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汽車(chē)銷(xiāo)售大師語(yǔ)錄
知識不能單從經(jīng)驗中得出,而只能從理智的發(fā)明同觀(guān)察到的事實(shí)兩者比較中得出。 —— 愛(ài)因斯坦，大家不妨來(lái)看看小編推送的汽車(chē)銷(xiāo)售大師語(yǔ)錄，希望給大家帶來(lái)幫助！
1) 做正確的事，而不是多做事；要做需要做的事，而不是你喜歡做的事。
2) 成功者絕不放棄，放棄者絕不會(huì )成功。
3) 人類(lèi)因夢(mèng)想而偉大，因挫折而成長(cháng)，因實(shí)踐而成功。
4) 推銷(xiāo)活動(dòng)真正的開(kāi)始在成交之后，而不是之前。
5) 對于強者來(lái)說(shuō)，困難愈多成就愈大，具體到推銷(xiāo)這個(gè)職業(yè)來(lái)說(shuō)，在大的機構推銷(xiāo)可以獲得更大的成功。
6) 成功不是用你一生所取得的地位來(lái)衡量的，而是用你克服的障礙來(lái)衡量。
7) 不要為失敗尋找理由，而要為成功尋找方法。
8) 夢(mèng)想是現實(shí)之母。
9) 溝通，首先是面對自己，如果你連自己都溝通不良，那么怎能奢談和陌生人溝通。
10) 什么叫成功？無(wú)非是你這次沒(méi)有失敗。
11) 、對銷(xiāo)售顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售學(xué)知識是必須掌握的，沒(méi)有學(xué)問(wèn)作為根基的銷(xiāo)售，只能視為投機，無(wú)法真正體會(huì )銷(xiāo)售的妙趣。
12) 、一次成功的銷(xiāo)售不是一個(gè)偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習計劃以及一個(gè)銷(xiāo)售人員的知識和技能的綜合體現。
13) 、銷(xiāo)售過(guò)程完全是常識的運用，但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀(guān)念運用在積極者身上，才能產(chǎn)生效果。
14) 、在取得一鳴驚人的成績(jì)之前，必須做好枯燥的準備工作。
15) 、銷(xiāo)售前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來(lái)才能勝券在握。準備好銷(xiāo)售工具、開(kāi)場(chǎng)白，該問(wèn)的問(wèn)題、該說(shuō)的話(huà)，以及可能的回答。
16) 、事前的充分準備和現場(chǎng)的靈感所綜合出來(lái)的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。
17) 、最優(yōu)秀的銷(xiāo)售顧問(wèn)是那些態(tài)度最好、商品知識最豐富、服務(wù)最周到的銷(xiāo)售人員。
18) 、對與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說(shuō)明書(shū)、廣告等，均必須努力研討、熟記。同時(shí)要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說(shuō)明書(shū)等加以研討、分析，以便做到知己知彼，采取相應對策。
19) 、銷(xiāo)售顧問(wèn)必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟、銷(xiāo)售方面的書(shū)籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會(huì )消息、新聞大事，拜訪(fǎng)客戶(hù)這往往是最好的話(huà)題，且不致于孤陋寡聞，見(jiàn)識淺薄。
20) 、獲取訂單的道路是從尋找客戶(hù)開(kāi)始的，培養客戶(hù)比眼前的銷(xiāo)售量更重要。如果停止補充新顧客、銷(xiāo)售人員就不再有成功之源。
21) 、對客戶(hù)無(wú)益的交易也必然對銷(xiāo)售顧問(wèn)有害，這是最重要的一條商業(yè)道德準則。
22) 、在拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)，銷(xiāo)售顧問(wèn)應當奉行的準則是即使跌倒也要抓一把沙，意思是銷(xiāo)售顧問(wèn)即使銷(xiāo)售沒(méi)有成交，也要為客戶(hù)為你介紹一位新客戶(hù)。
23) 、選擇客戶(hù)、衡量客戶(hù)的購買(mǎi)意愿與能力，不要將時(shí)間浪費在猶豫不決的人身上。
24) 、強烈的第一印象的重要規則，是幫助別人感到自己的重要。
25) 、準時(shí)赴約，遲到意味著(zhù)：我不尊重你的時(shí)間，遲到是沒(méi)有任何借口的。假使無(wú)法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時(shí)間之前打通電話(huà)過(guò)去道歉，再繼續未完成的推銷(xiāo)工作。
26) 、向可以做出購買(mǎi)決策的人推銷(xiāo)，如果你的銷(xiāo)售對象沒(méi)有權力說(shuō)買(mǎi)的話(huà)，你是不可能賣(mài)出什么東西的。
27) 、每個(gè)銷(xiāo)售人員都應當認識到，只有目不轉睛地注視著(zhù)你的可戶(hù)，銷(xiāo)售才能成功。
28) 、有計劃且自然的接近客戶(hù)，并使客戶(hù)覺(jué)得有益處，而能順利進(jìn)行商洽，是銷(xiāo)售人員必須事前努力準備的工作與策略。
29) 、銷(xiāo)售顧問(wèn)不可能與他拜訪(fǎng)的每一位客戶(hù)達成交易，他應當努力去拜訪(fǎng)更多的客戶(hù)來(lái)提高成交百分比。
30) 、要了解你的客戶(hù)，因為他們決定著(zhù)你的業(yè)績(jì)。
31) 、在成為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售顧問(wèn)之前，你要成為一個(gè)優(yōu)秀的調查員，你必須去發(fā)現、去追蹤、去調查，直到摸準客戶(hù)的一切，使他們成為你的好朋友為止。
32) 、相信你的產(chǎn)品是銷(xiāo)售顧問(wèn)的必要條件，這份信心會(huì )傳給你的客戶(hù)，如果你對自己的商品沒(méi)有信心，你的客戶(hù)對他自然也沒(méi)有信心，客戶(hù)與其說(shuō)是因為你說(shuō)話(huà)的邏輯水平高而被說(shuō)服，倒不如說(shuō)他是被你的深刻信心所說(shuō)服的。
33) 、業(yè)績(jì)好的銷(xiāo)售人員經(jīng)得起失敗，部分原因是他們對于自己和所推銷(xiāo)的產(chǎn)品有不折不扣地信心。
34) 、了解客戶(hù)并滿(mǎn)足他們的需要，不了解客戶(hù)的需求，就好像在黑暗中走路，白費力氣又看不到結果。
35) 、對于銷(xiāo)售顧問(wèn)而言，最有價(jià)值的東西莫過(guò)于時(shí)間，了解和選擇客戶(hù)，是讓銷(xiāo)售人員把時(shí)間和力量放在最有可能購買(mǎi)的人身上，而不是浪費在不能購買(mǎi)你的產(chǎn)品的人身上。
36) 、有三條增加銷(xiāo)售額的法則：一是集中精力于你的重要客戶(hù)，二是更加集中，三是更加更加集中。
37) 、客戶(hù)沒(méi)有高低之分，卻有等級之分，依客戶(hù)等級確定拜訪(fǎng)的次數、時(shí)間，可以使銷(xiāo)售顧問(wèn)的時(shí)間發(fā)揮出最大的效能。
38) 、接近客戶(hù)一定不可千篇一律公式化，必須事先有充分準備，針對各類(lèi)型的客戶(hù)，采取最合適的方式及開(kāi)場(chǎng)白。
39) 、銷(xiāo)售的機會(huì )往往是稍縱即逝，必須迅速、準確地判斷，細心留意，以免錯失良機，更應努力創(chuàng )造機會(huì )。
40) 、把精力集中在正確的目標，正確的使用時(shí)間及正確的客戶(hù)，你將擁有銷(xiāo)售的老虎之眼。
41) 、銷(xiāo)售人員與顧客的關(guān)系、不需要微積分那樣的公式和理論，需要的是今天的新聞呀，天氣呀等話(huà)題。因此切忌試圖用單純的道理去讓顧客動(dòng)心。
42) 、要打動(dòng)客戶(hù)的心而不是腦袋，因為心離客戶(hù)裝錢(qián)的口袋最近了。
43) 、對客戶(hù)的異議自己無(wú)法回答時(shí)，絕不可敷衍，欺瞞或故意反駁，必須盡可能答復，若不得要領(lǐng)，就必須盡快請示上級，給客戶(hù)最快捷、滿(mǎn)意、正確的回答。
44) 、傾聽(tīng)購買(mǎi)信號-----如果你很專(zhuān)心的在聽(tīng)的話(huà)，當客戶(hù)決定要買(mǎi)時(shí)，通常會(huì )給你暗示，傾聽(tīng)比說(shuō)話(huà)更重要。
45) 、銷(xiāo)售的游戲規則是：以成交為目的而開(kāi)展的一系列活動(dòng)，雖然成交不等于一切，但沒(méi)有成交就沒(méi)有一切。
46) 、成交規則第一條：要求客戶(hù)購買(mǎi)。然而，%的銷(xiāo)售顧問(wèn)沒(méi)有與客戶(hù)達成交易的原因就是沒(méi)有向客戶(hù)提出購買(mǎi)要求。
47) 、如果你沒(méi)有向客戶(hù)提出成交要求，就好像你瞄準了目標卻沒(méi)有扣動(dòng)扳機。
48) 、在你成交的關(guān)頭你具有堅定的自信，你就是成功的化身，就像一句古老的格言所講：成功出自于成功。
49) 、如果銷(xiāo)售顧問(wèn)不能讓客戶(hù)簽訂單，產(chǎn)品知識，銷(xiāo)售技巧都毫無(wú)意義。不成交就沒(méi)有銷(xiāo)售，就這么簡(jiǎn)單。
50) 、沒(méi)有得到訂單并不是件丟臉的事，但不清楚為什么得不到訂單則是丟臉的。
51) 、成交建議是向合適的客戶(hù)在合適的時(shí)間提出合適的解決方案。
52) 、成交時(shí)要說(shuō)服客戶(hù)現在就采取行動(dòng)，拖延成交就可能失去成交機會(huì )，一句推銷(xiāo)的格言就是：今天的訂單就在眼前，明天的訂單遠在天邊。
53) 、以信心十足的態(tài)度去克服成交障礙，銷(xiāo)售往往是表現與創(chuàng )造購買(mǎi)信心的能力，假如客戶(hù)沒(méi)有購買(mǎi)信心，就算再便宜也無(wú)濟于事，而且低價(jià)格往往會(huì )把客戶(hù)嚇跑。
54) 、如果未能成交，銷(xiāo)售顧問(wèn)要立即與客戶(hù)約好下一個(gè)見(jiàn)面日期，如果在你和客戶(hù)面對面的時(shí)候，都不能約好下一次時(shí)間，以后要想與這個(gè)客戶(hù)見(jiàn)面就難上加難了，你打出去的每一個(gè)電話(huà)，至少要促成某種形態(tài)的銷(xiāo)售。
55) 、銷(xiāo)售顧問(wèn)決不可因為客戶(hù)沒(méi)有買(mǎi)你的產(chǎn)品而粗魯的對待他，那樣你失去的不僅是一次銷(xiāo)售機會(huì )，而是失去一個(gè)客戶(hù)。
56) 、與他人(同事與客戶(hù))融洽相處，銷(xiāo)售不是一場(chǎng)獨角戲，要與同事同心協(xié)力，與客戶(hù)成為伙伴。
57) 、追蹤、追蹤、再追蹤——如果要完成一件銷(xiāo)售需要與客戶(hù)接觸—次，那你不惜一切也要熬到那第十次。
58) 、努力會(huì )帶來(lái)運氣——仔細看看那些運氣好的人，那份好運是他們經(jīng)過(guò)多年的努力才得來(lái)的，你也能像他們一樣。
59) 、不要將失敗歸咎于他人——承擔責任是完成事業(yè)的支柱點(diǎn)，努力工作是成事的標準，而完成任務(wù)則是你的回報。
60) 、堅持到底——你能不能把“不”看成是一種挑戰，而非拒絕？你愿不愿意在完成推銷(xiāo)所需的至次拜訪(fǎng)中堅持到底？如果你做得到，那么你便開(kāi)始體會(huì )到堅持的力量了。
61) 、用數字找出你的成功方式——判定你完成一件銷(xiāo)售需要多少個(gè)線(xiàn)索，多少個(gè)電話(huà)，多少名潛在客戶(hù)，多少次會(huì )談，多少次產(chǎn)品介紹，以及多少回追蹤，然后再依此公式行事。
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