迎新春商場(chǎng)活動(dòng)方案

迎新春商場(chǎng)活動(dòng)方案

第一部份 商品要求

1、年貨一條街要求：

1)x年1月8日起開(kāi)始銷(xiāo)售， x年1月15日完成全部年貨進(jìn)場(chǎng)工作。

2)應季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。

3)x年1月10日前完成年貨禮籃一條街。

2、禮籃要求：

1)以銷(xiāo)售自選禮籃為主，門(mén)店自行設定好名稱(chēng)和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點(diǎn)陳列。

2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300800元)，低檔(80198元)。采購部指定禮籃數8種左右。 (根據堆頭大小指定)

3)空禮籃建議售價(jià)10元，采購部準備3款包裝空禮籃。

4)自選禮籃商品價(jià)值180元以上可免費贈送10元禮籃。

3、煙酒要求：

1)主推的煙酒，采購部須要求供應商提供空盒(每店一個(gè))。

2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“年貨、禮籃”一條街當中。

3)煙酒促銷(xiāo)商品：長(cháng)城紅、人頭馬、各式紅酒、諸葛亮、百年糊涂、其他白酒、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王

4、南北干貨

1)南北干貨為年貨重點(diǎn)，可現金采購散裝南北干貨用于包裝成中英自有品牌。

2)主要海味特產(chǎn)、香菇、發(fā)菜、紅棗等。

3)多選禮盒裝的南北干貨。

5、保健品

1)隨著(zhù)新品種大量引進(jìn)，各店增加保健品陳列位置，規劃保健品專(zhuān)區

2)保證以下知名品牌在所有賣(mài)場(chǎng)內都有銷(xiāo)售

萬(wàn)基、康富來(lái)、喜悅、鷹牌、天成、太太系列等

6、沖飲、茶葉

沖飲、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價(jià)支持及大量陳列。每期促銷(xiāo)品種數不少于10個(gè)。

建議促銷(xiāo)商品：雀巢系列

7、糖果、餅干、曲奇餅

1)糖果、餅干、曲奇在新春時(shí)期銷(xiāo)售也將有較大幅度的提高。也需要在此類(lèi)商品中選出20款商品做促銷(xiāo)。

2)糖果、餅干、曲奇促銷(xiāo)商品可選藍罐曲奇、嘉頓糖果、徐福記、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等

8、糧油、調味品，

糧油系列過(guò)年食品重中之中

，每期糧油均要求有深度特價(jià)商品推出，深度特價(jià)糧油且毛利率控制在5%以上。

調味品建議推出海天(或其他)系列專(zhuān)版，要求支持特價(jià)

建議：金龍魚(yú)、花旗、金象米、海天系列等

9、日常用用、清潔用品、家雜正常特價(jià)

重點(diǎn)做清潔用品

10、水果要求：

1)重點(diǎn)做進(jìn)口水果，新春期間要求引進(jìn)大量進(jìn)口水果

2)不斷推出水果特價(jià)銷(xiāo)售，突出量感，如蘋(píng)果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。

3)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀(guān)的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋(píng)果、李、黑美人西瓜、香蕉等。

(以上水果可不做特價(jià)或做少量特價(jià))

4)生鮮部提前和供應商做好溝通工作，，要求供應商提供外型與質(zhì)量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。 5)門(mén)店要加強禮籃水果的驗收。

6)市場(chǎng)部將專(zhuān)門(mén)訂做水果包裝禮盒，打“中英水果”

11、其他生鮮商品要求：

1)蔬菜可推出超低價(jià)，可考慮低單價(jià)蔬菜負毛利銷(xiāo)售;

2)鮮肉類(lèi)商品建議每期推出一個(gè);(必須有絕對優(yōu)勢才推出)

3)雞蛋可執行春節長(cháng)期低價(jià);

4)水產(chǎn)需有特價(jià)支持，建議：河蝦、鱸魚(yú)。

第二部份 促銷(xiāo)安排

I、鼠官送財之買(mǎi)年貨大抽獎!再送新年禮籃!

目的：促進(jìn)年貨銷(xiāo)售，增加購買(mǎi)量。

時(shí)間：x年1月15日---2月25日 1月26日---2月7日

內容：

年貨您買(mǎi)了嗎?x人人都發(fā)!只要在中英買(mǎi)年貨買(mǎi)滿(mǎn)68元以上就可得到抽獎券1張，136元2張，以此類(lèi)推!多買(mǎi)多送!

得到獎券就有機會(huì )發(fā)財了!

獎項設置：

一等獎1名，獎名牌冰箱1臺+現金2008元+10元禮籃1個(gè)+利是封20個(gè)

二等獎2名，獎彩電1臺+現金200.8元+10元禮籃1個(gè)+利是封10個(gè)

三等獎5名，獎微波爐1臺+10元禮籃1個(gè)+利是封10個(gè)

四等獎18名，獎名酒2瓶+10元禮籃1個(gè)+利是封10個(gè)

幸運獎60名，獎10元禮籃1個(gè)

安排事宜：

1、 獎品陳列在服務(wù)中心前面，并標明獎品的價(jià)值。

2、 獎品外包裝貼獎字和標明幾等獎。

3、 禮籃要噴字《中英禮籃，賀年x》或加中英標志

4、 獎品旁貼活動(dòng)噴繪

5、 宣傳到位：賣(mài)場(chǎng)內掛畫(huà)20張，場(chǎng)外噴繪，活動(dòng)巨幅，dm宣傳等

6、 抽獎注意事項：1-4等獎念出全部號碼，幸運獎是一等獎的后兩位號碼，只要號碼中含有一等獎的后兩位號碼，即可中的幸運獎。

7、 獎品為雙份，分兩次進(jìn)行。

II、鼠官送財之服裝滿(mǎn)100送20現金!再抽獎!

目的：增進(jìn)服裝銷(xiāo)售。

時(shí)間：x年1月15日---2月15日 (抽獎時(shí)間同上)

內容：

買(mǎi)服裝送現金，滿(mǎn)100元以上送20元，200元以上送40元，100元以上不足200元送20元，其他以此類(lèi)推。多買(mǎi)多送!

100元加送獎券1張，200元2張!多買(mǎi)多送!

獎項設置同上。

安排事宜：

1、 獎券準備。送獎券由服裝收銀贈送。

2、 送現金登記表準備

3、 送現金負責人：服裝部，防損監督。

4、 賣(mài)場(chǎng)宣傳掛畫(huà)20張。

III、鼠官送財之購物送財神!

時(shí)間：x年2月1日---6日

內容：

凡在中英商場(chǎng)購物前100名顧客，均送財神畫(huà)1張，早來(lái)早送!鼠年好運氣!

安排事宜：

購買(mǎi)財神畫(huà)600張。

IV、鼠官送財之全家逛中英，免費拍照全家福! 每天送出前100個(gè)家庭

時(shí)間：2月1日---9日

內容：

新年好運全家福到!中英祝廣大市民新年好運福祿雙收。只要您在活動(dòng)期間全家來(lái)到中英可得到超大全家福1張，現場(chǎng)免費拍照。2天后到服務(wù)中心領(lǐng)取，購物滿(mǎn)68元贈送精美鏡框1個(gè)。鼠年好運全家有福，叫你的全家快來(lái)吧!

全家福要求：最少人數3人，夫妻攜帶1名小孩，最多人數不限。

每戶(hù)1張，無(wú)底板，可拷貝數碼照片。

? 安排事宜：

1、 拍照背景：正門(mén)旁，設計“喜慶中國年!吉祥x!中英巨獻!”字樣和底圖

2、 廣告公司相紙數碼噴繪，35元/，每張高16CM*長(cháng)25CM，每平米25張，每張1.4元

3、A4過(guò)塑膜準備。

4、 輔助裝飾準備，恭喜發(fā)財小掛畫(huà)，財源廣進(jìn)小掛畫(huà)，大元寶準備。

5、 負責人：企劃部

V、鼠官送財之大年初一送現金利是!內有1個(gè)百元大鈔!第一個(gè)消費者優(yōu)先得到100元。

時(shí)間：2月7日

內容：

恭喜發(fā)財!紅包拿來(lái)!大年初一來(lái)到中英購物廣場(chǎng)消費任意金額，可得到現金利是1個(gè)，注意：第一個(gè)得到的是100元利是哦!其余的利是全部小于100元!先到先得!快來(lái)呀!

限前100名有效。

安排事宜：

1、 利是安排200個(gè)，第一個(gè)裝100元，其余10元2個(gè)，5元5個(gè)，2元10個(gè)，1元82個(gè)

2、 送出地點(diǎn)：廣場(chǎng)

3、 負責人：財務(wù)部

4、 場(chǎng)內掛畫(huà)20張

5、 宣傳：巨幅、dm、噴繪、掛畫(huà)。

VI、兔官送財之吉祥x萬(wàn)件好禮送萬(wàn)家文藝演出!

時(shí)間：x年2月3、4、5、7、8、9

內容：

演出精彩和新年，雜技魔術(shù)，勁舞狂歌，精彩紛呈!盡在中英開(kāi)心大舞臺!6天精彩匯演!萬(wàn)件禮物免費派發(fā)!明星歌舞團加盟演出!陣容強大!有精彩不要錯過(guò)!

? 安排事宜：

1、 演出團體需列出演出節目表。

2、 如有大型供應商演出，可在初一以后演出。

VII、兔官送財之大宗團購低價(jià),送錢(qián)!再抽獎!

時(shí)間：x年1月15日2月7日

內容：

凡任何公司憑單位工作證或工牌，購物滿(mǎn)下列金額，可享受如下優(yōu)惠。

購物滿(mǎn)1000元以上送現金80元，送獎券2張

購物滿(mǎn)2000元以上送現金160元，送獎券8張

購物滿(mǎn)3000元以上送現金240元，送獎券20張

購物滿(mǎn)5000元以上送現金400元，送獎券30張

安排事宜：

1、 單頁(yè)宣傳，業(yè)務(wù)電話(huà)聯(lián)系，單頁(yè)傳真發(fā)送各團體和公司

2、 敲門(mén)磚：您好!我是中英購物購物廣場(chǎng)***先生，我們現在正在搞促銷(xiāo)活動(dòng)，想給您公司的管理層送些會(huì )員卡!免費的!約個(gè)時(shí)間談一下好嗎?還有很多的優(yōu)惠和禮物電話(huà)無(wú)法說(shuō)

清楚。您看您明天有時(shí)間嗎?

3、 會(huì )員卡提前開(kāi)通，贈送即可使用。

VIII、兔官送財之免費送10元禮籃!

時(shí)間：x年1月15日---2月7日

內容：

新年要送禮了，到中英省錢(qián)包裝自由選擇，只要在超市區購物滿(mǎn)180元贈送價(jià)值10元禮籃1個(gè)，并免費包裝!360元送2個(gè)，多買(mǎi)多送!

安排事宜：

1、 賣(mài)場(chǎng)內做重點(diǎn)宣傳，掛畫(huà)20張

2、 購買(mǎi)禮籃3款，讓顧客可以自有選擇。噴字：中英標志

3、 禮籃展示在禮品堆頭區域，并附說(shuō)明!禮籃3種款式3個(gè)名字，恭喜發(fā)財籃，鼠年好運籃和日進(jìn)斗金籃等

第三部分 宣傳安排

方式：

1. 拜年賀幅：兔年好運x!新年到了!中英購物廣場(chǎng)總經(jīng)理史向陽(yáng)尹長(cháng)明林碧生，攜全體員工，及中英下屬所有門(mén)店向中山市人民拜年!祝大家：兔年發(fā)財!利祿亨通!萬(wàn)事盛意!恭喜恭喜!

2. 活動(dòng)巨幅 數量1

3. 活動(dòng)場(chǎng)外噴繪 數量2

4. 場(chǎng)內活動(dòng)掛畫(huà) 每個(gè)活動(dòng)20張

5. 收銀臺活動(dòng)主題吊牌 7個(gè)

6. Dm宣傳 1萬(wàn)+2萬(wàn)+1萬(wàn)

7. 年貨區域宣傳板 依情況而定。

內容：同上

第四部分 DM計劃

春節促銷(xiāo)檔期：

第一期：x年1月15日---26日(年貨引進(jìn)期)

第二期：x年1月27--2月10日(促銷(xiāo)活動(dòng)期)

第三期：x年2月5日---10日(競爭跟進(jìn)期)

版面安排：

第一期8個(gè)p(年貨引進(jìn)期)

DM投放范圍：中山港店各大街、各居民區、工廠(chǎng)門(mén)口、車(chē)站

DM投放數量：發(fā)行1 萬(wàn)份

發(fā)行模式：?jiǎn)T工有紀律發(fā)放。

DM規格：大度16開(kāi)、8個(gè)匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。

商品數量：

生鮮16個(gè)占1個(gè)p第二頁(yè)

食品60個(gè)占4個(gè)p 第三頁(yè) 第四頁(yè)、第五頁(yè)、第六頁(yè)(包含年貨)

用品16個(gè)占1個(gè)p第七頁(yè)

服裝16個(gè)占1個(gè)p第八頁(yè)(封底)

封面“活動(dòng)主題”和“部分活動(dòng)內容”以及廣告語(yǔ)。

注意：內頁(yè)排版方式：

DM準備：x年1月6日拍照

x年1月6日8日設計

x年1月9日---11日印刷

x年1月12日發(fā)行

促銷(xiāo)期：x年1月15日---x年1月26日

由廣告公司直接拍照設計和印刷。

第二期16個(gè)p(促銷(xiāo)活動(dòng)期)

DM投放范圍：中山港店各大街、各居民區、工廠(chǎng)門(mén)口、車(chē)站

DM投放數量：發(fā)行2萬(wàn)份

發(fā)行模式：?jiǎn)T工有紀律發(fā)放。

DM規格：大度16開(kāi)、16個(gè)匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。

商品數量：

1、 DM投放范圍：中山港店各大街、各居民區、工廠(chǎng)門(mén)口、車(chē)站

2、 DM投放數量：發(fā)行2 萬(wàn)份

3、 發(fā)行模式：郵政外派或員工有紀律發(fā)放。

4、 DM規格：大度16開(kāi)、16個(gè)匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。

5、 商品數量：

生鮮30個(gè)占2個(gè)p第二頁(yè)、第三頁(yè)

食品120個(gè)占8個(gè)p 第四頁(yè)、第五頁(yè)、第六頁(yè)、第七頁(yè)

第八頁(yè)、第九頁(yè)、第十頁(yè)、第十一頁(yè)(包含年貨和供應商專(zhuān)版)

用品20個(gè)占1個(gè)p第十二頁(yè)

服裝40個(gè)占2個(gè)p第十三頁(yè)第十四頁(yè)

封底14個(gè)，新年禮籃禮盒煙酒等。

注意：內頁(yè)排版方式：

DM準備：x年1月17日拍照

x年1月18日---20日設計

x年1月21日---24日印刷

x年1月25日發(fā)行

促銷(xiāo)期：x年1月27日---x年2月10日

由廣告公司直接拍照設計和印刷。

封面“新年活動(dòng)主題”和“活動(dòng)內容”以及廣告語(yǔ)。

由廣告公司直接拍照設計和印刷。

第三期2個(gè)p(競爭跟進(jìn)期)

DM投放范圍：中山港店各大街、各居民區、工廠(chǎng)門(mén)口、車(chē)站

DM投放數量：發(fā)行0.5萬(wàn)份

發(fā)行模式：?jiǎn)T工有紀律發(fā)放。

DM規格：大度16開(kāi)、2個(gè)匹、105克銅板紙、彩色印刷。

商品數量：

生鮮8個(gè)占0.5個(gè)p第二頁(yè)

食品35個(gè)占2.5個(gè)p第二頁(yè)、第三頁(yè)和封底(包含年貨)

封面“活動(dòng)主題”和“部分活動(dòng)內容”以及廣告語(yǔ)。

注意：內頁(yè)排版方式：

DM準備：x年1月28日拍照

x年1月29日31日

設計

x年2月1日---3日印刷

x年2月3日發(fā)行

促銷(xiāo)期：x年2月5日---2月10日

由廣告公司直接拍照設計和印刷。

第五部分 氛圍塑造

區域：

場(chǎng)外：正門(mén)，建筑正面，舞臺等

場(chǎng)內：超市入口處，收銀臺，各主通道，年貨區，服裝區上方，服務(wù)中心，柱子等

方式：噴繪+手工制作+裝飾物購買(mǎi)。

方法：

1. 正門(mén)：購買(mǎi)2棵年桔，樹(shù)立大門(mén)左右，并用彩燈裝飾，上方制作新年噴繪和彩燈布置+立體字《喜慶2008，鼠官送財，新年好》+金布鋪底。

2. 建筑正面：賀年巨幅橫版，總經(jīng)理賀詞，再加活動(dòng)巨幅和建筑外觀(guān)彩燈裝飾。加打燈籠中國結，大鞭炮等

3. 舞臺：背景噴繪

4. 超市入口處：獎品展示，入口紅綢緞燈籠鞭炮中國結等加“春節好”立體字布置，天花懸掛福字，金元寶年畫(huà)等做點(diǎn)綴。利是封點(diǎn)綴大年桔。

5. 收銀臺：元寶，活動(dòng)掛畫(huà)，鞭炮，財神畫(huà)等點(diǎn)綴

6. 各主通道：吊旗+活動(dòng)掛畫(huà)

7. 年貨區：入口出口門(mén)《年貨一條街》門(mén)制作，堆頭吊掛，包堆頭用紅絲綢布，每個(gè)堆頭擺放適量裝飾物，吊掛下懸掛小燈籠。適量活動(dòng)宣傳掛畫(huà)。

8. 服裝區上方：掛年畫(huà)和活動(dòng)掛畫(huà)，紅綢緞點(diǎn)綴。

9. 服務(wù)中心：彩燈年畫(huà)，元寶等

10. 柱子：所有柱子包裝紅布+粘貼年畫(huà)或財神畫(huà)。

11. 其他以實(shí)際操作為主。