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管理人員與人溝通技巧
溝通,有效與明確地向他人表達自己的想法、感受與態(tài)度,亦能較快、正確地解讀他人的信息,看看下面的管理人員與人溝通技巧吧!
第一注意:封閉式問(wèn)題幫助餐廳營(yíng)銷(xiāo)
知識普及:
提出問(wèn)題時(shí),有開(kāi)放式和封閉式兩種。開(kāi)放式即拋出的問(wèn)題沒(méi)有固定答案,而封閉式則可以直接用“是”、“不是”、“可以”、“不行”等回答,沒(méi)有別的選擇余地。
溝通技巧:
餐廳服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)中,要善于運用好時(shí)機,適時(shí)使用開(kāi)放式或封閉式問(wèn)題。其順序是先用熱情的開(kāi)放式與顧客對話(huà),了解顧客需求。再用封閉式的營(yíng)銷(xiāo)術(shù)語(yǔ),讓顧客迅速做出決定。比如,顧客進(jìn)門(mén)時(shí),應該與顧客聊天拉近距離,了解其宴請的目的、對象,以及對餐廳服務(wù)的期望。然后,當顧客對菜品猶豫時(shí),可用封閉式語(yǔ)氣直接將選擇權給顧客,如“我們這里的芒果汁和西米露是招牌,請問(wèn)您覺(jué)得哪個(gè)合適?”封閉式問(wèn)題可以節約溝通的時(shí)間,提高營(yíng)銷(xiāo)效能,直截了當解決問(wèn)題。開(kāi)放式和封閉式各有利弊
第二注意:談行為,不談個(gè)性
重要指數:五顆星
知識普及:行為時(shí)指實(shí)際發(fā)生的事情,而個(gè)性是說(shuō)話(huà)者主觀(guān)的判斷和感受。在溝通中,理智地區分好行為和個(gè)性,能夠更有效地達到目的,一陣見(jiàn)血。
溝通技巧:
在表?yè)P和鼓勵時(shí),要著(zhù)重談行為,也可以先談個(gè)性再談行為,這樣的表?yè)P,很具體,容易成為楷模和典范。比如看見(jiàn)員工自覺(jué)收拾垃圾,如果只是說(shuō)“小李人很好,很勤快,值得表?yè)P“,這樣的話(huà)無(wú)法具體到事件中,久而久之,反而覺(jué)得領(lǐng)導有私心、太感性。反之,如果在上述的話(huà)中加一句“他今天自覺(jué)倒了垃圾”則會(huì )形成模范效應,讓人便于學(xué)習;在批評時(shí),則應該只談行為,不談個(gè)性,減少人身和品德的攻擊。
第三注意:與上、下、平級溝通有區別
重要指數:五顆星
知識普及:
在溝通中,效果來(lái)源于三個(gè)方面——身體語(yǔ)言55%,聲調38%,內容7%,這告訴我們,要注意身體語(yǔ)言的調整,比如表情、眼神、肢體等。與上級、下級和平級溝通,要注意三個(gè)不同的對象,所搭配不同的方式。
溝通技巧:
與上級溝通,要學(xué)會(huì )傾聽(tīng),先說(shuō)結果,如果上級對過(guò)程感興趣,再去講述過(guò)程,抓住上司聽(tīng)取匯報的重點(diǎn)。同時(shí),要記得帶著(zhù)方案給老板,而且至少是兩套成熟備選的方案,而不是拋給上司一堆問(wèn)題讓其去解決;與下屬溝通,要處理好情緒,分清楚行為和個(gè)性,適當給予對方表述的時(shí)間和機會(huì );與平級溝通,要了解其他部門(mén)的運作情況,站在對方的角度思考問(wèn)題成因和解決方案。
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