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周鴻開(kāi)講啦演講稿
其實(shí)我是中國非著(zhù)名段子手，兼這個(gè)沒(méi)什么簽約的脫口秀演員。我比較喜歡講段子，那么剛才我介紹了，我叫周鴻，公司大家可能也知道叫360。據說(shuō)我們這個(gè)節目播出了的時(shí)候，馬上就要到畢業(yè)季。
剛畢業(yè)的學(xué)生，或者在校的大學(xué)生，是不是應該創(chuàng )業(yè)呢?其實(shí)這是一個(gè)很敏感的話(huà)題，因為現在很多人都在號召，大學(xué)生就是要創(chuàng )業(yè)。我覺(jué)得，如果我們把創(chuàng )業(yè)狹義地定義成創(chuàng )業(yè)就等于自己開(kāi)公司，自己當CEO(首席執行官)，女朋友當CFO(首席財務(wù)官)，睡在我上鋪的兄弟，技術(shù)好一點(diǎn)給我當CTO(首席技術(shù)官)，我們全宿舍都是CXO(高級管理人員)。如果是這樣去理解創(chuàng )業(yè)，那我覺(jué)得大學(xué)生真的不適合一畢業(yè)就創(chuàng )業(yè)。在中國注冊一個(gè)公司很容易，但是最后你真的要把一個(gè)想法，變成一個(gè)產(chǎn)品，把一個(gè)產(chǎn)品變成一件商品，讓很多人去用這個(gè)商品，我覺(jué)得這對很多年輕人來(lái)說(shuō)，是非常大的挑戰。而且可以預言的是，不管你多么有創(chuàng )業(yè)的熱情和激情，它的成功率，不會(huì )因為我們的激情高了，成功率就會(huì )提升。
創(chuàng )業(yè)永遠是九死一生的事情，你每看到一個(gè)成功的公司，在它榮耀的前面，背后一定躺了100家不成功的公司。而且這不成功公司的創(chuàng )始人，也和你一樣的勤奮，和你一樣的聰明，和你一樣的刻苦。但是如果我們換一個(gè)角度，來(lái)看創(chuàng )業(yè)，如果你把創(chuàng )業(yè)理解成是一種心態(tài)，創(chuàng )業(yè)應該是一種什么樣的心態(tài)呢?就是在不斷地學(xué)習創(chuàng )業(yè)，并且內心有一個(gè)創(chuàng )業(yè)的夢(mèng)想，你希望自己出來(lái)做事情，不是為了五斗米折腰。你是希望能夠做一些對其他人，對別人有價(jià)值的產(chǎn)品，那么我覺(jué)得你現在就可以創(chuàng )業(yè)。所謂在校大學(xué)生去創(chuàng )業(yè)，我依然認為，這就像有個(gè)人，去買(mǎi)了兩塊錢(qián)彩票，中了500萬(wàn)大獎一樣，它是一個(gè)小概率事件。別人成功不等于你成功，因為成功是一件很偶然的事情，即使對于所謂今天大家熱捧的，這種什么95后90后創(chuàng )業(yè)英雄，甚至包括我自己，甚至包括行業(yè)的所謂很多大佬，我依然認為，我們所有人的成功，至少超過(guò)一半是偶然的運氣在起作用。只是說(shuō)你在恰當的時(shí)候，你不小心做對了一個(gè)正確的事情。對絕大多數人來(lái)說(shuō)，其實(shí)你沒(méi)有足夠的積累，你就貿然出來(lái)做一家公司，我覺(jué)得風(fēng)險很大。所以我的第一個(gè)觀(guān)點(diǎn)就是說(shuō)，我希望我們的很多同學(xué)，不要去走極端。你如果真的想做一件大事，真的想去創(chuàng )業(yè)，那么從今天開(kāi)始，你能不能就開(kāi)始為這個(gè)創(chuàng )業(yè)，去做一些準備。
如何做準備呢?很簡(jiǎn)單，一句話(huà)，你覺(jué)得自己缺少什么，你就去補什么。比如說(shuō)當年我在上大學(xué)的時(shí)候，我就夢(mèng)想說(shuō)，我有一天要創(chuàng )辦我自己的電腦公司。但是最基本最基本，我知道我要先學(xué)會(huì )電腦編程。當時(shí)有不少學(xué)校希望我去，最后我當時(shí)挑西安交通大學(xué)，唯一的原因就是說(shuō)，他愿意讓我念計算機專(zhuān)業(yè)。后來(lái)到上研究生的時(shí)候，我又去選了管理的專(zhuān)業(yè)，因為我覺(jué)得將來(lái)我要做公司，我需要學(xué)習這些東西。但事實(shí)上，當我后來(lái)在研究生期間，我自己也創(chuàng )辦了兩家公司，而且創(chuàng )辦得非常不成功，我做出了成功的產(chǎn)品，但是我發(fā)現，我根本就不懂得怎么去管理一堆人。大家想想，你們如果在學(xué)校，就算你當個(gè)學(xué)生會(huì )主席，你可能也只是管理了上百人，對吧?因為很多同學(xué)也不聽(tīng)學(xué)生會(huì )主席的，對不對?你真的到外面去做公司，你發(fā)現你要去招收一堆，社會(huì )上的人。你要管理幾十人、幾百人，每個(gè)人都不了解怎么回事，光這一個(gè)管理，可能就會(huì )讓很多年輕人會(huì )覺(jué)得非常的頭疼。所以呢當時(shí)我就做了一個(gè)判斷說(shuō)，我認為我那時(shí)候創(chuàng )業(yè)，就屬于非常不成熟。所以我就當時(shí)去了北大方正，因為很簡(jiǎn)單，我想到一個(gè)當時(shí)中國最大的軟件公司，去看一看說(shuō)，世界這么大，一個(gè)軟件公司，究竟是怎么運作的。所以我認為我缺的東西，那就是我要去彌補的東西。所以今天我們很多人畢業(yè)，我一方面說(shuō)你不要夢(mèng)想了，一下子就去辦一個(gè)大公司，或自己去當一個(gè)CEO(首席執行官)，但是能不能說(shuō)，你去學(xué)習創(chuàng )業(yè)。所以你不要想著(zhù)去加入一個(gè)鐵飯碗的單位，我不知道現在很多年輕人，一畢業(yè)可能就夢(mèng)想說(shuō)，去一個(gè)國企，或者去一個(gè)大的外企，聽(tīng)說(shuō)那地方特別有保障。我覺(jué)得如果去了這種地方，你可能一輩子，都不太可能再去學(xué)會(huì )創(chuàng )業(yè)。那么如果你真的想創(chuàng )業(yè)的話(huà)，為什么不加入很多創(chuàng )業(yè)公司?
那么加入很多創(chuàng )業(yè)公司，對很多人來(lái)說(shuō)，可能意味著(zhù)風(fēng)險，可能意味著(zhù)這家創(chuàng )業(yè)公司倒閉了，你可能就還要再去找工作。但試想一下，即使這家創(chuàng )業(yè)公司倒閉了，那是老板倒霉對吧?他可能傾家蕩產(chǎn)，你損失了什么?你什么都沒(méi)有損失。你獲得了的是經(jīng)驗，因為你大概，如果你真有幸目睹了，一個(gè)公司怎么從一年，從有一個(gè)產(chǎn)品到最后衰敗，你大概下次你在自己創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，你就可以避開(kāi)很多，這種險灘和暗礁。所以你獲得了，永遠是最寶貴的財富，就是經(jīng)驗。所以我是覺(jué)得今天，很多年輕人，當大家都在講創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，我的一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，是在你就業(yè)的過(guò)程中，能不能去承擔一點(diǎn)風(fēng)險?去承擔一些不可預知的東西。不要去追求給自己，剛畢業(yè)年輕的自己，把人生未來(lái)的路，好像每一步都讓你的父母，讓你的師長(cháng)都給你定得，非常地準確。去加入一些創(chuàng )業(yè)公司;去加入一些民營(yíng)公司;去加入一些今天看起來(lái)好像在做不靠譜事的公司;進(jìn)去之后，去投入地學(xué)習的時(shí)候，如何做一個(gè)產(chǎn)品，如何去做做市場(chǎng)，最后這家公司的成敗，跟你真的沒(méi)有關(guān)系。就是這些道理，是我大概25歲研究生畢業(yè)，到今年整整畢業(yè)了20年了，也來(lái)北京20年。那么我覺(jué)得我是自己一直這么堅持走過(guò)來(lái)的，包括我今天在做的一些事情，其實(shí)我都覺(jué)得我都在創(chuàng )業(yè)。我覺(jué)得只要你有一種創(chuàng )業(yè)的心態(tài)，你就能保持自己的這種激情，保持自己的這種努力，每個(gè)人都有潛能，你都有可能最后創(chuàng )辦一家公司，你都有可能做一個(gè)產(chǎn)品，改變世界、改變中國。但今天你只有潛力，沒(méi)有實(shí)力，所以你需要通過(guò)，一個(gè)學(xué)習創(chuàng )業(yè)的過(guò)程，把你的潛力變成一部分實(shí)力。
那么創(chuàng )業(yè)里邊，如果你真的要去創(chuàng )業(yè)做事情，你如何做到兩個(gè)最基本的點(diǎn)?我跟大家分享兩個(gè)觀(guān)點(diǎn)，第一個(gè)呢?就是要創(chuàng )業(yè)的人，一定要創(chuàng )新。有一句話(huà)，我最喜歡的這句話(huà)叫，Think differently(不同的想法)，就一定要跟別人不一樣。我看過(guò)很多，我們這個(gè)同學(xué)的想法，因為有很多人給我遞商業(yè)計劃書(shū)，說(shuō)自己要干這個(gè)O2O(電子商務(wù)名詞)，說(shuō)自己要學(xué)習什么BAT(百度、阿里巴巴、騰訊)。我就跟大家講，今天凡是別人已經(jīng)做成功的事，這個(gè)行業(yè)里都有一些大家伙。對于他們來(lái)說(shuō)，他們比你有更多的實(shí)力，所有的創(chuàng )新在剛開(kāi)始，都是特別不起眼的一件小事。我們從小接受的教育，我不知道你們的教育怎么樣，叫什么叫從眾心理?比如老師出了一道題，我們就恨不得答案都一樣，對吧。我們需要一個(gè)標準答案，如果我們的答案跟別人不一樣，老師就會(huì )判我們錯，其實(shí)我覺(jué)得這真的是毀了一代人。我認為很多問(wèn)題，是沒(méi)有一個(gè)標準答案，條條道路通羅馬。最重要的是，你怎么找到，跟別人不一樣的路子。你比如說(shuō)當年，這個(gè)我們做安全的時(shí)候，那大家做殺毒軟件都在賣(mài)，對不對?那我如果也跟他們一樣去殺毒軟件，我也去收費，他們賣(mài)200塊錢(qián)，我賣(mài)的便宜點(diǎn)賣(mài)50，是不是我就能做得更好?錯了，我當時(shí)賣(mài)25，我也沒(méi)比他們賣(mài)得更好。為什么?因為你不是第一個(gè)了，你可能是第四個(gè)、第五個(gè)，而且市場(chǎng)已經(jīng)被別人都占住了。所以當時(shí)呢，我就想了一個(gè)思路。其實(shí)當時(shí)我做免費的時(shí)候，根本不像后來(lái)，大家總結了一樣說(shuō)，運籌帷幄、高瞻遠矚啊。大家都說(shuō)今天羊毛出在羊身上，所以我都知道免費了，后來(lái)怎么賺錢(qián)，實(shí)話(huà)說(shuō)當年我們也不知道怎么賺錢(qián)，但實(shí)在是黔驢技窮，沒(méi)什么辦法。所以當時(shí)我就在想，唯一不一樣就是他們收費，我們免費。他們有免費版本，我們就終身免費，永遠免費。所以當時(shí)我就喊出了一個(gè)口號說(shuō)：“永遠免費，終身免費�！碑敃r(shí)不僅我的對手認為我瘋了，我的投資人也都認為我瘋了，我的投資人，都差點(diǎn)跪下來(lái)求我說(shuō)，“大哥呀，您能不能不這么折騰公司了?”后來(lái)我跟他們講，我說(shuō)沒(méi)辦法，我說(shuō)我們必須要跟他們不一樣，哪怕只有這一點(diǎn)點(diǎn)不一樣。事實(shí)上正是因為這一點(diǎn)點(diǎn)不一樣，所以，我們才當時(shí)擊敗了所有的對手，變成了當時(shí)中國安全的老大。
所以我跟大家分享一個(gè)經(jīng)驗就是說(shuō)，今天很多人創(chuàng )業(yè)，他在創(chuàng )新的時(shí)候，有時(shí)候他往往是在談概念。我其實(shí)給大家一個(gè)建議，特別是我們作為大學(xué)生剛畢業(yè)，你應該更多地，不要去追逐概念。你應該多從你的身邊，去尋找用戶(hù)。還有哪些沒(méi)有被滿(mǎn)足的需求，我們叫剛性需求，那么你要去發(fā)現，用戶(hù)在用已有產(chǎn)品的過(guò)程中，還有什么不方便的地方，不舒服的地方。那么其實(shí)從這些小的點(diǎn)開(kāi)始呢，你一樣可以做出來(lái)差異化和創(chuàng )新。你們在座的大部分人，包括我都不是發(fā)明家。我從來(lái)沒(méi)發(fā)明過(guò)任何東西，但是我們能夠把現在的東西，去做一些改變，能做兩個(gè)改變，我覺(jué)得這大家最能做的一個(gè)改變，我們管它叫用戶(hù)體驗的改變。什么叫用戶(hù)體驗的改變?說(shuō)白話(huà)，就是把它做得更加容易，更加簡(jiǎn)單。還有一個(gè)改變，叫商業(yè)模式的改變。實(shí)際上這也是句文話(huà)，用句大俗話(huà)說(shuō)，什么叫商業(yè)模式的改變?就是人家收費，我免費;人家很貴，我很便宜;所以你們，如果大家理解這兩個(gè)思路了嗎?這不光是給我們大學(xué)生朋友傳遞的這個(gè)基本技巧，我跟很多傳統成功的企業(yè)老板，我都在講，你去做“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)候，就牢記這兩件事。今天我們所有互聯(lián)網(wǎng)成功的例子，都可以納到這兩件事里邊來(lái)。
我最后再舉一個(gè)例子，你們都寫(xiě)博客嗎?不可能吧。你們寫(xiě)博客嗎?寫(xiě)博客的舉手，不是說(shuō)微博啊。你多長(cháng)時(shí)間寫(xiě)一次啊?大概一個(gè)月寫(xiě)一次吧，了不起。我是堅持天天寫(xiě)，但是堅持了三天以后，我就堅持不下去了，我就開(kāi)始堅持每周寫(xiě)。堅持兩周以后，我堅持不下去了，后來(lái)我就堅持像你每月寫(xiě)。堅持了兩月之后，我又堅持不下去了，因為肚子里沒(méi)貨啊，我又不是一個(gè)特別好的詩(shī)人。但是不知道是哪個(gè)人啊，他對博客做了一點(diǎn)點(diǎn)改進(jìn)，你們大家想一想，就發(fā)明了一個(gè)叫微博的東西。微博有啥特點(diǎn)大家想想，微博有什么技術(shù)上，特別牛的地方的改變嗎?好像沒(méi)有吧，微博就做了一件事，說(shuō)只能寫(xiě)140個(gè)字，想多寫(xiě)都不行，你們覺(jué)得這是一個(gè)偉大的創(chuàng )新嗎?當初剛出來(lái)的時(shí)候，肯定沒(méi)有人覺(jué)得是，當初Twitter剛出來(lái)的時(shí)候，你們會(huì )覺(jué)得是嗎?我也覺(jué)得不以為然，我覺(jué)得吃飽了撐的，我天天跟人罵大街，140個(gè)字哪夠啊。后來(lái)我就發(fā)現說(shuō)，140個(gè)字太好了，為什么?會(huì )用短信就會(huì )寫(xiě)微博，對不對?而且你跟人論戰的時(shí)候，無(wú)論是撒貝寧，還是著(zhù)名作家，他就140個(gè)字，他文采再好，我們倆140個(gè)字是不分上下的。微博出來(lái)之后對閱讀者來(lái)說(shuō)，也降低了難度，大家只要看看標題，簡(jiǎn)單晃一眼。所以你發(fā)現，它一下帶來(lái)了用戶(hù)的激增，因此弄成了幾億人在讀微博，幾億人在寫(xiě)微博，這個(gè)量變帶來(lái)的質(zhì)變。結果微博，或者在國外叫Twitter，它竟然也變成了一個(gè)革命性的東西，最后顛覆了我們獲取信息和獲取新聞的方式。所以我經(jīng)常會(huì )用這種例子來(lái)激勵自己，也是來(lái)鼓舞大家。就是說(shuō)創(chuàng )新，真的不像你想象的那么難。、
第三點(diǎn)想跟大家分享的呢，這也是我對我們國家，新一代年輕人的期望。我覺(jué)得在中國，今天雖然創(chuàng )業(yè)熱潮，風(fēng)起云涌，但是我每次去對比中國和美國，中國為什么沒(méi)有真正的硅谷?至少目前還沒(méi)有，我覺(jué)得這里邊有一個(gè)，文化上的問(wèn)題。我認為我們國家的年輕人的聰明才智并不會(huì )比美國人遜色，對吧?但是為什么我們在創(chuàng )業(yè)上還有這么大的阻礙?其實(shí)我覺(jué)得是由于有了一個(gè)，有兩個(gè)文化上的差異。剛才我分享了一點(diǎn)，叫Think differently(不同的想法)，對吧?還有一個(gè)很重要的文化是什么，是我們恐懼失敗，我認為這點(diǎn)也非常重要。比如說(shuō)今天，我之所以能被請到這個(gè)舞臺上，我猜還是因為按世俗的定義，做成了一個(gè)成功者。但其實(shí)我真的不這么想，我認為我有資格，去跟很多年輕人做分享，是因為我曾經(jīng)，是中國最大的失敗者。我有過(guò)很多失敗，我甚至做過(guò)一些很荒唐的事情，我也做過(guò)很多錯誤的決策，我甚至在很多事上失敗過(guò)，摔倒了我再爬起來(lái)。我其實(shí)覺(jué)得，只有你能夠一個(gè)不怕失敗的人，從失敗中去總結經(jīng)驗教訓，我覺(jué)得你才可能去真正地堅持創(chuàng )業(yè)。所以所有研究喬布斯的人，他們都只在研究喬布斯，成功以后多么牛掰。如果你真的去看看喬布斯傳，喬布斯人生最低谷，是他被蘋(píng)果趕出來(lái)，他當時(shí)變成硅谷的最大的loser(失敗者)。他自己做了一家公司叫什么，叫NeXT，這代表了他的期望。但實(shí)話(huà)說(shuō)NeXT做得不怎么樣，后來(lái)直到他把NeXT賣(mài)回給蘋(píng)果，他重新回蘋(píng)果，才贏(yíng)得人生的第二次輝煌。所以今天每一個(gè)人，我覺(jué)得我們，如果都能夠形成一種新的價(jià)值觀(guān)。我們不再鄙視失敗，也不嘲笑失敗，我們能夠很寬容這些失敗者，我們也能夠寬容自己，我們也不以失敗為恥辱。我覺(jué)得我們更多的人，就能鼓起勇氣去嘗試，對吧?去嘗試創(chuàng )業(yè)。那么去嘗試一個(gè)產(chǎn)品，這產(chǎn)品可以不成功，沒(méi)關(guān)系，我們把它抹掉，我們再來(lái)。
所以舉個(gè)例子說(shuō)，當我再次做手機的時(shí)候，很多人會(huì )跳出來(lái)嘲笑我說(shuō)，說(shuō)你老人家吃飽了撐了啊?你當年做360特供機，你沒(méi)有做成功，你為什么又要做手機呢?我當然回答是說(shuō)，我任性，我就想這么干。但實(shí)際上對我來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得我從哪摔倒，我就希望從哪能爬起來(lái)。其實(shí)在座的諸位，無(wú)論你是不是剛要畢業(yè)，無(wú)論是不是要創(chuàng )辦公司，我覺(jué)得我希望，你聽(tīng)完了我的講話(huà)之后，我希望你們每個(gè)人內心，都變成一個(gè)創(chuàng )業(yè)者。創(chuàng )業(yè)者不一定是CEO(首席執行官)，創(chuàng )業(yè)者可以是一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，創(chuàng )業(yè)者可以是一個(gè)程序員，創(chuàng )業(yè)者可以是一個(gè)設計師，創(chuàng )業(yè)者可以是一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，只要你擁有這個(gè)創(chuàng )業(yè)的夢(mèng)想。你從今年開(kāi)始去嘗試，接觸創(chuàng )業(yè)、學(xué)習創(chuàng )業(yè)、將來(lái)可以參與創(chuàng )業(yè)、輔助別人創(chuàng )業(yè)。而且在這過(guò)程中，不怕失敗，甚至很多失敗，對你來(lái)說(shuō)人生不代表什么。因為今天你們最年輕，你擁有至少無(wú)窮的時(shí)間，未來(lái)你們到我這個(gè)年齡，還有20多年，至少還有25年，對吧。25年你想想，你5年一個(gè)輪回，你可以5年產(chǎn)生一個(gè)翻天覆地的變化，你可以經(jīng)歷5輪，你可以做很多的事情。所以我希望今天大家，從現在開(kāi)始，未來(lái)的20年里邊，都把自己當成一個(gè)創(chuàng )業(yè)者，不斷地在路上，keep working(不斷努力)，在創(chuàng )業(yè)，謝謝大家。
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