰略思維是建立在適應市場(chǎng)商業(yè)模式上的，是對市場(chǎng)趨勢有深刻理解認識的，是前瞻性的，是勇于否定自己的，不斷創(chuàng )新的，是從客戶(hù)出發(fā)，滿(mǎn)足需求甚至創(chuàng )造需求的，是赴湯蹈火，決絕奮斗的。

　　消費者是戰略舉措的核心�！傲髁俊北举|(zhì)是快速持續盤(pán)活客戶(hù)流動(dòng)性。打造爆品獲取流量，痛點(diǎn)、爆點(diǎn)、尖叫點(diǎn)，去發(fā)現、釋放、放大，而且是快速實(shí)現，小米插線(xiàn)板九個(gè)月出成果，是互聯(lián)網(wǎng)行動(dòng)的范本。12.9會(huì )議，我們明確地提出“消費者/購物者”是名莊薈、經(jīng)銷(xiāo)商、門(mén)店三者的共同工作核心，明確地提出未來(lái)工作的八大重點(diǎn)，部署了店面、價(jià)格、產(chǎn)品組合等重要工作。但我們還缺少一些東西…

　　痛點(diǎn)和極致。這些現代用語(yǔ)，對應的工作態(tài)度自古就有。走進(jìn)同仁堂，一眼能看到它的文化或價(jià)值觀(guān)：“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減人力”。這是我們不足或欠缺的那些東西。還記得第一次去北京直營(yíng)店，和大家探討，作為購物者我感覺(jué)缺了點(diǎn)什么，多了點(diǎn)什么：缺了點(diǎn)嗅覺(jué)上營(yíng)造的氛圍，比如橡木、果實(shí)給我的記憶;多了點(diǎn)我難以感知的東西，比如貨架上的復雜的品牌廣告。后來(lái)，我們增加了香料熱紅酒，SI也將調整為簡(jiǎn)潔視覺(jué)。我們都相信，以第一視角看問(wèn)題，未來(lái)我們有更多更好的加法和減法可做。

　　總結書(shū)中幾個(gè)很好的觀(guān)點(diǎn)，也是我們需要提升、改善的關(guān)鍵，下次部門(mén)讀書(shū)會(huì )討論：

　　1、 洞察。敏銳的產(chǎn)品感覺(jué)、創(chuàng )造力從哪里來(lái)?我感覺(jué)我們部門(mén)對數據的收集能力不足，特別是判斷消費者趨勢的數據來(lái)源不足;對數據的理解、挖掘的'專(zhuān)業(yè)能力不足;對市場(chǎng)、門(mén)店的調研意識不夠，或走訪(fǎng)反饋挖掘的能力不足;對門(mén)店數據的分析，還未起步。這不但是渠道部門(mén)，也是品牌、行銷(xiāo)部門(mén)的必備功課。否則，我們在和SI公司的設計交流，在和品牌的促銷(xiāo)溝通，在和區域的生意規劃中，更多依靠的是我們的經(jīng)驗和歷史做法!

　　2、 客戶(hù)。無(wú)論是消費者、購物者、經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)的生意關(guān)系，我們力圖建立信任，如何建立?書(shū)中這句話(huà)，我非常贊同：口碑就是超越客戶(hù)預期!

　　3、 機制。流量模式，核心是扁平垂直。從用戶(hù)價(jià)值鏈入手，“1米寬的產(chǎn)品，做到1公里深”。公司葡萄酒2017年戰略目標是中國TOP20產(chǎn)品中占3-5席。集中資源，爆品突破，是公司的目標，也是1000E連鎖渠道的目標。

　　4、 管理。2016年四季度，我部首次使用稽核方式規范市場(chǎng)。得到公司和區域的認可。正激勵好區域，負激勵差區域，總部必須擔負管理責任。本書(shū)中提到騰訊爆品打造過(guò)程中，內部也經(jīng)歷了優(yōu)勝劣汰，由騰訊戰略發(fā)展部門(mén)對推廣資源控制，點(diǎn)擊滿(mǎn)意度下降的部門(mén)，投入資源減少或扣除，提升部門(mén)增加投入。

　　5、 協(xié)同和學(xué)習能力：這是部門(mén)發(fā)展必須重視的問(wèn)題，我會(huì )帶領(lǐng)大家逐步深入。

　　如同12.9大會(huì )主題報告中與大家的分享，和本書(shū)理念相似：“一切消費，歸根到底都是情感的消費;一切節約，歸根到底都是時(shí)間的節約”。消費者的價(jià)值創(chuàng )造，互聯(lián)網(wǎng)的搶奪速度，應是名莊薈發(fā)展部未來(lái)工作的行為準則和價(jià)值觀(guān)。

　　【篇三】《爆品戰略》讀后感

　　很多互聯(lián)網(wǎng)公司的在經(jīng)營(yíng)管理，以及產(chǎn)品銷(xiāo)售方面的戰略方法。書(shū)中重點(diǎn)圍繞小米、華為等多家知名公司的爆款思維進(jìn)行了論述，并且提出了許多很多獨到的理念。

　　金錯刀通過(guò)實(shí)體巨頭公司與知名互聯(lián)網(wǎng)公司的比較，提出了爆品戰略的概念。他指出，過(guò)去是品牌為王、渠道為王、規模為王，現在是商品為王、用戶(hù)為王、口碑為王。傳統工業(yè)時(shí)代商品通過(guò)信任狀傳播，信任是從公司出發(fā)，替客戶(hù)思考。而互聯(lián)網(wǎng)公司更加純粹，以用戶(hù)為中心，站在用戶(hù)角度思考，依靠一種極端的意志力，打造用戶(hù)可感知的價(jià)值錨。

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的超級產(chǎn)品，所有創(chuàng )新是“以用戶(hù)為中心”，成功要素不再是工廠(chǎng)、渠道等，而是殺手級硬件體驗、殺手級軟件體驗，甚至讓用戶(hù)成為粉絲。

　　爆品必須有的三個(gè)要素。一是極致的單品。二是殺手級應用。三是爆炸級的口碑效應。

　　通過(guò)圍繞流量問(wèn)題進(jìn)行了論述。由于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代流量遵循“黑暗森林”法則，爆品的核心在于用戶(hù)價(jià)值，有用戶(hù)價(jià)值，才可能有海量用戶(hù)，才有可能在海量用戶(hù)的基礎上建立商業(yè)模式。

　　一切生意的本質(zhì)都是流量。新興一些創(chuàng )意公司最后之所以失敗就是因為他們無(wú)法掌控大公司所擁有的流量，即客戶(hù)，最終淪為被他人收購，成為別人的嫁衣。技術(shù)的爆炸更為這片黑暗森林增加了太多的不確定性，今天的燦爛黃花，很快會(huì )變成明日黃花。而對手是不固定的，甚至是跨界的，而跨界的對手最可怕。

　　金錯刀論述了互聯(lián)網(wǎng)公司如何鑄造價(jià)值和正確的營(yíng)銷(xiāo)。他系統的分析了高頻打低頻、找風(fēng)口、打造超預期的口碑等重要的互聯(lián)網(wǎng)理念，其中利用了跑男、于正、范冰冰等例子生動(dòng)的表明了營(yíng)銷(xiāo)目的，以及營(yíng)銷(xiāo)形式的改變。

　　整部文章中擁有者著(zhù)大量的.干貨，可以說(shuō)是即學(xué)即用。例如打造爆品的金三角法則，一是痛點(diǎn)法則，如何找到用戶(hù)的一級痛點(diǎn);二是尖叫點(diǎn)法則，如何讓產(chǎn)品超越用戶(hù)預期;三是爆點(diǎn)法則，如何用互聯(lián)網(wǎng)方式引爆營(yíng)銷(xiāo)。還有騰訊微創(chuàng )新最最核心的武器，即馬化騰講到的三個(gè)關(guān)鍵詞：用戶(hù)體驗、快速迭代、灰度機制，這個(gè)對于任何公司來(lái)說(shuō)都是極其寶貴的經(jīng)驗和方法。 應該說(shuō)，以后的公司生產(chǎn)宣傳到銷(xiāo)售方法方式都發(fā)生著(zhù)極大的變化，只要涉足這一領(lǐng)域，必須對這些新的要素有所了解，跟上時(shí)代才有新的可能。

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