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商業(yè)計劃書(shū)怎么寫(xiě)
商業(yè)計劃書(shū)怎么寫(xiě)?我的建議是，用12頁(yè)，用12頁(yè)就可以搞定一份商業(yè)計劃書(shū)。既莊重又簡(jiǎn)潔，而且12還是象征輪回圓滿(mǎn)的美妙數字，也許能給你帶來(lái)意想不到的好運。
如果你要找的VC不是你的姑夫、姨夫、二大爺，而是一個(gè)從未謀面的陌生人，那你就需要一份有分量的商業(yè)計劃書(shū)。
所謂的分量，不是印刷精美，不是包裝花哨，唯一的評判標準，就是能讓你從VC桌子上堆積如山的商業(yè)計劃書(shū)中脫穎而出。
這當然不容易。但你必須正視這個(gè)現實(shí)，因為僧多粥少，錢(qián)永遠是不夠用的�？上�，有太多的創(chuàng )業(yè)者過(guò)于自信，總認為憑著(zhù)一腔熱情，憑著(zhù)一個(gè)美妙的故事，憑著(zhù)電梯里與VC的偶遇，就能搞定他們，忽悠到白花花的銀子。
我不是投資人，但我是一個(gè)創(chuàng )業(yè)者，是一個(gè)拿到過(guò)投資的創(chuàng )業(yè)者。我沒(méi)有太多的花言巧語(yǔ)，只想用自己的經(jīng)歷，跟大家分享一些最直白的經(jīng)驗。我個(gè)人感覺(jué)，一份商業(yè)計劃書(shū)，無(wú)非是要寫(xiě)清楚三大要素：你是誰(shuí)，你要做什么，你怎么做。如果要把這三大要素換成看起來(lái)更專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)的詞語(yǔ)的話(huà)，那就是：核心團隊，商業(yè)模式，市場(chǎng)空間。
如果VC對你列出的這三點(diǎn)都非常有興趣，那恭喜你，你已經(jīng)敲開(kāi)了VC的大門(mén)。接下來(lái)，請你拿出更實(shí)在的東西，去證實(shí)你的話(huà)�，F在，需要解決的是，如何簡(jiǎn)潔實(shí)用地將這三點(diǎn)闡述清楚。
如果你喜歡用PPT來(lái)表現，我的建議是，用12頁(yè)就可以搞定一份商業(yè)計劃書(shū)。既莊重又簡(jiǎn)潔，而且12還是一個(gè)象征輪回圓滿(mǎn)的美妙數字，也許能給你帶來(lái)意想不到的好運。
第1頁(yè)。當然是封面，請鄭重地用大字寫(xiě)出你的創(chuàng )業(yè)項目名稱(chēng)。
第2頁(yè)。一句話(huà)概括。這一頁(yè)非常重要。所謂的一句話(huà)概括，就是用高度凝練的語(yǔ)言，分別用一句話(huà)來(lái)講清楚你的項目，相當于一份濃縮版的商業(yè)計劃書(shū)。這些描述至少包括8項內容：1.產(chǎn)品與服務(wù)，即商業(yè)模式;2.創(chuàng )新定位;3.市場(chǎng)空間;4.競爭優(yōu)勢;5.夢(mèng)幻團隊;6.盈利預期;7.融資規劃;8.資金用途。所有這些內容，都需要用一句話(huà)來(lái)闡述。投資人的時(shí)間是很寶貴的，看了這一頁(yè)，有興趣他就會(huì )繼續認真地看下去，沒(méi)興趣就互不浪費時(shí)間了。如果你沒(méi)有一句話(huà)概括的本事，那也許說(shuō)明你的項目還有問(wèn)題，最好再認真想想吧。
第3頁(yè)。產(chǎn)品與服務(wù)。就是你的商業(yè)模式，你的公司怎么賺錢(qián)，你解決了人們的什么問(wèn)題，你填補了什么市場(chǎng)空白。如果你的項目切實(shí)解決了困擾人們很久的問(wèn)題，這些人又心甘情愿地為你的產(chǎn)品或服務(wù)埋單，那這個(gè)項目一定具有成功的潛質(zhì)。不要給我說(shuō)，你的模式很復雜，一般人理解不了。如果真是那樣的話(huà)，不能說(shuō)消費者笨，只能說(shuō)你太傻。因為再復雜的模式，也不能脫離商業(yè)的本質(zhì)。
第4頁(yè)。市場(chǎng)空間。僅僅能賺錢(qián)的項目還不夠，要想真正地打動(dòng)VC，還必須要在能賺錢(qián)的模式上加注一下空間，就是你這個(gè)項目的市場(chǎng)空間。如果一個(gè)項目能賺錢(qián)，但整體空間有限，天花板伸手可觸，那么VC是不會(huì )有興趣的。VC感興趣的是，你自身能年賺十金，他現在給你投資1億元，讓你進(jìn)化到日賺萬(wàn)金。從年賺十金，到日賺萬(wàn)金，這事想想就心跳，還愁搞不定VC?
第5頁(yè)。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略。這一點(diǎn)，我就一個(gè)建議，千萬(wàn)別說(shuō)“準備投1000萬(wàn)元廣告，然后坐等消費者”，而是要說(shuō)“我們已和騰訊、百度等大客戶(hù)成功簽約”。因為事實(shí)與數字永遠最有說(shuō)服力。
第6頁(yè)。競爭優(yōu)勢。你的競爭對手是誰(shuí)?你有哪些競爭優(yōu)勢?這些都是你要向投資人描述的。你不要說(shuō)你做的是獨門(mén)生意，沒(méi)有競爭對手。在如今這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，幾乎不再有獨門(mén)生意了，除非你現在已經(jīng)研制出了治療艾滋病的特效藥，一個(gè)藥丸吃下去就完全康復。真要是這樣的話(huà)，恭喜你，你不用再看這篇啰兒巴唆的文章了，因為你這個(gè)項目根本不需要商業(yè)計劃書(shū)，就會(huì )有全球頂級的VC在你門(mén)前列隊等你接見(jiàn)。
第7頁(yè)。核心團隊。這一點(diǎn)至關(guān)重要，因為同樣的項目，換不同的人來(lái)做，結果一定是不同的。在看你的商業(yè)計劃書(shū)之前，投資人也許已經(jīng)看過(guò)同類(lèi)的項目，他們對這個(gè)項目已經(jīng)很有興趣，只是還沒(méi)有遇到讓他們傾心的團隊。如果你的團隊有清華北大的高材生，或者各大小國家的海歸，或者曾在知名公司工作過(guò)，一定要清楚地列出來(lái)。如果你的團隊都是輟學(xué)生或土八路，也不用自卑，盡管把你們曾經(jīng)做過(guò)的牛事羅列出來(lái)。這里的禁用詞是“技術(shù)高超，經(jīng)驗豐富”等，最好的表述則是“我曾經(jīng)開(kāi)發(fā)一個(gè)小軟件，幫公司減少1000萬(wàn)的損失”，或者“我做售樓代表時(shí)，曾經(jīng)一天賣(mài)出100套房”。
第8頁(yè)。里程碑與現狀。這個(gè)內容主要是讓投資人清楚你的發(fā)展進(jìn)程。你的產(chǎn)品什么時(shí)間上市，什么時(shí)間收入第一塊錢(qián)，什么時(shí)間實(shí)現盈虧持平，什么時(shí)間開(kāi)始盈利等。
第9頁(yè)。市場(chǎng)預期與規劃。這一項的內容，專(zhuān)業(yè)的做法是，給出一份詳細的3～5年財務(wù)預測。但很多初創(chuàng )公司，是很難做到這一點(diǎn)的。那你就選擇替代做法，列出你的市場(chǎng)預期與營(yíng)銷(xiāo)規劃。沒(méi)有詳細的財務(wù)預測沒(méi)關(guān)系[來(lái)源:www.cyonE.com.cn/]，如果你連一年、兩年大概可以做到多少營(yíng)收都不清楚，那估計會(huì )有一些麻煩。即使你在初次敲門(mén)時(shí)提供的商業(yè)計劃書(shū)沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的財務(wù)預測，一旦真的達成投資意向，最終你還是需要向投資人提交這些東西的。無(wú)論是對投資人，還是對你自身管理公司，財務(wù)都非常重要。我的建議是，哪怕在僅僅是流水賬階段的初創(chuàng )公司，最好也給團隊招一個(gè)專(zhuān)業(yè)的財務(wù)人員，這對未來(lái)發(fā)展至關(guān)重要。
第10頁(yè)。股權結構與投資情況。與誰(shuí)合伙很重要，所以投資人需要了解一下你的股權結構，有幾位股東，他們都是什么來(lái)路，哪些股東參與日常運營(yíng)，等等。還有你這家公司到底投了多少錢(qián)，我說(shuō)的是實(shí)際的投資額，而不是注冊資金。如果你自己都沒(méi)投錢(qián)，想找投資人玩空手套白狼，那估計難實(shí)現;如果你已經(jīng)把房子抵押，一定要把這個(gè)項目做成，投資人應該喜歡聽(tīng)你再細聊一下。如果你已投入巨資仍前路渺茫，也許說(shuō)明這個(gè)項目本身就有問(wèn)題;如果你只投入100元，現在日賺1萬(wàn)元，那么恭喜你，投資人也許不會(huì )接著(zhù)往下看了，迫不及待地現在就給你電話(huà)，約你面談。
第11頁(yè)。融資規劃。你想要融多少錢(qián)，出讓多少股份，這些錢(qián)都用到什么地方，這些內容你必須說(shuō)清楚。這也是你對自己項目的整體預期的一部分。融資并不是越多越好，而是適當最好。一般的慣例是，融到足夠你未來(lái)18個(gè)月所需的資金量就行了。當然，如果你預計6個(gè)月后就能日賺斗金，那你就只融6個(gè)月所需的錢(qián)。出讓多少股份其實(shí)就是估值的問(wèn)題，怎么估值是一門(mén)大學(xué)問(wèn)，這里先不多說(shuō)了。最后就是這些錢(qián)的用途。再大方的VC，也不會(huì )拿著(zhù)錢(qián)讓你買(mǎi)豪車(chē)豪宅、環(huán)球旅行，而是讓你把鋼用到刀刃上，用這些錢(qián)把產(chǎn)品優(yōu)化好，把市場(chǎng)開(kāi)發(fā)好，為他們賺更多的錢(qián)。
第12頁(yè)。封底。寫(xiě)上你的聯(lián)系方式，另加倆字“謝謝”。
商業(yè)計劃書(shū)怎么寫(xiě)?以上12頁(yè)內容，基本可以把你的投資項目說(shuō)清楚了，能不能打動(dòng)VC們，就要看你的造化了。你必須明白，商業(yè)計劃書(shū)再好，也只是一塊敲門(mén)磚，能不能搞定投資，靠的是項目與團隊本身，還是潛心把產(chǎn)品與服務(wù)先做好吧。祝你好運!
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