學(xué)生實(shí)習周記評語(yǔ)

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　　實(shí)習周記、實(shí)習報告評語(yǔ)

　　一. 該篇題為“XXX”的實(shí)習周記，能真實(shí)記錄自己在開(kāi)始實(shí)習的一段時(shí)間里心里所想，所體會(huì )的內容，非常好！該生寫(xiě)日記的態(tài)度較為認真，從其日記中能看出其在不斷進(jìn)步。希望，在今后的實(shí)習生活中，除了不斷學(xué)習本專(zhuān)業(yè)課程以外，還能與辦公室其他同事溝通以了解物XX行業(yè)的最新近況。

　　二. 該篇周記真實(shí)記錄了該生在進(jìn)入實(shí)習第二周時(shí)，如何尋找客戶(hù)，以及自己內心的感悟。寫(xiě)得真情實(shí)感，從中可以發(fā)現她的進(jìn)步。望再接再厲在今后的實(shí)習崗位中能充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，同時(shí)能真正學(xué)習到聯(lián)系客戶(hù)以及與客戶(hù)溝通的技巧。

　　三. 每周都有自己學(xué)習的主題和目標，這個(gè)非常非常棒。從中我真的能看到你們一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步。本周的主題是學(xué)習各國家的主要港口和航線(xiàn)，并熟練記憶他們。這進(jìn)入物流企業(yè)必須要學(xué)會(huì )的必修課！加油！

　　四. 本周的實(shí)習內容不單單是進(jìn)行客戶(hù)資料的輸入，了解XXXX的相關(guān)業(yè)務(wù)知識。同時(shí)，你還在聯(lián)系客戶(hù)方面邁出了自己堅實(shí)的一步。嘗試著(zhù)開(kāi)始用電話(huà)和客戶(hù)溝通。 這就是實(shí)習的樂(lè )趣和實(shí)習的收獲。每天都在一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步，每天都在一點(diǎn)點(diǎn)學(xué)習。 實(shí)習日記很真實(shí)并詳盡的記錄了你學(xué)習與進(jìn)步的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。加油！

　　五. 多聽(tīng)，多看，多想，多問(wèn) 是實(shí)習過(guò)程中非常重要的幾個(gè)步驟。學(xué)會(huì )和客戶(hù)如何溝通，是你做這行必須掌握的技巧。 從你的實(shí)習日記中看，你已經(jīng)做得非常好了！加油！相信在今后的工作崗位上，你能非常棒非�？焖俚倪m應全新的工作環(huán)境。加油！

　　六. 本周你給自己定的目標是：如何將詢(xún)價(jià)單轉換為訂單。在此過(guò)程中，你的努

　　力你的感悟我能很真實(shí)感覺(jué)到。抓住客戶(hù)獲得忠實(shí)客戶(hù)的技巧，書(shū)本上不一定能給你。但是你切實(shí)能在實(shí)踐中針對不同的客戶(hù)，用心去體會(huì )去感悟。這樣，在經(jīng)歷多次失敗后，你必定能收獲自己的成功！加油！

　　七. 雖然，起初尋找客戶(hù)過(guò)程中，得到的大都是回絕，或者是直接掛電話(huà)，但是請不要灰心。這是你在開(kāi)發(fā)客戶(hù)和維護客戶(hù)過(guò)程中必然要經(jīng)歷的。抓住客戶(hù)獲得忠實(shí)客戶(hù)的技巧，書(shū)本上不一定能給你。但是你切實(shí)能在實(shí)踐中針對不同的客戶(hù)，用心去體會(huì )去感悟。這樣，在經(jīng)歷多次失敗后，你必定能收獲自己的成功！

　　八、 作者能根據自己 的真實(shí)實(shí)習經(jīng)歷，記錄自己在實(shí)習過(guò)程中的所學(xué)，所想。

　　日記記錄真實(shí)，態(tài)度認真。 在其日記中，每周都能看到她的進(jìn)步，成熟。 希望再接再厲！

　　八. “能在和貨主建立朋友的關(guān)系上抓住關(guān)鍵信息”是你本周實(shí)習日記中描述的最大的體會(huì )。我想說(shuō)，在掌握和客戶(hù)溝通的一系列技巧的基礎上，用真心換位思考達到雙贏(yíng)，才是開(kāi)發(fā)以及維護客戶(hù)最大的技巧。你的一點(diǎn)一滴的進(jìn)步，是實(shí)習賦予你的最大的收獲！加油！

　　九. 互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)非常非常大的知識寶庫，上面的知識無(wú)所不有。但是網(wǎng)絡(luò )上也有很多是知識碎片或者說(shuō)有些內容也是片面甚至是糟粕。懂得在網(wǎng)絡(luò )上查找信息的同時(shí)，需要懂得如何對信息進(jìn)行篩選和取舍。這個(gè)也是非常重要哦。你的實(shí)習日記非常真實(shí)，每周每個(gè)主題，我都能從中看到你點(diǎn)點(diǎn)滴滴的進(jìn)步。 加油！

　　十. 開(kāi)發(fā)新客戶(hù)對于你這樣的新人來(lái)說(shuō)，確實(shí)有點(diǎn)困難。 從你的實(shí)習日記中看出你的迷茫，以及逐漸從迷茫邁向成熟的軌跡。打電話(huà)前對自己要推薦的產(chǎn)

　　品或者項目了如指掌是必須具備的。否則，當對方發(fā)出疑問(wèn)，想要了解更多信息時(shí)，你卻支支吾吾，就失去機會(huì )了！相信你會(huì )越做越好。加油！

　　本周，你學(xué)習的知識是：這一塊的相關(guān)知識，以及費用組成。每天要尋找20個(gè)客戶(hù)量，通過(guò)電話(huà)的方式與客戶(hù)進(jìn)一步溝通。 你的實(shí)習周記把自己本周的目標與實(shí)現目標的過(guò)程寫(xiě)得非常清楚。很棒！加油！

　　十一. 我也很開(kāi)心，本周你又獲得了重大進(jìn)步。你終于在產(chǎn)品或者項目推薦時(shí)候，很好的將語(yǔ)言技巧用上，能夠讓客戶(hù)化被動(dòng)為主動(dòng)。這是你工作過(guò)程中一筆寶貴財富。加油！

　　十二、雖然本周，你的實(shí)習任務(wù)仍然是針對XXXX的XXXX的客戶(hù)繼續開(kāi)發(fā)，但是從你的實(shí)習周記中，我還是能體會(huì )到你對客戶(hù)開(kāi)發(fā)這塊思想更加成熟了。 雖然你仍然沒(méi)有拿到單子，但我相信你會(huì )做得越來(lái)越好。這樣的領(lǐng)悟和迷茫是工作過(guò)程中必須經(jīng)歷的！加油！

　　十三、實(shí)習期間的注意要點(diǎn)，我可以簡(jiǎn)單的總結為幾個(gè)字，那就是：多看，多問(wèn)，多觀(guān)察，多思考！

　　一方面要發(fā)揚自主思考問(wèn)題的能力，在碰到問(wèn)題的事情，自覺(jué)努力去獨立解決，這樣對問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當解決的時(shí)候也會(huì )獲益良多。 另一方面，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團隊的結晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

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