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美容院3.8活動(dòng)方案（通用7篇）
對于很多大中型美容院來(lái)說(shuō)，每年的三八婦女節都會(huì )舉行隆重的促銷(xiāo)活動(dòng)，整個(gè)活動(dòng)方案都會(huì )進(jìn)行周密的策劃和充分的準備，下面是小編整理的美容院3.8活動(dòng)方案，歡迎大家閱讀!希望對大家有所幫助!
美容院3.8活動(dòng)方案 篇1
一、店內裝飾點(diǎn)燃節日氣氛
在三八婦女節即將到來(lái)之際，美容院可以將店內進(jìn)行一個(gè)溫馨裝飾：
1、許愿墻
許愿墻是承載愿望的實(shí)體，它是一種建筑，人們在上面涂涂畫(huà)畫(huà)或貼上小紙片，寫(xiě)上自己的愿望、期盼、祝福等;現在也用在網(wǎng)絡(luò )上，一般是網(wǎng)站獨立的一個(gè)空間頁(yè)面，供人們展示許愿、祈禱、祝福等。
美容院可以留出或簡(jiǎn)單裝飾好一面墻壁(貼小紙片的墻是空白的)，然后準備好各種顏色的小紙片，顧客來(lái)了以后，可以在紙片上寫(xiě)下2012年的心愿，如“希望今年變得更漂亮”、“我要保持身材”，“希望皮膚可以越來(lái)越白”、“每天都會(huì )有一個(gè)好心情”等愿望。
2、鮮花
美容院的顧客以女性居多，三八婦女節又是女性的節日，每個(gè)女人都愛(ài)花，而且不分年齡段，所以，美容院在接待區、美容區擺上一束鮮花，一定會(huì )讓顧客們的心情很好。三八婦女節正值春天，建議美容院購買(mǎi)由幾枝多頭粉香水百合，多枝粉康乃馨，滿(mǎn)天星+綠葉適量組成的.鮮花。鮮花上面用粉色紙片寫(xiě)上花語(yǔ)： 暖暖的風(fēng)，暖暖的陽(yáng)光，春暖花開(kāi)的日子，捎上我暖暖的祝福!
二、促銷(xiāo)方案靈活多樣
一般來(lái)說(shuō)，小型美容院經(jīng)營(yíng)的項目都是洗面、蒸臉、減肥這些大眾項目，吸引的都是小區周邊的顧客，但在三八婦女節促銷(xiāo)活動(dòng)之際，美容院可以購買(mǎi)一些春季護膚用品，趁機引進(jìn)一些新項目，用作顧客開(kāi)卡后的贈品，比如，開(kāi)美容項目的年卡就送一套春季護膚用品，開(kāi)季卡就送一盒保濕霜，開(kāi)月卡就送一盒面膜。還可以進(jìn)行項目之間的促銷(xiāo)，比如，辦了減肥的月卡，就可以免費體驗一次新項目，辦了蒸臉的年卡，就贈送一個(gè)月的洗面項目卡。
三、三八當天舉辦抽獎活動(dòng)
雖然，三八婦女節促銷(xiāo)是一段時(shí)間，但美容院還是有必要在三八當天舉辦一場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行拓客�，F在，最能吸引人的活動(dòng)就是抽獎啦!美容院可以設置特等獎1名、一等獎3名、二等獎5名、參與獎15名，然后準備好各個(gè)獎項的禮物�；顒�(dòng)地點(diǎn)可以選在美容院附近的小區，購買(mǎi)產(chǎn)品的所有消費者都可以參與抽獎。當然，賣(mài)掉這些產(chǎn)品并不是目的，留下這些顧客的聯(lián)系方式在以后的工作中讓她們成為美容院的顧客才是真正的目的。
美容院3.8活動(dòng)方案 篇2
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年月6日——月8日
二、活動(dòng)對象
廣大女性消費者
三、活動(dòng)目的
1、通過(guò)此次活動(dòng)的舉行，吸引更多的顧客進(jìn)店消費，提高美容院的知名度。
2、給更多愛(ài)美女性消費者帶優(yōu)惠，同時(shí)也是在為美容院的制造店內火熱氛圍。
3、回饋老顧客，提升老顧客對美容院的好感度，加深顧客對美容院的印象。
四、活動(dòng)內容
1、活動(dòng)當天，對進(jìn)店消費的女性消費者，不管是新老顧客，只要消費了某一個(gè)套餐，就可以獲得有本店提供的精美禮品一份。
2、在活動(dòng)期間，美容院店長(cháng)可以店里面空出一小塊地方，裝飾成三八婦女節的氛圍，給每一位進(jìn)店的顧客，寫(xiě)下對自己的節日祝福，并免費拍攝一張精美照片，可以當場(chǎng)拿。
3、為了給顧客制造一些噱頭，美容院店長(cháng)可以在活動(dòng)當期間推出，只要是進(jìn)店消費的顧客，在離開(kāi)前均可到前臺免費領(lǐng)取一套美容養顏的保養法。
4、活動(dòng)期間，可以以?xún)?yōu)惠的體驗，護理為主，讓顧客在體驗身體美容手法中，感受到顧客的美容院專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，手法按摩，同樣也是在為美容院做宣傳。
5、同樣的'一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，想要吸引更多的顧客，怎么能夠少了抽獎環(huán)節呢。凡是在活動(dòng)期間消費滿(mǎn)一定金額，均可以參與抽獎活動(dòng)。獎品可以是護理套盒，也可以是護膚品，還可以是優(yōu)惠券等等。
五、活動(dòng)準備
1、在活動(dòng)開(kāi)始前，我們需要做的是前期充分的活動(dòng)宣傳，把該活動(dòng)宣傳給更多的人，想要讓更多人知道本店的活動(dòng)，那么宣傳是避免不了的，因此在宣傳上也要多花點(diǎn)心思，海報宣傳，派單宣傳，線(xiàn)上宣傳等這些都是有必要的。
2、物料的準備。一個(gè)活動(dòng)的舉行，需要前期的籌備，對于給顧客的獎品這些都需要前期進(jìn)行準備，有詳細的數目是最好的。這樣也方便后期的統計。還有一些宣傳需要的物料最好都提前準備好。
美容院3.8活動(dòng)方案 篇3
準備工具：
1、橫幅——2條
3月8日，向天下偉大的女性致敬
38元可體驗價(jià)值980元儀美減肥完美體驗療程
2、展架—X展架或易拉寶海報
3、店內氛圍布置——
彩帶、彩色氣球、裝飾品、陳列布局。尤其布置女人月的芬芳，自己的節日想要怎樣的環(huán)境。把前臺區域設置成產(chǎn)品促銷(xiāo)臺。小禮品（表達對偉大女性的致敬）、精油、防曬霜、套盒等。做全線(xiàn)促銷(xiāo)，每一位到店顧客都能帶走店內的`任意產(chǎn)品，前臺專(zhuān)人負責。突出歡度女人月
另：圓形貼標——歡度三月女人天
4、卡——38元活動(dòng)拓客卡
名片大小，2盒足夠�；蛘咝〉默F金券形式，方便攜帶，設計精美。
推廣：
1、短信平臺——短信通知，女人月的促銷(xiāo)活動(dòng)
先減肥后收費！不減不收一分錢(qián)！歡度女人節，每天前38名電話(huà)預約可38元享受980元明星減肥療程！儀美專(zhuān)業(yè)減肥xx店，電話(huà)：xx
2、外出宣傳銷(xiāo)售——員工分隊分組PK，激發(fā)最大戰斗力。
一定是獎懲都有，獎勵及時(shí)，懲罰有度！
3、老顧客——轉介紹
賣(mài)給老顧客，老顧客可以送給朋友。
4、異業(yè)聯(lián)盟——邀約去單位
提前鋪墊，可聯(lián)系店內熟悉客人，老板的關(guān)系網(wǎng)絡(luò )，提前聯(lián)系該單位的人，約定時(shí)間去其單位介紹此卡，現場(chǎng)成交。
56、網(wǎng)絡(luò )團購——
網(wǎng)絡(luò )團購效果好不好，上了再說(shuō)，不上不知道，多少也是新顧客。
美容院3.8活動(dòng)方案 篇4
活動(dòng)主題：
三月做幸福女人
活動(dòng)時(shí)間：
三月八日----三月十五日
活動(dòng)目的：
誘導刺激新老顧客的消費，提升中小型美容院加盟店的銷(xiāo)售額；營(yíng)造溫馨喜慶的節日氛圍，打造美容院良好形象；趁著(zhù)女性重要節日，推出新產(chǎn)品和項目，吸引不同層次的顧客群體；中大型美容院加盟店促銷(xiāo)活動(dòng)，可以宣傳和推廣美容院品牌，提升美容院的.知名度。
活動(dòng)背景：三月份，萬(wàn)物復蘇，大地回春。經(jīng)過(guò)了寒假的洗禮，被壓抑的消費欲望，在春節過(guò)后，重新的高漲起來(lái)。特別是過(guò)年期間，很多女性朋友作息紊亂，熬夜、暴飲暴食、嗜酒讓皮膚狀況不容樂(lè )觀(guān)。而開(kāi)年上班后，愛(ài)美的女性急著(zhù)去美容院、養生會(huì )所做護理，補救下黑眼圈、痘痘和暗黃的肌膚。所以三月份是開(kāi)發(fā)新客源，提升美容院銷(xiāo)售額的好季節哦！各大中小型美容院加盟店，一定要把握良機，一戰到底！
活動(dòng)內容：
1、“做精致美麗小女人”——在三月八日當天，凡是到店消費的顧客，都可以八折的超低優(yōu)惠。另外消費滿(mǎn)二百元的顧客，可以獲得美容院免費贈送的肌膚美白護理套盒，而消費滿(mǎn)伍佰元的顧客，可以獲得免費的一次臉部護理機會(huì )。
2、“XX美容院關(guān)注女性健康”——在三月八號活動(dòng)當天，美容院可以去社區、商場(chǎng)和寫(xiě)字樓派發(fā)關(guān)于美容護膚的宣傳冊子，上面標明美容院正在熱銷(xiāo)的產(chǎn)品項目。另外，還可以邀請專(zhuān)業(yè)講師，開(kāi)設美容健康的講座，讓新老顧客齊聚一起，學(xué)習美容護膚與健康保養的知識。
3、“女人懂得愛(ài)護自己”——凡是在三月八號到本店的顧客，都可以領(lǐng)取節日禮品一份，另外在美容院購買(mǎi)任何一款美容產(chǎn)品，都可以享受低折扣的優(yōu)惠。
中小型美容院加盟店三八活動(dòng)短信：
1、三八幸福女人style！XX美容院特推出各項優(yōu)惠活動(dòng)，會(huì )員持卡就能夠領(lǐng)取豐厚禮品哦，詳情請到店咨詢(xún)！
2、因為有你，世界如此美麗！XX美容院祝您三八節日快樂(lè )，幸福美滿(mǎn)！
3、迎三八婦女節！凡是到XX美容院消費的朋友，均可享受八折超低優(yōu)惠，咨詢(xún)電話(huà)XXXX。
美容院3.8活動(dòng)方案 篇5
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年3月7日~3月8日
活動(dòng)主題：
讓普天下女性更年輕美麗
活動(dòng)內容：
又是一年的三八婦女節，在這個(gè)屬于女性的節日里，我們就應該讓女性好好的休息一下，嫵媚一下，奢侈一下。女人就應該對自己稍微好一點(diǎn)，浪不浪漫、有沒(méi)有情調全是由自己決定的。美容院加盟店卻能成為讓女性嫵媚、浪漫最好的支持。
1、盡情享受女人的節假日。有一則廣告中說(shuō)得好，女性是一天的皇后，一輩子的灰姑娘。在女性節假日期間，凡是到美容院購買(mǎi)任意一項美容院項目，均可贈送一次全身護理項目。普麗緹莎希望，普天之下的女性一輩子都能健康、美麗。
2、打造魅力女性。這是女人的節日，隨著(zhù)春日的陽(yáng)光慢慢溫暖起來(lái)，女性也開(kāi)始綻開(kāi)自己的美麗。所以在三八節假日期間，凡是在美容院中消費超過(guò)1500元的顧客，均可獲贈美容院經(jīng)絡(luò )瘦身美容項目。讓女性魅力不僅僅只體現在臉上，婀娜的身材也是讓男性?xún)A倒。
3、一代天驕。雖然很多人都說(shuō)女性是一天的皇后，一輩子的操勞。所以我們要讓女性感受到，只要到我們美容院加盟店中，就能感受到至尊般的服務(wù)。只要活動(dòng)期間，在美容院購買(mǎi)年卡，不僅獲得半價(jià)又會(huì )，而且還會(huì )贈送給顧客高檔的套盒產(chǎn)品。
活動(dòng)注意：
1、三月份基本上都是新店開(kāi)業(yè)的.日子，而且新年也剛過(guò)，活動(dòng)期間店內的活動(dòng)氣氛是一個(gè)不可或缺的注意事項。美容院需要布置得更加喜慶，前臺上擺放一些小禮品，贈送給到店的消費者們。凡是導電的女性均可獲得一些小禮品，也是對新老顧客新年來(lái)的一點(diǎn)小小心意。
2、活動(dòng)需要有好的宣傳，活動(dòng)開(kāi)始之前最好提前一個(gè)禮拜通知好自己的顧客，街邊宣傳海報也是必須要有的，所以海報設計要精細，更好的吸引消費者。又因為離美容院元宵節促銷(xiāo)活動(dòng)比較近，不妨在元宵節活動(dòng)時(shí)，做一個(gè)婦女節活動(dòng)預告。
美容院3.8活動(dòng)方案 篇6
作為女性的節日，三八婦女節對于美容院來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的促銷(xiāo)節日，大大小小的美容院都會(huì )在這一期間推出各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)。在如今美容院經(jīng)營(yíng)競爭越來(lái)越激烈的情況下，美容院三八節促銷(xiāo)方案該如何去設計呢?要想做好一次促銷(xiāo)活動(dòng)，必須做好促銷(xiāo)計劃。作為女性的“三八”婦女節，是美容院一年內必須要抓的四大節日促銷(xiāo)活動(dòng)(三八婦女節、五一勞動(dòng)節、十一國慶節、元旦春節)的“第一戰"，對全年的銷(xiāo)售有著(zhù)至關(guān)重要的意義。
一、促銷(xiāo)主題的確定
每一次促銷(xiāo)活動(dòng)都應該有一個(gè)確定的主題，根據這個(gè)主題再去組織相關(guān)活動(dòng)細則。三八節日的美容院促銷(xiāo)，自然需要集中在女性身上。在主題的確定上，可以用一些比較打動(dòng)人心的溫馨的文字，抓住女性愛(ài)美的心理，吸引她們的目光。
三八婦女節是女性節日，女性在社會(huì )的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節日文化特點(diǎn)，近一步向消費者渲染要對女人好一點(diǎn)這一促銷(xiāo)主題，利用情感共鳴來(lái)完成促銷(xiāo)。
參考主題：三·八節“專(zhuān)為女性預備的雙重厚禮”(注重促銷(xiāo)活動(dòng)中的優(yōu)惠);美麗人生，幸福女人(抓住幸福的感覺(jué));為你的“她”延續情人節的浪漫
二、促銷(xiāo)內容
各個(gè)美容院的促銷(xiāo)形式和促銷(xiāo)內容都大同小異：打折、買(mǎi)贈、免費體驗等，美容院要利用這些促銷(xiāo)形式體現出新味來(lái)。
抽獎促銷(xiāo)
案例1 XX美容院：讓您美麗，讓您的男人心動(dòng)
案例內容：
在1個(gè)月左右的時(shí)間內，在貴夫人美容院消費滿(mǎn)280元即可贏(yíng)得各類(lèi)獎品。要想贏(yíng)得各類(lèi)獎品，此中有上計，更有上上計，就看你有沒(méi)有棄小博大的妙計：
上計：憑消費憑證贈高檔美白潤膚露1支;
上上計：棄小博大，放棄贈品，參加美容院舉辦的刮卡抽獎活動(dòng)，給男人心動(dòng)的驚喜，才是上上計。
獎品分設有：dvd，電動(dòng)剃須刀、袖珍收音機及照相機等。
案例點(diǎn)評：
1、這是“贈品”與“抽獎”兩者選一的模式，讓消費者在“上計”與“上上計”中做出選擇，這種心理暗示的手法，有可能使消費者產(chǎn)生當然應該參加抽獎的潛意識。
2、整個(gè)活動(dòng)設計充滿(mǎn)刺激性、挑戰性。
3、這種“贈品”與“刮卡”二進(jìn)一的做法，必須在確定能得到化妝品公司與贈品生產(chǎn)廠(chǎng)家的完全支持與協(xié)助的條件才能開(kāi)展，有可能“dvd”有相應的品牌專(zhuān)賣(mài)店，能為這類(lèi)活動(dòng)的開(kāi)展提供系件，而許多日用消費品受制于售點(diǎn)的實(shí)際情況，未必適用此種活動(dòng)方法。
案例2 XX國際產(chǎn)品：三八節日—“專(zhuān)為女性預備的雙重厚禮”
時(shí)間：3月8日-3月15日。
活動(dòng)內容：在活動(dòng)期間內，凡在秀顏國際購買(mǎi)500元產(chǎn)品的消費者將有機會(huì )獲得以下禮品：
1)手機1臺，市值人民幣1500元左右(限1個(gè)名額);
2)手機充值卡1張，市值人民幣每張100元(限5個(gè)名額);
3)秀之顏防曬霜一支，市值人民幣68元(限54個(gè)名額)。
操作細則：
1)首先，在明顯位置展示參加此次促銷(xiāo)活動(dòng)的獎品(手機1部、充值卡10張)，并把消費者的手機號碼和獎品編號一起放入抽獎箱中，作為抽獎數據庫;
2)在消費者購買(mǎi)滿(mǎn)500元產(chǎn)品時(shí)，將顧客的手機號碼填寫(xiě)在抽獎卷上投入抽獎箱內;并贈送消費者一張記分卡作為抽獎憑證。(記分卡可后期消費積分抽獎)
3)在3月15日活動(dòng)最后一天，聘請國家公證處公證人員進(jìn)行監督，把一整套抽獎卡(獎品編號和顧客的手機號碼)放入一密封的抽獎箱中;
4) 在國家公證處的監督下，抽出中獎的卡號;
5) 中獎的獎品，將根據顧客抽取的獎品編號獲取，若抽取自己的手機號的消費者都可獲得秀顏防曬霜一支。
活動(dòng)重點(diǎn)提示
1、顧客消費滿(mǎn)500元以上方可獲得記分卡一張，憑記分卡參加抽獎。
2、參見(jiàn)抽獎的顧客必須填寫(xiě)自己的手機號碼作為抽獎的獎卷號碼。
3、記分卡使用詳見(jiàn)積分看使用細則。
4、手機的出廠(chǎng)條形碼作為一等獎品編號，充值卡號為二等獎編號，顧客手機號為三等獎編號。
5、抽獎活動(dòng)必須累計在活動(dòng)最后一天統一抽取，即3月15日，在店面門(mén)口舉行，配有主持人、音響設備等。
6、在活動(dòng)期間散發(fā)大量的宣傳單頁(yè)、廣告投放;店內外布置制造活動(dòng)氛圍，喜迎消費者參加。
7、抽獎必須累計60個(gè)消費者開(kāi)獎。若在活動(dòng)時(shí)間內沒(méi)有累計到60個(gè)消費者的店面可延長(cháng)活動(dòng)時(shí)間。
激勵促銷(xiāo)
活動(dòng)時(shí)間：3月1—15號
活動(dòng)對象：女性
活動(dòng)結構：尋找美麗—美麗女人—我的美容院
活動(dòng)方式：在統一主題下，分期進(jìn)行，逐一完成。
一階段：1號—7號，尋找美麗，報名參加美麗女性評選。
二階段：8號，“妝點(diǎn)美麗人生”大型文藝演出。
三階段：9號—14號，美麗女人訪(fǎng)談錄。
四階段：15號，xx誠信美容評選。
具體操作：
活動(dòng)一：美需要行動(dòng)，美需要見(jiàn)證。
報名參加美麗女性評選。
1、要求：形象好氣質(zhì)佳，同時(shí)，家庭生活美滿(mǎn)，學(xué)業(yè)或事業(yè)有成就的女性。
2、方式：通過(guò)報社印發(fā)的報名表填寫(xiě)寄往報社活動(dòng)小組，附帶自己的照片和相關(guān)資料(如事業(yè)發(fā)展成就)。
3、獎品：分一、二、三等獎，反參加的都有一份精美的紀念品。獎品另外設置。同時(shí)進(jìn)行美容知識宣傳。
活動(dòng)二：8號，美麗女性評選暨“妝點(diǎn)美麗人生”大型文藝演出。
節目類(lèi)型：現場(chǎng)化妝展示，彩裝走秀，專(zhuān)家評選，歌舞等文藝表演，知識競賽與產(chǎn)品宣傳，男女對話(huà)，觀(guān)眾有獎問(wèn)答，互動(dòng)游戲。
活動(dòng)三：9號—14號，美麗女人訪(fǎng)談錄，專(zhuān)欄“我的美容院”誠信美容院?jiǎn)?wèn)卷調查。報社對被評選出的美麗女人進(jìn)行專(zhuān)訪(fǎng)，并一一作為女性欄目的焦點(diǎn)人物進(jìn)行報道，讓女性真正的懂得什么是美麗，美麗女性所具備的特有氣質(zhì)。
活動(dòng)四：15號，xx美容評選結果揭曉暨禮品大派送，會(huì )員加盟計劃。
節目類(lèi)型：展示美容從業(yè)人員風(fēng)采，美容技巧展現，禮品大派送，現場(chǎng)推出會(huì )員制，形象宣傳，服務(wù)措施公開(kāi)亮出，是一次真正的直面消費者的宣傳方式，提升品牌親和力。
其他促銷(xiāo)形式：
促銷(xiāo)期間，凡是陪伴妻子、女朋友到本店消費的男士，均可獲得一張問(wèn)候卡送給戀人，同時(shí)再加xx元即可獲得女性美容套裝和會(huì )員卡一張。
有獎問(wèn)答。提的問(wèn)題都與化妝和保養有關(guān)，主要目的是讓女性同胞關(guān)愛(ài)自己，讓男士了解如何為身邊的女性服務(wù)，為她們著(zhù)想。
附：
XX美容院“三八”婦女節整合營(yíng)銷(xiāo)推廣方案
XX美容院位于XX市美容美發(fā)店最集中的一條街道上，開(kāi)店歷史有三年多，原來(lái)只是有四五十平方米營(yíng)業(yè)面積的一個(gè)小店。一年前，由于持續穩定贏(yíng)利，經(jīng)營(yíng)者又在旁邊盤(pán)下一間商品房，重新裝修了一下，目前算是有百十平方米營(yíng)業(yè)面積的中等規模的美容院。然而，自從擴店之后，生意雖然沒(méi)有出現下滑現象，但是也沒(méi)有出現銷(xiāo)售高潮，沒(méi)有達到擴店后所預計的增長(cháng)。
剛剛經(jīng)過(guò)情人節的促銷(xiāo)活動(dòng)，由于XX美容院所處位置是市內美容美發(fā)店最集中的街道，周邊各個(gè)美容院的促銷(xiāo)形式和促銷(xiāo)內容都大同小異：打折、買(mǎi)贈、免費體驗等，促銷(xiāo)手段太雷同、太俗套、太泛濫、純商業(yè)味較濃，活動(dòng)沒(méi)有品味，美容院形象提升推廣嚴重饋乏。所以，情人節的促銷(xiāo)活動(dòng)反應平平，銷(xiāo)售額并沒(méi)有怎么增長(cháng)。如果XX美容院能夠率先在促銷(xiāo)手段、活動(dòng)品位、形象提升方面取得突破的話(huà)，就能夠拉開(kāi)與周?chē)渌廊菰旱木嚯x，從而占領(lǐng)市場(chǎng)競爭的優(yōu)勢。
尋找天下幸福情侶，推廣愛(ài)情保證金計劃
愛(ài)情是人類(lèi)永恒的主題。愛(ài)是婚姻最完美的保證!熱戀的季節盛開(kāi)著(zhù)甜言蜜語(yǔ)，情人節的激情狂歡過(guò)后，生活開(kāi)始歸于平靜，以后的`以后，我們還會(huì )一如既往地相愛(ài)嗎?拿什么來(lái)保證愛(ài)情的永恒?相依永遠，印證永恒!
以上是XX美容院在推廣實(shí)施愛(ài)情保證金計劃宣傳方面的引導詞。之所以要實(shí)施這個(gè)計劃是基于對顧客的心理調查：無(wú)論是年齡大的顧客還是年齡比較小的顧客，來(lái)美容院做美容的心理動(dòng)機有一個(gè)主題曲，那就是想保住愛(ài)情!得到健康、得到美麗是生理需求，獲得信心、增強魅力則是愛(ài)情方面的需求。那么，美容院就可以從這個(gè)層面找到結合點(diǎn)，以滿(mǎn)足顧客想保住愛(ài)情的心理需求為出發(fā)點(diǎn)，以增加美容院的銷(xiāo)售為最終目的，開(kāi)展愛(ài)情保證金計劃。
尋找天下幸福情侶，是推廣實(shí)施愛(ài)情保證金計劃的第一步。為此，XX美容院進(jìn)行廣告宣傳：凡是在活動(dòng)期間(2月20日—3月10日)帶著(zhù)自己的愛(ài)人(或者愛(ài)人的照片、證件，或結婚證)在本店消費滿(mǎn)1500元以上，即可得到XX美容院發(fā)行的愛(ài)情充值卡一張。憑此卡，以后每一年XX美容院將自動(dòng)為其充值50元，并負責為幸福情侶購買(mǎi)一棵長(cháng)青樹(shù)苗，幸福情侶可在每一年植樹(shù)節(3月12日)參加有XX美容院主辦的“讓愛(ài)生根"植樹(shù)活動(dòng)。
“尋找天下幸福情侶，推廣實(shí)施愛(ài)情保證金計劃"，之所以吸引人就在于活動(dòng)比較有意義、富有特色，招致眾多媒體進(jìn)行新聞報道。做策劃活動(dòng)，活動(dòng)主題的策劃有時(shí)真的能決定促銷(xiāo)能否取得成功。一個(gè)好的結合點(diǎn)，一個(gè)富有深刻意義的主題，會(huì )起到“四兩撥千斤"的作用。
針對不同消費群體，策劃層層產(chǎn)品促銷(xiāo)，直接推動(dòng)銷(xiāo)售增長(cháng)
消費者要想參加“愛(ài)情保證金計劃"和“讓愛(ài)生根"植樹(shù)活動(dòng)這樣富有吸引力、富有紀念意義的活動(dòng)，有一個(gè)門(mén)檻，那就是必須消費滿(mǎn)1500元以上，才有資格參加。正因為有這樣一個(gè)門(mén)檻，才能達到促進(jìn)XX美容院銷(xiāo)售增長(cháng)的作用。如果說(shuō)活動(dòng)主題的意義在于引起潛在消費者的興趣，那么，產(chǎn)品線(xiàn)上的促銷(xiāo)在于推動(dòng)消費者完成購買(mǎi)過(guò)程。換句話(huà)說(shuō)，產(chǎn)品線(xiàn)上促銷(xiāo)就是要引導消費者1500元怎么來(lái)消費，就是要告訴消費者1500元到底能消費什么。
XX美容院對于新顧客的要求是必須在活動(dòng)期間購買(mǎi)滿(mǎn)1500元以上的護膚品才能參加活動(dòng)。但是，對老顧客呢?如果老顧客想參加，應該怎么辦?如果再讓老顧客再重新購買(mǎi)1500元以上的化妝品，還有可能嗎?所以，必須設置一個(gè)針對老顧客的消費門(mén)檻。既能讓老顧客產(chǎn)生再消費，又能讓老顧客享受“老資格"的優(yōu)惠，才是最成功的。這個(gè)門(mén)檻的設置必須有根有據，切不可憑空想當然地設置。需要調查老顧客的檔案和消費記錄，以往半年時(shí)間內已經(jīng)消費1000元以上的老顧客，只需再消費300元即可參加此次活動(dòng);已經(jīng)消費滿(mǎn)500—1000元之間的老顧客只需要再消費500元以上即可參加本次活動(dòng)。產(chǎn)品線(xiàn)上的促銷(xiāo)以推廣美白、補水、頸部護理、眼部護理、胸部護理、美體減肥、防曬產(chǎn)品為主。這是因為，三月過(guò)后，天氣馬上漸熱，女性身體逐漸裸露，這些產(chǎn)品馬上進(jìn)入旺季。所以，在這些產(chǎn)品線(xiàn)上進(jìn)行搭配促銷(xiāo)，最為合適。
這樣以來(lái)，整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)變得富有張力，既有軟促銷(xiāo)(主題活動(dòng))又有硬促銷(xiāo)(產(chǎn)品促銷(xiāo)優(yōu)惠)，所謂“軟硬兼施"，一張一弛。
實(shí)施“讓愛(ài)生根"公益植樹(shù)活動(dòng)，大大提升美容院形象檔次
“讓愛(ài)生根"公益植樹(shù)活動(dòng)，雖然說(shuō)只是前面實(shí)施“愛(ài)情保證金計劃"的一個(gè)延伸后續活動(dòng)，而且只是一個(gè)實(shí)施執行的過(guò)程，不存在銷(xiāo)售。但，這卻是不可省略的。因為，這是整個(gè)活動(dòng)的高潮，因為這是提升形象提高檔次的關(guān)鍵措施所在。這里有幾個(gè)環(huán)節需要把握：1、提前聯(lián)系好相關(guān)政府部門(mén)，如宣傳部、共青團委、婦聯(lián)、市政部門(mén)、綠化部門(mén)。3月12日是植樹(shù)節，由XX美容院提供樹(shù)苗和植樹(shù)人員，由綠化部門(mén)提供植樹(shù)的指定地點(diǎn)，所以一定會(huì )得到這些政府部門(mén)的大力支持，充分為活動(dòng)造勢。2、提前聯(lián)系好新聞媒體單位，能否達到形象提升的效應，媒體的推波助瀾、爭相報道是關(guān)鍵之所在。3、組織好活動(dòng)秩序，如顧客的組織、活動(dòng)用品(樹(shù)苗、鐵锨、澆水工具等)的準備，并控制好活動(dòng)儀式和活動(dòng)場(chǎng)面。
預計，此次活動(dòng)在提高XX美容院知名度、美譽(yù)度的基礎上，在活動(dòng)之后會(huì )再帶來(lái)一次銷(xiāo)售高潮，會(huì )吸引更多的新客源。
媒體廣告優(yōu)化組合，活動(dòng)節奏主次分明
根據XX市的媒體資源情況，XX美容院采取經(jīng)濟、有效的原則來(lái)組合媒體廣告投放�！洞蠛訄蟆肥侨虬l(fā)行百強，占有絕對優(yōu)勢，但是廣告價(jià)格較高，于是就采用選擇夾報的形式，有針對性地投放在一些高檔小區范圍內。告知活動(dòng)詳細促銷(xiāo)項目的硬平面廣告，除了選擇《大河報》夾頁(yè)外，還有《鄭州晚報》“時(shí)尚陣地"的廣告版塊�；顒�(dòng)主題提示性廣告，采用了交通路牌廣告，在周邊兩條主街道做20個(gè)。
在軟文廣告的造勢鋪墊內容安排上，前期(2月20日—3月1日)訴求重點(diǎn)為“尋找天下幸福情侶"、“愛(ài)情保證金計劃"、“讓愛(ài)生根"的主題概念的闡述及意義的延伸，后期(3月2日—11日)訴求重點(diǎn)為“讓愛(ài)生根"的活動(dòng)陣勢、場(chǎng)面渲染。
廣告費用控制在一萬(wàn)五千元以?xún)�，再加上�?ài)情充值卡制作費用和一些道具制作費用，活動(dòng)總費用不超過(guò)2萬(wàn)元;活動(dòng)期間銷(xiāo)售可達12萬(wàn)元，活動(dòng)之后的跟進(jìn)銷(xiāo)售3萬(wàn)元，共計銷(xiāo)售15萬(wàn)元左右。雖然是情人節過(guò)后的活動(dòng)，但是活動(dòng)以愛(ài)情為主線(xiàn)貫穿過(guò)程始終，等于把情人節延長(cháng)了一個(gè)月。
美容院3.8活動(dòng)方案 篇7
一、活動(dòng)主題
三八婦女節，是女人的節日，活動(dòng)的主題也應該圍繞女人來(lái)展開(kāi)。我們可以從女性的角度出發(fā)，譬如女性一般會(huì )有哪些角色?母親、妻子、媳婦、女兒等，我們可以從她們扮演的角色出發(fā)，抓住女性感性、愛(ài)美等特點(diǎn)，主打情感牌，我想一定可以起到非常好的效果。具體的從哪里入手其實(shí)大家也可以根據自己美容院的情況來(lái)確定三八婦女節的活動(dòng)主題。
二、活動(dòng)內容
其實(shí)美容院的活動(dòng)內容都是大同小異的，無(wú)非是打折、贈送禮品、免費等，但是如何讓舊瓶裝新，如何在同樣的形式下做出不一樣的內容來(lái)，就是我們做三八婦女節活動(dòng)策劃應該考慮的問(wèn)題了。下面，我就給大家一些建議：
1、幸運大轉盤(pán)
凡是三八婦女節活動(dòng)期間，前來(lái)美容院消費的.，都可以憑借消費小票獲得旋轉幸運大輪盤(pán)一次。旋轉輪盤(pán)將有機會(huì )獲得IPHONE5手機一部。其他大獎也等您來(lái)拿。獎品多多，幸運多多，一票限轉一次，金額不做累計。
2、短信促銷(xiāo)
在三八婦女節來(lái)臨之際，美容院可以給顧客發(fā)送一些問(wèn)候短信。這樣既可以拉近美容院和顧客的距離，同時(shí)也可以恰到好處的宣傳美容院。刺激老顧客的消費欲望，給美容院的經(jīng)營(yíng)打下良好的基礎。下面，我們就提供幾條美容院三八婦女節的問(wèn)候短信，以供大家參考。
A.叮呤呤，手機響，問(wèn)候來(lái)，祝福送。短信傳心聲，溫柔送幸福。輕柔話(huà)語(yǔ)聲，傳遞思念心。特別日子里，短信更要來(lái)，普麗緹莎祝您三八節快樂(lè )，放松一整天。
B.別讓忙碌充滿(mǎn)你的生活，別讓工作占據你的空間，別讓瑣事排滿(mǎn)你的時(shí)間，別讓自己沒(méi)有喘氣的時(shí)間。今天三八婦女節，普麗緹莎提醒您記得多休息，照顧好自己。
C.婦女節到了，普麗緹莎祝天下婦女年輕十歲，上班不累，化妝免費，海吃不肥，身材完美，帥哥排隊，有情安慰，有愛(ài)伴隨，紅杏出墻無(wú)罪，節日過(guò)得有滋有味。
當然，給顧客發(fā)短信最重要的是用心去發(fā)，如果僅僅是導出摘抄轉發(fā)的短信顧客一看就是沒(méi)有誠意的。這里的幾條短信也只是起到一個(gè)借鑒作用。具體還是要各位美容師根據自身的情況發(fā)一些更溫馨的短信給顧客，效果才能起到事倍功半的效果。
三、活動(dòng)宣傳
在開(kāi)展三八婦女節促銷(xiāo)活動(dòng)之前，我們也要開(kāi)展一定的宣傳活動(dòng)，為我們正式開(kāi)展活動(dòng)造勢。常言道，兵馬未動(dòng)糧草先行，就是這個(gè)道理。我們可以在三八婦女節來(lái)臨之前就在美容院門(mén)口擺放大型的POP海報等，也可以讓美容師去人流比較旺比較集中的地方發(fā)送傳單等。當然，實(shí)力足夠強的話(huà)也可以利用電視、報刊、雜志、網(wǎng)絡(luò )等媒體進(jìn)行宣傳。
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