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銷(xiāo)售人員必讀的書(shū)籍推薦
1、《營(yíng)銷(xiāo)管理》（第13版）——菲利普·科特勒
正如管理學(xué)必讀羅賓斯的《管理學(xué)》，文學(xué)必讀四大名著(zhù)一樣，營(yíng)銷(xiāo)工作者必讀科特勒的《營(yíng)銷(xiāo)管理》。盡管當前營(yíng)銷(xiāo)學(xué)紛繁蕪雜，各種營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍良莠不齊。但從未有人懷疑過(guò)科特勒的《營(yíng)銷(xiāo)管理》。
2、《定位》——艾·里斯，杰克·特勞特
本書(shū)提出了被稱(chēng)為“有史以來(lái)對美國營(yíng)銷(xiāo)影響最大的觀(guān)念”——定位，改變了人們“滿(mǎn)足需求”的舊有營(yíng)銷(xiāo)認識，開(kāi)創(chuàng )了“勝出競爭”的營(yíng)銷(xiāo)之道。
3、《影響力》——羅伯特·B·西奧迪尼
書(shū)中，作者從專(zhuān)業(yè)角度闡釋了順從他人行為背后的六大基本原則：互惠、承諾和一致、社會(huì )認同、洗好、權威和稀缺，為我們解釋了為什么有些人具有說(shuō)服力，而有些人容易上當受騙。
4、《從0到1》——彼得·蒂爾
創(chuàng )新不是從0到N，而是從0到1！作者用自己的創(chuàng )業(yè)歷程闡述了在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代應該如何避免競爭，如何進(jìn)行壟斷以及如何發(fā)現新的市場(chǎng)。
5、《引爆點(diǎn)》——馬兒科姆·格拉德威爾
作者以社會(huì )上突如其來(lái)的流行潮為切入點(diǎn)，從全新角度探索了控制科學(xué)和營(yíng)銷(xiāo)模式，是一本教你怎樣讓產(chǎn)品流行起來(lái)的著(zhù)作。
6、《烏合之眾》——古斯塔夫。勒龐
本書(shū)極為細致地描述了集體心態(tài)，個(gè)人一旦進(jìn)入集體中，他的個(gè)性便湮沒(méi)了，群體的思想占據統治地位，而群體的行為變現為無(wú)異議，情緒化和低智商。
7、《藍海戰略》——W·錢(qián)·金，勒妮·莫博涅
作者在書(shū)中闡述了如何回避同質(zhì)化、低利潤的“紅�！�，從而進(jìn)入差異化、低成本的“藍�！�。本書(shū)將指引你擺脫競爭，開(kāi)創(chuàng )全無(wú)對手的市場(chǎng)空間
8、《創(chuàng )業(yè)維艱》——本·霍洛維茨
互聯(lián)網(wǎng)先驅本·霍洛維茨將20余年的創(chuàng )業(yè)心得與寶貴經(jīng)驗寫(xiě)進(jìn)書(shū)中，字字干貨，毫無(wú)保留，是創(chuàng )業(yè)過(guò)程中的重要參考書(shū)。
9、《流量的秘密》——Brian Clifton
商業(yè)的成功與否并不僅僅取決于使用工具的熟練程度，企業(yè)本身才是獲得成功的關(guān)鍵。對那些與工具的使用沒(méi)有直接關(guān)系的因素，公司也必須給予信任，如數據本身、數據的加工和結構，以及處理數據的相關(guān)人員。
10、《執行》——拉姆·查蘭
理論再豐富，沒(méi)有實(shí)際行動(dòng)也無(wú)濟于事。執行是目標與結果之間的橋梁，是戰略實(shí)施中不可或缺的一環(huán)，效率源于執行，效率就是競爭力。
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