瓷磚銷(xiāo)售工作計劃

瓷磚銷(xiāo)售工作計劃范文

國內瓷磚市場(chǎng)競爭狀況由于國內房地產(chǎn)業(yè)近幾年的空前發(fā)展,緊緊圍繞著(zhù)房產(chǎn)伴生的建筑墻、地瓷磚市場(chǎng)需求巨大,本文是聘才小編為大家整理的瓷磚銷(xiāo)售的工作計劃范文，僅供參考。

瓷磚銷(xiāo)售工作計劃范文：

一.客戶(hù)來(lái)源

1.大連市xx年重點(diǎn)、目標交房樓盤(pán)(附表)

備注：買(mǎi)的起建材品牌的客戶(hù)，已經(jīng)交房和xx年交房的戶(hù)數預計有6000套，只要抓住1000套這樣的業(yè)主，每戶(hù)只要成交5000元，我們的任務(wù)就可以圓滿(mǎn)完成;紅色代表已知的重點(diǎn)樓盤(pán);

2.重點(diǎn)和目標樓盤(pán)小區推廣活動(dòng)意向性客戶(hù)：充分利用跟家裝公司密切的程度，共同在重點(diǎn)樓盤(pán)做優(yōu)惠活動(dòng)，并相互支持;利用家裝公司做好的戶(hù)型圖，分別作高、中、低三個(gè)檔次瓷磚和衛浴空間效果圖，每個(gè)檔次各做兩種方案;視具體情況決定投入大小;

3.家裝渠道開(kāi)發(fā) 4.瓦工渠道開(kāi)發(fā) 5.客戶(hù)轉介紹等

二.xx年店面任務(wù)與任務(wù)分配：

1.業(yè)務(wù)部接單任務(wù)150萬(wàn)+華南新店150萬(wàn)+老店180萬(wàn) 共計：480萬(wàn)

三.店面銷(xiāo)售權限與個(gè)人提成方案

1.店面統一報價(jià)折扣是6.5折;

 2.店面銷(xiāo)售權限：

①導購員銷(xiāo)售權限最低為5.5折; ②店長(cháng)銷(xiāo)售權限最低為5.0折; ③低于5.0折必須請示市場(chǎng)部經(jīng)理;

④低于5.0折的銷(xiāo)售單，除有導購簽名外，必須有授權人簽名，否則罰款50元/次;所 有原始銷(xiāo)售單據，必須要有客戶(hù)的簽名確認，否則罰款100元/次;

3.導購員提成方案：

①成交價(jià)<標價(jià)的5.5折，提成1.00%; ②成交價(jià)≥標價(jià)的55折，除了提成5.5折成交價(jià)1.00%外，還提6.5折以上銷(xiāo)售部分的10%; ③導購接單提成80%歸個(gè)人，其余20%部門(mén)平分;

④導購新品、滯銷(xiāo)品獎勵80%歸個(gè)人，剩余20%歸店長(cháng);

4.業(yè)務(wù)員提成方案與業(yè)務(wù)費方案：

①有家裝公司的銷(xiāo)售單： 成交價(jià)<標價(jià)的5.5折，提成1.0%; 成交價(jià)≥標價(jià)的5.5折，提成1.5%;

②沒(méi)有家裝公司的銷(xiāo)售單：

成交價(jià)<標價(jià)的5.0折，提成2.0%; 標價(jià)的5.0折≤成交價(jià)<標價(jià)的5.5折，提成3.0%; 成交價(jià)≥標價(jià)的6.5折，提成4.0%;

③業(yè)務(wù)補助： 2000元≤月銷(xiāo)售額<2萬(wàn)，業(yè)務(wù)補助50元; 2萬(wàn)≤月銷(xiāo)售額<4萬(wàn)，業(yè)務(wù)補助100元; 4萬(wàn)≤月銷(xiāo)售額<6萬(wàn)，業(yè)務(wù)補助200元; 月銷(xiāo)售額≥6萬(wàn)，業(yè)務(wù)補助300元;

5.瓷磚售后提成方案：

①瓷磚月銷(xiāo)售額<10萬(wàn)，提成0.2%;

②10萬(wàn)≤瓷磚月銷(xiāo)售額<20萬(wàn)，提成0.25%;

③20萬(wàn)≤瓷磚月銷(xiāo)售額<30萬(wàn)，提成0.35%;

④瓷磚月銷(xiāo)售額≥30萬(wàn)，提成0.4%;

⑤售后維護泥工帶單(沒(méi)有家裝公司)，銷(xiāo)售提成1.5%;

6.衛浴安裝售后提成方案：

①衛浴月銷(xiāo)售額<10萬(wàn)，提成0.15%;

②10萬(wàn)≤衛浴月銷(xiāo)售額<20萬(wàn)，提成0.2%;

③20萬(wàn)≤衛浴月銷(xiāo)售額<30萬(wàn)，提成0.2%;

④衛浴月銷(xiāo)售額≥30萬(wàn)，提成0.3%;

⑤提成由部門(mén)人員平均分配;

四.店面銷(xiāo)售部門(mén)激勵

1、每周設立銷(xiāo)量冠軍獎和優(yōu)秀員工獎各一名;

①獎金數量以及發(fā)放時(shí)間：50元現金或者禮品，每周二公司周會(huì )發(fā)放;

②評選方法：銷(xiāo)量冠軍獎是根據導購個(gè)人一周的總銷(xiāo)量來(lái)統計，誰(shuí)的銷(xiāo)量最高誰(shuí)就是這周的銷(xiāo)售冠軍;優(yōu)秀員工獎是由部長(cháng)推薦或者自薦，必須要寫(xiě)出評選的具體案例與理由，包括給客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)與創(chuàng )新的服務(wù)、團隊協(xié)作好以及其他突出事跡，然后由店長(cháng)、經(jīng)理和總經(jīng)理合議確定;

③評選范圍：銷(xiāo)量冠軍獎評選范圍是參與銷(xiāo)售的所有導購和業(yè)務(wù);優(yōu)秀員工獎評選范圍是參與銷(xiāo)售的所有導購、業(yè)務(wù)以及安裝售后人員;

④獎金發(fā)放方法：羅總頒發(fā)，獲獎人員分享經(jīng)驗與心得;

⑤樹(shù)立榜樣：用KT板把相關(guān)獲獎人員名字與彩色照片在公司員工形象墻上掛出來(lái);

2.一周銷(xiāo)售明細列表

xx年1月第一周銷(xiāo)售明晰

備注：①制作大的表格，需要100行，導購每日下班前填寫(xiě)各自的銷(xiāo)售數據; ②導購必須認真填寫(xiě)，并作為每周銷(xiāo)售冠軍評比依據;

五.品牌推廣與活動(dòng)策劃

1、目標樓盤(pán)、重點(diǎn)樓盤(pán)廣告和活動(dòng)：

①小區廣告預計15個(gè)，費用預計5萬(wàn);

②短信群發(fā)費用預計30萬(wàn)條，費用預計1萬(wàn);

③每個(gè)小區的推廣活動(dòng)(自主或聯(lián)合)預計15次，費用預計2萬(wàn);

④費用合計8萬(wàn);(領(lǐng)袖家居聯(lián)盟共同做我公司只需0.8萬(wàn))

2、全年店面促銷(xiāo)活動(dòng)計劃(在第一項費用投入的基礎上)：

①大型促銷(xiāo)活動(dòng)4次，費用12萬(wàn);

②小型促銷(xiāo)活動(dòng)3次，費用4.5萬(wàn);

③費用合計16.5萬(wàn);(領(lǐng)袖家居聯(lián)盟共同做活動(dòng)我公司只需10萬(wàn)，五一、十一兩場(chǎng)活動(dòng)是獨自操作)

3、形象廣告和立交橋廣告，費用5.5萬(wàn);(領(lǐng)袖家居聯(lián)盟共同做廣告我公司只需0.5萬(wàn))

4、單獨我公司做共計費用30萬(wàn);領(lǐng)袖家居聯(lián)盟一起做我公司只需11.3萬(wàn)

瓷磚銷(xiāo)售工作計劃范文：

景德鎮是舉世聞名的瓷都，景德鎮出產(chǎn)的名瓷，具有“白如玉、聲如磬、薄如紙、明如鏡”四大特色。這四大特色體現在它的四大傳統品種之中。這四大傳統品種是:青花瓷，青花玲瓏瓷，粉彩及顏色釉。青翠欲滴的青花瓷。青花，就是白底藍花，屬于釉下彩瓷器的一種。彩繪顏料主要由氧化鈷等礦物配成。方法是在坯上畫(huà)出花卉紋樣，然后再復蓋白釉，入窯經(jīng)高溫焙燒而成。青花瓷色白花青，釉面白中泛青，青翠欲滴，幽美雅致，永不退色。青花瓷使用面廣，裝飾題材豐富，有龍鳳圖案，山水人物，花鳥(niǎo)以及當時(shí)流行民間的《列國志》、《水滸傳》、《三國演義》等故事畫(huà)。連獲四次國際博覽會(huì )金質(zhì)獎的青花梧桐西餐具就是以江西的六大名勝為畫(huà)面的。

一、制定營(yíng)銷(xiāo)計劃方案的目的

為使產(chǎn)品在市場(chǎng)上站穩腳跟，提高消費者對產(chǎn)品的接觸率，提醒消費者購買(mǎi)，特制定該營(yíng)銷(xiāo)計劃方案。

二、當前營(yíng)銷(xiāo)狀況分析

1.陶瓷公司剛剛成立，宣傳力度不夠。

2.產(chǎn)品內涵需要有新意

3.市場(chǎng)上陶瓷產(chǎn)品不斷增加，競爭加劇。

4.作為一種陶冶情操、地位象征，提高人民生活質(zhì)量的陶瓷文化 ，陶瓷市場(chǎng)仍然較大。

三、機會(huì )和問(wèn)題分析

1.機會(huì )

陶瓷進(jìn)入門(mén)檻較低，所需資金量不大。

2.威脅

陶瓷市場(chǎng)競爭加劇

3.優(yōu)勢

“景德鎮陶瓷”品牌在消費者心目中的品牌認知度較高

4.劣勢

宣傳力度不夠大

四、營(yíng)銷(xiāo)目標

總目標：提高消費者對產(chǎn)品的接觸率，提高產(chǎn)品在陶瓷市場(chǎng)上的市場(chǎng)占有率。

社會(huì )效益目標：擴大企業(yè)知名度，強化在消費者心目中的地位。

五、營(yíng)銷(xiāo)策略

1.產(chǎn)品策略

產(chǎn)品定位在中高端檔次，充分發(fā)揮“白如玉、聲如磬、薄如紙、明如鏡”四大特色，把產(chǎn)品作為地位象征的產(chǎn)品賣(mài)出。

2.價(jià)格策略

價(jià)格策略可以有暗提策略和明提策略?xún)煞N。

目前剛剛進(jìn)入該市場(chǎng)，采取跟隨策略，以市場(chǎng)上其它同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格為參考，避免價(jià)格戰。

價(jià)格計劃對市場(chǎng)份額的影響：

1.企業(yè)必須具有成本優(yōu)勢

2.產(chǎn)品一般具有一定的市場(chǎng)彈性

3.應用價(jià)格競爭手段的前提必須是企業(yè)對市場(chǎng)形勢的準確判斷

六、定價(jià)合理化

陶瓷的銷(xiāo)售價(jià)格一直是一個(gè)很難解決的問(wèn)題前期價(jià)格太高，通過(guò)媒介作用，消費者“望瓷止步”�，F在由于競爭激烈，許多人又賣(mài)得太低，有的甚至低于成本價(jià)，引起惡性競爭。我認為保持好的質(zhì)量同時(shí)，一定要有合理的定價(jià)，首先確定生產(chǎn)成本價(jià)，在計算出經(jīng)營(yíng)成本及你的合理利潤，參考一下市場(chǎng)定出一個(gè)合理價(jià)格，既不能牟取暴利，也不要低價(jià)競爭。

七、提高營(yíng)業(yè)員的整體素質(zhì)

一個(gè)陶瓷經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵在于營(yíng)業(yè)員的整體素質(zhì)，營(yíng)業(yè)員是陶瓷店的眼睛，提高營(yíng)業(yè)員的整體素質(zhì)是開(kāi)好茶店的最關(guān)鍵環(huán)節。作為一個(gè)陶瓷營(yíng)業(yè)員，首先要有好的文化素質(zhì)，最好會(huì )一兩門(mén)外語(yǔ)，要掌握有關(guān)陶瓷的專(zhuān)業(yè)知識，包括陶瓷的種類(lèi)、質(zhì)量標準、特點(diǎn)等。營(yíng)業(yè)員是直接與顧客打交道，關(guān)系到陶瓷店是否能夠產(chǎn)生效益的關(guān)鍵。

八、建立規范的財務(wù)制度

經(jīng)營(yíng)必須建立規范的財務(wù)制度，這一點(diǎn)不能忽視，不管你用的營(yíng)業(yè)人員是誰(shuí)，都要做進(jìn)貨、銷(xiāo)售、庫存、優(yōu)惠、報損現金賬目，月末盤(pán)點(diǎn)，毫不留情。

九、建立嚴格的營(yíng)業(yè)制度

作為經(jīng)營(yíng)者必須要制定營(yíng)業(yè)制度，否則，管理就會(huì )混亂

(一)早上8：00準時(shí)上崗搞好店內衛生，保持柜臺整齊干凈，做好營(yíng)業(yè)準備。

(二)8：30分準時(shí)開(kāi)業(yè)，工作服穿戴整齊。售貨員上班時(shí)不得涂化妝品、香水、染指甲。

(三)營(yíng)業(yè)過(guò)程中做到：

1、微笑服務(wù)、舉止端莊;

2、售貨時(shí)做到收款準確，唱收唱付，百問(wèn)不厭，百拿不厭;

3、交遞商品時(shí)，文明禮貌;

4、遇到無(wú)理取鬧的顧客，要做到罵不還口，要耐心說(shuō)明，熱情接待每一位顧客。

十、做好廣告、促銷(xiāo)工作

廣告、促銷(xiāo)對商家的重要性是眾所周知的，如果有條件具備，完全可以利用電視、報紙等。條件不具備的也可利用營(yíng)業(yè)員、業(yè)務(wù)員印制一些小廣告進(jìn)行宣傳。促銷(xiāo)應該多做，形式多樣，可以?xún)?yōu)惠，也可以按購買(mǎi)的金額贈送一些與陶瓷有關(guān)的禮品，不論廣告也好，促銷(xiāo)也好，一定要取信顧客，不可欺騙顧客，言行一致，表里如一。

十一、解放思想“POOM”主體營(yíng)銷(xiāo)

“POOM”主體營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)特定的即時(shí)調研對市場(chǎng)進(jìn)行深入探究后，精準，迅速地將產(chǎn)品規劃、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、網(wǎng)站建設、網(wǎng)店運營(yíng)，品牌推廣，產(chǎn)品分銷(xiāo)等一系列電子商務(wù)內容進(jìn)行有機結合的整合營(yíng)銷(xiāo)模型。

“POOM”包含四個(gè)層面的內容：探究市場(chǎng)(probing marketing)、線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)(offline marketing)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)(onlinemarketing)，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)(mobile marketing)。

(1)探究市場(chǎng)：

1. 企業(yè)發(fā)展企業(yè)定位、發(fā)展預測、PEST分析等

2. 消費需求用戶(hù)使用行為、用戶(hù)購買(mǎi)考慮因素等

3. 產(chǎn)品研發(fā)4p營(yíng)銷(xiāo)調研、SWOT分析

4. 渠道下沉5w1h研究

5. 宣傳推廣媒介市場(chǎng)調研等

6. 公關(guān)維護輿情監測分析、口碑傳播效果評估等

7. 滿(mǎn)意度顧客滿(mǎn)意度調研

(2)線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)：

1.報紙雜志 2.電視 3.電臺廣播 4.戶(hù)外廣告 5.公關(guān)活動(dòng)

(3)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)：

有專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)絡(luò )維護員、網(wǎng)上咨詢(xún)服務(wù)、網(wǎng)上交易等

(4)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：

充分利用電話(huà)或手機銷(xiāo)售，向移動(dòng)公司變相買(mǎi)取一些客戶(hù)的信息。相目標群體發(fā)送短信或電話(huà)服務(wù)。

瓷磚銷(xiāo)售工作計劃范文：

一、 年度財務(wù)目標

A：財務(wù)目標：佛山公司xx年計劃實(shí)現銷(xiāo)量1700萬(wàn)元。有效銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)：36個(gè)。

二、 任務(wù)分解

三、 銷(xiāo)售部薪酬管理

說(shuō)明：在xx年薪酬計劃基礎上，增加大區總監一職(預計xx年4-6月挑選一名實(shí)力派擔任)，為保持成本，其他職位薪酬保持不變，原則上，今后的區域經(jīng)理提成點(diǎn)數控制在3%之內(含3%)，具體如下：

1、 總經(jīng)理

年薪30萬(wàn)，構成包括：1、基本工資為 15000 元/月(11月×15000元/月=16.5萬(wàn));

2、績(jì)效考核獎金每月按實(shí)際總銷(xiāo)售千分之五計提(11個(gè)月×0.5%×實(shí)際銷(xiāo)售);

3、根據實(shí)際情況，乙方可享受交通補貼 1000元/月、電話(huà)補貼最高上限為 1000元/月(電話(huà)費以套餐形式發(fā)放)、

招待費最高上限 3000 元/月(招待費以發(fā)票形式實(shí)報實(shí)銷(xiāo))。

2、 大區總監(副總級)暫未招，擬xx年4-6月挑選一名實(shí)力派擔任。

年薪15萬(wàn)，構成包括：1、基本工資為 7000 元/月(11月×7000元/月=7.7萬(wàn));

2、績(jì)效考核獎金每月按實(shí)際銷(xiāo)售千分之三計提(11個(gè)月×0.3%×實(shí)際銷(xiāo)售);

3、根據實(shí)際情況，乙方可享受交通補貼 600元/月、電話(huà)補貼最高上限為 500元/月(電話(huà)費以套餐形式發(fā)放)、

招待費最高上限 1500 元/月(招待費以發(fā)票形式實(shí)報實(shí)銷(xiāo))。

3、 大區經(jīng)理/區域經(jīng)理

年薪12萬(wàn)，構成包括：1、基本工資為 3000 元/月(11月×3000元/月=3.3萬(wàn));

2、績(jì)效考核獎金每月按實(shí)際銷(xiāo)售百分之三點(diǎn)五計提(11個(gè)月×3.5%×實(shí)際銷(xiāo)售);

3、根據實(shí)際情況，乙方可享受交通補貼 600元/月、電話(huà)補貼最高上限為 400元/月(電話(huà)費以套餐形式發(fā)放)、

招待費最高上限 600 元/月(招待費以發(fā)票形式報銷(xiāo))。

4、跟單按原有標準執行。

(一)

機密 2 出差標準：總經(jīng)理/大區總監實(shí)報實(shí)銷(xiāo)，大區經(jīng)理和區域經(jīng)理按每天220元/元包干，機票和長(cháng)途車(chē)費另報。

四、 xx年市場(chǎng)政策

說(shuō)明：渠道政策的核心不是成本而是激勵和引導客戶(hù)完成銷(xiāo)量。在xx年市場(chǎng)基礎上，實(shí)現“店長(cháng)責任制”，三四級市場(chǎng)“連門(mén)頭、連店長(cháng)、連銷(xiāo)售”;一二級市場(chǎng)“連品牌、連店長(cháng)、連店面”，深入渠道，捆綁店長(cháng)，保證公司返點(diǎn)不變的情況下給店長(cháng)發(fā)工資(以點(diǎn)數的形式發(fā)放到店長(cháng)基金，激勵銷(xiāo)售，責任到人)。

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