什么是代理商-經(jīng)銷(xiāo)商與代理商區別

什么是代理商-經(jīng)銷(xiāo)商與代理商區別

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什么是代理商_經(jīng)銷(xiāo)商與代理商區別

代理商簡(jiǎn)介

代理商又稱(chēng)商務(wù)代理，是在其行業(yè)慣例范圍內接受他人委托，為他人促成或締結交易的一般代理人。代理商是代企業(yè)打理生意，是廠(chǎng)家給予商家傭金額度的一種經(jīng)營(yíng)行為。所代理貨物的所有權屬于廠(chǎng)家，而不是商家。因為商家不是售賣(mài)自己的產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉手賣(mài)出去。所以“代理商”，一般是指賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位。

經(jīng)銷(xiāo)商簡(jiǎn)介

經(jīng)銷(xiāo)商：顧名思義，是指從企業(yè)進(jìn)貨的商人。他們買(mǎi)貨絕不是自己用，而是轉手賣(mài)出去，他們只是經(jīng)過(guò)手，再銷(xiāo)售而已，關(guān)注的是利差，而不是實(shí)際的價(jià)格。企業(yè)對經(jīng)銷(xiāo)商不是賒銷(xiāo)，而是收到了錢(qián)的。這個(gè)商是指商人，也就是一個(gè)商業(yè)單位。所以“經(jīng)銷(xiāo)商”，一般是企業(yè)，或者是從企業(yè)拿錢(qián)進(jìn)貨的商業(yè)單位。經(jīng)銷(xiāo)商的調查雖然在調查內容中單獨分為一個(gè)部分，但是經(jīng)銷(xiāo)商作為從企業(yè)一直到終端零售商的'銷(xiāo)售渠道鏈里的一個(gè)重要的環(huán)節，在市場(chǎng)中的作用是十分巨大的。而且經(jīng)銷(xiāo)商可以獲得的市場(chǎng)信息也是最多的。因此，對經(jīng)銷(xiāo)商的調查幾乎可以涉及到所有調查內容，也正是這樣，對經(jīng)銷(xiāo)商的調查就顯得異常重要。

經(jīng)銷(xiāo)商這個(gè)在中國市場(chǎng)上既傳統又中堅的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考驗，在重重壓力下經(jīng)銷(xiāo)商或被動(dòng)或主動(dòng)地在業(yè)務(wù)發(fā)展戰略上作出了適應性調整：

一是部分經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始向生產(chǎn)商貼牌甚至自行投資建廠(chǎng)生產(chǎn)自有品牌產(chǎn)品，使渠道資源效益發(fā)揮最大化;

二是部分經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始進(jìn)入零售領(lǐng)域，向渠道下游延伸，穩定并鞏固自身在市場(chǎng)中的地位;

三是最大化獲取優(yōu)勢產(chǎn)品資源，以產(chǎn)品分擔經(jīng)營(yíng)成本和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，追求企業(yè)經(jīng)營(yíng)的品類(lèi)規模。遺憾的是，更多的經(jīng)銷(xiāo)商正在成為生產(chǎn)商的附庸，完全被生產(chǎn)商“套牢”，更在終端零售商與生產(chǎn)商的雙重“擠壓”下困難重重，更為可怕的是經(jīng)銷(xiāo)商中的弱勢群體正在不斷地被淘汰出局。

經(jīng)銷(xiāo)商與代理商區別

異同之處

經(jīng)銷(xiāo)商特點(diǎn)：

1 、獨立的經(jīng)營(yíng)機構

2、 擁有商品的所有權(買(mǎi)斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù))

3 、獲得經(jīng)營(yíng)利潤

4 、多品種經(jīng)營(yíng)

5 、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程不受或很少受供貨商限制

6 、與供貨商責權對等

代理商

1 、不一定是獨立機構

2、 不擁有商品的所有權(代理制造商的產(chǎn)品/服務(wù))

3、 賺取傭金(提成)

4 、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)受供貨商指導和限制

5、 供貨權力較大

從制造商到零售終端的渠道途徑：

1、制造商→經(jīng)銷(xiāo)商→消費者

2、制造商→總代理→經(jīng)銷(xiāo)商→消費者

3、制造商→總代理→一級代理→經(jīng)銷(xiāo)商→消費者

4、制造商→總代理→一級代理→二級代理→…→經(jīng)銷(xiāo)商→分經(jīng)銷(xiāo)商→消費者

種類(lèi)

代理商主要分為總代理、區域與分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等。