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房地產(chǎn)感恩節活動(dòng)策劃方案
房地產(chǎn)感恩節活動(dòng)策劃方案一：
一、活動(dòng)概要
a) 活動(dòng)主題：“2013感謝有你海洋城感恩季隆重開(kāi)啟”。
b) 活動(dòng)目的：借勢感恩，進(jìn)行促銷(xiāo)，實(shí)現房源銷(xiāo)售。
c) 海洋城住宅熱銷(xiāo)，深得XX市民的支持與喜愛(ài)，同時(shí)公司新獲檸檬郡項目正
式啟動(dòng)。值此感恩節之際，公司為感謝老客戶(hù)對項目的支持，通過(guò)本次活動(dòng)回饋老客戶(hù)并進(jìn)行暖場(chǎng)，在得到客戶(hù)認同，爭取他們?yōu)楣編?lái)新的客戶(hù)的同時(shí)，為項目聚集人氣并進(jìn)一步提升公司口碑，以實(shí)現項目銷(xiāo)售。
二、活動(dòng)執行
活動(dòng)時(shí)間：2013年11月20日至2013年12月20日
活動(dòng)地點(diǎn)：海洋城接待中心
活動(dòng)形式：持續性暖場(chǎng)活動(dòng)
參與人員：海洋城業(yè)主、準業(yè)主，意向客戶(hù)，來(lái)電來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)、現場(chǎng)到訪(fǎng)客戶(hù)和各
媒體記者
活動(dòng)內容： 1、0元起拍特價(jià)房
a) 限定推出1-2套特價(jià)房源，進(jìn)行0元起拍，與2013年11月20日進(jìn)行現
場(chǎng)拍賣(mài);
b) 參與競拍客戶(hù)需提前到售樓處進(jìn)行報名，未提前報名者當日無(wú)競拍資格，
且競拍當日不可現場(chǎng)報名。
c) 為保證競拍現場(chǎng)人氣和避免競拍流標，報名者須在報名時(shí)向售樓處交納
壹萬(wàn)元(￥10000.00)保證金并留下相關(guān)資料。
d) 如若競拍成功則保證金自動(dòng)轉為定金，且定金不退;如若競拍不成功可
于次日到售樓處提交資料2-3個(gè)工作日退換。競拍特價(jià)房不享受付款方
式等售樓處現場(chǎng)額外優(yōu)惠。未拍得特價(jià)房客戶(hù)可于次日購買(mǎi)后續推出的
特價(jià)房源。(后續房源價(jià)格必須要高于本次拍賣(mài)價(jià)格。)
e) 開(kāi)發(fā)公司通過(guò)后，再出具詳細執行方案。
2、限量發(fā)售特價(jià)優(yōu)惠房
a) 本次促銷(xiāo)活動(dòng)將于2013年11月21日正式推出，將實(shí)行客戶(hù)“先到場(chǎng)，
先購買(mǎi)”的特惠促銷(xiāo)方式;
b) 限量銷(xiāo)售20套特價(jià)房(特價(jià)房低于售樓處市場(chǎng)價(jià)3萬(wàn)元，其中正房?jì)?yōu)惠
1萬(wàn)元，車(chē)位/車(chē)庫優(yōu)惠2萬(wàn)元)。
c) 本特價(jià)房還可享受一次性97折，銀行按揭99折的購房?jì)?yōu)惠。
3、真情回饋新老客戶(hù)
a) 繼首次老帶新活動(dòng)之后，在此活動(dòng)期間再次舉辦老帶新獎勵活動(dòng)。
b) 凡業(yè)主(已成購房客戶(hù))成功介紹親朋好友購房，新老業(yè)主均可獲得貳仟元
(￥2000.00)物業(yè)管理費抵用券的獎勵，同時(shí)購買(mǎi)非特價(jià)房的新客戶(hù)可享受車(chē)位/車(chē)庫優(yōu)惠1萬(wàn)元。
c) 物業(yè)管理費抵用券的獎勵將在新購房客戶(hù)付清全部房款后由售樓處及時(shí)聯(lián)
系新老客戶(hù)進(jìn)行兌現。
4、首次老帶新成功客戶(hù)獎勵兌現
a) 首次老帶新活動(dòng)共有31組，其中有14組老帶新轉介紹成功，其中全部付清
房款老帶新2組，建議公司于活動(dòng)當日集中派發(fā)老帶新獎勵;
b) 同時(shí)將老帶新活動(dòng)的積極影響擴大，以激勵其余老客戶(hù)的轉介紹積極性。(現
場(chǎng)拍照，做展板，可選擇沙盤(pán)西墻做活動(dòng)展示或剪影。)
5、禮上加禮幸運大轉盤(pán)
a) 凡在活動(dòng)期間到售樓處現場(chǎng)看房客戶(hù)均可獲贈精美禮品一份。
b) 凡在活動(dòng)期間成功購房的新業(yè)主均可參加幸運大轉盤(pán)活動(dòng)，幸運者可免交1
年物業(yè)管理費或免交100-1000元房款等。
房地產(chǎn)感恩節活動(dòng)策劃方案二：
【活動(dòng)主題】
1.“男人幫 女人幫”親友幫你賺優(yōu)惠
2. “男人幫 女人幫”相親相愛(ài)攢幸福賺優(yōu)惠
3. “男人幫 女人幫”親友相幫家享優(yōu)惠
【活動(dòng)目的】
促銷(xiāo)剩余房源，實(shí)現沖刺;
增加來(lái)訪(fǎng)客源，積攢人氣，促進(jìn)銷(xiāo)售;
【活動(dòng)時(shí)間】
周六
【活動(dòng)地點(diǎn)】
樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)中心
【客戶(hù)群體】
由老客戶(hù)帶來(lái)的新客戶(hù)及自然來(lái)訪(fǎng)新客戶(hù)
【活動(dòng)形式】
暖場(chǎng)活動(dòng)+抽獎送禮(抽獎僅針對認購成功客戶(hù))
活動(dòng)規則:
老帶新客戶(hù)抽獎送禮:若新客戶(hù)認購成功，新客戶(hù)可直接參加抽獎贏(yíng)取獎品，老客戶(hù)即免物業(yè)費，并獲得抱枕一個(gè)。
新A客戶(hù)帶新B客戶(hù):新B客戶(hù)認購成功可直接參加抽獎贏(yíng)取獎品，新A客戶(hù)可獲抱枕一個(gè);如若雙方都成功認購，即可參與抽大獎并抱枕一個(gè)。
暖場(chǎng)活動(dòng)內容
1.現場(chǎng)每個(gè)來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)都可參與活動(dòng)，每個(gè)活動(dòng)區域有工作人員負責，每個(gè)來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)需報名登記參與活動(dòng)，登記后可領(lǐng)取禮品券一張;
女人幫光棍節送溫馨給朋友!
早10:00-16:00，女士可在營(yíng)銷(xiāo)中心內部進(jìn)行制作個(gè)性馬克杯，可現場(chǎng)DIY自己的個(gè)性圖案，充分發(fā)揮自己的想象力，制作屬于自己的馬克杯，或是送給自己的朋友。(制作好馬克杯可自行帶走)，現場(chǎng)可設置50個(gè)馬克杯制作，用完為止;
2.活動(dòng)結束后，手持禮品券的客戶(hù)都可憑券領(lǐng)取抱枕(或傘)一個(gè)，禮品送完即止;
男人幫光棍節不做宅男!
中午13:00-16:00，男士可在小區內部的籃球場(chǎng)以一組3對3進(jìn)行籃球比賽，一天之內設定3場(chǎng)比賽，現場(chǎng)男士可報名參加，報名人數共18個(gè)名額，現場(chǎng)將請籃球裁判一個(gè)，最后獲勝隊每人也可獲價(jià)值150元/個(gè)的電水壺一個(gè)，依次類(lèi)推，獲獎名額共有9個(gè)，此處需備9個(gè)電水壺作為游戲獲勝者發(fā)放。
【抽獎活動(dòng)】
抽獎活動(dòng)針對所有認購成功客戶(hù)，抽獎完畢后，應憑首付款發(fā)票領(lǐng)取獎品;
抽獎禮品:一等獎:IPAD1名，價(jià)值4000元/個(gè);
二等獎:冰箱2名，價(jià)值2500元/個(gè);
三等獎:電水壺10名，價(jià)值150元/個(gè);(籃球賽獲勝者需另備9個(gè)水壺作為禮品發(fā)放，故現場(chǎng)需備20個(gè)電水壺)
另，普通獎禮品:抱枕(或傘)50名，價(jià)值40元/個(gè);傘(價(jià)值30元/個(gè))(普通獎適用于所有參與活動(dòng)且手持禮品券的客戶(hù)，禮品送完即止;)
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