服裝秋冬貨品工作總結

服裝秋冬貨品工作總結

　　總結是對取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓等方面情況進(jìn)行評價(jià)與描述的一種書(shū)面材料，它能使我們及時(shí)找出錯誤并改正，不如立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份總結吧。那么總結有什么格式呢？下面是小編幫大家整理的服裝秋冬貨品工作總結，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

服裝秋冬貨品工作總結1

　　20xx秋冬訂貨會(huì )已圓滿(mǎn)結束，對出現的問(wèn)題提出幾點(diǎn)建議總結如下：

　　一、接待方面：

　　細心，周到的服務(wù)客戶(hù)感覺(jué)不錯。

　　二、現場(chǎng)方面：

　　1、陳列方面出現的問(wèn)題，客戶(hù)反應太亂不好定。下午及時(shí)跟進(jìn)，歸類(lèi)陳例使客戶(hù)挑選款式更加的方便，快捷。龍門(mén)架問(wèn)題，客戶(hù)反應沒(méi)龍門(mén)架不好定，必須精心的篩選，及時(shí)跟進(jìn)，龍門(mén)架的使用并沒(méi)有影響到顧客的定貨，反而使一些跟風(fēng)的`客戶(hù)增加了定量。比沒(méi)龍門(mén)架前更加有序。且顏色方面做了淡、深、淡的比例，使客戶(hù)看上去不單一，沉重。

　　2、客戶(hù)反應今年款型，面料沒(méi)往年好，夾圈位太窄。顏色單調且普遍厚重。雙排扣不好銷(xiāo)售，單排扣款式好根據我在其他相同男裝品牌及一線(xiàn)品牌的款式比較，單排扣占75%以上，而雙排扣的非常少。希望設計部門(mén)加強對市場(chǎng)的調查研究。對客戶(hù)反應的問(wèn)題要做及時(shí)的跟進(jìn)和回饋。

　　3、客戶(hù)影響客戶(hù)，公司江浙客戶(hù)較多，如有一人或二人在定貨方面有了意見(jiàn)，馬上用鄉音在現場(chǎng)談?wù)�，影響到其他客�?hù)的定貨。建議，對影響公司定貨的客戶(hù)，要盡快的處理。

　　4、客戶(hù)主觀(guān)意識非常強，加上旁邊有其他“軍師”，推薦只對第二、三天的客戶(hù)有些影響。

　　三、個(gè)人感受：

　　客戶(hù)下單量少，跟客戶(hù)的銷(xiāo)售及其庫存有很大關(guān)系。每位同事都非常的默契，能吃苦且非常賣(mài)力，相信通過(guò)這次訂貨會(huì )每位同事都有不少的收獲和成長(cháng)。

　　通過(guò)這次訂貨會(huì )，讓我更加體會(huì )了一個(gè)團隊合作的重要性，溝通的重要性，對任何事情多一些了解，多一些溝通，少一些埋怨，沒(méi)有跨不過(guò)的坎，沒(méi)有過(guò)不了的河。也沒(méi)有翻不過(guò)的山，努力再努力。

服裝秋冬貨品工作總結2

　　20xx年銷(xiāo)售額較于20xx年，下降了20%？原因在哪？是消費者不識貨？其實(shí)是市場(chǎng)變了，我們沒(méi)變，消費者需求變了，我們還是老樣子。我們根本給不了消費者想要的東西。市場(chǎng)變了，銷(xiāo)售管理者也得變，營(yíng)銷(xiāo)策略、貨品、服務(wù)、人員等等都得變。下面我從這幾方面具體闡述。

　　一、店鋪位置與裝修陳列

　　1、xx屬于加盟代理的經(jīng)營(yíng)模式，相比較雅戈爾的直營(yíng)銷(xiāo)售有一定局限性。商場(chǎng)店廳位置有一定的弱勢，而雅戈爾霸占著(zhù)各大商場(chǎng)的邊廳顯眼位置，并且面積大2—3倍。在位置局限下我們要在視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)上下功夫，構建一種強烈的現場(chǎng)空間了，吸引顧客進(jìn)入一種購買(mǎi)氛圍。許多世界級的服裝品牌都非常注重賣(mài)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造。

　　2、xx各大賣(mài)場(chǎng)整體裝修略顯老氣，但視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)不等同于裝潢奢華的`店鋪，終端設計定位應與品牌自身定位高度一致。杉杉一直倡導“綠色、環(huán)�！钡钠髽I(yè)文化，而綠色代表生機和活力。

　　服裝零售賣(mài)場(chǎng)不僅僅停留在傳統語(yǔ)言與視覺(jué)溝通層面，也包括溫馨的空間布置，動(dòng)人的音樂(lè )，觸手可及的服裝，貼心到舉手間的茶具等等。

　　3、合理有效的陳列能夠賦予產(chǎn)品生命和靈魂，而與燈光、模特、宣傳品等巧妙的搭配，則能使產(chǎn)品的光線(xiàn)、質(zhì)感、特色玲瓏體現出來(lái)，增強顧客的購買(mǎi)力。而xx的陳列由于沒(méi)有雅戈爾專(zhuān)業(yè)陳列師做搭配，顯得擁擠、單調、無(wú)層次感，無(wú)形中為產(chǎn)品減分。

　　4、燈光照明是服裝零售賣(mài)場(chǎng)的“軟包裝”，傳遞著(zhù)賣(mài)場(chǎng)的風(fēng)格、品位和經(jīng)營(yíng)思想。本來(lái)xx的主流產(chǎn)品為商務(wù)男裝，顏色偏暗，而建華商場(chǎng)遠望黑壓壓一片，給顧客一種壓迫感。而威可多的燈光很好的突出了賣(mài)場(chǎng)的層次感和深邃度。

　　二、貨品管理

　　1、款式：產(chǎn)品類(lèi)型由于季節和渠道的局限性，層次化、立體化的組合才能滿(mǎn)足渠道利潤。產(chǎn)品規劃應在品牌定位的前提下做取舍，而歷史銷(xiāo)售數據和前期預測成了必要準備。Eg：北國店廳貨品結構不合理：薄利多銷(xiāo)的基本款規格不全；流行款沒(méi)有暢銷(xiāo)的潛質(zhì)；時(shí)尚點(diǎn)綴款沒(méi)有增加賣(mài)場(chǎng)的新鮮度，迎合不了高價(jià)位的銷(xiāo)售群體。

　　2、價(jià)格：由于不同區域、不同消費習慣、不同消費水平的分散，決定了產(chǎn)品結構的高中低檔的合理組合。而杉杉西服普遍集中在零售價(jià)4000左右，大衣同含量、同板型的價(jià)位比同品牌拉大20xx左右，純棉襯衫質(zhì)地差，價(jià)位高。而羅蒙的價(jià)格優(yōu)勢在人民和東購顯得尤為突出。

　　3、色系：視覺(jué)顏色的巧妙組合能給顧客帶來(lái)強烈的

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