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外聯(lián)部拉贊助成果總結
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外聯(lián)部拉贊助成果總結
說(shuō)起外聯(lián)部，怎一個(gè)累字了得啊!無(wú)論是驕陽(yáng)似火的夏日，還是凜冽酷寒的冬日，亦或是風(fēng)沙四起的春日，只要是校里有活動(dòng)，只要是其他部門(mén)的“領(lǐng)導”開(kāi)了“金口”要錢(qián)，無(wú)論是多是少，我們都得答應，完了，部長(cháng)和各位干事們再死命的出去拉，大家能翹課的翹課，能早出的早出，能晚歸的晚歸，說(shuō)話(huà)說(shuō)得嗓子都冒煙兒了，嘴唇都腫起來(lái)了，雙腿、雙腳都廢了。辛勞一天，無(wú)所收獲。恨不得賣(mài)個(gè)腎，湊足指標。我們是他們的衣食父母啊，要多少給多少啊!完不成指標還要受批評、指責。
但我們說(shuō)：執行一定有方法。筆者始終信奉這一點(diǎn)。就開(kāi)始著(zhù)手總結外聯(lián)部拉贊助的方法。大約用了將近一個(gè)月的時(shí)間，跑了近五所大學(xué)，想方設法聯(lián)系到其他大學(xué)的外聯(lián)部部長(cháng)，采訪(fǎng)了十幾位外聯(lián)部的優(yōu)秀干事，讀了營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)書(shū)籍、讀心術(shù)書(shū)籍。終于，總結出了外聯(lián)部拉贊助的實(shí)用方法。過(guò)程雖然艱辛，但結果還算是盡如人意。今天，我們就一起來(lái)聊聊外聯(lián)部拉贊助的實(shí)用方法。
一、初步“物色”下手對象
物色商家時(shí)選那些規模大、有品牌的商家。我們講：瘦死的駱駝比馬大。駱駝終究是駱駝，再瘦的駱駝也比馬強。此處，我們重在強調的是讓大家拉贊助時(shí)找那些規模大、有品牌的商家。比如，太谷縣城里的陽(yáng)關(guān)購物中心和侯三名副食店。在購物中心拉到贊助的概率是侯三名副食店的好幾倍。原因就是規模、品牌效應。盡管，侯三名副食店的生意沒(méi)有陽(yáng)關(guān)購物中心的好，但他也不會(huì )答應贊助你的。原因就是他不需要。他的規模小，門(mén)檻人數低;再者，“小農經(jīng)營(yíng)”要求低，容易滿(mǎn)足，不會(huì )想著(zhù)擴大規模。所以，像這種商家，你去了也是白去，純粹的浪費時(shí)間、耗費精力。
再有，物色商家時(shí)，找附加值大的、商品利潤高的。比如，晨光文具和金銀首飾店。在金銀首飾店拉到的概率幾乎能達到百分之六十，而在文具店拉到的概率小的幾乎可以不計。為什么這么講呢?一個(gè)文具，附加值說(shuō)到底不會(huì )超過(guò)一塊錢(qián)。他花幾百塊贊助你了，你得拉來(lái)幾百筆生意，他才剛剛夠本兒，試問(wèn)：盈利呢?不盈利，商家搞了個(gè)毛啊!相反，金銀首飾店就不一樣了。一克金就能賺好幾十塊，甚至上百塊，商家掏幾百塊錢(qián)贊助你，你只需要拉來(lái)兩筆、三筆生意，商家就回本兒了。之后就是盈利了。商家回本周期短，盈利幾率大，何樂(lè )而不為呢?
其次，物色商家時(shí)，找那些新開(kāi)業(yè)的，知名度還不高的。比如，肯德基和漢中面皮�？系禄缇褪侨吮M皆知了，商家還有必要再掏錢(qián)搞宣傳嗎?換做是你，你覺(jué)得這個(gè)錢(qián)還需要花嗎?不需要的。而漢中面皮就不一樣了。知名度不高，無(wú)論是品牌，口感還是服務(wù)，都是需要宣傳的。自然，贊助你的'概率會(huì )大得多。
二、拉贊助要靈活，要把握時(shí)機
比如，你是拉一個(gè)飯店的贊助，那你千萬(wàn)不能中午或接近中午過(guò)去。我們都知道，中午是飯店的賺錢(qián)黃金時(shí)間，你大中午的跑過(guò)去煩商家，那就別怪商家不給你面子了。商家不說(shuō)你腦殘就給足你面子了。是你錯在先，人家的黃金時(shí)間聽(tīng)你墨跡啊!所以，我們強調，把握時(shí)間很重要。
三、讀懂商家的面部表情
心理學(xué)講，眼睛是心靈之窗。一個(gè)人心里所想的都會(huì )通過(guò)眼睛流露出來(lái)。我們與商家交談中，就要隨時(shí)觀(guān)察商家的瞳孔變化。以此來(lái)讀懂商家，明白商家的意愿。當人對眼前的事物感興趣時(shí)，瞳孔會(huì )很明顯的放大。而對眼前的事物反感時(shí)，瞳孔沒(méi)有明顯變化，同時(shí)，眼睛會(huì )四處張望。對眼前的事物厭惡、已經(jīng)憤怒時(shí)，瞳孔會(huì )縮小，這時(shí)，我們就要想辦法迅速的調解矛盾了。掌握一點(diǎn)心理學(xué)，與商家的交談中多觀(guān)察商家，推測商家的意愿。事半功倍。
四、死纏爛打
這一點(diǎn)是基于第三點(diǎn)的，在物色到感興趣的商家后，要刻意的增加拜訪(fǎng)次數，只要有恒心，鐵杵磨成針。我們不怕商家說(shuō)考慮考慮，只要他感興趣，我們就贏(yíng)了。
五、與其他院校的外聯(lián)部合作，資源共享
古語(yǔ)有云：人多力量的，團結就是力量，合作方可共贏(yíng)……都在強調著(zhù)合作兩個(gè)字。此處，我們是要大家與本地區的其他院校的外聯(lián)部合作，明白哪些商家近期有宣傳意愿，哪些商家容易說(shuō)話(huà)，哪些商家會(huì )故意刁難等，有了這些重要消息，對我們拉贊助會(huì )減少一半阻力，為我們的成功大大的增加概率。
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外聯(lián)部拉贊助成果總結
春意盎然，萬(wàn)物復蘇。網(wǎng)絡(luò )協(xié)會(huì )外聯(lián)部成功為網(wǎng)絡(luò )協(xié)會(huì )“海報設計大賽”拉來(lái)了贊助獎品，并且和“雞煲軒”“華宇眼睛行”建立了長(cháng)期合作關(guān)系。在本次活動(dòng)中外聯(lián)部所做的工作如下：
一.工作籌劃
外聯(lián)部召開(kāi)內部會(huì )議，對活動(dòng)進(jìn)行商討與策劃，確定活動(dòng)事項、明確活動(dòng)目標、擬定活動(dòng)流程、并對具體拉贊助的相關(guān)工作進(jìn)行統籌安排，以便確�；顒�(dòng)能如期舉行。
二、組員培訓
新老部員就工作問(wèn)題展開(kāi)交流。目的是指導09級外聯(lián)部干事學(xué)習拉贊助的相關(guān)技巧，并講解在其過(guò)程中需要注意的相關(guān)問(wèn)題。與先來(lái)部員以前分享以前工作中的經(jīng)驗，提升溝通交流能力，以確保本次拉贊助的活動(dòng)能順利完成。
三、確定活動(dòng)地點(diǎn)
外聯(lián)部將本次活動(dòng)聯(lián)系范圍鎖定為市區各商鋪其一、方便外聯(lián)部為贊助商做后期宣傳;其二、可信度高，有利于聯(lián)系到長(cháng)期的合作商。
四、拉贊助
經(jīng)過(guò)不懈的努力，外聯(lián)部克服了時(shí)間不足，課業(yè)重的.壓力分別聯(lián)系了“晨曲電腦”“雞煲軒”“華宇眼鏡”為本次活動(dòng)拉來(lái)了豐富的獎品，并且獲得了各商家的信任。
各商家為我們提供了商品有：宣傳單、展板、海報、餐優(yōu)惠卡、打折卡等。
五、協(xié)助工作
活動(dòng)當天，外聯(lián)部協(xié)助發(fā)海報，守攤點(diǎn)等工作�；顒�(dòng)結束后也連同其他干事清理了教室。讓一項活動(dòng)落下了圓滿(mǎn)的句號。
六、后期活動(dòng)
本次活動(dòng)，我們外聯(lián)部的成員都付出了努力，我們見(jiàn)到的成果也是可喜可賀的。
大一的新干事在活動(dòng)中得到了鍛煉，而我們拉來(lái)的贊助也得到了大家的好評。
成功的喜悅感漸消之后，我們得到更多的是經(jīng)驗。我們也看到了一些不足，我們會(huì )吸取教訓，完善我們的工作。
通過(guò)這次活動(dòng)，我們考察了外聯(lián)部的新生力量，我們看到了網(wǎng)絡(luò )協(xié)會(huì )外聯(lián)部的未來(lái)。但我們不會(huì )為做出點(diǎn)點(diǎn)成績(jì)而驕傲，而停滯不前。在接下來(lái)的日子里外聯(lián)部將更加的努力工作，在服務(wù)協(xié)會(huì )的同時(shí)鍛煉自己，充實(shí)自己。
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