新春童裝店鋪營(yíng)銷(xiāo)方案

新春童裝店鋪營(yíng)銷(xiāo)方案

父母在家庭購買(mǎi)決策過(guò)程中所扮演的決策人角色并不是絕對的，兒童市場(chǎng)也并非是單一的，正是如此，只有了解兒童心里特征和消費行為，企業(yè)和廣告人才能開(kāi)拓和維持兒童市場(chǎng)。隨著(zhù)年齡的增長(cháng)和消費地位的不斷提升，兒童影響父母購物行為的能力越來(lái)越強。

國內的童裝廣告，只緊緊抓住兒童好奇、模仿、趨同等心理，相對于國內千篇一律的“幸福兒童”的廣告面孔，國外一些成功的童裝廣告以其獨特的銷(xiāo)售主張，深厚的文化品牌，出奇制勝，為我們提供了一些值得借鑒的寶貴經(jīng)。父母在家庭購買(mǎi)決策過(guò)程中所扮演的決策人角色并不是絕對的，兒童市場(chǎng)也并非是單一的，正是如此，只有了解兒童心里特征和消費行為，企業(yè)和廣告人才能開(kāi)拓和維持兒童市場(chǎng)。不同年齡的兒童有不同的心理特征和需求，因此得因人而異，采取不同的措施，接了來(lái)跟小編一起去看看童裝促銷(xiāo)技巧吧!

(1)0歲至5歲的學(xué)前兒童，幾乎完全依賴(lài)父母的決策。廣告人在策劃兒童服裝廣告時(shí)，應把父母作為主要的討求對象，告訴他們你的產(chǎn)品能使寶寶更快更健康地成長(cháng)，使他們相信購買(mǎi)你的產(chǎn)品是一種正確的選擇。

(2)6歲至9歲。是一群喜歡流行的群體，也是最重量級的電視觀(guān)眾。隨著(zhù)年齡的增長(cháng)和消費地位的不斷提升，他們影響父母購物行為的能力越來(lái)越強。廣告人要想取寵于這群體，就必須了解他們到底是喜歡“蘿卜”，還是喜歡“青菜”，把廣告訴求的基本構架建筑在他們的消費心理和消費行為需求之上，以其認同和接受。

(3)10歲至13歲，喜愛(ài)模仿青少年的一群，這個(gè)階段的兒童的消費能力增強，在許多情況下，他們不僅參與購買(mǎi)決策，而且還會(huì )逐漸成為家庭購買(mǎi)的主要決策者。處于本階段的兒童刻意模仿成年人的外表和行為。如有了心中崇拜的明星便會(huì )大購與其相關(guān)的流行用品，使得他們更渴望與青少年同享流行。在策劃本階段童裝廣告時(shí)，應在了解他們心理的基礎上，根據他們的愛(ài)好來(lái)設計相關(guān)產(chǎn)品的式樣、顏色和包裝，用投其所好的方式與之溝通。

(4)14歲―16歲，這一群體成為家庭的主要決策者，表現在不僅是對其自己的消費擁有決定權，對家庭消費如家電、電腦、日用品消費也有決定權。主要是因為他們接受的信息快、知識面廣。消費也趨向理性，喜歡時(shí)尚，追求自由。

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