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大學(xué)生創(chuàng )業(yè)實(shí)訓課總結
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)實(shí)訓課總結一
作為工商企業(yè)管理的學(xué)生是必須了解一定的營(yíng)銷(xiāo)知識的，特別是對于向我這樣對營(yíng)銷(xiāo)知識感興趣，以后很大可能性從事?tīng)I銷(xiāo)方面的工作的來(lái)講就顯得十分必要與重要。
開(kāi)天辟地的第一節課時(shí)，李老師就對本次的實(shí)訓做了簡(jiǎn)單的介紹以及本次實(shí)訓的課程的安排。讓我們通過(guò)收集相關(guān)信息及資料，從而分析其市場(chǎng)細分與定位。接下來(lái)又講了電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、商品推銷(xiāo)實(shí)踐以及營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的撰寫(xiě)等。每次的實(shí)訓內容，老師都讓我們通過(guò)ppt或者表演方式詮釋出來(lái)。每組的產(chǎn)品都是各型各異的，大家的表現方法又是不同的。通過(guò)這樣的一次實(shí)訓，真的學(xué)習到很多的知識。有些平時(shí)看起來(lái)似乎不善于言談的人，在這次實(shí)訓中，都表現的十分出色�？梢�(jiàn)，營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓大家都學(xué)有所成。
而我也通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓進(jìn)一步了解到營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)含義。營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是依靠口才演講，也需要表達技巧。在實(shí)訓中，其實(shí)很多的時(shí)間都是自己支配的。為了更多一些了解營(yíng)銷(xiāo)方面的知識。我會(huì )去尋找一些好的視頻去看。其中一處事情的大概是這樣的：一個(gè)非常優(yōu)秀的'女大學(xué)生去一家公司面試銷(xiāo)售一職。女大學(xué)生不論長(cháng)相、學(xué)歷還是口才都是毋庸置疑的。該家公司的老板為了考驗女學(xué)生的能力，讓她打電話(huà)去聯(lián)系一家公司的老板來(lái)公司洽談生意。交談的過(guò)程中，女學(xué)生表現的都是相當不錯的，只是最后的時(shí)候，也就是最為關(guān)鍵的時(shí)候，她問(wèn)該老板是怎么想的，要不要考慮一下，老板說(shuō)會(huì )考慮的，結果就以會(huì )考慮而掛了電話(huà)。該公司老板知道后，就說(shuō)通常情況下，如果對方只是以考慮回答那成功的概率是很小的。經(jīng)過(guò)老板的
提示后，女學(xué)生再一次撥通了對方的電話(huà)，接著(zhù)就問(wèn)對方，對于剛才的電話(huà)是否滿(mǎn)意，老板說(shuō)一切都很滿(mǎn)意，那女學(xué)生問(wèn)既然你滿(mǎn)意為何還要考慮等問(wèn)題，對方答應等下就通過(guò)傳真的方式把文件遞過(guò)去。這樣，就做到了有效地營(yíng)銷(xiāo)溝通。
一周的實(shí)訓期真的很短暫。還好每次實(shí)訓的項目都是不同的，每天都可以學(xué)到不同的營(yíng)銷(xiāo)知識，真的很棒。在這次的實(shí)訓中，每次實(shí)訓的演練我和隊員都會(huì )積極參與。每當得知實(shí)訓演練主題后，我們各抒己見(jiàn)，最后根據我們團體成員的特點(diǎn)和意見(jiàn)開(kāi)始著(zhù)手演練內容。每一次都是一個(gè)學(xué)習的過(guò)程，每一次都可以通過(guò)隊員之間的溝通從而學(xué)習到更多的知識。這次的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓課不僅僅學(xué)習的營(yíng)銷(xiāo)方面的知識，也進(jìn)一步培養了同學(xué)之間的溝通與交流能力。而且老師上課的時(shí)候也很幽默，課堂一點(diǎn)也感覺(jué)不到沉悶。這次實(shí)訓真是收獲良多��！
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)實(shí)訓課總結二
短短的一周CAD實(shí)訓飛似的過(guò)去了，雖然在有限的時(shí)間里只畫(huà)了4張圖紙，但總結一下，還是學(xué)到了很多東西。
很多同學(xué)都出去實(shí)習了，寥寥無(wú)幾的幾個(gè)人散落在寬敞的教室里，顯得有點(diǎn)荒涼。即使覺(jué)得孤獨，但我還是堅持每天按時(shí)上下課。憑著(zhù)對CAD的愛(ài)好，在這一周里面我認認真真去繪制每一個(gè)圖，思考每一個(gè)細節，作圖步驟，哪怕是一個(gè)很小的問(wèn)題，我都努力做到最好。
因為學(xué)了一個(gè)學(xué)期的CAD，所以現在不覺(jué)得CAD畫(huà)圖很難，但能不能掌握其中的技巧直接影響著(zhù)繪圖速度的快慢�？偨Y了一下，大概有以下幾點(diǎn)：
�、僭诋�(huà)圖時(shí)要善于使用快捷圖標作圖，而且要“善變”，因為有時(shí)候要想畫(huà)一個(gè)圖形是有很多種方法的，這時(shí)候就要選擇自己熟練的方法或步驟便捷的方法了。
�、谠谧鲌D時(shí)，如果想快，就要遵循“整體—局部”、“先易后難”，就是先畫(huà)出大的部分，再加工小的部分；先畫(huà)容易的再畫(huà)難的。避免鉆牛角尖而浪費時(shí)間。
�、垡心托�，為了達到最準確最美觀(guān)的效果，很多細微的地方都要經(jīng)過(guò)修改再修改，一遍又一遍，所以一定要鍥而不舍。
�、芤獙W(xué)會(huì )“投機取巧”，也就是善于運用CAD里面的“復制”命令，這也是徒手作圖無(wú)法與CAD作圖媲美的地方。它可以幫你大大地節省時(shí)間。
實(shí)訓的過(guò)程更是值得回味。在老師的指導下，知道原來(lái)墻的厚度一般都是240mm。之前都是很隨性地畫(huà)的，也沒(méi)有去追究過(guò)具體值（反省一下，是自己沒(méi)有打破沙鍋問(wèn)到底的追求真理的精神），現在有一種豁然開(kāi)朗的感覺(jué)。要注意的是寫(xiě)文字時(shí)最好用多行文字去寫(xiě)，而不是單行文字，那樣在需要修改的時(shí)候才不會(huì )那么麻煩。為了使圖更美觀(guān)，要因地制宜，根據實(shí)際情況調整文字的大小，文字之間、行與行之間的距離。在畫(huà)到第3張圖的時(shí)候，一開(kāi)始還真的被那滿(mǎn)滿(mǎn)的版面嚇了一跳，但驚呼“哇，那么多啊”之后，又覺(jué)得斗志昂揚了。相信只要有信心，肯努力，沒(méi)有過(guò)不去的坎。想想萬(wàn)里長(cháng)城都是由一塊一塊的磚頭堆砌而成的呢，而我又怎能被區區一張圖紙擊敗。由于這張圖紙里面包含了俯視圖和左視圖，所以我決定先畫(huà)俯視圖，畫(huà)完了先撇一邊，然后畫(huà)左視圖，畫(huà)完左視圖后，再把這兩個(gè)圖形“各就各位”，之后再去寫(xiě)標注文字、畫(huà)表格等。經(jīng)過(guò)努力和堅持，終于竣工了�？粗�(zhù)滿(mǎn)滿(mǎn)的圖紙，自豪感也滿(mǎn)滿(mǎn)的`。標注的時(shí)候主要是敢于合理地猜測和嘗試。也許修改一次，標出來(lái)的標注不滿(mǎn)意，但嘗試多次，你就會(huì )慢慢摸清它的規律，理解它的含義，也就能很熟練地標出令自己滿(mǎn)意的標注了。這過(guò)程使我加深了對種種命令的了解，從而對CAD的操作更熟練了。
看著(zhù)自己的作品，為自己付出了努力和汗水而感到驕傲。在此很感謝老師“授之于漁”的無(wú)私奉獻，還有同學(xué)們“一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人”的指導。謝謝你們！
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