元旦的活動(dòng)總結

關(guān)于元旦的活動(dòng)總結

　　一、活動(dòng)背景：

　　春節是年度銷(xiāo)售高峰期，為了達成20xx年春節銷(xiāo)售目標，20xx年春節促銷(xiāo)方案主要以商品組合銷(xiāo)售為主，同時(shí)配以買(mǎi)贈等促銷(xiāo)活動(dòng)，以引導消費，挖掘潛在顧客，提升銷(xiāo)售。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　總體時(shí)間：20xx年12月15日-20xx年2月24日

　　春節：20xx年2月9日，元宵：20xx年2月24日

　　三、活動(dòng)檔期與主題：

　　第一檔時(shí)間：20xx年12月15日-20xx年12月31日 ;主題：迎新春 超值換購

　　第二檔時(shí)間：20xx年1月1日-20xx年1月15日，共15天;主題：新年好彩頭，購物中獎100%

　　第三檔時(shí)間：20xx年1月16日-20xx年1月31日，共15天;主題：迎新年，獻賀禮

　　第四檔時(shí)間：20xx年2月1日-20xx年2月13日，共13天;主題：年貨大搜索

　　第五檔時(shí)間：20xx年2月14日-20xx年2月28日，共15天;主題：浪漫情人 歡樂(lè )元宵

　　四、活動(dòng)內容：

　　第一檔 圣誕元旦銷(xiāo)售期

　　活動(dòng)主題：迎新春 超值換購

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月15日-20xx年12月31日

　　活動(dòng)內容：在12月15日 -12月30活動(dòng)期間，凡在我超市購物滿(mǎn)18元加1元換威猛先生除油漬一瓶，憑當日電腦小票一票一換，換完即止

　　第二檔 春節銷(xiāo)售高峰期

　　活動(dòng)主題：新年好彩頭，購物中獎100% 活動(dòng)門(mén)店：所有分店

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日-20xx年1月15日 活動(dòng)內容：

　　凡活動(dòng)日期內在我超市一次性消費滿(mǎn)68元以上，憑當日單張電腦小票可參加幸運中獎100%抽獎活動(dòng)，滿(mǎn)136元抽2次，依此類(lèi)推，中獎率100%，單張小票最多抽3次，專(zhuān)柜不參與本活動(dòng)。 抽中“恭”字： 獎5l魯花花生油一瓶 抽中“賀”字： 獎1l裝明樂(lè )沐浴露一瓶

　　抽中“新”字： 獎900ml明樂(lè )洗潔精一瓶 抽中“春”字： 獎夜來(lái)香抽紙一包

　　獎品分配表：

　　第三檔 春節銷(xiāo)售預熱期

　　活動(dòng)主題：迎新年 獻賀禮

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月16日-20xx年2月1日

　　活動(dòng)內容：20xx年1月16日至2月1日期間，凡在廣東東明股份有限公司旗下所有分店一次性消費滿(mǎn)58元送小號利是封一包，滿(mǎn)88元送中號利是封一包，滿(mǎn)108元送大號利是封一包，憑當日單張電腦小票可到門(mén)店服務(wù)臺領(lǐng)取。油，米，煙酒，團購，專(zhuān)柜不參與本活動(dòng)。

　　第四檔 春節禮品銷(xiāo)售高峰期

　　活動(dòng)主題：年貨大搜索， 活動(dòng)門(mén)店：所有分店

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月1日至2月13日

　　活動(dòng)內容：20xx年2月1日至2月13日期間，凡在廣東東明股份有限公司旗下所有分店一次性消費滿(mǎn)38元加10元換購品牌紅酒一瓶。

　　第五檔 情人節與元宵節同慶

　　活動(dòng)主題：浪漫情人 歡樂(lè )元宵 活動(dòng)門(mén)店：所有分店

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月14日至2月28日

　　活動(dòng)內容：20xx年2月14日在廣東東明股份有限公司旗下超市所有分店一次性消費滿(mǎn)58元，憑當日單張電腦小票可到門(mén)店服務(wù)臺領(lǐng)取朱古力玫瑰花一支。食用油，米，煙酒，團購，專(zhuān)柜不參與本活動(dòng)。 費用預算：5350*1.5=8025

　　五、活動(dòng)宣傳： 1、橫幅宣傳; 2、海報噴畫(huà)宣傳; 3、電視廣告宣傳; 4、dm宣傳; 5、在公司網(wǎng)站宣傳; 6、賣(mài)場(chǎng)內外播音宣傳;

　　7、賣(mài)場(chǎng)內的顯眼位置懸掛有具體促銷(xiāo)信息的吊牌;

　　六、費用預算：

　　20xx年11月27日 營(yíng)銷(xiāo)策劃部

　　衛浴公司20xx年元旦促銷(xiāo)方案

　　注：前期的宣傳是一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵，以上宣傳活動(dòng)需要嚴格時(shí)間安排與執行，不能零散進(jìn)行，需形

　　成集群效應。如果想做出效果，宣傳一定要到位。

　　2、專(zhuān)賣(mài)店布置(店長(cháng)全面負責，并安排相關(guān)人員具體跟進(jìn)每一項任務(wù))

　　(1)、20xx年新品上市，為提高產(chǎn)品認知度，幾款重點(diǎn)主推新品必須規范陳列在專(zhuān)賣(mài)店最顯眼的位置，貼好標貼，做好新品x架，介紹新品賣(mài)點(diǎn)(市場(chǎng)部提供x架版本)

　　(2)、店內的畫(huà)冊、海報、價(jià)格標貼、各系列產(chǎn)品x架等;

　　(3)、專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口，設一個(gè)x展架簡(jiǎn)單介紹活動(dòng)內容，吸引大家視線(xiàn)，旁邊放置宣傳單張、小折頁(yè)、刊登有廣告的當地報紙、品牌介紹、新產(chǎn)品宣傳資料放置在資料架中供消費者取閱;

　　(4)、專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口的玻璃墻(門(mén))、櫥窗、外墻必須貼上活動(dòng)主題海報，讓進(jìn)店顧客一看便知。

　　(5)、專(zhuān)賣(mài)店門(mén)頭和市場(chǎng)要道必須拉掛橫幅，有條件的區域(獨立展廳等)立充氣拱門(mén)、空飄等氣氛裝飾;

　　(6)、彩帶、氣球、彩旗、吊旗、玫瑰鮮花等常規布置到位，營(yíng)造活動(dòng)氛圍;

　　(7)、促銷(xiāo)產(chǎn)品(特價(jià)產(chǎn)品)貼上相應的標貼，最好堆頭展示，并貼上價(jià)格牌;

　　(8)、在服務(wù)臺、洽談區也可擺放適量宣傳單張，方便閱知;

　　(9)、展廳布置以喜慶贈送好禮為背景，營(yíng)造喜慶和熱鬧的氛圍，準備好禮品;

　　(10)、在市場(chǎng)周邊可以安放橫

　　幅和彩旗的地方盡可能多地宣傳，形成強烈的喜慶氛圍，橫幅和彩旗內容以活動(dòng)告知以及產(chǎn)品宣傳為主。

　　(11)、在市場(chǎng)通道門(mén)口，主路口及交通要塞處拉掛橫幅，突出促銷(xiāo)活動(dòng)主題：

　　20xx年曙光之獻

　　——海妖點(diǎn)燃希望享受生活享受海妖

　　(12)、市場(chǎng)主要通道路口，設置專(zhuān)賣(mài)店指引標貼指引顧客;(即路標，冠上“海妖衛浴”字樣)，地帖或是鋪地毯，這個(gè)非常重要，可以和市場(chǎng)主管部門(mén)協(xié)商。

　　(13)、在店內展示產(chǎn)品上面，按每隔一款產(chǎn)品就貼上標有“店長(cháng)推薦”“暢銷(xiāo)產(chǎn)品”“設計師推薦產(chǎn)品”“20xx新品”等字樣的創(chuàng )意標貼。吸引消費顧客注意，營(yíng)造強勢的視覺(jué)氛圍。

　　(14)、專(zhuān)賣(mài)店要保持整潔，適當擺放各類(lèi)小食、茶水。

　　(15)、活動(dòng)期間，有條件的客戶(hù)可利用店內廣播播報活動(dòng)內容，告知客戶(hù)具體優(yōu)惠政策，又或播放音樂(lè )，達到活躍現場(chǎng)氣氛的目的

　　3、專(zhuān)賣(mài)店員工

　　1、促銷(xiāo)活動(dòng)正式開(kāi)始前，必須集中開(kāi)會(huì )，適當培訓，明確活動(dòng)的內容、方式、主推產(chǎn)品;協(xié)調促銷(xiāo)產(chǎn)品的分配等。

　　2、特別要強調導購、業(yè)務(wù)員的服務(wù)態(tài)度，要比平時(shí)拿出多一倍的精力，多一倍的微笑，多一倍的熱情，多一倍的服務(wù)，多一倍的容忍度。

　　3、導購跟業(yè)務(wù)人員的分工盡可能清晰，特別是產(chǎn)品和銷(xiāo)售區域的分配，不能出現利益沖突，以免影響相互間的合作。

　　4、活動(dòng)期間可對專(zhuān)賣(mài)店員工進(jìn)行績(jì)效評分，給予適當提成，提高全體員工積極性，使活動(dòng)達到更好的效果。

　　5、所有促銷(xiāo)人員要統一服裝，并安排禮儀小姐身批綬帶迎賓。

　　七、具體人員分工

　　由經(jīng)銷(xiāo)商自行安排人員及負責人

　　八、促銷(xiāo)備貨及支持(以12月20日前打款為準)

　　1、進(jìn)貨1萬(wàn)元海妖公司支持1000元;進(jìn)貨3萬(wàn)元海妖公司支持4000元;進(jìn)貨5萬(wàn)元，海妖公司支持6000元。

　　備貨金額(m)元 m≥1萬(wàn) m≥3萬(wàn) m≥5萬(wàn) m≥10萬(wàn)

　　海妖支持(元) 1000 4000 6000 13000

　　2、進(jìn)貨5萬(wàn)元以上的，公司派人員現場(chǎng)指導促銷(xiāo)。進(jìn)貨20萬(wàn)以上的，海妖公司領(lǐng)導現場(chǎng)簽售支持。 佛山海妖衛浴有限公司

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