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春節紅酒活動(dòng)方案
為了確�；顒�(dòng)有序有效開(kāi)展，常常需要預先制定活動(dòng)方案，活動(dòng)方案是從活動(dòng)的目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那要怎么制定科學(xué)的活動(dòng)方案呢？下面是小編為大家收集的春節紅酒活動(dòng)方案，歡迎閱讀與收藏。
春節紅酒活動(dòng)方案 1
方案一：團購
現在網(wǎng)上購物浪潮興起，團購不僅方便還很實(shí)惠。團購形勢很適合春節促銷(xiāo)活動(dòng)。團購和春節的家和，團圓寓意相通，凡參與紅酒團購者，即可享受超低團購價(jià)。用團購形勢吸引消費者是一個(gè)不錯的`方案
方案三：年夜飯送紅酒
春節過(guò)節有年夜飯，可以在訂購年夜飯時(shí)可贈送紅酒禮品。紅酒在春節里寓意紅紅火火，不僅可以提高紅酒的銷(xiāo)售額，還可以提升紅酒品牌的知名度。
方案三：贈送會(huì )員卡
在春節期間，購買(mǎi)價(jià)值多少錢(qián)的紅酒即可得到會(huì )員卡一張�？梢哉袛埢仡^客，在以后的節假日期間穩定客流量。
方案四、征文活動(dòng)
紅酒公司可以以紅酒為獎品，在網(wǎng)絡(luò )平臺發(fā)起有獎冠名征文活動(dòng)就像開(kāi)蓋有獎活動(dòng)一樣，提高宣傳，也本品牌的提升知名度。
春節紅酒活動(dòng)方案 2
一、活動(dòng)背景
春節是一個(gè)對紅酒市場(chǎng)充滿(mǎn)誘惑的銷(xiāo)售旺季，在這一時(shí)期是全國紅酒企業(yè)都最為重視的時(shí)期。預計到2011年中國紅酒市場(chǎng)包括烈性洋酒將達到2000億元的銷(xiāo)售規模。據不完全統計，在這些利潤背后，近百分之三十，來(lái)源于這個(gè)時(shí)期。
春節，全國性紅酒企業(yè)及地方酒廠(chǎng)、競爭對手都會(huì )以各種手段的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行殊死競爭。
進(jìn)入21世紀以來(lái)，春節送禮的觀(guān)念也發(fā)生了很大變化。消費者購買(mǎi)禮品越來(lái)越講究新穎性、潮流性，促銷(xiāo)應盡可能地展示自己，融合對方的審美情趣和高雅格調。
春節從紅酒推出從“買(mǎi)一送×”到“有獎銷(xiāo)售”，花樣翻新，招數頗多。但使用起來(lái)不外乎“贈送、打折、抽獎、表演”，加上一個(gè)以各種各樣名目推出的“××慶典”等，因此市場(chǎng)需要更具有文化內涵、時(shí)尚新潮的促銷(xiāo)活動(dòng)。
是長(cháng)城干紅換裝后的第一個(gè)春節，此次促銷(xiāo)對于以后提價(jià)策略和品牌價(jià)值認同至關(guān)重要，也是干紅提價(jià)能否越過(guò)消費者心理關(guān)口的一個(gè)關(guān)鍵時(shí)間節點(diǎn)。
二、活動(dòng)目的
針對干紅換裝上市提價(jià)不久，又作為中國最為重視的傳統節日，同時(shí)也是紅酒銷(xiāo)售最為重要的旺季，為了深度挖掘干紅消費者的情感，通過(guò)物質(zhì)利益加強互動(dòng)，增加消費者對干紅深厚歷史文化情感以及長(cháng)城價(jià)值的了解，同時(shí)刺激銷(xiāo)售，特針對商超、流通渠道消費者推出此次促銷(xiāo)活動(dòng)。
1、推廣策略
本次推廣將由平面廣告、電臺廣告及報媒合力構成，形成立體化組合式傳播，針對不同的銷(xiāo)售區域，有的放矢，做到在一個(gè)聲音為前提的基礎上強勢傳播，以實(shí)際區域市場(chǎng)狀況為推廣基礎，不同市場(chǎng)，不同推廣手段進(jìn)行組合的推廣策略。貫穿整合傳播;在廣電、戶(hù)外大牌等高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調性等基礎保持一致性和統一性;
1)媒介傳播。媒介的選擇、投放的頻率依據長(cháng)城干紅各區域市場(chǎng)狀況而定，目的在于引導消費者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng)的同時(shí)，有可行性的實(shí)施。
2)銷(xiāo)售生動(dòng)化。對超市賣(mài)場(chǎng)內貨架、堆碼陳列、POP布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題，一目了然。在活動(dòng)開(kāi)展的前一周內就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近目標消費者。對于其他終端渠道的活動(dòng)信息告知，我們建議結合實(shí)際情況，由經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行有選擇的終端陳設及活動(dòng)信息告知。
3)人員促銷(xiāo)。這是最直接的與消費者溝通的方式。在長(cháng)城國窖到達的賣(mài)場(chǎng)內外設立活動(dòng)兌獎點(diǎn)，并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷(xiāo)信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買(mǎi)行為。對于沒(méi)有設促銷(xiāo)人員的賣(mài)場(chǎng)，我們建議有條件的經(jīng)銷(xiāo)商可以配合推廣活動(dòng)，進(jìn)行人員設置和培訓。
2、終端策略
1)認真做好商場(chǎng)超市的陳列工作
陳列包括賣(mài)場(chǎng)內所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專(zhuān)柜、堆頭等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規陳列標準，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節促銷(xiāo)活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則：
(1)一致性原則，指的是在促銷(xiāo)活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達的都是本次促銷(xiāo)活動(dòng)信息，而不應該含有其他非本次促銷(xiāo)信息或過(guò)時(shí)信息。
(2)重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現本次促銷(xiāo)活動(dòng)的核心品牌、包裝�？刹捎眉嘘惲�、加大陳列比例、專(zhuān)門(mén)設立特殊陳列位等等方式來(lái)體現。(執行者參考) 實(shí)際操作過(guò)程中，應該要認真堅持是做好陳列的關(guān)鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現的。春節經(jīng)常遇到的問(wèn)題是：由于銷(xiāo)量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(cháng)時(shí)間就會(huì )被顧客拿光，來(lái)不及補貨或補充的貨物無(wú)法按陳列標準執行，隨意堆貨;人流量太大，擠壞或拿走了生動(dòng)化物品，來(lái)不及重新粘貼或懸掛等，影響企業(yè)、產(chǎn)品形象。針對這些問(wèn)題，要及時(shí)補充人員、加強管理，隨時(shí)注意。(終端經(jīng)銷(xiāo)商參考)
2)簡(jiǎn)潔明快的賣(mài)場(chǎng)信息
在賣(mài)場(chǎng)內直接展現促銷(xiāo)信息的POP中，海報和各類(lèi)價(jià)格標簽是最有效的傳遞信息工具。
海報上盡可能減少文字，使消費者在3秒鐘之內能看完全文，清楚知道促銷(xiāo)內容;但要注意寫(xiě)清楚限制條件，如買(mǎi)什么送什么、限量銷(xiāo)售、售完為止，以避免消費者誤解。(內容見(jiàn)活動(dòng)實(shí)施)
3)專(zhuān)業(yè)導購推薦
(1)嚴格篩選促銷(xiāo)人員(經(jīng)銷(xiāo)商參考)
促銷(xiāo)人員的性格各有不同，除了先天條件外，性格是決定取舍的重要指標。有些促銷(xiāo)人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無(wú)法開(kāi)口向消費者介紹產(chǎn)品，這種“啞巴”促銷(xiāo)是不起任何作用的。
其他應關(guān)注的還有促銷(xiāo)人員對消費者心理需求的悟性、是否有強烈的工作激情以及促銷(xiāo)人員的個(gè)人品行。一個(gè)悟性極差的促銷(xiāo)人員往往不能很好地把握消費者心理，使促銷(xiāo)效果打折;只有一個(gè)有促銷(xiāo)激情的.人才能不倦地向消費者推薦、講解，而不會(huì )在遇到困難時(shí)中途逃脫;春節促銷(xiāo)中，一般會(huì )有大量的促銷(xiāo)贈品和獎品，除了活動(dòng)組織者的控制之外，促銷(xiāo)人員也必須自律。
(2)規范促銷(xiāo)語(yǔ)言(經(jīng)銷(xiāo)商參考)
規范促銷(xiāo)語(yǔ)言必須簡(jiǎn)練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題，要標準化、人性化。制定的方法可依據春節促銷(xiāo)活動(dòng)內容，與促銷(xiāo)人員互動(dòng)選擇最多三句能涵蓋活動(dòng)內容的精練的促銷(xiāo)語(yǔ)，將其規范化。
四、活動(dòng)主題
1、活動(dòng)主題：
濃香邀曙光，新年新風(fēng)尚
——傳世濃香邀您全家去烏蘇鎮迎接新年的第一縷曙光
基于市場(chǎng)調查，活動(dòng)又在春節之際，結合中國傳統節日時(shí)期人們普遍具有的心理觀(guān)念，主打“情感”概念，以情感訴求為活動(dòng)主題，又具有時(shí)尚新意。珍惜此時(shí)此刻的歡聚時(shí)分，享受團圓感覺(jué)，體會(huì )濃濃情意;
2、主題闡述：
長(cháng)城干紅有百年的歷史，是中國現存的最古老的四大名酒之一，其歷史優(yōu)勢是其它企業(yè)所不具有的。干紅之所以經(jīng)久不衰，是因為其品質(zhì)和傳世技藝。但是作為春節促銷(xiāo)更重要是與消費者產(chǎn)生情感共鳴，而長(cháng)城一路相伴與消費者建立
的就是情感，而且換裝后又在此期間進(jìn)行情感溝通的促銷(xiāo)活動(dòng)吻合特定時(shí)期內的大眾心理，這一切都為該活動(dòng)以 “情感”主題傳播奠定了基礎。
五、活動(dòng)內容及規則
活動(dòng)內容：
凡在活動(dòng)期間購買(mǎi)任何一瓶長(cháng)城干紅，均可獲贈精巧不銹鋼隨身酒壺一個(gè)。
購買(mǎi)一套禮品裝干紅均可獲贈長(cháng)城系列紀念小酒一套。
參加本次活動(dòng)者均可參與抽獎一次，贏(yíng)取到烏蘇鎮迎接中國新年曙光的春節旅游大獎。
抽中大獎?wù)哂砷L(cháng)城總部組織，您可攜全家在春節期間從重慶出發(fā)到哈爾濱延松花江一路領(lǐng)略北國春光，捕捉大馬哈魚(yú)、身著(zhù)傳統魚(yú)皮服裝體驗鷓鴣族人的生活樂(lè )趣，最終來(lái)到中國東方第一鎮烏蘇鎮和家人迎接新年的第一縷曙光。 活動(dòng)規則：
1、活動(dòng)期限：20xx年12月1日—20xx年2月;
2、只要購買(mǎi)干紅填寫(xiě)抽獎卡并寄回總部就有機會(huì )贏(yíng)取春節旅游大獎，限10名;
3、抽中大獎?wù)呖蓴y全家一同出發(fā)，限5人;
活動(dòng)對象：目標消費者
活動(dòng)促銷(xiāo)品：促銷(xiāo)紀念小酒
3、禮品裝干紅
活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月-20xx年1月22日
活動(dòng)地點(diǎn)：全國
六、活動(dòng)實(shí)施
鑒于長(cháng)城干紅終端既有超市賣(mài)場(chǎng)，又有酒行酒店等實(shí)際情況，本次推廣促銷(xiāo)活動(dòng)，在線(xiàn)上、線(xiàn)下兩個(gè)層面同時(shí)展開(kāi)，而線(xiàn)下傳播因主要集中在像超市的大型賣(mài)場(chǎng)中展開(kāi)，便于管理和統一規范。
1、線(xiàn)上傳播
(1)產(chǎn)品宣傳口號：
針對新年的即將到來(lái)和促銷(xiāo)主題，建議將“濃香邀曙光，情暖意更濃”為宣傳口號。在此期間，突出長(cháng)城的品質(zhì)優(yōu)勢：
——屢獲國際名酒金獎及歷屆中國名酒;
——中華老字號;
——傳世濃香，中國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)干紅攜全家迎接中國的第一縷陽(yáng)光。珍惜此時(shí)此刻的歡聚時(shí)分，享受團圓感覺(jué)，體會(huì )濃濃情意;
(3)平面廣告
風(fēng)格：濃濃情意——突出長(cháng)城的人文情感;
文化品味——體現出干紅的價(jià)值感
簡(jiǎn)潔——一個(gè)核心訴求
形式：公交站臺、報媒及海報
規格：地方性報媒建議半版或通欄、全國性報媒選擇1/4版、公交站臺
其他活動(dòng)方案：
方案一：團購
現在網(wǎng)上購物浪潮興起，團購不僅方便還很實(shí)惠。團購形勢很適合春節促銷(xiāo)活動(dòng)。團購和春節的家和，團圓寓意相通，凡參與紅酒團購者，即可享受超低團購價(jià)。用團購形勢吸引消費者是一個(gè)不錯的方案
方案二：年夜飯送紅酒
春節過(guò)節有年夜飯，可以在訂購年夜飯時(shí)可贈送紅酒禮品。紅酒在春節里寓意紅紅旺旺，不僅可以提高紅酒的銷(xiāo)售額，還可以提升紅酒品牌的知名度。
方案三：贈送會(huì )員卡
在春節期間，購買(mǎi)價(jià)值多少錢(qián)的紅酒即可得到會(huì )員卡一張�？梢哉袛埢仡^客，在以后的節假日期間穩定客流量。
方案四、征文活動(dòng)
紅酒公司可以以紅酒為獎品，在網(wǎng)絡(luò )平臺發(fā)起有獎冠名征文活動(dòng)就像開(kāi)蓋有獎活動(dòng)一樣，提高宣傳，也本品牌的提升知名度。
春節紅酒活動(dòng)方案 3
一、活動(dòng)背景與目標
背景分析
春節作為中國傳統消費旺季，酒類(lèi)禮品需求激增。根據2024年數據顯示，春節期間紅酒銷(xiāo)售額占全年30%以上，且消費者對"健康飲酒""高端禮贈"的需求顯著(zhù)提升。
核心目標
銷(xiāo)售額目標：同比2024年春節增長(cháng)40%
品牌曝光：覆蓋500萬(wàn)+潛在客戶(hù)
會(huì )員新增：轉化3萬(wàn)+新會(huì )員
二、活動(dòng)主題
"鴻運醞�！ご枷砟晡�"
融合傳統文化（春聯(lián)/福字元素）與紅酒品鑒場(chǎng)景，打造"中西合璧"的春節體驗。
三、活動(dòng)時(shí)間軸
階段時(shí)間動(dòng)作預熱期1.10-1.20KOL內容種草、盲盒預約爆發(fā)期1.21-2.5主活動(dòng)+直播帶貨返場(chǎng)期2.6-2.15尾貨促銷(xiāo)、會(huì )員專(zhuān)享
四、具體執行方案
1. 線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)矩陣
�。�1）社交平臺玩法
抖音/小紅書(shū)發(fā)起#我的'微醺年夜飯 挑戰賽，用戶(hù)上傳紅酒搭配中式菜肴視頻，TOP100贈定制醒酒器
微信小程序"AI春聯(lián)生成器"，輸入姓名自動(dòng)生成含品牌名的藏頭聯(lián)，分享可獲滿(mǎn)減券
�。�2）直播專(zhuān)項
1月25日"大師品鑒夜"：邀請WSET認證講師直播講解"紅酒配年菜秘籍"
定時(shí)福袋：每整點(diǎn)發(fā)放199-50元券，穿插抽獎（獎品含生肖紀念酒標定制服務(wù)）
2. 線(xiàn)下體驗活動(dòng)
�。�1）主題快閃店
在10個(gè)重點(diǎn)城市高端商場(chǎng)設置"紅酒解憂(yōu)小館"：
沉浸式體驗：AR掃描酒標觸發(fā)春節動(dòng)畫(huà)
互動(dòng)裝置：用紅酒箱搭建"祈福墻"，消費者可懸掛心愿卡
�。�2）商超堆頭設計
視覺(jué)統一：采用故宮紅+燙金元素包裝堆頭
試飲策略：購買(mǎi)滿(mǎn)888元贈送便攜式電子溫酒器
3. 產(chǎn)品組合策略
套裝類(lèi)型定價(jià)贈品目標人群鴻運禮盒598元水晶杯+電子賀卡商務(wù)送禮合家歡箱288元定制麻將牌家庭聚會(huì )生肖珍藏1688元大師簽名證書(shū)收藏愛(ài)好者
五、預算與ROI測算
總預算：120萬(wàn)元
線(xiàn)上推廣占60%（含流量采買(mǎi)、KOL費用）
線(xiàn)下活動(dòng)占30%
預留10%應急資金
預期ROI：1:4.3（基于客單價(jià)提升35%測算）
六、風(fēng)險預案
物流延遲：與順豐簽署春節保價(jià)協(xié)議，提前備貨至區域倉
輿情管理：安排24小時(shí)客服小組，針對"紅酒鑒別"等問(wèn)題制作標準化話(huà)術(shù)
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