中秋節日促銷(xiāo)方案

中秋節日促銷(xiāo)方案

中秋節日促銷(xiāo)方案

一、活動(dòng)目的：

中秋節、中國傳統三大節日之一，國慶節、國定的長(cháng)假。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線(xiàn)，全力突出中秋節的“團圓”“情意”“禮品”三大節日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費者。而國慶篇則以“歡樂(lè )國慶歡樂(lè )頌”為主線(xiàn)，分“幸運”“實(shí)惠”“會(huì )員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)行，通過(guò)國慶系列商品促銷(xiāo)活動(dòng)，我們將力求既爭取商品的銷(xiāo)售高峰，又贏(yíng)得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節假日市場(chǎng)。

二、活動(dòng)時(shí)間：

XX年9月23日——XX年10月8日

7號就結束了國慶長(cháng)假，而中秋送禮，吃團圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間。

三、活動(dòng)主題：

“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂(lè )精彩華聯(lián)”

四、活動(dòng)內容：

“歡樂(lè )在華聯(lián)，情濃意更濃”

1、XX年中秋美食節——月餅展

結合美食節舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”，集中推出名牌月餅廠(chǎng)家各具特色、口味各異的新款月餅。

2、XX年滋補保健品節

中秋節歷來(lái)就是保健品的銷(xiāo)售旺季，尤其是經(jīng)過(guò)近幾年保健品廣告大規�！八投Y送健康”的宣傳，中秋節送禮選擇保健品的消費者已越來(lái)越多，從另一方面看，由于保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而供應商無(wú)論是在促銷(xiāo)、，還是在配合上力度都是應該相當大的。因此，充分整合各保健品廠(chǎng)家的中秋促銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)展一屆滋補保健品節，一方面可以有效降低促銷(xiāo)成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節日期間的銷(xiāo)售。

3、XX年名酒名特產(chǎn)薈萃展

中秋節本來(lái)就是酒的銷(xiāo)售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當大，因此通過(guò)開(kāi)展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷(xiāo)售額的增長(cháng)。(煙不讓做活動(dòng)，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價(jià)銷(xiāo)售，便可以避免。)

4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”

凡在本超市購月餅或滋補品滿(mǎn)200元，即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機等時(shí)尚物品)

國慶篇：“歡樂(lè )國慶歡樂(lè )頌，華聯(lián)大禮樂(lè )翻天”

1、“歡樂(lè )幸運頌”

幸運轉盤(pán)轉不停，大禮連連送!

凡在本超市購物滿(mǎn)66元以上的顧客皆有轉動(dòng)幸運轉盤(pán)一次的機會(huì )，132元兩次，以此類(lèi)推!可得到指針指中的相應的獎品。

2、“歡樂(lè )實(shí)惠頌”

國慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。

3、“歡樂(lè )會(huì )員頌”

推出數百種會(huì )員商品，讓會(huì )員能感到，拿會(huì )員卡與不拿會(huì )員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì )員的顧客看到會(huì )員的好處，也想成為我們的會(huì )員。要讓華聯(lián)的會(huì )員卡變成隨身必帶的物品之一。

4、“歡樂(lè )時(shí)尚頌”

時(shí)尚家紡又送禮，開(kāi)心贈券送不停!

凡在家紡購物滿(mǎn)100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類(lèi)推!(建議：家紡還可以針對國慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買(mǎi)。)

五、活動(dòng)配合：

采購處：與供應商洽談活動(dòng)、贈品的相關(guān)適宜。

營(yíng)運處：場(chǎng)地、地堆的提供。

企劃處：場(chǎng)地的布置，dm的制作與發(fā)放，活動(dòng)的監督執行。

六、dm

手機國慶促銷(xiāo)活動(dòng)方案

促銷(xiāo)活動(dòng)目的:

旺季搶量,同時(shí)強化"步步高音樂(lè )手機,完美音質(zhì)"的形象定位,通過(guò)主推音樂(lè )手機,提高中高端機型的比重達到40%以上.

促銷(xiāo)主題和內容:

主題:"完美音質(zhì),隨身暢響"

XX年9月20日-10月31日,凡購買(mǎi)步步高音樂(lè )手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送.

贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶(hù)利益點(diǎn)在于手機音樂(lè )的共享,可以在郊游,聚會(huì )等時(shí)刻,隨時(shí)隨地播放手機中存儲的音樂(lè ).

促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展方式:

此次促銷(xiāo)活動(dòng),全國統一開(kāi)展,贈品全部由工廠(chǎng)采購,公司根據各地音樂(lè )手機完成率核銷(xiāo)各地禮品貨款.禮品采用先沖帳后核銷(xiāo)的辦法.

禮品費用核銷(xiāo)辦法:根據各地促銷(xiāo)活動(dòng)其間的音樂(lè )手機銷(xiāo)售任務(wù)的完成率核銷(xiāo)禮品金額

完成數量/任務(wù)數量(最高為100%)×單臺禮品價(jià)格

各地的贈品需求數量由各地確定,原則上是針對消費者的促銷(xiāo),不考慮補通路庫存.

配合本次促銷(xiāo)活動(dòng),公司將專(zhuān)門(mén)制作陳列,形象展示,現場(chǎng)活動(dòng)用pop物料.

除不可抗力影響外,本次促銷(xiāo)的所有贈品,戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達各一級倉庫.

終端的贈品配送方式:

派駐促銷(xiāo)員的鋪貨型的賣(mài)場(chǎng):贈品必須由促銷(xiāo)員控制,贈品的發(fā)放數量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對應.

無(wú)派駐促銷(xiāo)員的鋪貨售點(diǎn):最好能借助促銷(xiāo)活動(dòng)轉成現金進(jìn)貨;否則,不必在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng).

現金進(jìn)貨的售點(diǎn):由于促銷(xiāo)禮品主要是對于實(shí)銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo),原則上不補通路庫存.建議根據促銷(xiāo)開(kāi)始之前的零售商音樂(lè )手機庫存的實(shí)際情況,按照1/3或者1/4(比例可自定)的數量補部分贈品,后續發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且,這種補庫存的情況,必須來(lái)自于該售點(diǎn)有新的訂單下達.

促銷(xiāo)活動(dòng)注意事項:

從全國來(lái)看,音樂(lè )手機80%以上的銷(xiāo)售來(lái)自于促銷(xiāo)員;另外,還有很大一部分的銷(xiāo)售來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商老板的絕對主推.因此,我們的促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展.

招聘臨促.旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動(dòng)范圍,加大成交面.各地要從暑假開(kāi)始招募培養臨促隊伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用.明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機以及替顧客排隊交款.

促銷(xiāo)員演示樣機配備.k098,k028,k128必須配真機.

陳列和形象更新.為突出音樂(lè )手機的主題以及整體品牌形象,在促銷(xiāo)開(kāi)展之前,各地務(wù)必在大賣(mài)場(chǎng),核心售點(diǎn),專(zhuān)區中盡可能使用新的背板(音樂(lè )手機主題背板);并且使用1-2節柜臺做專(zhuān)門(mén)的音樂(lè )手機陳列.工廠(chǎng)屆時(shí)有專(zhuān)門(mén)的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執行.

各地征訂的音樂(lè )手機演示音箱必須集中陳列于促銷(xiāo)活動(dòng)售點(diǎn).尤其是人流量大的核心售點(diǎn).

本次促銷(xiāo)贈品,很好地和音樂(lè )手機"完美音質(zhì)"的賣(mài)點(diǎn)相切合,可以在銷(xiāo)售時(shí)加以演示,進(jìn)一步突出"完美音質(zhì)"的概念.因此,促銷(xiāo)品的備貨和補貨非常關(guān)鍵.

搶占銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置.陳列位置越好,越多,越大,銷(xiāo)量就會(huì )成倍提升.因此,各地在9月15日前,要設法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高).

注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力.旺季的時(shí)候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在長(cháng)沙市投放的的臨促數量(300名臨促),估計十一各品牌的投入力度會(huì )更大.因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節.

業(yè)務(wù)團隊銷(xiāo)售競賽和短信互動(dòng).在國慶三天高頻度互動(dòng).其余時(shí)間每天短信通報省內各地銷(xiāo)售.

10,注意國慶七天的人流特點(diǎn).對歷次節假日旺季的觀(guān)察表明,第1,2天,省會(huì )城市,二級地市的人流量會(huì )大,第1天的銷(xiāo)量會(huì )達到平時(shí)7-10倍,第2天達到平時(shí)的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉鎮,銷(xiāo)量為平時(shí)的1.5—2倍;第6,7天,一級城市又有所上市,但總量增長(cháng)不大,和平時(shí)周末類(lèi)似.各地注意根據此人流特點(diǎn),安排促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展和資源調配.

11,國慶當天要準備低價(jià)格機器沖量.比如:k218等

預防問(wèn)題:

贈品的流失問(wèn)題,必須有嚴格的流程控制,促銷(xiāo)員必須填寫(xiě)《贈品發(fā)放登記表》.每發(fā)放一個(gè)贈品,都必須在表上做相應填寫(xiě).

活動(dòng)效果延續性的問(wèn)題.要設定促銷(xiāo)目標,開(kāi)展分組競賽;促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中強化業(yè)務(wù)員戶(hù)外推廣以及站柜銷(xiāo)售等推進(jìn)促銷(xiāo)效果;利用銷(xiāo)售獎勵政策拉動(dòng)鄉鎮客戶(hù)持續關(guān)注和主推.

終端贈品發(fā)放登記表

售點(diǎn)名稱(chēng): 填表人:

編號

顧客姓名

聯(lián)系電話(huà)

手機型號

手機imei碼

贈品名稱(chēng)/數量

贈品庫存表

期初庫存

實(shí)銷(xiāo)數量

送出贈品

期間補貨

期末庫存

備注:是否有其他損耗,請在下面注明原因.

【中秋節日促銷(xiāo)方案】相關(guān)文章：

中秋促銷(xiāo)方案11-09

酒店節日促銷(xiāo)方案03-26

服裝節日促銷(xiāo)方案06-05

服裝節日促銷(xiāo)方案03-29

酒店節日促銷(xiāo)活動(dòng)方案03-27

中秋國慶促銷(xiāo)方案07-03

中秋國慶促銷(xiāo)方案11-28

中秋的促銷(xiāo)活動(dòng)方案11-27

中秋活動(dòng)促銷(xiāo)方案11-27

中秋促銷(xiāo)策劃方案11-23