銷(xiāo)售勵志小故事大道理

銷(xiāo)售勵志小故事大道理

　　銷(xiāo)售是非常需要正能量的，否則就干不下去！下面是小編整理的有大道理銷(xiāo)售勵志小故事，希望大家喜歡吧!

　　銷(xiāo)售勵志小故事大道理：面對“謝絕推銷(xiāo)”1

　　這還是那位成功人士不太成功時(shí)發(fā)生的事。那年宋先生在一家保險公司從事銷(xiāo)售工作，聽(tīng)說(shuō)幾個(gè)同事都從一家車(chē)行吃了閉門(mén)羹回來(lái)，就決定過(guò)去見(jiàn)識一下。

　　車(chē)行大廳門(mén)上的“謝絕推銷(xiāo)”四個(gè)字赫然入目。他步履從容地走入大廳，前來(lái)迎接的經(jīng)理滿(mǎn)臉堆笑。但互致名片后經(jīng)理愀然色變：“我已經(jīng)被推銷(xiāo)員騷擾夠了，難道你沒(méi)長(cháng)眼睛，沒(méi)看到門(mén)上的字嗎?”

　　“我正是幫您改字來(lái)了，你應該寫(xiě)成‘謝謝推銷(xiāo)’或者是‘謝絕客戶(hù)’”。經(jīng)理勃然大怒，高呼保安送客。

　　這時(shí)車(chē)行的老總聞聲趕了過(guò)來(lái)。宋先生恭恭敬敬地對車(chē)行老總說(shuō)了三句話(huà)。第一，貴公司銷(xiāo)售汽車(chē)不也是在推銷(xiāo)嗎?第二，這字貼在門(mén)上，是顧客見(jiàn)得多，還是你們自己的員工見(jiàn)得多，這“謝絕推銷(xiāo)”會(huì )給你們的銷(xiāo)售人員帶來(lái)什么暗示?第三，請問(wèn)每天來(lái)車(chē)行推銷(xiāo)的人有多少?

　　那經(jīng)理瘋搶般地大叫：50人都不止!

　　“就算每天30人，那一個(gè)月就是900人，一年就是10800人。這些人三年之后肯定有20%的人要刮目相看，他們能夠買(mǎi)得起豪華車(chē)，就像李嘉誠當年也做過(guò)推銷(xiāo)員一樣。但這些遭受冷漠拒絕的人會(huì )來(lái)你這里買(mǎi)車(chē)嗎?他們的親友同事會(huì )來(lái)你們這里買(mǎi)車(chē)嗎?這些人的`言語(yǔ)勢必影響傳播到數萬(wàn)人，而這龐大的群體都會(huì )為咱們車(chē)行打負面廣告呀!倘若能在有空的時(shí)候請他們坐下來(lái)喝杯水或者聊聊天，那這數萬(wàn)人就都是車(chē)行的準客戶(hù)和免費宣傳員啊!”

　　車(chē)行的老總馬上叫保安把門(mén)上的字清理掉，并邀請他共進(jìn)晚餐。后來(lái)這家車(chē)行給了他18.9萬(wàn)元的生意。宋先生現在成功了，其實(shí)也沒(méi)什么訣竅，與其他同事所不同的，只是能夠將出發(fā)點(diǎn)調換一下，總是先站在對方的立場(chǎng)上，幫助他們分析和解決問(wèn)題。

　　銷(xiāo)售勵志小故事大道理：聽(tīng)懂下屬的話(huà)2

　　美國知名主持人“林克萊特”一天訪(fǎng)問(wèn)一名小朋友，問(wèn)他說(shuō)：“你長(cháng)大后想要當什么呀?”小朋友天真的回答：“我要當飛機的駕駛員!”林克萊特接著(zhù)問(wèn)：“如果有一天，你的飛機飛到太平洋上空所有引擎都熄火了，你會(huì )怎么辦?”

　　小朋友想了說(shuō)：“我會(huì )先告訴坐在飛機上的人綁好安全帶，然后我掛上我的降落傘跳出去�！碑斣诂F場(chǎng)的觀(guān)眾笑的東倒西歪時(shí)，林克萊特繼續注視這孩子，想看他是不是自作聰明的家伙。沒(méi)想到，接著(zhù)孩子的兩行熱淚奪眶而出，這才使得林克萊特發(fā)覺(jué)這孩子的`悲憫之情遠非筆墨所能形容。于是林克萊特問(wèn)他說(shuō)：“為甚么要這么做?”小孩的答案透露出一個(gè)孩子真摯的想法：“我要去拿燃料，我還要回來(lái)�！�

　　你真的聽(tīng)懂了手下的話(huà)了嗎?你是不是也習慣性地用自己的權威打斷手下的語(yǔ)言?我們經(jīng)常犯這樣的錯誤：在手下還沒(méi)有來(lái)得及講完自己的事情前，就按照我們的經(jīng)驗大加評論和指揮。反過(guò)頭來(lái)想一下，如果你不是領(lǐng)導，你還會(huì )這么做嗎?

　　打斷手下的語(yǔ)言，一方面容易做出片面的決策，另一方面使員工缺乏被尊重的感覺(jué)。時(shí)間久了，手下將再也沒(méi)有興趣向上級反饋真實(shí)的信息。反饋信息系統被切斷，領(lǐng)導就成了“孤家寡人”，在決策上就成了“睜眼瞎”。與手下保持暢通的信息交流，將會(huì )使你的管理如魚(yú)得水，以便及時(shí)糾正管理中的錯誤，制定更加切實(shí)可行的方案和制度。

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